篇一：销售经理竞聘实施办法(通知)
销售经理竞聘实施办法
一、 实施目的
1、 选优配强，增强销售前线力量；
2、 创造公正、公平的竞争平台，调动前线员工的积极性，实现员工个人职业发展。
二、 实施原则
1、2012年度，销售中心销售经理的职位将统一采取竞聘上岗；
2、现任销售经理及区域工程师的同事，根据个人能力、职业规划及兴趣自主决定是否参与竞聘； 3、决定不参与竞聘的现任销售经理，2012年度将担任区域工程师的职位； 4、决定参与竞聘的现任销售经理及区域工程师：
1）竞聘成功 -- 担任销售经理，服从公司整体区域安排，并按照“销售经理晋级体系”确定相应的级别和薪酬；（注：“销售经理晋级体系”将在2011年12月底前发行）
2）竞聘不成功 -- 担任区域工程师的职位。
三、 竞聘办法
1、 考核标准
1）现任销售经理：
2）现任区域工程师：
2、 工作流程
1）人事行政中心发布竞聘通知；
2）参加人员邮件报名，同时提供竞聘PPT；
3）竞聘考核小组根据历史业绩、工作评价、竞聘PPT三项资料筛选参加听答会人员； 4) 听答会实施；
5) 确定任职人员名单及区域。
3、 听答会安排
1）程序
竞聘者演说PPT（每位大概10分钟）→ 考核小组成员提问（10分钟）
PPT需包括但不限以下内容：1）结合市场、公司、现任区域现状，对市场工作的思路；2）我的竞聘优势。 2）方式
现场或视频：车程3小时（含）以内的同事现场参加，其他同事视频参加。
四、 工作计划表
五、 销售经理职位说明
【岗位职责】
1)开拓所辖区域运营商新市场，确保市场份额的持续增长； 2)完成销售指标，不断挖掘客户的潜在需求，创造销售业绩； 3)落实货款的回笼指标；
4)建立良好的客户关系，并做好日常维护；
5)组织公关活动，及时、有效处理顾客投诉，提高公司知名度； 6)在工作需要的情况下，完成该区域的相关工程工作； 7)完成领导交办的其他任务。
【工作事项】
1) 2) 3) 4) 5)
拜访客户，拿单、抢单； 分析客户情况，进行重点销售； 发展引荐人； 签订合同、回收货款； 与客户联系，安排日常发货；
6) 7) 8) 9) 10) 11) 12) 13)
销售经理竞聘实施办法
与客户、公司内部对账；
收集该区域的竞争对手、运营商信息，填写CRM记录，编写作战手册； 撰写月度及年度销售计划并实施；
及时了解客户需求、反馈产品情况，向直接上级汇报；
定期向客户了解本产品的使用及对价格的反馈情况，向直接上级汇报； 协助管理所属区域工程师，对其进行相关培训； 工作需要时，完成工程工作； 办事处的日常管理。
六、 报名方式：发送邮件至人事行政中心宗燕处
七、 联系与咨询：人事行政中心周亚敏 宗燕
篇二：4S店销售经理竞聘稿
展厅主管竞聘演讲稿
非常感谢各位领导、(转自：wWw.XiAocAoFanWeN.cOm 小 草 范文网:销售经理竞聘报告ppt)同事们给了我这次竞聘的机会。 我叫???,??年??月我运气不错,有幸来到/////公司,这个人才济济、团结又温暖的大家庭。适奉这次难得的竞岗机会,我本着锻炼自己、提高自己的目的站在这里,展示自我,接受评判。
今天,我参加展厅主管这个岗位的竞聘,主要基于以下几个方面的考虑: 首先展厅主管的具体职责，我的认识如下: 1、配合展厅经理，按照厂家运作要求管理展厅各项运营标准，制定展厅销售战略和销售计划，并对展厅销售战略和销售计划进行及时的更新；
2、负责车辆展示、展厅装饰及布置、展厅4S的监督和考核，营造适宜的展厅氛围，维护好厂家及公司的品牌形象；
3、协助展厅经理组织安排员工参与市场活动，贯彻实施活动并对活动进行跟进，及时进行活动信息反馈；
4、领导销售顾问完成展厅经理下达的展厅销售目标，做好展厅内的销售工作，协助展厅经理进行绩效考核；
5、规范销售团队行为，监督销售团队遵从公司服务准则和日常行为标准，提升团队凝聚力；
6、跟踪和控制销售计划完成进度，进行销售现场管理，对销售顾问、销售助理和前台人员的工作进行监督和指导；
7、协助展厅经理主持销售培训，包括产品知识、销售流程、竞品等以此提高销售顾问的工作能力、服务水平；
8、协助销售顾问达到成交、保持并提高客户对企业的满意度和忠诚度；
9、汇集销售信息，并督促销售顾问建立和更新客户信息卡，并对客户进行分级与分类；
10、协助处理客户抱怨
其次展厅主管需必备已下几点基本技能:
1、 保证公司利润最大化
2、 达到行业里的标杆榜样
3、 领导我们团队走向成功
4、 压力处理
5、 了解和运用日常业务知识
6、 积极有效的完成上海大众及公司制定的任务目标,严格按照《上海大众经销商运营手册》完整的履行经销商职责,维护好斯柯达这一百年历史品牌。 若是我竞聘上岗后将努力完成下列工作目标:
1、遵守并履行奥润公司内部的一切规章制度。
2、打破传统思维的桎梏,最大程度地提高客户满意度及忠诚度。
3、管理销售团队部以保证满足顾客需求,提高客户满意度，关注售后服务业务的成长、利润。同时尊重并提升每一个员工对公司的满意度，保持一个清洁的、专业的工作环境。
4、保证为每一个顾客提供高质量的服务,顾客能得到车辆信息及时的反馈。 5、了解顾客所关注的事情、他们的需求、期望以制定和执行有效的行动计划,对顾客进行追踪调查并建立一个售前服务的追踪回访系统,以保证顾客在接受服务的 72 小时内回访顾客对服务的满意程度,并及时有效的解决客户抱怨。
6、在销售部内部和与其它部门之间创造一个良好的团队合作氛围,保证员工有一个健康的工作环境; 用一种及时和有效的态度处理所有员工的抱怨,从而创造和维护管理者与员工的健康的工作关系。 最后,我认为自己竞聘服务经理的优势在于一是我的敬业精神及团队精神比较强,这是干好一切工作的基础；二是我思想比较活跃,接受新事物比较快,这有利于开拓工作新局面；三是我的亲和力较强，信奉诚实、正直的做人宗旨,能够与人团结共事,具有较好的协调能力。
希望各位同仁能看到我的真诚和努力，给予我一个服务大家，挑战自我的机会。
报告完毕,谢谢大家!
篇三：应聘医药销售经理演讲稿
尊敬的各位领导下午好：
在此请允许我代表所有的竞聘者向各位领导说声谢谢，感谢你们在百忙之中抽出时间来指导我们。
我叫***来自于**连锁店。很高兴又一次站在这里，还记得六个月以前没能得到大家的认可的我，很失落，还有一点不服，觉得自己这么有才，怎么就没能通过。自己挺上火，也开始反思，寻找自己的缺陷。也恰巧在这六个月里，我们店换了三次经理，而且每个经理做事风格都不相同，但都很优秀，我不时的拿自己与他们作对比，发现了许多自己的不足，并不断的完善自己，现在也算学有所成。也通过在吉林大药房工作的这段日子里，总结出一句话“以公司的制度为准绳，以店为家，以店内利益为己利益，店荣我荣，店辱亦我辱，与店绑在一起。”并且按照公司的制度总结出了一套管理方案。
一、 人员管理： 在人员调配上，做到优化组合，提高工作效率。以身作则起
到模范带头作用；为提高员工的服务热情，应从自身做起，每天保持乐观态
度，给员工一种积极向上的感觉。以沟通为基础，诚恳待人，让员工对工作
产生归属感，以店为家，提高员工对企业的忠诚度。
二、 商品管理方面：首先，要认真对待提报要货计划，做到不漏提，错提。防
止出现不良库存的积压。其次就是对待问题品种，目前为止我认为，问题品
种包括滞销商品和近效期商品。来货的近效，滞销变为近效，以及提报要货
计划的不准确都会产生近效期商品。也就是从以上几点出发，就能从根本上
解决问题品种的产生，尤其是要谨慎对待滞销商品，减少滞销商品的积压，
就能很有效减少滞销变近效，降低门店以及公司不必要的损失。
三、 营销管理： 加强在营销方面知识的学习与经验积累。首先，要坚持经常
调研周边的其他药店并及时总结上报公司。其次，要多和兄弟门店进行经验
交流，沟通。最后，要经常换位思考，多从顾客的角度思考并且，注重公司营销的两大活动日。会员日和代金卷活动日。 会员日：首先，在平时要积极的宣传会员卡的办理，以及会员日的一些会员积分等优惠活动。其次，注重培养忠实顾客，建立忠实顾客档案，有效的提高门店的会员销售占比。从而提高门店的销售额。 代金卷活动日，第一，要严格的遵守公司的相应制度，严格安排好店内及店外的发放时间发放地点发放人员以及发放数量，做到有目的发放有针对性的发放，做到积极的有力度的宣传。第二、在回收期间争取做到高效率回收，有效的提高门店的销售额。第三、活动结束后，要认真做好回收率的分析工作，第一时间找出问题并积极改正，避免顾客流失，销售下滑，从而提高销售额。
如果这次我有幸竞聘成功，我会从以上几个方面来经营管理我的门店，这些是我对管理门店的一些框架的想法。还有许多不足望领导指正。
我没有华丽的词藻，精明的外表，但我有一颗积极向上的心。我愿意为我所热爱的工作付出每一滴汗水，更愿意为**单位的明天作出努力。