篇一：货物买卖谈判的主要内容
货物买卖谈判的主要内容
?1、标的：谈判的对象或交易的内容；
?2、品质：内在品质及外观形态；
?? 卖方所交货物的品质可以高于或低于合同规定的幅度.有三种方法: ? 规定范围:规定某种产品的品质有一定的差异范围:如棉布幅度:35-36寸
? 规定极限:规定商品品质的最高限或最低限.如大豆水份最高14%等 ?规定上下差异:规定某种商品品质的变动范围.如羽绒的含绒量16%,上下1%
? (尽量用简单的方法表示)
?
?3、数量：注意选用适当的计量单位；
?《联合国国际货物销售合同公约》规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务，如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。如卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。
?商品重量 的计算方法
?(1)毛重
? 商品本身重量与包装物重量之和
?(2)净重
? 商品本身重量
?(3)理论重量
? 对有固定规格和尺寸的商品,根据其张数或件数推算得出的重量 ?(4)公量
? 用科学的方法除去商品中的水分,再加上标准水分所得到的重量.计算公司为
? 公量=实际重量(1+标准回潮率)/(1+实际回潮率)
?4、包装：分为运输包装和销售包装；
?包装的标志
?(1)运输标志
? 唛头. 唛头的内容包括：目的地名称或代号，收货人或发货人的代用简字或代号、件号（即每件标明该批货物的总件数），体积（长×宽×高），重量（毛重、净重、皮重）以及生产国家或地区等 ?(2)指示性标志
? 在易碎、易坏、易变质的商品包装上印刷一定的图形和文字,以引起有关人员的注意.
?(3)警告性标志
? 在易爆、易燃、有毒等危险商品的包装上印刷醒目的图形和文字,以示警告.
?5、价格：包括价格水平（单价）、价格计算方式、价格术语CIF、FOB、C&F）的运用。
货物买卖谈判的主要内容
?6、交货：包括运输方式、装运时间、装运地、目的地等； ?7、支付：包括支付手段（现金结算和非现金结算）、支付时间、支付
货币、支付方式（汇付、托收、信用证等）
?8.保险
?.
?保险金额与保险费
?保险单证
保险费的支付货币
9、检验：对被交易货物的品质、数量、包装等实施的检查和鉴定。包括：
（1）检验内容和方法
（2）检验时间和地点、检验机构。检验机构应具有合法的资格。检验机构的类型很多，有官方检验机构、半官方检验机构和非官方检验机构。如中国商品检验局主要负责进出口货物的检验。
（3）货物买卖谈判的主要内容
（4）检验证书。检验证书是检验机构对交易商品进行检验、鉴定后签发的书面证明文件
?9、不可抗力：指某些非可控的自然或社会力量引起的突发时间。包括：不可抗力事件的范围、出具不可抗力事件证明的机构、事件发生后通知对方的期限、不可抗力事件后合同的履行和处理等。
?10、索赔和仲裁：
?索赔：索赔的依据、索赔的有效期限、索赔损失的计算办法等。 ?仲裁：仲裁地点、机构、程序、费用等。
篇二：商务谈判合同
A市名校投资公司
与B县第二中学买卖学校合作事宜谈判
甲方：
乙方：合 同 书 B县第二中学 _______ A
市博雅名校投资公司
关于B县第二中学转让协议书
甲方（出让方）：B县第二中学
法定或授权代表人：李昫（校长）
乙方（受让方）：A市名校投资公司
法定或授权代表人：何雪晴（董事长）
甲方为B县第二中学（以下简称学校）的法定代表人（举办者）。持有学校占地面积180余亩，其中有办公楼1幢，教学楼3幢，学生宿舍4幢，一个操场，大约留有170亩空地，基础设施仅占不到10亩。拥有初中、高中教学班35个，在校学生2500余人，师资力量雄厚，现有教职工126人，特级教师和全国模范教师2人，省教坛新星14人，高级教师和一级教师40多人。现甲方自愿将其所持有的土地、师资力量、教学设备、学校的经营管理（办学资格）权以及甲方因投资学校而享有的其他一切权利转让给乙方（上述权利以下统称“总资产”）。
甲乙双方本着平等自愿、诚实信用原则，经充分协商，就转让事宜达成如下协议，以资甲乙双方共同遵守。
一、 学校名称及状态
学校名称：B县第二中学
办学许可证编号为：教民 111010020000160
二、学校资产
1、甲方保证真实准确的向乙方提供学校的资产状况及运营情况，若未向乙方如实提供学校资产状况及运营情况，致使乙方受到损失的，除承担合同总价款30%的违约金还应当赔偿乙方的经济损失。
2、甲方若对学校资产另行聘请（包括学校的业务主管部门指派）审计机构进行审计或聘请评估机构进行资产评估所产生的费用由甲方负担。
3(本文来自：wwW.xIAocAofaNwEn.com 小 草范 文 网:买卖合同谈判)、审计报告，评估报告只能作为合同价款的参考，不直接认定为转让款。
三、转让价款
1、甲乙双方确认，甲方所持总资产、学校的经营管理（办学资格）权以及甲方因投资学校而享有的其他一切权利的转让总价款为人民币 2660000 元（大写：人民币贰佰陆拾陆万元整）。
2、甲乙双方同意本次转让所涉税费（如存在）由甲方承担，不包含于转让价款之中。
四、转让价款支付
1、甲方向乙方提供完整的学校所有权证明，在有效期内的《民办学校办学许可证》（以下简称“许可证“）《民办非企业单位登记证书》（以下简称“登记证书”）后乙方向甲方支付定金人民532000元（大写：人民币伍拾叁万贰仟元整）；
2、学校的内部决策机构及业务主管部门审查同意变更举办者以及“许可证”、“登记证书”的法定代表人（举办者）变更登记为乙
方，甲方将其所有的学校总资产交付乙方及所有权变更手续完成后，乙方向甲方支付转让款人民币 1862000元（大写：人民币壹佰捌拾陆万贰仟元整）
3、剩余转让款人民币266000元（大写：人民币贰拾陆万陆仟元整）作为甲方协助乙方协调与当地教育局关系的保证金，待乙方全面接受经营管理（办学资格）权以及学校如期、正常开学之后30日内，乙方将剩余转让款支付给甲方。
五、所有权移交
1、甲方负责自乙方支付定金之日起15 日内完成“许可证”和“登记证书”的法定代表人（举办者）变更登记，学校经营管理（办学资格）权变更手续以及所有权变更手续。所有权变更手续包括但不限于：甲方出具学校资产清单、资产证明文件、租（房）地合同、资产取得相关票据、修改民办非企业单位章程等，由此产生的相关费用均由甲方承担。
2、因甲方原因未能按时完成“许可证”、“登记证书”的法定代表人（举办者）变更登记、学校经营管理（办学资格）权变更手续以及出资额（股权）变更手续的，乙方有权拒绝支付未付的转让价款，且甲方每日向乙方按已付转让价款的3%乙方支付违约金。
六、先决条件
1、甲方保证学校经营管理（办学资格）权以及资产无任何瑕疵，不存在抵押、查封等产权瑕疵，可以对抗任何第三人。
2、甲方保证所有权的转让通过相关的政府部门的批准。
3、甲方保证学校的总资产在权利上没有任何瑕疵。
4、甲方承诺学校章程中，未有学校的所有权以及经营管理（办学资格）权不得向第三人转让的规定。
5、甲方在经营学校期间学校及甲方产生的所有债务及一切不利于乙方的法律责任均由甲方承担。
6、甲乙双方违反本条规定的，违约一方须向守约一方支付违约金￥798000（大写：柒拾玖万捌仟元整）。
7、甲方违反上述义务，应当赔偿乙方的经济损失并承担合同转让价款30%的违约金。
七、交接及后续事宜
1、甲方承诺自“许可证”和“登记证书”的法定代表人（举办者）变更登记之日起以学校名义开户的帐号及公章交付乙方进行管理。
2、甲方承诺自“许可证”和“登记证书”的法定代表人（举办者）变更登记之日起退出学校的日常管理和经营，不得带走任何与学校相关的业务文件资料。
3、在“许可证”和“登记证书”的法定代表人（举办者）变更登记之日起甲方以学校名义举办的各种学习、培训等办学外的拓展业务，在合同签订后由乙方管理经营。
4、“许可证”和“登记证书”的法定代表人（举办者）变更登记前学校出现的问题由甲方承担责任。
八、违约责任
篇三：签合同时谈判技巧
谈判的观念与心态 ：
1、谈判的目的：形式双赢的局面，要尽可能满足双方的第一需求，以气势掌控局面而不是以气势压制任何一方，建立彼此对等的地位，谈判较易成功。(因为中介是居间服务人，所以一碗水端平)
2、不要损害诋毁藐视无辜、第三者的利益，（如介绍人、风水师、律师、对方朋友等）应见招拆招从专业上、逻辑上打败他，用热情的肢体语言感染对方。 谈判的意义： 1、在价格等交易条件存在差距时，面谈有助于缩小差距，加速中间环节，增加成交概率； 2、在价格等交易条件差不多的情况下，面谈可以最大可能的把握住买卖双方，降低交易变数，促成快速成交。 谈判注意事项及步骤 a) 要先确定买方要从多少钱出来谈，然后打电话告诉买方因价钱差太多，屋主不愿意出来谈，然后再补通电话说屋主勉为其难答应出来谈。（对屋主亦可用此方法来说）。 b) 为双方约好时间，告诉买方必须带定金，并且要加价再出来谈，否则不要让费双方面的时间，并表示有一组客户出价比你高，但尚末让屋主知道，所以要把握机会。 c) 屋主这边最好价格先仪下来并更改附表。 d) 确定买卖双方价位，及双方价位设定。 e) 预定掌握一方，提前30分钟到达做勤前教育。 f) 买卖带钱，双方带权。 g) 座位安排。 h) 场地安排清除现场资料（会议室资料及白板案源、橱窗广告）。 i) 塑造双方稀有性（买方、产品）不容错过。 j) 确定主谈及助谈人员。
1、（经纪人）表明三个要点： i. 此次双方见面透明化公开。 ii. 双方都很有诚意。 iii. 以前见面谈这种差距都一定会成。 2、寒暄：双方介绍，拉五同，有点认同，不太熟。 1、切入主题：价位曝光，第一波价差斡旋。 2、双方坚持：拉开一方，双方做说服，适当让价、调价，第二波强力说服。（往弱的一方谈） 3、双方分隔说服：洽谈人员两边串场，提供适宜讯息，影响两方判断，促进成交。 4、价位接近，定金收据拿出来：双方坚持… （后）： 1、填写定金收据。 2、尽速签约（洽谈中带入签约条件）。 3、送走一方： 买方收斡、卖方更改附表、最后一次努力。 4、失败处理：事后检讨改进之道，败因分析。 注意事项： 1、任何时候都要让客户感觉到你的真诚和工作的塌实。 2、任何情况下成交是第一要务。 3、谈判时争取至少抓牢一方。 4、经纪人要适当的坚持，永远做好人。 5、不到最后不放价。 6、促销时红脸与白脸默契配合。 7、经纪人要把谈判节奏掌握在自己手上。8、经纪人对任何一方下承诺时应慎重，必须给自己留余地。9、谈判时尽量做到“四多一少”，即：多听多看多想多做少说。 10、如要说服客户，首先要让对方觉得我们是在为他着想。分开谈是犹是如此。 11、谈判时随时展示辛苦度。 谈判中影响成交的因素 物业地址、权属情况、产权取得方式、年份、管煤有线水电家具电等硬件设施的赠送情况、交易价格、交房时间、取款方式、取款时间、付款方式、银行贷款、买方信用度、经纪人等。 谈判中注意事项 a. 提醒在场所有人员将手机关机或调至静音状态，以便保证整个合同谈判的过程不被打扰，并安排好买卖双方自座位; b. 尽量不要在电话中谈判。 c. 谈判人员应在开始谈判前做自我介绍及买卖双方的相互介绍； d. 在谈判过程中为避免给客户造成不公正、偏袒某一方的印象而造成谈判不畅或中止，我们必须要始终保持中间立场； e. 谈判的原则：察言观色，见风使舵，机灵应对，外表诚恳。 f. 谈判时要注意自己的语音、语速、语调，不可态度傲慢无礼，也不要过于卑谦，要保持正确的工作态度，体现合同签署的公正性和严肃性； g. 谈判人员要在谈判过程中掌控现场的谈判节奏和气氛，保持三方相互尊重、相互理解的主导思想，使买卖双方在平等自愿的前提下进行谈判； h. 当双方在谈判过程中出现意见僵持不下的局面时，建议暂时停止谈判。谈判人员应委婉的将双方暂时分开，分别做工作，以缓和尴尬的气氛局面，使谈判重新进行； i. 谈判中经纪人应作为整个洽谈过程的主线来引导和帮助买卖双方围绕签约事项进行洽谈磋商，不可任其买卖双方的任一方长时间谈论与签约无关的自己话题，而分散双方的注意力和打乱谈判节奏； j. 谈判过程中，经纪人应对整个交易过程及备件做详尽的讲解和描述，以体现专业，优质的服务，为下一步的签约奠定良好的基础； k. 经纪人应正确应答客户提出的各种问题和疑虑，积极主动的做详细解释，但不可轻言许诺，口头担保等违反公司规定的言行； l. 谈判过程中要及时掌握住客户心理和动态，预期到将要出现的状况和局面，及时协调和掌控； m. 谈判过程中，我方谈判人员不可将矛盾激化，应因势利导，先转移话题，再慢慢缓解，不要给签约制造困难； n. 碰到买卖双方均很坚持己见时，可采用“我不欲战，划地而守之”之方式，暂时冰冻起来。 o. 谈价时要给自己留有余地 p. 我们是中介是要向双方收取中介费（佣金） q. 谈判时不要倾向与任何一方（让客户和业主感觉到他们是公平的） r. 在和客户谈判时说话要有底气、有自信，不要被客户或业主的气势所压倒，感觉到我就是专业的置业顾问 s. 尽量避开双方有争议的问题谈，用其他的优
点弥补其劣势 t. 在没有把握的情况下不要轻易对客户有任何承诺 u. 没有把握的同时尽量不要约双方见面谈 谈判后注意事项 a. 如果谈判成功，应立即签约，注意查验双方所带的证件； b. 如果谈判不成功，不要僵时时间过长，浪费客户的宝贵时间。应让客户单独离开，给客户充足的自主权来充分考虑，但后期置业顾问要及时跟踪维护，争取再次签约机会； c. 无论谈判与否，都应给客户留下良好的印象，客户离开时应礼貌的将双方各自送至门外，并握手道别，体现我们专业细致的服务理念，树立公司品牌形象，并且为下一次的谈判奠定良好的基础。 谈判要领： 1、买卖双方一般是站住对立的立场，因此当客户提出问题或缺点时，务必站在同步的立场，先赞成其看法后再适时提出我们的理由来说服他。注意：一般而言，买者事先接受“人”，而后开始接纳“物”。因此，对买方而言，亲切和善的经纪人也是使他们留下深刻印象的原因。 2、谈判中尽量使对方放松，但自己却要保持高度的警觉性及幽默的谈吐。换言之，不论在任何时间、任何场合你都应该选择中庸之道；“轻松而不随便”，“警觉而不严肃”，并注意随时调整自己脸部的表情与变化－－“微笑”。 3、控制对方的情绪反映，首先要控制自己的情绪，所以我们需要有足够的耐心，不怕客户的数落与批评，应保持良好的风度，不可轻易生气，随时露出美好的笑容，如果你沉不住气，而表现不耐烦时，或让对方控制了你的情绪这就易让对方找到破绽或产生误解，从而导致事倍功半的效果产生或谈判失败。 4、一个经纪人应该是先分别与买方和卖方编导一出戏（布局）、谈判时在完美的演出，只不过经纪人才是完整知道整出好戏内容的人，而不是被买方或卖方牵着鼻子走。(谈判即在做最完美的演出)