篇一：房屋出租谈判技巧(共4篇)
篇一：商铺租赁谈判技巧
商铺租赁谈判技巧
商铺租赁谈判 商铺在出租和转让的谈判过程中，一定要力争主动，这就需要我们在商铺租赁谈判中了解出租方想使商铺租出一个好价钱所采取的方法： 1、找到商铺的卖点，位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之，一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点。 2、根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方最看重店铺的什么卖点。比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。 3、既是投资，以万元为单位很正常，假如是成本、费用，那以千元为单位，都是比较“恐怖”的数字，应该压缩的。店铺租金有周围店铺的参照标准，一般在谈判中不太好争取一个好价钱，但是建立在“投资”上的转让费，则是不好横向比较的。
4、转让费的谈判过程中，一定要力争主动，主动做价格分解、分析，先入为主建立 “合理”的概念，在一些设备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高（正规的装修公司收费的确高），要让步时候，坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后” 勉强“成交”。 上面四种是出租方特别是转让方最为常用的宣传手段，那我们就要在谈判前找出这些问题的破绽，以压低费用从而签订合同。 怎样才能租到一间物美价廉的商铺： 1、在初步选定地点后，对相关的情况做一定的调查分析后，这样才能决定是否最后把店面订下来。
2、特别注意在房租的价格、租金交付方式和房屋合同签订隐含的细节方面更是大有学问。
3、附加条件不可忽略：在租店面之前，与房东除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件。这可以使你节省不少开支。 首先，租房前应对店面内现有的情况(包括装修状况、设备状况等)都了解清楚。然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁做基本的修缮，添置或维修水电设施等。或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。 其次，通过谈判要求免付押金。一般黄金地段的门面房押金是比较高的，虽然这钱要还给你的，但如你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在那儿了。如果谈得好，完全是有可能卸掉的。 再次，通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你能主动p 艮定延期期限，有些房东是会答应的。 最后，缴付方式，交房租一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清等几种。很多人都觉得房租最好一个月交一次，这样能节约钱。但如果你有能力一次性交清，那就可以跟房东要求优惠。也能省一笔开支。有的店面是长期定租的，如果你有足够的资金，而且你看好选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清。这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能免受涨租的影响，节约不少租金。 从长远看，门面的房租价格总体是呈上升趋势的。有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次。这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。有的房东除了收取固定的月租外，还要按一定比率分享经营收益。经营者最好及时结算。采用按月结算的方法，能使租金计算简单明了。
篇二：房地产销售人员价格谈判技巧
价格谈判技巧
价格谈判简单的讲就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂，复杂的问题变得简单。
一、 谈判的过程
简单讲分为报价、讨价、守价、成交
（1） 客户询问价格时，要认真准确的把价格介绍给客户
（2） 客户要求让价时，你要肯定公司的价格制定的非常合格，不轻易让价并让客户
开价。
（3） 客户开价后，你要努力抬价。
有以下几种策略：
? 表示客户开出的价格很离谱
? 表示低于底价，是肯定不同能的，即使是高于底价的价格，也要表示低于本价，是 不可能的。
? 可强调产品的优点，来化解客户价格谈判，让其再次感觉物有所值(物超所值)。 ? 同等产品相比较，产品的价值。
（4） 客户表示喜欢该房，但要求降价时，此时就要准备让价。
（5） 让价时，可单价打折，可总价打折，或去零留整，并可向买房提出相应的要求。比如要求客户多付定金，签约速度，或全部支付现金，以此来作为让价的相反要求。
二、 折扣的谈判技巧
第一原则：作销售时，给客户多少折扣并不重要，但要让客户感觉成交价格是最低的，而且是你尽自己最大努力帮其争取的。
第二原则：你要懂得守价，但又要留讨价的余地，不要在同等情况下给客户折扣，要把握好客户的满意程度。
第三原则：同等级的让步是没有必要的，不要做无谓的让步，每次让步都要让客户感激。 策略 ：
1. 换产品给折扣。比如：从低到高等
2. 多买房多给折扣。比如：拉朋友（老带新）
3. 改变付款方式有折扣。比如：贷款到一次性
4. 以退为进
（1）给自己留下讨价还价的余地
（2）有时先隐藏自己的要求，让对方提出要求后，再作决定。
（3）要让对方在重要的问题上先让步
（4）如果谈判的关键点，你碰到比较棘手的问题，就说我帮你问一下
（5）学会吊味口
（6）不要掉以轻心，要保持高度的警惕。
（7）假如你让步后又有些后悔，请不要不好意思，不要马上开始谈判。
（8）不要太快或过多的作出让步，以免对方坚持自己的意向。
三、 价格谈判的方式
要站在客户立场上，给客户你是真心真意帮助他的感觉，用你的诚恳热心打动他在价格上的坚持。
1. 确认客户喜欢本产品
2. 告诉客户我不是要为难你，我只是一名业务员，在和你同等价格和付款方式下，我 帮助朋友向经理或老总申请降低都没有成功。
3. 表示为客户做了极大努力，以情感动人，让他有所让步才行。
4. 避免客户的预期心理，不轻易承诺，善用拒绝又保存体面。
5. 给客户表达自己最后一搏。比如：公司开会时提出来，由几个老总决定。
6. 神秘告诉客户，让他觉得他是唯一享受此价的人。
买房人砍价30招
（一）避免流露出特别强烈的购买欲望
1. 为要表露出特别的好感，要以一种漫不经心的态度对待，越是这样卖房者越是想拉 拢你的。
2. 告知销售人员，已看中其他物业并准备付定金，但对此处物业亦感兴趣，流露出一 种两难之中，难下决断的样子。
3. 告知卖方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否再便宜补偿已付不能 退的定金。
4. 告知想购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此，要求卖方在付款方式上优 惠。
5. 不能找物业的缺点降低
6. 告知自己很满意，但家人、老公、老婆、有其他的想法，希望便宜总可以解决问题。
（二）表现出强烈购买欲望迫使卖方降价
1. 告知准备一次性付款，要给优惠的价。
2. 带着5000元，说只要售价合适马上交订金，决定购买。
3. 如果实在谈不上来，那就什么也不说，抬腿就走，让卖方担心失去你这个强烈购买 欲的客户。
（三）以自己的经济能力不够作为理由
1. 用其他物业的价格作比较，要求再减价
2. 告知卖方自己能力有限买不起，要求再便宜点。
3. 告知卖方自己的资金尚在外地或国外，购房款需要分期慢慢支付，条件更优惠的付 款条件。
4. 告知物业管理费太贵不能支付，要求是否可送物业管理费。
5. 告知公司的预算有限，只能是指定的售价。
6. 告知自己的现金积压在股市上或其他生意上。
7. 告知这房子是别人送的，自己不想掏钱买，预算有限就这么多，卖方情愿拿到该项 目的最优惠价格。
8. 告知认识开发商高层或是关系户，要求给内部价。
9. 告知从朋友处已知能有多少优惠，要求同样的优惠待遇。
10. 告知自己没有通过代理行，直接与开发商交易应能免拥金，更便宜点
11. 与谈判人员，销售人员成为好朋友
12. 送一些小礼物给谈判者，或销售人员，表示自己感激对方，帮助自己的诚意，希望 能换取更大的折扣。
（四）声东击西探知更便宜的价格
1. 找多位不同的销售代表试探售价的最低价。
2. 要求开发商给毛坯房的价，价格同意后再要求提供装修。
3. 假装要求买好几套，先争取一个批发价，然后告知没有能力买，但可以考虑一套， 要求批发价。
4. 先选一个比较次的单元，把售价谈好，再要求同样的售价买更好的单元。
5. 告知买物业主要想用作出租，自己不在国内没时间办理出租事宜，能不能安排出租 事实，并要求送装修、家具、家电、对卖方许之不利。
6. 告知自己的行业与开发商有关，给点优惠可能往后有生意上合作，能为开发商省点 钱。
7. 告知自己有不少朋友会跟着自己买，只要给最优惠价，可以带更多买楼者。
8. 告诉销售人员帮个大忙之后会好好答谢，拖延时间。
9. 拖延谈判的时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次要求更便宜的售价。 如何守价
一、客户之所以购买的主要原因；
1. 产品特点与客户需求相符合；
2. 客户非常喜欢产品的各项优点，包括大、小环境；
3. 销售人员能将产品及大、小环境和价值表现的很好，客户认为本产品价值超过此价 格。
二、谈价过程中要掌握的原则；
1. 对表价要有充分信心，不轻易让价；
2. 不要有底价的观念；
3. 除非客户携带足够现金和银行卡能够下定；
4. 能够有做购买能力的权利，否则别做议价谈判；
5. 不要在客户出价基础上作价格调整，因此不论客户出价在底价以上或以下都应回 绝；
6. 要将让价视为一种促销手法，让价要有理由；
7. 抑制客户有杀价念头：
8. 坚定态度，信心十足；
9. 强调产品优点及价值；
10. 制造无形的价值（风水、名人等无形价值）；
11. 促销要合情合理；
三、议价过程的三大阶段
（一）初级引诱让价
1. 初期要坚守表价；
2. 攻击对方购买，但最好别超过两次；
3. 引诱对方出价；
4. 对方出价后要掉价；
5. 除非对方能下定金，否则别答应对方出价；
（二）引入成交阶段
1. 当客户很有兴趣时，必然会要求让价或出价。你的否定态度要坚定，并提出否定的 理由；
2. 提出假成交资料，表示某先生开这种价格公司都没有答应；
3. 表示这种价格不合乎成本，分析土地成本、建安成本、配套费、税、贷款利息、管 销成本；
4. 当双方进入价格谈判时要注意气氛的维持；
5. 当双方开出成交价格时，若在底价以上，仍然不能马上答应；
6. 提出相对要求，您的定金要给多少，何时签约；
7. 表示自己不能做主，请示幕后人（销售负责人或假定某人）；
8. 答应对方条件且签下定单时仍要出“这种价格太便宜了”的后悔表情，但不要太夸 张。
（三）成交阶段
1. 填写定单，勿喜形于色（多出现于新人），最好表示今天上午成交了三户，您的价 格最低。当然，如果以表价成交，也别忘了“恭喜你买了好房子。”
2. 交待签约时所带资料，要带原定单，签约要带身份证等。（举例原因）
篇三：郭艳萍律师：商业地产租赁合同法律问题与谈判技巧
商业物业租赁合同法律问题与谈判技巧
第一章、商业物业租赁概述
第一节、商业物业租赁的概念与租赁合同的特点
第二节、商业物业租赁的模式与种类
1、按场地类型划分
2、按租赁模式划分
第三节、商业物业租赁合同的基本框架
1、通用条款
2、专用条款
3、合同附件
第二章、商业物业租赁重要条款解读及相关法律风险控制
第一节、租赁面积的常见争议与风险控制
1、计租面积的使用标准
2、计租面积的确定依据
3、公摊系数的确定
4、争议处理方式
第二节、租赁期限、免租期及计租日的常见争议与风险控制
1、租赁期限的约定
2、免租期的计算时间，合同解除请款下的免租期计算
3、争议处理方式
第三节、租金标准和租金支付的常见争议与风险控制
1、租金标准、提成租金应注意的法律问题
2、延迟支付租金的违约责任
3、开具发票的从给付义务
4、拖欠租金导致合同解除的责任
第四节、履约保证金的性质与抵扣
第五节、物业用途的常见争议与风险控制
1、物业用途、品牌及经营范围
2、责任认定
第六节、房屋交付标准、进场条件及进场日常见争议与风险控制
1、特殊业态交付标准
2、主力店的交付标准及认定
3、合同无效或解除时装修的评估鉴定
第七节、开业时间及开业率的常见争议与风险控制
1、开业时间的确定
2、开业率的计算标准
第八节、物业管理费及其他费用承担的常见争议与风险控制
1、物业管理费的承担及增长标准
2、公共事业费的缴纳标准和方式
3、招牌和广告为的使用及相关法律责任认定
第九节、房屋修缮常见争议与风险控制
第十节、承租人优先购买权及优先承租权常见争议与风险控制 第十一节、提前退租、解约、合同无效的常见争议与风险控制
1、违约情况下的权利行使及赔偿责任
2、合同无效情况下，如何计算房屋使用费
第十二节、租赁物的交还及逾期交还的违约责任
第三章、商业物业租赁谈判技巧与指引
篇二：店铺购进谈判方案
店铺转让谈判方案
一、谈判当事人：
谈判己方：小李
谈判对方：张祥
二、谈判主题：
以合理价格与张祥达成店铺转让合同
三、谈判期限：
2013年10月23日至2013年10月26日
四、谈判地点：
广东省广州市天河区XX街ＸＸＸ号ＸＸ楼XX会议室
五、谈判人员：
己方：XXX 商务专家负责店铺各项费用开支的分析 XXX 谈判组长谈判统筹人员
XXX 砍价专家店铺转让价格控制
XXX 技术专家谈判技巧及店铺分析
XXX 财务专家货款支付分析及其经营能力审查 XXX 市场分析员 店铺及市场情况分析
对方：张祥
六、谈判目标：
最优目标：达成160000元转让价格（最低价格）
期望目标：达成168000元转让价格
最低目标：达成200000元转让价格，但是只能先付100000元，
剩下的钱分4年付清。
七、谈判基本策略：
1. 开局阶段。营造融洽和谐的氛围，互相介绍，了解对方的相关情况，初步询问店铺转让的初步价格。
2. 交易磋商阶段。
报价：我方此次谈判目的是进入天河区市场购进一家店铺用于扩张连锁店，考虑市场地租、店主报价、店铺附近人流、店铺设备资产估值等因素的影响，第一次报价略低于心中的最低报价，为后面的谈判价格压缩上升空间。
议价：跟张祥说明他店面周围的竞争较激烈，经营压力较大，趁早出卖较为有利。并且跟对方说明会沿用他原来的店名、员工和设施等的附带条件，强调我方的诚实信用以及对他的品牌形象的推动作用，维护他在这个地区的信誉；
让步：①指出张祥店铺的不好之处，把价格压低到我们期待的价格；
②如果不行，就把我方最低目标价格跟对方洽谈，通过分析这种方案对对方的好处以及最大让步，再跟他讲明剩余的款项会定时交足。总而言之，要在张祥的角度跟他谈，让他觉得即使只能先付10万元也不会有多大损失。
③如果我方通过调查分析，怀疑张祥店铺盈利状况不符合实际，那我们可以采用另一种方案：1. 先签一份租赁合同，约定期为三个月。通过三个月的店面销售确定准确销售业绩。2. 约期内以店租形
式付给张祥报酬，而销售所得纳入个人盈利。店租数额应与张祥协商，按店面转让价为准以百分比形式计算合理数值。待确认后进行正式转让和支付款项。
在价格方面应该采取小幅度递增的让步策略，让对方感觉报价符合我方实际要求，避免过高的价格导致(原文来自：wWw.xiaOcAofANweN.coM 小 草 范 文 网:店面转让谈判技巧)对方期望值过高。对方可能会在谈判中凭借其优势地位不肯在价格上让步，我方必须突出强势，并在情感上打动对方，压缩对方价格的上升空间。
若出现僵局，可暂时休会，同时散步我方也找到另一家店铺的条件跟他的都不错，给他压力。
3、结束阶段。不管谈判结果怎样，我方始终保持积极乐观的态度，显示我方的诚意，与对方建立融洽的关系。
八、谈判议程：
10月23日邀请对方吃饭，并参观对方店铺的情况，询问对方大概出售价格。
10月24日 ①调查清楚张祥所提供的其去年营业额、税后利润、厨房设备估价、和餐具价格等数值的真实性；②调查清楚其拉面店的品牌、信誉等无形资产的真实价值；③到实地调查其店面的地理位置、人流情况以及附近的竞争对手的多少和实力；④调查清楚除己方外还有无其他人对该店面感兴趣；⑤分析我方资金情况；
10月25日 启动谈判。 邀请对方到指定会议室谈判。 9：00~11：30议题：店铺设备、用具等有形资产和无形资产
估价，货款支付方式。
11：40~13：30工作用餐和休息时间。
14：30~17：30议题：提出异议，店铺查看，其他事项。 10月26日就争议问题进一步磋商，达成一致意见。确认店铺转让合同内容，签订协议。拍照留念，邀请吃晚饭。
九、谈判风险：
①对方的店铺盈利状况并没有想象中的好，可能是对方故意制造出来的假象，从而诱导迫使我方付出更大的资金代价。所以我方需收集更多的市场信息以达到知彼目的。
②我方出价可能会比较低而使对方感到没兴趣没合作意向，我方须综合考虑后才给出一个合理的价格区间，是对方感到我们的诚意。
十、谈判费用：
? 车费：100元
? 用餐费：800元
十一、联络方式：
小李固定电话：020—88888888
张祥手机号码：13712345678
篇三：关于商铺转让费的一些常识
关于商铺转让费的一些常识 (2011-06-18 15:48:20)
转载
标签： 分类： 法律财经
店铺转让费
店面
租金
房东
协议书
财经
因为这一阵子寻找店铺，所以碰到很多关于店铺转让费的说法，为了加强认识，特搜集了一些转让费相关的知识。
摘抄网文：关于商铺转让费的思考
1. 转让费的由来
转让费，目前是社会上租铺开店最常见的一种费用，少则两三万，多则几十万甚至数百万都有可能。可以想象得到转让费最初的形式是，商户 A 由于其他原因不再往下做，把店铺转租给下一家 B ，转接过程中，由于店铺装修、设备和货物的转移等原因，向 B 收取费用，这笔费用即店铺转让费，同时 A 与房东的租赁合同结束，由 B 开始向房东支付租金；转让费发展的第二个阶段，就是商户 A 生意萧条，且店铺内一无装修二无货物，但占着店面垂死挣扎，遇到 B 急着开店谋生却找不到合适的店面，这时 A 把店铺转让给 B 并收取一笔转让费，之后由 B 向房东支付租金，这种做法相当于 A 临死之前拖了人家 B 一把，自己活过来了；转让费发展的第三个阶段，随着商户之间转让费现象的普遍，各个店铺的房东觉得有利可图，于是在租给第一家商户的时候，就要求收取不菲的转让费，租金另算。此时的“转让费”，已经远远脱离最初转让费的真正意义了，完全变成了黑心房东谋取暴利的一种手段，而风险完全由商户来承担。目前的商铺租赁过程中，三中转让费形式都存在。
1. 租赁商铺的建议
最开始做生意的朋友，由于经验不足，租铺开店时往往在转让费上吃了亏。现在将个人的一些经验总结出来，主要从接租这个方面展开，供后来的有志创业的朋友参考：
2.1 从商户 A （非房东）那里接租
主要注意如下几个问题：
A 转租给你是否经过房东的同意 ？
《租赁法》中规定，商户 A 在合同期内将房子转租给 B ， A 必须经过房东的同意，若不同意，则 A 与 B 所签的合同无效。现实中也存在 A 将店铺转租给 B 而没有经过房东的同意，而 B 并不知道转租还需要房东的同意，以为只要跟 A 协商就可以了。这种情况下，若房东发现 A 转租后要收回 B 的店铺， B 可以将 A 告上法庭，索要之前交的转租费用，并要求一定的经济赔偿。
A 的合同是否快到期 ？
经过房东了同意，但如果 A 的合同快到期，比如只有 3 个月了，可能也会带来很多麻烦。因为假如房东比较黑心，会选择收回房子而不跟你续租，这是房东所拥有的正当的权利！期满之后，他一脚把你踹走，像前面所讲转让费发展的第三个阶段一样，另外再租出去，收取下一个商户 B 的高额转让费之后，还可以躺在床上眯着眼睛收 B 的房租。那你实在想转租，怎么办呢？可行性还是存在的，第一种方案： B 在接 A 的转租时，同时与房东
签订合同，将合同有效时间延长几年，就是说，从 A 手中接铺以后保证自己还能做几年的生意。那 B 的转让费该如何处理呢？最好与房东的合同中还须说明， B 在接下来几年的合同期内自己有对店铺的转让权，当然这个转让过程也必须经过房东的同意。第二种方案： B 要充分估计一下接下来的风险。在这 3 月内能把投资收回来并有盈利？能盈利多少？不过能接受第二种方案的人一般都不是常人吧！
还有一点就是，明明只有 3 个月的时间了， A 在转租给 B 的时候，房东也同意了，但 A 却不告诉 B 只有 3 个月的期限了。期满房东回收店铺，此时 B 肯定欲哭无泪。遇到这种情况，可以 B 可以将 A 告上法庭，索要之前交的转租费用，并要求一定的经济赔偿。
近期内店铺周围是否有重大事件发生 ？
这里的事件是指政府拆迁啊、商场装修啊、搬迁啊等突发事件。如果 A 知道政府发了在近期内拆迁的通知下还转给不知情的
B ，那么 B 可以状告 A 并追回相应的财物。
2.2 直接从房东手中借租
这种情况下，首先得知道这个房东要不要转让费，如果不要转让费更好，说明房东还是比较有良心的人，没那么势利。但是
店铺位置好、房东又不要转让费的概率太小了吧。现在就以房东以索要转让费为前提才肯租房的情况为例，说明一下合同中哪些地方要注意：
店铺转让权的声明
这点很重要！没人保证你的人生会那么顺利，万一你家里出了什么突发事故，或要改行了，或因利润太薄无法经营下去了，需要把店铺转租给别人。所以一定要在合同中申明期内拥有对店铺的转租权。还是要说明一点，转租需要房东的同意。但是如果房东就讨厌你，就看你不顺眼，就不同意让你转租，该怎么办？注意“房东的不同意”也必须在合理范围内的，如果没有正当理由就拒绝转租，房东就属于恶意拒绝转租，可以根据法律中的公平诚信原则，依法强制执行转租。
签约时间的考虑
合同时间应该稍微长一些，比如你想做 2 年左右，最好签个 4~5 年，然后在做了 2 年后，找其他的商家把店铺转让出去，转让费收回来了，风险转移到下一家去了。但如果转让费在每一个交接过程中越滚越大的话，越往后接租的商户，风险就越大。
优先续租权的申明
注意在《租赁法》上，没有规定签约的商户在合同期满后具有优先续租权！所以如果想拥有期满后继续租赁，必须在合同上注明