篇一：婚纱照谈单技巧
婚纱照预算的建议：
婚纱照预算一定要注意把前期、中期、后期的消费合起来算，并且要量力而行。切记进影楼前必须明确自己的预算，以防被忽悠晕 ！提醒：后期想不花钱是特别难得，除非意志特别坚强，呵呵.参考案例：如新人对婚纱照总预算为5000元，那么前期应预定3000元以内套系。中期预留500元做为机动费用，如鲜花造型等可以进行选择。后期预留1500作为买片备用金。只要后期控制得当。就不会花太多米了。
一套符合要求的套系必备以下内容：
1，相册（这个内容稍后会详细讲解）
2，放大片（至少一个该影楼最高档的）
3，服装（至少一套vip）
4，至少一套首席化妆（包括台湾化妆师，简称台化）
5，至少一套首席摄影（包括台湾摄影师，简称台拍）
6，外景或阳光棚（根据套系内容订）
7，小摆件
8，喜帖，海报。这个是准备婚礼的新娘必备。省得操两份儿心。
其他还有各式赠品。最后别忘了跟影楼要个vip卡。将来可以免费拍周年照，自己亲友也能用，不要白不要的。
和谁砍价：
一般开始大家都是和门市的小姐谈，但建议最后找主管或经理商谈。最大好处就是他们优惠权限比一般门市大，而且她还可能主动帮你制定相片的设计方案。
了解基本概念：入册数，页数，全数码，满版，跨页，圣经册，一体成型册，水晶册。入册数与页数：
去影楼的姐妹们都会谈到入册张数，比如26张但是页数好多人没有谈相册加上封底和封二，一般8页就是8*2+2=18，9面。9页就是9*2+2=20，10面如果做数码跨页设计的话，在一大面上多用几张，会很漂亮！因为拍摄的照片自己最爱，后期大家都会面临买片的这个压力。如果觉得入册钱太贵，可要求要底片和小样，尽量缓解后期的买片入册压力毕竟照片才是我们最想要的东西。想做相册以后也可以到别的地方做。
全数码：
是由设计因素在里面的，用photshop将你的照片和漂亮的模版结合起来，能形成很好的效果。
满版与非满版：
是指单纯的照片放大到满页，如：相册18寸，洗出的照片也是18寸，就叫满版，要是18寸的相册帖上11寸的相片就叫非满版。一般大册现在都是满版，至于娘家册也建议大家争取谈成满版，不然，仅7寸相片入册，真不如折换成底片了，将来自己找个数码冲印店去，印个7寸的才1块钱。
跨页：
如果数码设计好了以后，18寸相册上洗18*2那么大的照片，弄成一整面都是，就是跨页。
圣经册：
圣经相册又称（热烫金相册）比普通相册贵一倍，是以后相册发展的必然趋势。一般影楼是无法自己制作的，它是把整版的照片利用热/烫金工艺跟加厚内页压制在一起。整体感强，无接缝，页边缘跟内页成为一体，不会因为时间长而脱开，不宜变形，既美观又漂亮。圣经册全是满版的，所以针对它来讲什么满版之类的话本身就是js的欺诈。
一体成型册：
是最高级的相册，好像有的地方也叫水晶册，照片和相册一起制成，质地比较硬，几乎是塑料质地的。普通相册是纸质的，每页都有包边，照片是用双面胶贴上去的，结实程度确实不如一体成型的。
水晶相册：
相册的封面，封底。上面有一层亚克力材料，可以用自己的整版相片做，效果光亮，不易变型，可擦洗，需要较高的工艺，需要注意的是，除去封面，封底外，内页的制作工艺是什么，是一体成型的，还是手工表裱的，谈单时一定要注意，成本，质量差很多的！
水晶PK拉米那：
水晶比较时尚，但是大的照片会有时间长，易变形的缺点。油画比较传统，但是工艺比较成熟，一般不会出现什么问题。
第一，先说说水晶，拉米那得相同和不同。
1，外观形式类似，均采用无边框设计，背板为木质，厚度约一指，简洁大方，符合现代流行趋势和审美观点，大小随意，摆放自如，7寸-40寸均可。10寸以下附有支架，可方便摆放于桌面。大幅可悬挂在墙体。
2，表面视觉表现不同，水晶表面反射外部光源。如同镜面，晶莹剔透表现细腻。拉米那表面磨砂处理，不反光，近看略粗糙，远观富有质感，有油画风格。
3，制作工艺不同，水晶一般用专业机器制造，用化学工艺使照片和背板永久结合在一体，永不分离，拉米那一般手工制作，用物理方法使照片和背板结合一起，再边缘加固。
第二，家中放大照片从视觉上考虑不推荐水晶，因为它做大后反光严重，建议框或拉米那。
第三，从风格上看，宜同自家装修和家具风格相匹配。油画框庄重，对家具风格有较大要求，尤其是金色的框，更显浓重气氛，如同环境不符，则显示十分突兀，水晶和拉米那简洁，适合面比较宽。若风格属于北欧简洁风格建议拉米那和水晶。 入册张数问题：
一般影楼在和姐妹们谈入册张数时候都是不能被3整除的倍数，一般情况下，影楼会约定，22，24，26，28，32，34，40张等等数目，这样的数目，如果直接做满版如册不会遇到问题。一旦要求数码设计，往往会迫使消费者后期加片，一般来说，做数码设计，按照影楼大众化模版样式，要使得相册丰满而不拥挤，那么1p2页舫3张照片是最合适的。这样看来大方且不凌乱。依次推断，10p需要30张，11p需要33张。。。。所以我们需要的照片数目应该是被3整除的数目才对，但影楼谈单时是不会说的，但我们往往忽略，剩下不够的就只能消费者自己掏钱买了。否则很难协调做好整本的数码设计。
例如：影楼给28张入册，10p像册。作整本的数码页设计。3张/p，需要照片30张。那么后期咱们为了保证相册的整体风格至少要买2张入大册。现在影楼整体入册大小价格基本在150/张左右，则最后至少再花费300元。这意味着相册无形中提高了300元所以一定要注意入册张数问题。
服装：
一般来说婚纱照4套衣服，应该至少争取到一套的vip服装，vip服装好处：第一，流行，第二，干净。vip服装一般都保护的比较好：第三，避免拍照当天被推销。很多没有订vip衣服的新娘，当天被带到vip区，眼睛一亮，就不舍得回普通区了，于是乖乖交钱。。。。所以，还不如前期订单就定下来一两套vip衣服！
一般在2千多（含以上）的套系都是可以要求有vip服装1-2套，但是这个市根据套
系内容在具体订的。如果几套服装都要穿vip那肯定要加钱。
拍照中不宜过分关注服装的价格。只要找到适合自己的就好了。亲友欣赏照片时，不会在意我们的衣服是普通区的还是vip的，记得，衣服是为人服务的。服装主要是以女士为主，（因为女士挑选以后，男士才选择衣服）比如：订单内容里有5，6套衣服，那么在这5-6套衣服里最少要有所谓的vip（销售区）的衣服2套或更多。一般衣服是这样安排的：1件室内白纱，1件室外白纱，1-2件礼服，1件特色服装，1件古装服装。
注意：一定要问清楚，我这个价位可选的衣服是哪些。同时兼顾先生的服装（男士衣服虽然款式少但领结和腰封上也是有花样的）订单上一定要清楚：有没有vip区服装？拍照时究竟可以换几套衣服？换几次装？
阳光棚是什么？为什么一定要外景？
阳光棚，就是室外摄影棚，影楼不一定都有，也不能完全代替外景。但是阳光跟摄影棚内硬打出来的灯光还是绝对不一样的。
为什么一定要拍外景呢？因为人在室外的心情会比较放松。状态会很好：尤其是在室内连续拍摄，一个劲儿的被要求扭腰开心笑，人都僵了，能去户外走一走，自然地抬起头挺起胸，笑容会开朗很多。而且户外的红花绿草。在阳光的照耀下是最美的。外景还可以选取高楼大厦做一种都市情缘的效果，也可以选择一些有个性的建筑甚至胡同，来打造于众不同的印象。
一般影楼都会主动奉献一个外景。但是天气欠佳不能出外景时候，阳光棚不失一个好选择。
放大片问题：
大家有必要依照家里的面积和摆放位置做好前期计划。考虑好放大片和小摆件的尺寸，数量，再根据切实需要向影楼索取。放大片比相册还要出彩。因为放大片是挂家里的。每天都看得。但那些没有实际价值的小摆件可舍弃，争取多换照片。否则东西多拿回来没地方放。根据卧室，客厅面积大小选择放大片尺寸是40寸还是30寸更合适。否则很可能大小与居室面积不协调。放大片很多就了新意，就算家里房间多，每个房间都放婚纱照也不免俗气。。。。所以如果套系里有多余两张德放大片，就不妨折换了升级，或者底片。
提醒：多在影楼转转，看明白最好的放大片是什么样的。自己套系里的大片升级的话要交多少钱。一定尽早开始问，可能的话写在订单里更保险。
相框：
相框一般都在前期选好，除非在定单上注明相框任选，否则你在后期挑选影楼非指定相框需要另外付费。
美甲服务：
有的影楼提供美甲服务价格在100元左右。建议mm们到外面专业美甲店去做更好。实惠又专业。如果她们说送你这项服务，那么争取折成你想要的其他东西，比如底片！结婚当天的免费化妆和免费服装：
影楼的新娘妆不是上门为大家服务的，你的自己去影楼。等影楼9点开了门再做。咱们北京的风俗是中午12点之前必须举行仪式，哪个新娘不是早早就梳妆打扮好了等着上轿的？至于借婚纱，一辈子就这么一回，谁不穿自己的新衣裳？还不如这项服务不要了，折到别的地方。有的影楼是可以提前为你开门，但是要收取提前开门费，所以如果你希望到影楼化妆，一定要问清楚，早上几点以前要加多少钱的。一般是早8：00以前每小时100元左右，算是给化妆师的红包。
如果想用影楼的婚纱一定要问清楚是否有清洗费，不问清楚，很可能最后清洗费比租金要贵。一般清洗费在100-300元左右。
选片
一，数码底片的选片：
这种选样直接在电脑中选。好处：图片平面排列，一目了然。坏处：一旦删除可能无法恢复。一般数码选片时间控制的相当严格。在你选片的过程中工作人员会多次跟你确认。一旦不要当场删除。这时顾客会有心疼得感觉。在删除到一定程度时由于时间仓促很难仔细选择。
对策：选片前先把所有照片浏览一边，第一遍粗删的时候把肯定不要的全部删除。仔细选片时尽量快速删除到自己希望保留的数量。争取更多时间与销售谈条件。一旦不能满足自己的需求，留有足够的时间进行最后的筛选。或者要求他建立新的文件夹，把暂时不想要的先放进去，这样如果以后想要还能恢复！
二，胶片底片选片：（目前市场上已经很少了）
一般来说影楼会把不同服饰不同背景的照片混乱放置。这样极易让人产生错觉。因此，可以要求销售人员按照你的意志把所有同背景同造型的照片放在一起。这样容易掌握照片数量。不会产生重复选片的麻烦。
往往在你删除到一定程度时影楼人员会以种种优惠来诱惑你，比如升级某种相册或者省级某种大片等。要知道，那些所谓那些升级的物品远没有描绘的那么值钱。因此，只建议要你看上的底片，完全可以把升级的内容折成照片。
不论是哪种选片，商家的目的就是你荷包里的银子。期间销售会以新人中的好说话一方为突破口，比如，与先生就是否值得花大价钱买底片算一笔账。如：“双方生活40年，就是14600天，照片花费10000元的话，每天合1.46元。先生每天只付出1.46元，
小姐得到的是美好的回忆和幸福的永恒瞬间，是否值得。”一般来说大家都会不好意思，那样钱包里的钱就有可能被人家拿走喽，所以，选片时一定要思维清晰，并且思想清醒。切忌让销售牵着鼻子走。
摆正心态：
最后，要说的就是心态了，在钱等同的情况下，多要东西大家肯定会这样做，但关键是否想到，你要的东西是你真的需要的吗？
所以，要有清醒的头脑，要你需要的。
篇二：谈判成交技巧
销售谈判成交技巧
学习导航
通过学习本课程，你将能够：● 了解谈判的七大组成要素；● 掌握销售谈判的八种策略；● 学会应对多次价格谈判与谈判诡道的处理方法； ● 正确把握成交时机，并学会利用多种技巧，促成成交。 销售谈判成交技巧
谈判作为销售结果的直接决定因素，必须引起销售人员的足够重视。销售人员要努力学
习并掌握谈判技巧，使自己成为一名谈判高手。
一、谈判的七大组成要素一般而言，谈判主要由时间、地点、谈判代表、策略、目标、报价和底线七大基本要素
组成。销售人员在进行谈判时，必须认真审视各个要素，并进行妥善安排。 图1 谈判要素示意图
1.时间
销售人员在选择谈判时间时，应尽量占据“天时”因素，切忌在午休、中饭前、下班后
以及周末等时间进行谈判。谈判时间应选在自己时间充裕的时候；如果对方准备充足的谈判时间，销售人员首先应
该尽量消磨其时间，以免给对方提供谈判中考虑的机会，从而有利于达成谈判目的。
2.地点
销售人员在选择谈判地点时，也要尽量占据“地利”因素。首先选择“打主场”，其次选
择第三方会场，最后才选择打客场。
3.谈判代表谈判时，销售人员还应考虑到对方的身份及特点。如果对方级别明显高于自己，首先应
该保持自信，切忌因胆怯陷入被动局面；其次要把握好说话分寸，尽量少说多听。
【案例】
日本公司谈判代表的获胜之道日本某公司派了一代表团去美国谈判。美方一开始就说了一大通，然后问日方 有何感想。日本代表团说没听懂，得回去研究一下。不久，日本代表团又来谈判，这次
美方还是一开始就说了一通，日方仍说没听懂，要再回去研究。不久，日方又赴美谈判。这
次日本代表团趁美方没有防备意识，突然要求马上开始谈判。结果，美方一下处于被动，根
本还没有打探到日方谈判的目标与底线。 从这个案例可见，这就是日本公司谈判代表获胜之道，即在谈判中一定要尽量处于主动
地位，把握好说话的分寸，只有知己知彼，才能百战不殆。
4.策略
谈判好比战争，需要讲究策略。正确使用谈判策略，可以在谈判桌上游刃有余；错误使
用或缺乏使用谈判策略，会让自己处于被动地位。
5.目标
在谈判过程中，销售人员必须设置预设目标，以确保谈判过程的有效性。
6.报价
谈判目标之上还需要确定报价，才能使谈判留有回旋的余地。
7.底线
在目标之下，销售人员需要设置底线，以避免谈判时向领导请示的麻烦。
二、销售谈判的八种策略
在谈判过程中，销售人员需要根据谈判阶段与谈判对象的不同，灵活采取各种谈判策略。
总的来说，进行销售谈判主要有八种策略。
1.开价策略
越是陌生的客户，越应该报高价，可以为自己留足回旋空间；也可以低价中标，在与客
户培养关系的过程中，再慢慢涨价。
2.接受策略
无论买方还是卖方，都不能接受对方的首次出价。即使十分满意对方开出的价格，接受
时也要装出极不情愿的样子。
3.老虎钳法
如果客户对产品产生强烈的兴趣，就会不由自主地抬高价格。销售人员不能轻易答应买
方给出的价格，要直到客户实在不愿继续提高价格为止。
4.请示领导当客户不肯加价时，销售人员应以“请示领导们”为由，暂时避开，给客户留下思想斗
争的时间。等重新回来时，要尽量表现出为难的表情，表达出领导同意以此价出售，完全是
自己努力解释的结果。由此一来，销售人员不但达到了销售目的，而且换来客户的感激。
5.服务贬值
交易的任何让步，都必须要求得到回报，否则对方会怀疑最初报价的虚假性，这就是服
务贬值策略。
销售人员使用服务贬值策略时，必须附加其它条件，比如增加购买量等等。这样做的目
的在于：首先可以增加回报；其次防止客户对初次报价产生怀疑；最后还能让客户产生“赢”
的感觉，从而提高重复购买的可能性。
6.折中策略
当客户提出的价格低于期望值时，销售人员要采取折中策略，让客户提出折中价格，以
使成交价接近期望值。采取折中策略时，销售人员切忌主动提出折中价格，以免让客户感到
报价的虚假。
7.红脸白脸
当身边有同事陪伴时，销售人员则需要在客户面前演双簧：一个扮红脸，站在客户立场
上；一个扮白脸，站在公司立场上。这样客户就容易相信与感谢“红脸”，并采取购买行动。当独自一人面对客户时，需同时扮演两种角色，表面扮红脸，在言语表达中则要向客户
暗示白脸的存在。很多客户因为不愿意与暗示中的白脸交易，结果就转而采取现场采购的行
动，与红脸达成了交易。
8.蚕食策略
当达成一项交易时，客户的防备意识最为薄弱。这时，销售人员要采取蚕食策略，趁机
向客户推荐其他相关产品或配套产品，进一步促使客户消费。
【案例】
影楼销售中的蚕食策略
某对男女进入一影楼拍婚纱照。服务员介绍说：“这有1880元、2880元、3880 元三种，请问你喜欢哪种？”新娘说：“一辈子就一次，选2880元的吧。”服务员就立即
领着新婚夫妇去了收银台，没等还价，就先把发票写好了。 “小姐，请看这边。”服务员指着一幅巨大的海报画介绍说。“哇，好漂亮，多少钱？”小姐忍不住问出一句。“原价480元，今天我们谈得来，就便宜点，350元吧！小
声点，领导听见了会挨骂的。”新婚夫妇一想2880元都付了，不差这350元，于是又买下了
海报画。“小姐，请看这边。”服务员又指着一个闪闪发光的水晶玻璃框说道。“好漂亮啊，
老公，我们买一个放相片吧。能便宜一点吗？”“便宜卖给你们，280元吧。”这样新婚
夫妇又花了280元。 当人的防备意识较弱的时候，很容易被一些利益所吸引，就像是案例中销售人员所采取
的蚕食策略，此时也是促进销售的最佳时机。
三、如何应对客户的多次价格谈判 如果价格谈判处理不妥，销售人员就会面临客户的多次砍价。通常客户的砍价主要包括：
见面就砍价、第二次砍价、第三次砍价、第四次砍价四种情况。
1.见面就砍价
面对客户的见面杀价，销售人员绝对不能接招，而应该将话题引开，转移客户的注意力。
例如，可以将话题转移到产品的服务方面。
2.第二次砍价
当谈完服务后，客户又一次开始砍价，甚至会搬出竞争对手来施压。销售人员绝不能盲
目跟风降价，以防引起与竞争对手之间的恶性价格战；即使降价，幅度也不能低于对手。客
户可能以请示领导为由，暂时中止谈判。
3.第三次砍价
当客户再次回到谈判桌时，可能搬出领导做靠山。销售人员应该给予领导面子，进行适
度让价。既可以满足客户领导的虚荣心，也为以后的销售打下基础。
4.第四次砍价
签约完毕，虽然付款方式已经谈妥，但是价格谈判并没结束，客户仍有可能进行第四次
砍价。销售人员应该事先给留有利润空间，以便从容面对客户的突发性更改。
四、如何应对客户的谈判诡道谈判诡道，即在谈判中设局以迷惑欺骗对手，从而达到自己的获利目标。销售人员应尽
快识破客户的谈判诡道，防止误入歧途。 一般来讲，客户的谈判轨道主要包括：“制造错觉”“攻心夺气”“诡辩逻辑”三个方面。
1.如何应对客户“制造错觉”客户一般采用故布疑阵、故意犯错、装疯卖傻的方式制造错觉，迷惑销售人员。故布疑阵
故布疑阵即谈判时，客户故意叫上销售方的对手，以达到威慑对方的效果。 故意犯错
故意犯错是指在签协议时，客户故意写错数据、条款等做法。 装疯卖傻
当客户的错误被发现时，以“笔误”搪塞；或者客户故意装穷，不肯还债等做法。
2.如何应对客户“攻心夺气” 客户通常会采取恶人告状、佯装可怜、霸王条款的方式，达到攻心夺气的目的。恶人告状
恶人告状是指明明客户自己有错，却先向公司告状，指责销售人员的做法。 佯装可怜
霸王条款
强势一方不顾对方意见，任意提高出价或者降低进价的做法。
3.如何应对客户“诡辩逻辑”客户可能采取循环论证、机械类比、平行论证等诡辩方式，论证自己的不合理要求。 循环论证
循环论证是指客户采取“以因为果，以果为因”的论证方式。 机械类比
机械类比是指客户将两件事情进行简单化类比，以论证自己的论点。 平行论证
平行论证是指客户用毫不相干的论据来论证自己论点。
五、如何成交
1.把握成交的时机
销售人员应该把握好最佳成交时机，学会见机行事。具体来说，以下五个情形可以看作
成交的良机： 提出问题
客户提出问题，表明其对产品感兴趣。征询建议
客户征询建议，表明已有购买欲望。 轻松自如
客户轻松自如，表明戒备心理已除。 研究订单
客户研究订单，表明已考虑购买的细节问题。检查产品
客户检查产品，表明已对产品持完全信任态度。
2.使用成交催化剂
为了促进成交，销售人员还可以采取以下四种催化剂： 经常试探
经常试探可以降低客户的警惕性，从而可以促进成交。 销售工具
为了提高产品的可信度，销售人员可以提供证明产品质量的销售工具，如权威机构的证
明等。 沉默是金
在成交的关键时刻保持沉默，可以给客户一种无形的压力，从而促使其为了打破凝重气
氛而提前决定成交。 防止干扰篇二：销售谈判成交技巧 测试答案 测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题
1. 下列选项中，不属于谈判的基本要素的是： √ a 谈判时间
b 谈判结果
c 谈判地点
d 谈判代表
正确答案： b
2. 销售人员设置谈判底线的原因在于： √ a 给自己留下回旋余地b 确保谈判过程的有效性c 避免向领导请示的麻烦d 防止陷入被动局面
正确答案： c
3. 销售人员在使用服务贬值策略时，附加其它条件的目的，表述错误的是： √a 使客户产生“赢”的感觉
b 增加回报
c 了解客户的真正需求
d 增加客户重复购买的可能性正确答案： c
4. 当客户搬出竞争对手施压并要求降价的时候，销售人员应该： √ a 列举自己产品的优势b 趁机打击竞争对手c 提出更低的价格
d 降价幅度不能低于对手
正确答案： d
5. 在谈判成交阶段，客户使用“霸王条款”的目的在于： √ b 制造错觉
c 攻心夺气
d 检验素质
正确答案： c
6. 下列选项中，不适合作为成交良机的是： √ a 客户检查产品时
b 客户讨价还价时
c 客户研究订单时
d 客户征询建议时
正确答案： b
7. 为了促进成交，销售人员可以采取的四种“催化剂”，其中不包括的是： √ a 提供产品质量证明b 关键时刻保持沉默c 通过试探降低客户警惕d 借助外界因素影响正确答案： d
8. 在销售人员促进成交的技巧中，其中对“样品订单法”的表述，不正确的是：
a 需要准备以前成交的订单b 可以增加客户对产品的信任度c 被称为“fab法”
d 需要抹去订单上的价格正确答案： c
9. 销售人员利用人的思维弱点，所促进成交的技巧是： √a “6+1”法 b 综述利益法
c 以退为进法
d 故事成交法
正确答案： a
10. 通过销售人员分析购买产品的利弊，帮助客户下定决心的促进成交方法是：
a 二难选择法
b 富兰克林法
c 宠物成交法
d 断货成交法 √ √
篇三：80后新娘 谈谈她的婚纱照谈单技巧
我是80后的，处女座，朋友说我对任何事情都要求的很严格，结婚前为了拍婚纱照，我跑了大大小小的影楼和工作室咨询，省内的省外的几乎都是没有放过任何一个，身边的朋友、朋友的朋友、朋友的朋友的朋友我都问过，所有的信息我都整理了一遍又一遍，今天想把自己辛辛苦苦的杰作和大家分享一下，不论是没结婚的和将要结婚的希望看到这个以后都会有帮助的，毕竟除了婚礼那天很重要之外，婚纱照也是占很大的分量的呢！话就不多说啦，下面写写我总结出来的哈
1、进入冬季和夏季，拍婚纱照的各大婚纱摄影机构也都相继展开各种促销活动。不过这个时候姐妹们一定要擦亮双眼，千万别被诱惑到哦，要想想羊毛出在羊
2、美甲：现在很多婚纱影楼都有美甲服务，价格在100元左右。其实他们都是买的那种一次性的假指甲，用双面胶贴上去的，外面任何一处做美甲服务的都比他们的专业，且质量好，而且价格也会比他们便宜。建议大家可以到外面去做，如果她们说送你这项服务，那么可以折成别的你想要的东西。
3、婚礼跟妆：个人建议这个请彩妆工作室好一些，因为结婚当天的妆面和拍照当天的肯定是不一样的，彩妆工作室相对来说就专业一些了，有些婚庆公司一站式服务的也会有提供，记得要试妆呀！
4、婚礼服装：如果赠品中提供结婚当天免费的服装，一定要问清楚是否有清洗费。如果不问清楚，很可能到最后清洗费比租金要贵哦。我朋友的朋友告诉我，他拍婚纱照的时候就没有谈清楚，后来结婚当天的衣服选的时候分区，没办法另外加钱租了自己喜欢的婚纱，真实伤不起呀！
5、去影楼看的时候，不要看他们样本，因为上面的照片水平肯定都是非常好的，难不成会因为样片而心动，no！！看的时候一定要问清楚这个样片在什么地方拍的，衣服也要看一下有没有，还有这个摄影师是谁
6、能谈价格的东西那一定原来就不值这个价格的，就像你去商店买东西，能打折的衣服也许就是断码的，如果一个东西成本是300，绝对不可能250卖给你的，如果可以那就肯定不是300买进的，你当商家都傻了呀！一分价钱一分货，一定要多跑跑，辛苦点没事的。
7、还有看他们有没有自己的后期team，因为在外面找的后期修片的肯定没有自己的团队给力呀，有任何问题都可以找到人来给自己处理，方便快捷
8、还要问清楚拍照的时候会不会给你推荐化妆用品，这个一定要确定肯定，不要收费并且提供
9、最重要的是要问清楚摄影师分不分级别的，是不是一个价格一个摄影师，等级高
的肯定不是咱们普通百姓可以消费的起但是又想消费的，那个女孩子不像要最好的摄影师把自己拍的最漂亮呀！