篇一：《匆匆》阅读作业答案
学生姓名：家长签名：
阅读《匆匆》1、2自然段完成下面作业。
燕子去了，有再来的时候 ；杨柳枯了 ， 有再青的时候 ； 桃花谢了 ，有再开的时候。①但是，聪明的，你告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢？——②是有人偷了他们罢：那时谁？③又藏（cáng zàng）在何处呢？④是他们自己逃走了罢：现在又到了哪里呢？
我不知道他们给（jǐ gěi）了我多少日子；但我的手确乎是渐渐空（kōng k?ng）虚了。在默默里算着，八千多日子已经从我手中溜去；像针尖上一滴水滴在大海里，我的日子滴在时间的流里，没有声音，也没用影子。我不禁（jīn jìn）头涔涔而泪潸潸了。
1、用“——”标出括号内正确的读音，给没有标点的地方加上合适的标点。
2、联系上下文，给带点的字选择正确的解释。
⑴杨柳枯了：A、植物失去水分。B、河流变得没有水。C、没有生趣；枯燥。 ．
⑵花谢了：A、感谢。B、认错；道歉。C、辞去；拒绝。D、脱落。 ．
3、用“——”在原文画出一句排比句，然后仿照其写作方法也写一句这样的话。
太阳西下了，有再东升的时候；月亮残缺了，有再圆的时候；星星消失了，有再现的时候。 4、你认为这个片段作者向我们提出了一个什么问题？
我们的日子为什么一去不复返呢？ 5、俗话说，时间就是生命！你是怎样珍惜时间的呢？
珍惜时间，在有限的时间里多做一些有意义的事情，要珍惜一分一秒。
6、摘录两句你最熟悉的有关珍惜时间的名言，警句。
（1）枯木逢春犹再发，人无两度再少年。（《增广贤文》）
（2）少年易学老难成，一寸光阴不可轻。（宋·朱熹） 7、“是有人偷了他们罢”中的“他们”是指
8、文章第一段用的手法写出了日子一去不复返的特点。
9、文章拿、、跟时光作对比，写出了的特点。 10、“我们的日子为什么一去不复返呢？”这句话表达了作者11、在原文用“~~~~~~~”画出表明作者失去时间急，为时间一去不复返而伤心的句子。
12、读下面句子，把你理解到的意思写下来。
“我的日子滴在时间的流里，没有声音，也没有影子”
日子显得多么的渺小，消逝得那么快，无声无息，无影无踪。表现出作者十分无奈的愁绪。
13、文中运用了大量叠词，仿例子写词。
匆匆： 慢慢 、悄悄 、 茫茫、轻轻
头涔涔：光秃秃 、绿油油 、红彤彤 、 毛茸茸
伶伶俐俐： 干干净净 、 整整齐齐、 马马虎虎 、 高高兴兴
14、找出你认为自己特别喜欢的句子抄下来，并写出原因。 喜欢的句子：我们的日子为什么一去不复返呢？因为这句子看似在问，实际上表达了作者对时光逝去而无奈何对已逝日子的深深留念。
15、默读这段话，领悟它的主要表达方法，然后填空。
作者运用 反问 和设问句的手法发出一连串问题；还运用了 排比 、 比喻 、拟人的修辞手法。
16、你认为这段话主要写了什么？表达了作者怎样的思想感情？ 这段话主要写了时间来去匆匆，稍纵即逝，一去不复返。 表达了作者对时光逝去而无法挽留的无奈何对已逝日子的深深留念。
17、作者在这段里提出了几个问题？是哪些问题？作了答复吗？从文中找出来，标上①②③④⑤??
18、读下面句子自己提出问题自己回答体会句子的内涵。
在默默里算着，八千多日子已经从我手中溜走；像针尖上一滴水滴在大海里，我的日子滴在时间的流里，没有声音，也没有影子。 作者把自己过去的八千多个日子比喻成极小极小的针尖的水滴，把时间的流比喻成浩瀚的大海。日子显得多么的渺小，消逝得那么快，无声无息，无影无踪。表现出作者十分无奈的愁绪。
19、“裸”用音序查字法查，其音序是（L ），音节是（ luo ）；用部首查字法查，部首是（ ），再查（ 8）画，这个字的意思是（露出，没有遮盖）。“徘”和“徊”都是（左右）结构，其部首都是（ ），其意思都是一样的：（不停地来回起动）。
20、作者写这篇课文的目的是：告诉我们要珍惜一分一秒。
21、文中破折号是（ A）。A、表示解释说明；B、表示语意递进；C、表示意思转折。
22、选择正确理解，在括号里打“√”。
（1）我们的日子为什么一去不复返呢？
A、作者在文中深入思考日子一去不复返的原因，因而在文章开头提出这个问题。（ ）
B、这个句子看似在问，实际上表达了作者对时光逝去无法挽留的无奈和对逝去日子的惋惜。（ √ ）
C、作者在文章开头提出了这个问题，却并未作出回答，因此，这是一个疑问句。（ ）
（2）像针尖上一滴水滴在大海里，我的日子滴在时间的流里，没有声音，也没用影子。
A、时间多的是，像汪洋大海。（）
B、在时光的大海里，属于我的时间太少了。表现了作者的哀伤。（）
C、过去的日子显得那么渺小，消逝得那么快，无声无息。表现出作者十分无奈的愁绪。（ √ ）
学生姓名：家长签名：
一、阅读《匆匆》第3自然段完成下面的作业。
去的尽（jín jìn）管去了，来的尽管来着；去来的中间，又怎样地匆匆呢？早上我起来的时候，小屋里射进两三方斜斜的太阳。太阳他有脚啊，轻轻悄悄地挪移了；我也茫茫然跟着旋转（zhuàn zhuǎn）。于是——洗手的时候，日子从水（盘 盆）里过去；吃饭的时候，日子从饭碗里过去；默默时，便（biàn pián）从凝然的双眼前过去。我觉（jué jiào）察他去的匆匆了，伸出手遮时，他又从遮挽着的手边过去，天黑时，我躺在床上，他便伶伶俐俐地从我身上（垮 跨）过，从我的脚边飞去了。等我睁开眼和太阳再见，这算又（溜 留）走了一日。我掩着叹息。但是新来的日子的（影 映）儿又开始在叹息里闪过了。
1、把括号里的不正确的字和读音划掉。
2、用“——”画出一句排比句，然后仿照句子的写法写一句话。 聊天的时候，日子从嘴边过去；玩耍的时候，日子从手里过去；看电视的时候，日子从屏幕上过去。
3、你认为这段话主要写了什么？表达了作者怎样的思想感情？ 这段话主要写了时间来去匆匆，在不经意的时候稍纵即逝，一去不复返。 表达了作者对时光流逝的无奈和惋惜。
4、找出课文中具体描述日子去来匆匆的语句抄下来，然后仿照这样的写法联系自己的生活，写出“日子”是怎样在自己毫不注意时消逝的。
摘录句子：洗手的时候，日子从水里过去；吃饭的时候，日子从饭碗里过去；默默时，便从凝然的双眼前过去。
仿写句子：梳头的时候，日子从我的发梢轻轻地滑过去；谈笑的时候，日子从我的欢语中悄悄的溜走了；奔跑的时候，日子从我的汗水里飞走了。
5、用“~~~~~~”在原文画出一句拟人句抄下来，并按要求填空。
这拟人句写出了作者对时间流逝的无奈和惋惜。
6、读最后一句话，体会这句子所表达的思想感情。 表达了作者对时光流逝感到无奈和惋惜。
7、读了这段话你想到了什么？请你大胆谈谈。 时光宝贵，珍惜时光，有所作为，切莫万事成蹉跎。
8、写近义词：旋转（） 确乎（） 挪移（） 遮挽（）
9、找出表示太阳匆匆而去的动作的词。
、、、
10、从文中几个例子说明太阳他有脚：A、B、
去C、默默时从双眼前过去D、从遮挽的手边过去E、从我身上跨过F、从我脚边飞过过去。
11、选词填空。
渐渐 默默 轻轻悄悄匆匆
A、时间（悄悄）地从我们身边溜走。B、时间来去（匆匆），稍纵即逝。
C、在父母的关爱下，我们（渐渐）地长大了。
D、他这种（ 默默）奉献的精神，值得我们学习。
E、春风（轻轻）地吹过田野和村庄。
12、默读了这段话后，你一定领悟它的主要表达方法，请你按你领悟到填空。
作者巧妙地把无形的时光化为有形的对象进行生动具体的描写 ；还运用了排比、拟人、设问的修辞手法。
13、读下面句子，然后自己提出问题自己回答体会句子的内涵。
太阳他有脚啊，轻轻悄悄地挪移了；我也茫茫然跟着旋转。
提问：太阳在挪移，我为什么也茫茫然跟着旋转呢？
回答：因为我感受到时间瞬息消逝，来去匆匆，我无法挽留而感到无奈。
14、作者写这篇课文的目的是：告诉我们要珍惜一分一秒。
15、领悟下面句子的表达方法后再仿写一个句子。
洗手的时候，日子从水盆里过去；吃饭的时候，日子从饭碗里过去；默默时，便从凝然的双眼前过去。聊天的时候，日子从嘴边过去；玩耍的时候，日子从手里过去；看电视的时候，日子从屏幕上过去。
二、读读下面的新闻，在横线上填上合适的成语。
5月12日，四川省汶川县发生里氏8.0级地震。该地震波及范围之广，强度之大，在新中国建国史上是史无前例 的。灾情就是命令，党中央、国务院立刻行动起来。温家宝总理身先士卒，亲赴灾区，慰问灾民。人民子弟兵数十万大军整装待发，从空中、陆上、水上向灾区集结。在医院，义务献血的人络绎不绝；在单位，自愿捐款的人不计其数。在海外、华人、华侨也纷纷解囊相助，向灾区献爱心。我坚信，只要我们万众一心、众志成城，中国人民一定能战胜这场特大自然灾害。
三、语文实践。
汽车后面常贴着一些字条，很有意思，如“别老跟着我了”、“别想打主意超我的车”等，如果你是一名汽车司机，你想在车后贴些什么字呢？
“请别吻我” “请保持车距”
篇二：答案
答案：一、1. 李白 ； 杜甫 ； 李商隐 ； 杜牧 。 屈原 。2. 王维 和 孟浩然 ， 田园诗派 。 3. （诸葛亮）。4. 比喻 ， 雪 。 高适 和 王昌龄 。 5. 惠崇 ， 《 惠崇春江晚景 》 河豚 。6. 唐 诗 、宋 词 、元 曲 、明清 小说 。 二、1. 风吹草低见牛羊 。2. 笑问客从何处来 。3. 日出江花红胜火 ，4. 报得三春晖 。 5. 留连戏蝶时时舞 ， 6. 白雨跳珠乱入船 。7. 小荷才露尖尖角 ， 8. 碧玉妆成一树高 ， 9. 泥融飞燕子 ， 10. 但闻人语响 。11. 欲饮琵琶马上催 。12. 莫愁前路无知己 ， 13.孤帆一片日边来 。14. 停车坐爱枫林晚 ， 15. 粉身碎骨浑不怕 ， 16. 相煎何太急 。 17. 湖光秋月两相和 ， 18. 只是近黄昏 。19.孤帆远影碧空尽 ， 20. 九曲黄河万里沙 ， 21. 斜风细雨不须归 。22. 千山鸟飞绝 ， 23. 春色满园关不住 ， 24. 日暮苍山远 ， 25. 千磨万击还坚劲 ，26. 众鸟高飞尽 ， 27. 春种一粒粟 ， 28. 日暮客愁新 。 29. 黄沙百战穿金甲 ，
30. 一片孤城万仞山 。31. 白发三千丈 ，32. 一片冰心在玉壶 。 33. 春潮带雨晚来急 ， 34. 乌衣巷口夕阳斜 。35.多少楼台烟雨中 。36. 银烛秋光冷画屏 ， 37. 山外青山楼外楼 ， 38. 家祭无忘告乃翁 。39. 青山遮不住 ， 40. 卷起千堆雪 。
三、1. “ 爆竹声中一岁除,春风送暖入屠苏。”2. 接天莲叶无穷碧 ， 映日荷花别样红 。 3. 好雨知时节 ， 当春乃发生 。4. “ 谁知盘中餐 ， 粒粒皆辛苦 ”呢？
5. “ 此曲只应天上有 ， 人间能得几回问 。”6. “ 少壮不努力，老大徒伤悲 。”
四、1、A：贾岛 2、C：张志和 4、D：李广 5、扬州 6、A：黄河，华山 7、 B：小荷才露尖尖角 8、B：竹子 9、A：梅花 10、B：项羽 11、D：董大先生 12、B：李龟年 13、B汗青
14、 A因为15、花
六、1、（西湖）2、（华山）3、（岳阳楼）4、（泰山）5、（寒山寺）6、（庐山）
七、6、古诗词中的孩童：（1）“ 意欲捕鸣蝉 ， 忽然闭口立 。” （2）“ 路人借问遥招手 ， 怕得鱼惊不应人 。”（3）“ 儿童散学归来早 ， 忙趁东风放纸鸢 。” （4）“ 最喜小儿无赖 ， 溪头卧剥莲蓬 。” （5）“ 童孙未解供耕织 ， 也傍桑阴学种瓜 。”7、（1）（ 浓妆淡抹）（2）（不拘一格 ）（3）（草长莺飞 ）（4）（千锤万击）（5）（ 万马齐喑）
五年级古诗文竞赛题
班级 姓名 成绩
一、古诗词文学常识填空（每格0、5分，共10分）
1. 唐代大诗人中，被后人尊称为“诗仙”的是；“诗圣”是；
“小李”是指 ；“小杜”是指 。而远在战国时期，还有一位著名的浪漫主义诗人，以《离骚》名垂千古，与端午密切相连，他是 。
2. 唐代诗人中的“王孟”二人是指 和 ，他们是诗派的代表诗人。 3. “三顾频烦天下计，两朝开济老臣心。”唐代大诗人杜甫用这两句诗概括地写出了（ ）一生的丰功伟绩。
4. 岑参是唐朝著名的边塞诗人，其诗作《白雪歌送武判官归京》中“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”一句运用了 手法，实际是在写 。与岑参同属唐代边塞诗人的还有和 等。
5. 苏轼爱与和尚交朋友，其中一位北宋名僧叫 ，《春江晚景》就是他的画作。苏轼专门为此题了一首诗《 》 哩。这首诗里还让我了解了有一种肉味鲜美但肝脏内有剧毒的鱼叫 ，日本人特别爱吃。
6. 先秦散文、唐 、宋 、元 、明清 ，堪称中华民族宝贵的文化遗产。 二、填写诗句（每个0.5分，共20分） 1. 天苍苍，野茫茫，。 2. 儿童相见不相识，。 3. ，春来江水绿如蓝。 4. 谁言寸草心， 。 5. ，自在娇莺恰恰啼。 6. 黑云翻墨未遮
山， 。 7.，早有蜻蜓立上头。 8.，万条垂下绿丝绦。 9. ，沙暖睡鸳鸯。 10.空山不见人， 。 11.葡萄美酒夜光杯，。 12. ，天下谁人不识君？ 13.两岸青山相对出，。 14.，霜叶红于二月花。 15.，要留清白在人间。 16.本是同根生， 。 17. ，潭面无风镜未磨。 18.夕阳无限好， 。 19. ，唯见长江天际流。 20. ，浪淘风簸自天涯。 21.青箬笠，绿蓑衣， 。 22.，万径人踪灭。 23. ，一枝红杏出墙来。 24. ，天寒白屋贫。 25. ，任尔东西南北风。 26. ，孤云独去闲。 27. ，秋收万颗子。 28.移舟泊烟渚，。 29. ，不破楼兰终不还。 30.黄河远上白云间， 。 31. ，缘愁似个长。 32.洛阳亲友如相问， 。 33. ，野渡无人舟自横。 34.朱雀桥边野草花， 。 35.南朝四百八十寺， 。 36.，轻罗小扇扑流萤。 37. ，西湖歌舞几时休？ 38.王师北定中原日， 。 39. ，毕竟东流去。 40.乱石穿空，惊涛拍岸， 。
三、根据诗境填诗句或对联。（6分）
1.过年了，家家门上都要贴上红纸黑字的吉庆春联，爸爸妈妈今年打算买了红纸自己写，你会建议他们写“ ，。”
2.满池荷叶青青，荷花妖娆，你会不禁发出赞美： ，。 3.一场春雨，让小草发了芽，你会怎样形容春雨呢？，。 4.当你吃着香喷喷的白米饭时，有没有想过“ ，”呢？ 5.当你听到一首特别棒的歌曲时，你忍不住会说“ ，。” 6.有的同学不爱学习，整天无所事事，你会劝他说：“， 。”
四、选择正确的答案写在后面括号中 15
1、“松下问童子，言师采药去”一诗的作者是（） A：贾岛 B：白居易 C：王安石 D：苏轼
2、“西塞山前白鹭飞，桃花流水鳜鱼肥。”这首《渔歌子》的作者是（） A：苏轼 B：白居易 C：张志和 D：李清照
4、“但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。”一句中的“飞将”指（） A：霍去病 B：花荣 C：卫青 D：李广
5、李白的《送孟浩然之广陵》其中“广陵”指的是现在哪个地方？（） A：南京 B：扬州 C：江阴 D：镇江
6、“三万里河东入海，五千仞岳上摩天”一句中“河”和“岳”分别指（） A：黄河，华山 B：黄河，泰山 C：长江，嵩山 D：长江，恒山 7、 下列哪句诗的描写与西湖无关。（） A：欲把西湖比西子B：小荷才露尖尖角 C：接天莲叶无穷碧 D：望湖楼下水如天
8、“咬定青山不放松……任尔东西南北风。” 郑板桥这首诗赞美哪种植物？（） A：松树 B：竹子 C：梅花 D：银杏
9、王冕的“不要人夸好颜色，只留清气满乾坤。”赞美的是哪种花？（） A：梅花 B：菊花 C：海棠花 D：兰花
10、杜牧的《题乌江亭》和李清照的《夏日绝句》都为哪个人有感而发？ A：刘邦 B：项羽 C：岳飞 D：文天祥
11、“莫愁前路无知己，天下谁人不识君。”中的“君”指( )。 A：高适B：岑参C：王昌龄D：董大先生
12、“正是江南好风景，落花时节又逢君。”中的“君”是指（ ）。 A：李延年 B：李龟年 C：
崔九
13、“人生自古谁无死，留取丹心照（ ）。”是文天祥的诗句。 A：汉青B：汗青C：汗清
4、“停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花。”中“坐”的意思是（ ）。 A：因为B：坐下C：座位
15、龚自珍《己亥杂诗》“落红不是无情物，化作春泥更护花。”中，“红”指( )。 A：红色B：花 C：树叶
六、古诗词中的名胜，把相应的名胜名称写在后面括号中： 6分 1、“水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇。” （ ） 2、“举头红日近，俯首白云低。” （ ） 3、“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。” （ ） 4、“会当凌绝顶，一览众山小。” （ ） 5、“姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。” （ ）
6、“飞流直下三千尺，疑是银河落九天。”“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。”（） 七、按要求写出不同古诗中的诗句：17分
6、古诗词中的孩童：
（1）“ ，。”写出了儿童捕蝉前的专注。
（2）“ ，。”写出了垂钓时怕鱼儿吓走时的担心。 （3）“ ，。”写出了儿童放风筝时的天真。 （4）“ ，。”写出了儿童剥莲蓬时的稚态。
（5）“， 。”写出了儿童模仿大人种瓜时讨人喜欢的样子。 7、古诗词中的成语：将诗句中隐藏的成语写在横线上（5分） （1）欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。 （） （2）我劝天公重抖擞，不拘一格降人才。 （） （3）草长莺飞二月天，拂堤杨柳醉春烟。 （ ）
4）千锤万击出深山，要留青白在人间。 （） （5）九州生气恃风雷，万马齐喑究可哀。 （）
八、古代诗文里经常把结构相同（或基本相同）、字数相等（或基本相等）的两个短语、句子或句子成分相称地排列在一起，表达相似、相反或相关的意思，这种修辞手法叫对偶。试判断下列诗句哪些运用了对偶？ （ ）3分
1．江山代有人才出，各领风骚数百年。 2．黄梅时节家家雨，青草池塘处处蛙。 3．苍苍竹林寺，杳杳钟声晚。 4．歧王宅前寻常见，崔九堂前几度闻。 5．独怜幽草涧边生，上有黄鹂深树鸣。 6．故园东望路漫漫，双袖龙钟泪不干。 7．深林人不知，明月来相照。 九、读古诗，完成练习： 10分
（一）对下列两首诗歌的理解不正确的一项是（ ） 2分 秋词(刘禹锡) 天净沙 秋思 (马致远) 自古逢秋悲寂寥， 枯藤老树昏鸦， 我言秋日胜春朝。 小桥流水人家， 晴空一鹤排云上， 古道西风瘦马。
便引诗情到碧霄。 夕阳西下，断肠人在天涯。
A 《秋词》的作者刘禹锡是唐代人，《秋思》的作者马致远是元代人。
B “我言秋日胜春朝”的大致意思是：我认为秋天的景致胜过明艳美丽、万物更新的春景。 C 《秋词》中“排云上”的鹤矫健凌厉、奋发有为，这一形象冲破了秋天的肃杀之气；《秋思》中“枯藤老树昏鸦”等形象，则写尽了秋天的肃杀之气。
D 这两首诗同是咏秋之作，所写之景虽不同，但均没有摆脱“悲秋”的情调。读完后，使人悲情顿生。 （二）竹枝词二首（其一） 刘禹锡
杨柳青青江水平，闻郎江上唱歌声。 东边日出西边雨，道是无晴还有晴。 1．从诗中称对方为“”看出，这首诗是以一位女性的口吻来写的。 2. 诗的三四句语带双关，明说天气晴雨不定，暗指什么？ 答：
山中与幽人对酌 李白
两人对酌山花开，一杯一杯复一杯。我醉欲眠卿且去，明朝有意抱琴来。
【译文】在山花丛中，你我对酌 我们喝了一杯一杯又一杯。我要喝醉了你可暂且离开，如果有意明天再抱琴再来。
1. “一杯一杯复一杯”中连用三个“一杯”，有什么好处？ 答：2. “我醉欲眠卿且去，明朝有意抱琴来”表达了诗人怎样的感情？
篇三：攻心话术 一语胜千言
攻心话术 一语胜千言
本书将会分享一套攻心话术给读者，我诚恳地请求那些认为“话术与我无关”“我又不是一名业务员”“我不做主持人，不需要学习话术”“只要自己舒服，话爱怎么说就怎么说”等想法的朋友认真读完本书。
我不是一个话很多的人，很多年前，我以为自己不会在说话上犯什么错误，可是就有一件事，让我彻底意识到说话是一门巨大的学问，值得用一生来学习，它比考个大学，面试个重要的工作都难多了。
10年前，我攒了人生中第一笔可观数目的钱，想买一套房子。
运气非常好，我碰到了一个房主，他们刚买了一个房子，无论地址位置、小区建设、户型结构，都是非常完美的。现在那里也的确发展得非常好。由于卖房的小夫妻决定要创业，急需现金，于是打算倒卖掉刚买的这处房产。
当时能一次付清的人的确不多，大家也没有现在那么习惯用贷款解决问题，正巧我手头有积蓄，因为这一点，我得到了价格上非常大的一个优惠。兴奋的我曾经给很多朋友打电话，告诉他们我的运气不错，我如何与房主砍价，买到如此便宜的房子。
心情实在是太好了，与房主议定了办手续的日期。令我万万没想到的是，最后一刻，我的一句话却把一切搞砸了，我对小夫妻说：“交房前，你们能把屋里清理一下，我再收房。”
就这一句话，房主当时就变了脸色，只是我没有察觉。第二天，他们打电话告诉我房子不卖了，接那个电话的时候，我完全懵了，感觉周围的空气凝固，时间静止。
我隐隐感觉到我说的那句“把屋里清理一下，我再收房”坏了好事。
其实当时房子没有装修，屋子里也没什么值得清理的，这只是一句废话。而这句废话的结果就是让我后来额外花了很多钱，买了一个总是感觉没有这套这么称心如意的房子。
很长时间我以为是当时太得意忘形了，不该节外生枝。却也一直没有理解语言背后的深意。当然，那以后，我常常提醒自己，心花怒放的时候闭紧嘴，以免节外生枝。
是什么时候懂得了这其中的道理呢？正是我帮一个朋友卖房子的时候，朋友要搬到国外，让我帮忙接待一下看房子的人。
虽说房子不是我的，但是我马上就能体会到那种心情。除了房地产商，个人在卖房子的时候，心情是百味掺杂的。所谓不动产，往往倾注了很多感情、梦想，或许还有很多的故事。凡是看到乱砍价的买房者，我一律没有好态度；遇到那些和气的，对房主还表示一下问候的人，我的情绪就会有很大的缓和。
在这种情绪下，我完全懂得了自己当年的失误。“清理房子”的说法让对方感受到了语言上的强势，他们本来就放弃心爱的房产，而我的态度没有对他们的情绪有丝毫的顾及，我让他们感觉到，我在这套房子上，要一次性把所有好处捞光。他们当然被触发了那根敏感的神经！感觉太亏了！
对于话术的匮乏，让烤熟的鸭子飞了。
我们在说话上，要让对方感觉自己赢了，让对方感觉自己没在做一些傻事是非常重要的。如果时光能够倒流回去，现在的我，一定会在最后一刻这样说：“买这套房，我倾其所有，把自己三年间攒的所有的钱都拿出来了。但是还是谢谢你们。”这个说法会让他们也感受到他们在这件事情上有胜利的感受，并用一些人情味挽救他们心底的一些失落。
很多年了，我都没有和别人再提起这件事，今天分享给大家，毕竟随着阅历的增加，又让我体悟到了很多人生的道理。
话术是需要用一生来修炼的，不仅应该知道应该如何进攻别人，如何让自己的利益最大化，如何实现自己的目的，还要懂得，人生除了进攻，还要有输有赢，要通过语言让对方感觉自己也没输。
我经常举这样的一个例子：
有人说：“你听懂我说的话了吗？” 还有人说：“我说清楚了吗？”
某一个歌手开演唱会，以前说“大家好，我来了。”后来变为“谢谢大家，你们来了”。
话术的根源在于心术。是否把别人放在心上，是否愿意让对方也赢回点什么，不要让别人一亏到底，是说话之道。
除了生活中运用的话术，在商务活动中最重要的也莫过于说话，正如有人说，利润不是销售出来的，是谈判谈出来的。
人们使用语言进行过招，对彼此的内心进行试探、了解、碰撞、博弈、合作。最好的话术肯定不是教你能够口若悬河，滔滔不绝，而是教你围绕目的说话，以精警之心侵入别人的思想，而不被反感。从而，用最少的话赢得最好的效果，让每一句话都有力量，一语胜千言。
一句有力量的话攻入对方的内心，你就占据了主动权。要知道，说一件事情如同卖东西一样，你只有一次机会。
本书将我学习到的，运用到的，看到的所有话术，毫无保留地奉献给读者，伴你们成长，成熟，成功！
前段时间，我将读者反馈的意见整理了一下，发现有很多读者问同一个问题：感觉自己努力工作，却不被老板关注。
我的下属也开始管理人的时候，我遇到了一件越级汇报事情，一个新来的业务员找到我，向我汇报了她工作两个月以来的感受，以及我的下属对她的忽视。
小女孩说得很诚恳，我虽然不喜欢这种越级汇报，可是正赶上我和下属一起吃饭，顺便就和他聊了下，为什么对新来的这个女孩不看好，下属很坦然地说：“她的确是个很努力的女孩，但是在工作上，她头脑简单，缺乏想法，做的工作虽然很多，但都是比较简单且重复的内容。我不重视她，是有一定原因的，她除了努力一点之外，没什么地方是特别优秀的。”
我这位下属却是精明能干，条理清楚，正是用人之时，相当于我的左膀右臂。听完他汇报的情况，我毫不犹豫地站在了手下的一边，毕竟“千军易得，一将难求”，这位有苦劳、没功劳的小女孩，只能让她逐渐适应，慢慢成长。
每一个员工也要注意维护自己的形象，努力不等于业绩，如果让公司高层得到“头脑简单，缺乏想法”的印象，那么情况就麻烦了，老板不是老师，他没有时间做员工的辅导员，他只能让具有不同能力的人去做与之相匹配的事情，于是久而久之，越不被重视的员工，得到的欣赏和关注就越少。
所以，现在公司里，有很多人削尖脑袋搏出位，恨不能找一个时机，就能与老板称兄道弟。
这种行为本身，没有道德上的对错，职场中，老板的关注的确是一种资源。员工得到老板的关注和满意，才有长远的发展。
怎么做到这一点呢？
抓住每一个和老板近距离接触的机会，靠话术瞬间hold住你的老板。
和老板说话，要争取做到你说出来的话，超越了老板原来的期待值。
我以前有个老领导，非常平易近人，在我们几个年轻的小伙子面前也不摆架子。有一次，我们陪他出差。闲聊的时候，他主动提起了他近期的烦心事，原来，老领导的儿子到了谈婚论嫁的年龄，儿子自由恋爱，找了个女朋友家庭条件很贫困，让老领导非常不满意。于是，他就问我们 “现在的年轻人都想找什么样儿的老婆”。
第一个谈想法的是小林，他毫不犹豫地说：“找老婆，当然要听父母的意见了，哪能自己想怎么样就怎么样。”老领导听后，笑而不语。
第二个谈想法的是小耿，他很正直，也很大胆地说：“我觉得结婚这件事，也不能完全让父母做主，毕竟是自己的一生幸福，每个人都要为自己的选择负责。我们这个年代的人都叛逆，领导您只要多和孩子沟通，一定能得到彼此的谅解。”老领导也笑着一下，没有说话。
第三个谈想法的是我，我说：“大部分情况，现在年轻人找女朋友看三个方面，第一看价
值观是否相同，如果能对一
听着我说的话，老领导一声没吭，显然，他已经进入了思考阶段。
此次出差，我们慢慢感受到老领导对我的关注多了，问我想法和意见的次数也多了。
能力来源于总结和反思，当很多年后，我再去回想当年的对话，就更加感慨自己当时的幸运。
老领导身为领导，听多了恭维话，小林的迎合对于老领导没有价值。领导都50岁了，经历风风雨雨、走过的路比我们几个年轻人过的桥都多。小耿讲的“大道理”，对于老领导而言更是小儿科。道理上的说辞，是老领导早已不屑一顾的伎俩。
其实，他就想知道我们这些年轻人在想什么。恰好，我的回答让他知道了部分当代年轻人在择偶方面选择的一些理由，也让他觉得看似不靠谱的年轻人，其实也有内心自己的判断，当然，最可能让他感觉到我对一个问题的观察比较全面，才能提供多样性的回答。
找准脉，对症下药，瞬间hold住老板，只要你懂得老板要什么，就一点也不难。
再给大家举一个职场的例子：
你的领导提出了一个想法，让大家讨论，就是要在城市大量地投放某个产品的广告，刺激购买，让大家讨论是否具有可行性。
设想第一个回答，可能有人会说：“大量投放广告，资金投入太高，有运营风险。”
设想第二个回答，可能有人说：“广告对人们的刺激巨大，会刺激购买。”
再设想第三个回答，可能会说：“投放广告关键是要看产品以往是否在以往对于大众形成一定的认知。”
第一个和第二个回答，我们明显能够看到在“术”的层面，第三个回答超越了前两个回答好几层。
什么原因呢？
因为它攻入了领导的内心，领导要求大家对一个想法进行讨论，就是需求大家从不同的角度提供观点，俗话说“兼听则明偏信则暗”，他想要的就是各个角度收集信息。
第一个和第二个回答错在角度选取不独特，而且代替了领导做决策。
第三个回答，角度独特，并且具备了一定思考的深度，而且说完之后，领导还肯定会接着
想听下去。
接下来，理想的回答方式是举出实例，例如这么说：“国内XX品牌为了进军欧洲市场，在欧洲某城市投放了N条广告，但是整整一个月，销售额没有增长幅度。因为当欧洲人对这个品牌从未听说的情况下，他们不知道这个产品对自己有什么用，那时，再多的活动砸下来，他们也不买。”
再接下来，可以提出针对本公司产品的方法和建议。
??
这样的回答让你在平静的氛围中出尽风头。
A：“你是80后吧？”
B：“是。”
A：“老家是山东的？”
B：“是。”
A：“是本科毕业吧？”
B：“是。”
A：“你工作挺顺利吧？”
B：“是。”
也许大家看这样一段对话不明白用意所在。实则大有玄机。
当B连续回答了三个“是”的时候，在情绪上就默认自己已经和对方是站在同一战线上了，基于这样的情绪，B在接受A的第四个问题的时候，他的大脑基本上停止思路了，他根本不会再去思考问题了，而会习惯性地说“是”。
谁控制了话题的时候，谁就有主动权。
职场中这种例子很多，设想一下，某一个清晨，一个同事走入你的办公室，说：“我们一起聊一下这个项目的操作细节吧？”
于是你把手头的计划推开，然后进入他的话题，不知不觉一聊一上午过去了，更可怕的是你发现的是，明明是半个小时能聊完的话题，却废掉了整个上午的时光。
于是，你感慨时间越来越不够用，同时，感觉沟通成本越来越高。