篇一：渠道及办事处主管岗位职责
渠道经理及办事处主管岗位职责
一、渠道经理 岗位职责
岗位名称：渠道经理
编 制：区域市场营业单位申报、总公司批准
任用原则：由区域市场营业单位派出
直接汇报上级：市场部经理
直接管理下级：城市经理、推广人员
渠道经理是区域市场的负责人，行政级别为A2，向营业单位市场部经理报告并直接接受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动，对区域内销售、推广、客服、公关、信息等各项工作负责；整合区域内各种资源，与合作门店建立战略联合体，从而全面提升公司品牌形象、销售业绩和客户满意度。
渠道经理的具体职责如下：
1、严格执行各项政策、制度，确保区域市场年度销售任务的完成。
2、完善、协调区域内各项管理制度的机构设置，保证各单位在管理机制上的规范统一，切实执行总公司的各项政策。
3、确保区域内各单位的正常运营、制订、执行所辖区域年、季、月销售计划，促进市场占有率、覆盖率、渗透率的提高，完成各项销售及管理指标。
4、对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行拜访、调查。
5、制定终端开发、维护计划，并监督实施。
6、制定切实可行的广宣促销实施方案和预计达成的目标，协调区域促销费用的合理安排，保证专款专用。监督广宣促销活动的实施，并将活动效果及评估报告报公司领导。
7、参考门店意见制定年度活动计划，按活动申报流程及时提报季度活动计划，并执行总公司的计划批复。
8、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门提供决策
依据，同时向市场部经理提出区域组织系统管理、发展的建议。
9、建立并巩固良好的公共社会关系，维护公司形象及利益。
10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查，同时做好业务考核工作。
11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。
12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理的其他工作。
渠道经理岗位素质标准及要求：
1. 所负责城市类型为一类重点城市以上类型。
2. 城市年销售额必须达到600万元以上。
3. 每年所负责市场增长高于全省平均增长水平。
4. 办事处城市经理数量在3人以上
5. 具有市场营销、经营管理专业背景，大学以上学历。
6. 快速消费品行业知名品牌区域市场销售管理工作经验3年以上。
7. 熟悉门店管理、市场网络建设等相关工作运作。
8. 善于培养、选拔优秀人才，注重团队凝聚力和素质的提升。
9. 有较强的组织、协调能力、善于沟通、具有敬业精神。
10. 具有良好的道德品质，能严格依照职业经理人的标准进行自律。
11. 积极学习、善于学习。
二、办事处经理 岗位职责
岗位名称：办事处经理
编 制：1人
任用原则：区域市场营业单位派出
直接汇报上级：市场部经理
直接管理下级：城市经理、渠道经理、推广人员和客服人员
办事处主管是区域市场的负责人，行政级别为A3，向市场部经理报告并直接接受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动，对区域内销售、推广、客服、信息等各项工作负责；按照区域市场
的战略规划和营销计划，组织、实施营销工作，确保目标达成。
办事处主管的具体职责如下：
1.落实销售任务，完成区域整体销售目标。
2、参与制订、执行区域年、季、月销售计划，下达所属区域内销售目标并落实到渠道经理、城市经理
3、对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行拜访、调查。
4、制定终端开发、维护计划，并监督实施。
5、参与策划本区域促销、公关活动、报批及组织实施和结果评估。
6、参考公司整体财年制定年度营销计划，按总公司销售管理流程及时提报季度活动计划，并执行总公司的计划批复。
7、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门提供决策依据，同时向业务经理提出区域组织系统管理、发展的建议。
8、监控通路和终端的销售价格，确保价格体系安全稳定。
9、建立并巩固良好的公共社会关系，维护公司形象及利益。
10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查，同时做好业务考核工作。
11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。
12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理分派的其他工作。
篇二：区域经理岗位职责
区域经理岗位职责细分：
一、 职位名称：区域经理
二、 工作关系：
1、向上关系：直属公司销售部经理，对销售部经理负责。接受企划部监督。
2、平行关系：与其他区域和公司有关部门人员持密切的协作和互助关系与物流、企划、研发单位保持必要的支援关系；
3、向下关系：统帅所辖区域业务代表。
三、 岗位职责：
1、根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作；
2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则；
3、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作；
4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作；
5、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化
分配；
6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理；
7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策；
8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。
四、 直接责任：
1、接受顾客吃请：
2、完不成销售任务：
3、各种计划目标没有如期完成；
4、市场调查失真；
5、泄露公司机密；
6、有违反公司规章制度的行为。
五、 领导责任：
1、下属与顾客发生争吵；
2、下属人员素质较低，情绪低下；
3、售后服务不力，造成顾客投诉；
5、工作计划未能如期完成。
六、 职权范围：
1、对下属人员的工作业绩表现具有考评权和奖惩建议；
2、对销售费用的使用有建议调整权；
3、对销售渠道有决定权；
4、对不符合产品质量标准的产品有拒绝权；
5、对产品的定价有建议权；
6、对公司的营销工作有指挥权；
7、对下司有指挥权、批评权、人事任免建议权；
8、对销售奖金有分配权；
9、本职规定的其它权
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区域经理的岗位职责~
一 区域经理角色
区域经理简称UM(Unit Manager)负责公司在每一个区域的生意发展
和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。
二 区域经理职责
1生意发展
1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；
2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；
3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；
4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展；
5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。
2组织建设
1）根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；
2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平；
3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力；
4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；
5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。
一、渠道开发方面
1、在销售部经理指导下制定区域开发目标及行动计划
2、覆盖拜访目标新市场，完成新售点开拓目标
3、保障新售点的质量符合公司相关标准要求
二、市场、招商方面
4、提供市场调查报告
5、提供市场招商方式建议，参与招商方案的策划
6、各类招商活动的实施
7、提供区域市场营销参考策略
三、具体业务方面
8、现场拜访区域各售点，检查售点营业状况，评估售点营业绩效
9、按照公司标准指导和落实售点改善店面装修形象
10、指导和落实售点改善店内陈设及货品陈列
11、指导和落实售点改善货品进销存管理
12、区域售点的销售目标管理与分析
13、建立良好的区域客户关系，保持亲善的态度，树立公司专业形象
14、售点营业员销售技能及服务规范的培训指导
15、指导导和监督区域售点的促宣活动执行情况
16、协助区域客户策划和落实售点各类促宣活动
17、积极了解并获得竞争对手的各种信息，及时向上级领导反馈并提出建议
18、负责区域各种推广方案的制定
篇三：办事处经理职责
办事处经理岗位职责
岗位名称：办事处经理
汇报对象：销售公司总经理
岗位描述：负责全区域内所有业务内容，具体包含：根据公司下达全年经营指标做好计划，组织管理区域内所有人员完成目标，做好与公司各相关部门的协调工作，保证区域的良好运作，确保完成本区域各项经营指标，做好市场维护。
主要职责：
1．完成任务指标
（1）制定区域内各市场、各经销商的年度任务及月度销售计划，制定奖惩措施，确保完成任务；
（2）制定规划好区域内各经销商的销售费用投入（含促销生），确保费用率在合理范围内；
（3）掌控有代表性、有影响力的餐饮、商超，确保公司产品具有较高的市场占有率。
2．制定好本区域内的产品线及价格体系
（1）确立各渠道（酒店、商超、流通、零售店）的进店价格及销售价格，并确保落实到位；
（2）分出主次产品，制定合理的产品线及价格体系；
（3）协助经销商制定出产品在各渠道合理的利润分配。
3．区域经销商管理
（1）选择好
（2）协助经销商建立分销体系和基础档案；
（3）协助经销商抓好该市场的龙头餐饮、商超卖场；
（4）监督经销商的促销执行情况及物流，并及时了解经销商库存；
（5）协助经销商管理好促销员及业务员；
（6）辅助经销商制定促销、公关方案；
（7）指导业务员与经销商做好有效沟通。
4．区域业务管理
（1）对业务经理及业务员的管理：安排业务员制定合理的日、周、月工作计划并核查落实情况；
（2）对促销主管及促销员的管理：督促促销主管对促销员招聘、培训、启用、辞退并核查促销员销量，同时建立好促销员档案；
（3）对客户分销员的铺市率和终端网络建设、产品展示情况、促销政策的落实进行检查和监督；
（4）复核业务员是否按公司规定申报客户的各项费用，提供附件是否完整；
（5）督查已投入的终端是否达到公司要求；
（6）合同的签定审核及执行情况，是否按公司规定执行；
（7）根据市场实际情况，合理制定本区域内各经销商的要货计划。
5．区域内部管理
（1）建立、健全终端客户档案、财务档案、合同档案、促销申请档案、公司发文档案、促销员档案等；
（2）组织业务员、促销员学习公司文件，达到鼓舞士气、传达精神、表扬先进、鞭策后进的目的；
（3）保持区域内办公生活场所的整洁卫生；
（4）加强区域内人员劳动纪律管理；
（5）定期召开例会，完成例会下达的任务；
（6）检查业务员是否建立经销商明细账，要求做到三账合一(经销商账、公司帐、业务员帐)；
（7）管理好公司礼品（包括促销礼品及零星领用礼品），并建立明细账，做到帐物相符；
（8）监督兑奖员的服务态度是否热情、是否按要求兑奖，并保管好奖券和现金；
（9）严禁区域内业务人员向客户借款借物，挪用货款一经发现严肃处理。
6．区域内宣传管理
（1）监督公司在本区域内的电视、报纸和大型户外广告是否按合同要求执行，小型广告、灯笼、车身、门头是否按公司统一要求执行；
（2）投入酒店的氛围营造是否达到公司要求（包括台卡、X展架等）