篇一：校园手机的营销策划方案
一、 前言
二、 营销环境分析
（一）宏观环境分析
1、当前市场状况及市场前景分析
2、产品市场影响因素
（二）产品介绍
（三）消费者市场和购买行为分析
（四）SWOT分析
三、 营销设计方案
（一）营销目标
（二）营销战略
（三）营销实施策略
1、营销宗旨
2、产品策略
3、价格策略
4、渠道策略
5、促销策略
四、方案实施计划
（一）具体行动方案
1、活动主题
2、活动内容
（二）费用预算及效果
（三）方案调整
一、 前言
21世纪，科技越来越发达，人们的生活也越来越方便。发达的通讯技术使我们人类拉近了彼此之间的距离，无时无刻、无论何地都能“见面”、“倾听”、“会话”。在电话通信技术上发展起来的手机通信方式已步入寻常百姓家，凡是信号覆盖的地区，每个人都拥有手机，无论男女老少。如今，手机业务逐渐推出除电话业务外的功能业务，如摄影拍照、网络服务、在线电影、手机QQ、地图导航等等影响我们生活各方面的服务，也使得现在生活不断丰富多彩。
作为当代大学生，现代生活下的新新一群，追求方便快捷、尝鲜、独特、丰富多彩的生活，业余生活三部曲:上网、熬短信电话粥、恋爱。因此，有一样东西在大学校园里必不可少，已成时尚，那就是手机。而且大学生都希望手机附加功能多、款式新颖独特、价格又要适宜。
那么，本文主要从大学生角度出发，选取安工大这个目标市场来做一份简单的主题为“青春 U R”的手机营销策划方案。
二、 营销环境分析
（一） 宏观环境分析
1、 当前市场状况及市场前景
（1） 市场状况： 首先，##大学拥有全日制各类在校生将近两万人，根据个
人的亲身体验及对周边人群的问卷调查与观察来粗略推断有将近五分之四的学生都会换新手机，因此校园市场是比较大的且相对较稳定； 其次，大学生作为纯消费群体，容易受营销手段的影响，有利于我方营销理念的植入，只要我们的产品足够新颖、功能齐全，肯定会受欢迎； 再者，目前还没有专门以在校大学生作为唯一目标群体的手机设计商，我们的设计团队会深入了解大学生的消费需求来及时改进技术，基于安全高质的基础，不断创新功能，将产品品牌化。
（2） 市场前景： 我们自信我们有根植于目标市场的优秀设计群体、营销群
体，有能力将产品推广出去；大学生比较容易受外界环境的影响，营销策划的影响大；大学生追求青春时尚的个性使得换新手机成为寻常之事，因此市场前景大。我们对此持乐观态度。
2、 产品市场影响因素
① 类似功能的品牌手机的影响；②市场价格的影响；③质量保证；④消费者的心理因素；⑤政策因素；⑥校方因素
（二） 产品介绍
。我们的手机经独特的设计，外观精美，较为轻便耐用。主要采用电容屏、电阻屏的全触屏形式，分为男生潮酷版和女生清纯版。手机内部采用安卓应用系统，支持多种休闲娱乐软件下载，高清版音频处理功能。总体上我们的产品以青
春时尚为主题路线设法打造专属学生用的校园手机。
虽然目前国内市场有众多手机品牌，其中也有很多品牌手机走的是青春时尚路线，比如步步高、OPPO等音乐手机，朵唯系列的女性手机，还有诺基亚、三星、HTC等智能手机。我们的市场竞争对手实力很强，竞争激烈，毕竟他们创造出了属于自己的品牌，拥有众多忠实的客户。但我们相信以专属大学生使用的校园手机具有其独特的魅力，植根于大学校园，充分掌握在校大学生的消费需求，势必会打造出属于我们自己的“青春University”。
（三） 消费者市场和购买行为分析
1、 消费者市场：本方案的目标市场是##大学的全日制各类在校生（将近
2万人），而大多数学生都会更换手机。参照有关权威机构的调查数据表明：学生平均手机更换率为5个月一次，学生购买、更换手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。其次，安工大位于马鞍山市，作为中小型的工业城市，其消费水平还是比较高的，因此将手机的价位定在一千元左右应该是合适的(转自：wWw.XiAocAoFanWeN.cOm 小 草 范文网:校园手机促销活动方案)。其次，学校每逢过年过节时，尤其是开学之际、新生报到期间，像移动、联通、电信等通信公司会开展各种校园卡和活动。这时，学生的心理防线较容易攻破，又能将一部分隐形消费者挖掘集中起来，这些都有利于我们开发消费者市场。
2、 购买者心理及行为特点的分析
##的在校学生作为我们的目标客户，其具有以下几种购买特点：
（1）无直接的经济收入来源，但又受马鞍山当地消费水平的影响，平时买东
西都挺贵的，所以在这种消费惯性心里的影响，应该能接受我们的价位。
（2）追求时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬。不光是手机样式还
是内部功能都要讲究，因此我们还连带推出手机外壳，吊坠，保护袋等张扬个性化的装饰品。
（3）学生基本以集体生活为主，相互之间的信息交流易受周围同学、朋友的
影响。
（4）尽管学生没有什么经济收入，但其炫富、攀比心理较强，对任何东西喜
欢讲究品牌，品牌意识强烈。这对我们是一种挑战，同时更是一种机遇。
（5）希望自己的手机能改自己的学习带来方面。据有关调查表明：有76%
左右的学生在所希望产品提供的利益中选择与学习有关的功能，例如电子词典、计算器、电子书、USB等。
总结：在未来社会，随着3g网络的不断发展，定位服务的应用、流媒体的应用会越来越多。这意味着在大学生这种无收入却有着无穷消费潜力的特殊消费市场，青春时尚的智能型校园手机会受到越来越多人的欢迎。
（四）SWOT分析
SWOT分析中，优劣势分析主要着眼于产品自身的特点及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析重点放在受外部因素影响产生的结果。
三、 营销设计方案
（一） 营销目标
据以上分析，虽然我们的产品无论从外观设计、功能应用等都从在校大学生的需求出发，比较容易引人注目。但是，我们的产品还处于初步成长阶段，产品知名度不高，而且市场上的竞争对手实力太强。要想在市场上站稳脚跟，就必须提高产品的知名度，树造品牌形象。
因此，我们本次的营销策划的目的主要是品牌推广并创造一定的销售目标。利用节假日和开学之际校园内推广各类校园卡活动时，推出我们的产品，做好各种推广宣传工作，加强消费者对自己的印象，提高知名度。
（二） 营销战略
我们主要市场营销手段，以强有力的广告宣传攻势进入市场，为产品准确
定位，突出产品特色。以产品主要消费群体为产品的营销重点。
我们将产品重磅推出的时机定位新生开学的时候，以此为起点或是跳板，创造出属于自己的品牌，让我们的产品在安工大成为时尚和个性的代名词。
（三） 营销实施策略
1、 营销宗旨：
打造专属大学生的品牌手机，引领青春时尚的校园风潮，根植于大学校园，为当代大学生的发展而发展。
2、 产品策略：
采用差异化策略，推出不同的产品组合。对安工大这个目标市场的男女性别差异，家乡的地域差异，家庭的经济状况进行一定的市场调差，分析出不同消费者对手机款式、颜色、价位、功能等的需求差异，已在目标市场投放适合的手机型号来更好的满足消费者的需求，以打出属于自己的品牌。
（1） 产品定位：打造专属大学生使用的中档产品
（2） 产品品牌推广：在校园的宣传栏上张贴广告牌，发放宣传单，赞
助校内的一些大型文艺晚会、文体赛事，加深在学生当中印象，
塑造良好形象。
（3） 产品包装：以青春靓丽、时尚潮酷为手机外形的主要设计主题，
强调个性张扬。另外，配备吩咐的副产品，例如精美的配套手机
外壳、挂坠、贴膜等等。
（4） 产品质量：严格保证产品的质量，杜绝出现次货、假货等现象，
承诺提供良好的售后服务。
3、 价格策略：
1）、产品价格是定在600~1800之间，并在内部又划分不同的档次，有低档（600~900）、中高档（900~1300）、高档（1300~1800）。并相应配备随赠礼品。
2）、活动期间会打出促销价格或相应优惠措施。
4、 渠道策略：主要采用直接分销的方式，或者尽量缩短分销长度，
这样既有利于节约销售成本，又能直接获取顾客对产品评价的第一手
篇二：雨宁数码平板手机校园促销活动方案
“双十一，酷比魔方校园行”
——雨宁数码平板电脑促销活动方案
为了配合平板电脑及手机平板电脑的业务推广，全面推进产品销售，公司决定在邯郸大学举行“双十一酷比魔方校园行”主题促销活动，具体方案如下： 一、促销目的
1、以活动为契机，提升消费者对于酷比魔方平板电脑及手机平板电脑的认识；
2、扩大宣传力度，全面提升酷比魔方品牌的知名度和形象； 3、通过活动，增加淘宝店铺销量、店铺收藏、微信公众帐号粉丝； 4、发掘热销产品，为公司的平板电脑及手机平板电脑的销售开创新局面。
二、促销对象
参与本次活动的消费者（邯郸大学、邯郸学院、河北工程大学三校全体成员）。
三、促销主题
“双十一，酷比魔方校园行”。 四、促销时间、地点、产品
1、促销时间
2014年11月8日——2014年11月13日，促销日程安排如下：
2、促销地点
在邯郸学院学术交流中心门口。 3、促销产品
2
五、活动物料
六、活动准备
1、主要工作
3
2、人员安排
活动现场的销售人员由商超部根据实际情况进行安排。活动期间，促销人员要做到形象统一，热情服务，为公司和产品树立良好的形象。
七、活动监控措施：
1、电商部负责监控地点的活动开展情况，活动结束后依据方案执行情
4
况、销量情况对活动做出评价。
2、电商部门负责人为本区域活动地点的第一责任人，负责监督本次活动执行情况，保证促销活动顺利进行；活动结束后，公司按照方案执行情况、销量情况对电商部做出评价。
3、公司将对本次促销活动落实情况进行检查，根据活动执行情况和销售情况对相关的负责人和部门给予相应的奖励或处罚。 八、费用预算
各项费用明细 单位：元
5
篇三：中国移动手机校园卖场新学期促销策划方案
中国移动手机校园卖场新学期促销策划方案
一、活动目的
1、以“新学期”为契机进一步宣传中国移动校园分公司（以下称分公司）整体形象提高在校学生心目中的知名度以及给学校新生留下印象
2、以“新学期”为契机刺激消费，吸引目标消费以及潜在的消费群体，提高营销额，实现销售业绩增长
二、活动对象
以分公司所在学校的在校生、新生以及周边居民
三、活动时间与地点
时间：2015年9月1日至2015年9月30日
地点：分公司所在院校
四、活动主题
“新学期换新机 移动给你钜惠”
五、活动准备
1、需准备好个品牌、款式的促销机型；
2、详细了解各手机厂商在本月是否有促销活动，这样可以借助厂商促销机型做为亮点，可以有效的降低成本；
3、相关人员培训，进行对某些特定机型的了解使用培训，以增加活动期间的销量；
4、广告媒介:宣传单 （A4大小）店外销售点展亭（尺寸视校方分配决定）
5、投入一部分资金定制活动用小礼品，文具，太阳帽之类（必须有中国移动字样提高影响）
六、活动方式
1、活动期间，举行抽奖活动：购机在600以上者（含600）可以参加抽奖活动
2、推出团购机型：（机型待定）团购条件需8人以上
3、新生可凭录取通知书优惠购机（优惠幅度视手机价格而定）
4、预存话费可0元购机
5、在店外可准备一些简单的有奖小游戏吸引潜在消费者
七、广告配合方式
1、在校门口、宿舍区、食堂以及学生新学期前往报到处必经道路安排人员派发宣传单，活动现场在显眼位置挂起横幅吸引目标对象注意
2、在学校宣传栏上粘贴本次活动宣传海报
八、活动安排
（1）安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务
（2）现场要有一定数的秩序维持人员；
（3）现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合；
（4）应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
（5）工作人员第一个到达现场,各就各位；
（6）宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入卖场内；
（7）掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止意外发生，以免造成负面影响
（8）销售人员准备好销售事项，介绍销售机型；
（9）小游戏必须注意安全，以免造成意外，造成负面影响
（10）礼品发放时得登记个人资料签字
（11）活动结束及时清理现场，保留可循环使用的物品以备以后使用
对活动期间事前事中事后三部分安排，各部分应考虑的问题
活动前：工作人员的培训，经费申请，现场安全性问题，时间长度及地点 活动中：保证活动会场气氛活跃，卖场的销售配合
活动后：对本次活动总结
九、经费预算