篇一：喜蒂欧橱柜小区推广流程
橱柜小区推广营销流程
一般我们在部署一次小区推广的时候，我们应该考虑的四个因素:
一、小区推广的目的
二、小区推广可行性操作流程
三、小区推广方法和措施
四、成本控制
目的分解：
1、品牌形象在当地的宣传，又或者说在具体这个楼盘业主的心目中的宣传，即让所有的业主都知道有喜蒂欧橱柜这个品牌；
2、通过品牌形象的推广，让客户认可喜蒂欧橱柜这个品牌的价值，愿意掏钱购买这个品牌；
3、让认可了喜蒂欧橱柜这个品牌形象的客户形成口碑推广给其他潜在客户。
我们需要通过哪些可行性的方法和措施来为了完成上述的目的呢？首先我们可以先来看看比较成熟的小区推广步骤或者说流程：
具体方式和措施：
A．确定主攻楼盘，完成开盘前潜在客户蓄水：
B．小区进驻方式的确定与执行：
操作思路：需要三个环节的反复操作即搜集、筛选和公关。
内容：
1、通过网络、行业平台（如：搜房网、中介公司）等搜集楼盘信息，一般要提前搜集，如2013年结束之前，要将2014年所辖片区楼盘开盘计划搜集完成，搜集完成之后，开始筛选楼盘，根据自己定位一般有两个条件可供筛选：自己门店所能覆盖的楼盘区域；符合自己所售产品定位的楼盘。
2、通过筛选之后，列出需要推广的楼盘的时间表，如：现在时间为：2013年6月1日，2013年7月10日有个楼盘要交房，我们确定要在这个楼盘进行推广，然后排出小区推广人员到该楼盘详细了解情况，做好小区物管的公关工作。
3、公关：
小区物业关系的初步建立和跟进。小区推广业务关系的初步建立可以在小区摸底时进行。主要对象是物业管理处和售楼处。 因此在小区调查时除调查的资料外还应该准备一些物品： 产品宣传资料、 小礼品、 名片，在初步建立关系后，可以通过他们获得业主的信息。 建立初步关系是要抓关键人物， 这样才有可能在实际工作中提供有效的信息。 关系的跟进过程中，1个月要保证至少 1-2 次/周的拜访频率，加深印象，也加深感情。
提示：
1、小区人员进入小区配备：卷尺、带拍照功能的手机、纸和笔还有需要公关的各种资料和工具等。
2、一般小区推广的黄金时间为：交房后三个月内。所以每次的小区推广活动应该在交房前一个月作好情报收集（小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等、每个户型的CAD图纸、最好有效果图、客户名单等），制定推广方案。
3、前期如果能拿到客户电话，要进行意向客户蓄水：
根据筛选结果显示的意向和装修时间的重要紧急进行分类，按分类结果确定跟踪策略。
A类：重点且紧急——房间面积大，客户身份重要（例政府官员），选择的装修公司高档，马上装修入住或者有竞争对手跟踪。
B类：重要不紧急——房间面积大，但不急于装修入住。
C类：房间面积小/投资购房/打算简装修/或已确定了厨柜品牌（以上条件符合一个），装修入住要在半年以后。 关注重点客户（A、B类），按紧急程度安排工作计划，暂时放弃C类客户，进入公司客户数据库。
C． 小区推广活动的正式实施
在制定好方案之后，进入小区具体操作内容：
宣传广告
1、大型喷绘：
使用方法：
1）、挂在小区出入的必经之路上，不要太高，要在行人的视觉范围之内；（需要取得物管同意，并交纳费用）
2）、必经之路是指：本小区内的必经之路；小区外的必经之路（如通往小区的路上）；周围几个待装修小区的必经之路，即可兼顾几个小区的传播。
广告的主要诉求能让受众在3秒钟内知晓，体现在字面上就是不超过15个字，只有在这个范围内的广告才能最大限度的让广告受众记在心里。
2、电梯广告
使用方法：
1）、要高于20层的高层最好，这样对应的客户多，减少成本；
2）、最好用裱框的形式，不建议使用写真包整个电梯墙面，因为后期容易卷边或被人拨起，反而会影响形象；（小区推广人员要定期回访公司布置的广告位，如果广告展示效果出现问题要及时与物管沟通，提供新的更换，保持广告画面的干净、整洁。）
3）、要放在电梯按键旁的一面，阅读率最高；
4）、首选“产品名+图片+活动亮点”的形式。
3、彩旗道旗
安装简单，二次使用率高（其它小区也可使用），但需要经常维护，防止刮风倾倒。简洁、大气迎风招展的彩旗，而且正反两面都能能看到。
4、横幅条幅 一般来说并不建议使用横幅、条幅，因为在小区庞杂的广告信息中，横幅、条幅很容易被淹没，阅读率很低，最后只是成了装点气氛的装饰品而以，而且很难体现品牌档次，只起到简单告之的作用。即使要使用，也首选横幅，尽量不要使用条幅。因为横幅从左到右阅读，符合人的阅读习惯，阅读率高；而条幅挂于高处，不在人的视线范围之内，从上向下阅读，不符合人的阅读习惯，阅读率低。
5、宣传手册
在一些高档小区中，如果大型喷绘、易拉宝、电梯广告都不允许做，那么宣传手册可能就是唯一的选择了。（一定是只针对该楼盘特别指定的宣传手册）。
小区地推进驻前的准备 物料清单：
1、 展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。
2、 产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示；
若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。
3、 帐篷、太阳伞：统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。
4、 形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。
5、 电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。
6、 宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。
7、 小礼品：赠送给业主。
8、 X 架、KT 板：内容主要是产品形象及企业形象 Logo 以及促销活动内容及服务内容等。
9、 小区单张，是非常重要的小区推广工具。由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口， 主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、 宣传单页， DM向消费者传递信息应直接，完整，因此DM 宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。
正式进驻：正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择：
（一）单独进驻，场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。 在场场地布置上，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且 易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。产品展示多采用简易展架。 要配有统一的形象台。
（二）后端联盟，联合进驻为共享资源，节约费用，可找一些我们后端的行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如橱柜与卫浴、橱柜与墙纸、地板等，其目标顾客一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。
（三）与家装公司联合进驻，对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。 利用装修公司样板房，占用一角摆放产品宣传资料与样板。 与家装公司商量好， 要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师、装修公司一定金额的奖励。
接待与介绍产品:
1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。
2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望。如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。
3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者。
4、向业主赠送小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、 雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。 但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物
和赠品的流失。
登记表的作用：
A、从流程上尽可能地防止物业工作人员将资料和礼品胡乱发放
B、了解小区具体装修进度，以方便业务人员有的放矢地进行扫楼
C、其它礼品：如果小区确实重要，可以酌情增加礼品份量，使物业登记更加郑重其事，业主也更加重视、认可。方式如针对装修的前30位业主赠送**礼品。
5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。
6、接待时积极，建议业主预约参观展厅。
7、积极介绍针对本小区的促销活动方案。
8、送给业主的资料最好用公司无纺布袋装起来，显得很“珍贵” ，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、促销活动单张、业务员的名片等。
结论：所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。
案例：
A、遇到业主：
“张先生，您好！我是喜蒂欧厨柜的销售顾问，刚刚路过这里，看到您这里正在装修房子，不知道您厨房里的厨柜安装好了没有？”
1、正在考虑购买厨柜的业主：
三个步骤：了解－邀请－电话
(1)了解：了解情况，“我能看看您的厨房吗？”，了解面积有多大，预算要有多少？
(2)邀请：“我们专门为**小区设计了几套厨房方案，您可以到我们店里去看看设计好的方案，您看您是今天还是明天有空？” “这是我们的消费活动券，??”；
(3)电话：拿到业主联系方式，“这是我的名片，您的名片是？”，“那么您给我个电话吧，我们有什么优惠活动好通知你一声”。
2、其它厨柜品牌刚刚初测的业主：
抢单的四个步骤：了解－介绍－邀请－电话
(1)了解：了解是什么品牌？厨房多大面积？多少钱？定金交了多少钱？
(2)介绍：介绍喜蒂欧橱柜的优势，找准对手其中一两项弱点，强调我们的相应的优点，例如：款式美观、功能人性化（展示图片）、工艺（展示品质手册）、售后服务好等；
(3)邀请：邀请到喜蒂欧橱柜旗舰店参观。
篇二：橱柜促销策划方案
橱柜促销活动方案
五一就要到了，跟假期的待遇相同，五一橱柜促销活动也被众多的消费者期待着，对于这个影响着整年销售状况的促销活动，商家们也下足了本钱，但面对众多的竞争者，挑剔的消费者，商家们的五一橱柜促销活动该如何去做呢？ 五一的小长假让商家们的预定促销时间打了折扣，但三天的假期也截留了有长途旅游的人群，让更多的人走进了商场，促进了本地的消费，而今年年初地产的稍许回暖，已经影响着家居行业的销售，再加上五月婚房装修居多，这都为五一橱柜的销售提供着便利。
五一假期的缩短，让橱柜的销售打起了提前量，大部分商家提前半个月开始了促销，即为三天消费高峰解压，解决了时间短、供货不足等问题，同时也为假期有安排的消费者腾出了富余时间。而面对预计会上升的消费人群，以及缩短的假期，大部分商家也都表示会加大促销的力度。
我们一起来借鉴一下商家们的五一橱柜促销活动
·厨博士U家橱柜五一橱柜促销活动
1. 厨博士U家特价套餐，限量促销，整套橱柜5288元，挑战整体橱柜价格极限。
2.进店有礼，活动期间，凡进店的顾客，均可获赠精美礼品一份。
3.活动期间，购买厨博士?U家套餐外任意一款橱柜，即赠送精美厨房刀具套件。
4.预交订金，交多少送多少
·科宝博洛尼五一橱柜促销活动
科宝博洛尼高端德式中产轻古典橱柜，￥12800五一特惠限量销售，5月3日起全国限量推出。
·北京欧派旗舰店五一橱柜促销活动
活动内容：
惊喜一 ：开业当天所有交预付款的客户均有精美礼物相送。（当天只要到场客户都有精美欧派礼品相送（遮阳伞，磨砂杯））
惊喜二 ：欧派产品全场超低折扣；
惊喜三 ：欧派电器折上折；
惊喜四 ：订购衣柜或木门折后金额满5000元，减300橱柜金额；
惊喜五 ：开业当天总裁携百万现金现场签送，交合同款即可获得1000元现金大礼包！
当天到场者可免费享用欧派大型自助餐以及烤制，以及很荣幸请到了欧派首席总监，给大家现场咨询。
惊喜5+1、开业现场大抽奖，42寸液晶电视等您拿！
·志邦橱柜五一橱柜促销活动
7999元！志邦让你把整套厨房搬回家！除了橱柜，还可把油烟机、灶具、水槽一起搞定，时间仅限4月25日——5月5日！
·华帝橱柜五一橱柜促销活动
4月20日--5月10日期间， 华帝橱柜全国各地加盟店五一倾情奉献，双饰面板橱柜每延米地柜＋每延米台面仅售998元，全国限量998套，打造“牛”气厨房！
篇三：2012橱柜营销策划书
2012 *** 橱 柜 营 销 策 划 书（初稿）
(1)国内目前橱柜市场状况分析
橱柜市场具有很大的发展潜力，市场容量较大；未来的橱市竞争将会更加激烈，橱柜行业的整合步伐也在加快。据调查数据显示，目前装修中对厨房的投入都在加大，对橱柜产品的关注度也越来越高。今年的消费者在购买橱柜的时候明显理性了很多，与往年相比，今年的橱柜行业呈现了一个很明显的特点，就是智能科技含量更高。国内的一线品牌橱柜 都加入了“智能化橱柜”的行列；一系列尖端科技已经步入了高端厨房与人们的生活息息相关，消费者在购买橱柜的时候当然更希望买到绿色环保 橱柜，所以导致橱柜行业竞争激烈，大大小小的橱柜都争打“环保牌”。
(2)台州三区各橱柜竞争品牌销售量与市场占有率的比较分析
目前在台州的橱柜知名品牌和自创品牌有上百家，品牌林林总总，兑争日趋激烈，橱柜行业已经开始洗牌。今年的橱柜市场一些质量不高、售后不好的小品牌会被淘汰出局，这里选择前十家的橱柜品牌来作对比。
1、邦德（本土品牌）：年销量在一千五百万左右，占中高端市场约百分之三十左右的销售量，前期主要业务是依靠设计师带单，后期上门客户居多，属本土橱柜第一大品牌
2、欧派（广东品牌）：年销量在五百万左右，占中端市场约百分之二十左右的销售量，主要业务是依靠客户自已上门，后期开始依靠设计师带单，属中国橱柜中端第一品牌
3、百隆（上海品牌）：年销量在四百万左右，占中端市场约百分之十左右的销售量，主
要业务前期依靠设计师带，后期是依靠老客户介绍老客户，属于中国二线品牌
5、金牌（福建品牌）：年销量在三百万左右，占高端市场约百分之五十左右的销售量，
主要业务是依靠设计师带单及部份高端客户自已上门，中国一线高端品牌
6、科宝、博洛尼（北京品牌）：年销量在二百五十万左右，占高端市场约百分之五十左右的销售量，主要业务是依靠设计师带单，属于国际品牌
7、欧卡罗、欧卡罗、蓝谷、特铭（路桥）、樱花、百意橱、皮阿诺、海尔等高中低端都
有，年销量大概都在二百万以内左右
其他橱柜品牌和本地橱柜还有几十家，生意都不是很好，就不一一细数。但值得说的是本地品牌橱柜基本上都是赚钱的。
（3）营销方案
Ⅰ（一）市场策略
要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此， 2012年将是“品牌推广及市场拓展年”，投入大投资开拓市场，发展客户、争取订单。
Ⅰ· 确定目标市场与产品定位
***橱柜主要定位在中高端客户消费群体。
高端做形象，低端做市场，中端做利润。
目标消费群分三类，其中第一类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。
第二类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，要打出高品位不等于高价位的口号。是我们的主要广告及推广目标。
第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是舒适、便宜。同时在质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。
Ⅱ· 营销活动的重点及业绩来源
Ⅰ·家装设计师推荐
高端市场的主攻方向是装饰公司和高端楼盘，并以“发展意向客户，开拓黄岩·椒江·路桥及温岭玉环·临海市场”为目标市场策略。家装市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展大牌设计师，应以“稳步发展、适度调整”的策略发展二十位左右大牌设计师。
1、 通过熟悉的设计师拓展其它设计师,除应付佣金之外、给熟悉的设计师另外200元一套,让他们来帮忙发展关系网.
2、在装璜公司都放了宣传资料,免费帮他们设计,出效果图
3、解决后顾之忧,有的但心介绍生意不要紧,怕以后惹麻烦.所以请他们到店里来看看样品,介绍一下产品性能、做材料对比和对手的优势对比,了解售后服务.打消顾虑.
装饰公司将带来50%左右的业绩。
? 社区营销渠道
一、 选择小区——根据产品的自身特点而选择小区，就是说在选择小区时一定是围绕目
标消费群体而进行。对小区的总体情况要有一个全面的把握，如住宅楼数量、小区
地理位置、小区的目标消费者有多少、小区里的竞品销售如何等等。尽量要在小区
交钥匙、开始装修的前期等进行。
小区营销将带来20%左右的业绩
? 家居建材网络团购渠道
每月参加一次由各类团购组织发起的团购活动。
团购营销将带来20%左右的业绩
·门店营销
每月配合其他建材商一起做多次促销活动
门店活动将带来10%左右的业绩
Ⅳ· 广告表现与广告预算
广告表现： 品牌建设与市场推广相结合，力度相当。将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。要有针对性的投放广告，防止力量分散。广告风格要大气，具有震撼力.建立和提
升***的知名度，在此基础上树立企业和产品的美誉度。挖掘并抓住首期使用者和早期购买者，培养和巩固基本消费群。通过对***橱柜的大范围宣传，建立口碑效应，促进***橱柜的销售。
广告以直接投放小区终端为主：
1、 电梯广告：在小区大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有
冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象）。 20000元/
一个小区，具体金额(本文来自：wwW.xIAocAofaNwEn.com 小 草范 文 网:橱柜小区活动方案)要看电梯数量，预计要至少在二三个高档小区内投入
2、户外广告牌：主要在新开小区的进出主干道边上做户外广告牌，能让小区业主在随时
关注到***橱柜品牌。3000元左右/个，具体金额要跟小区物业谈过才能定，至少要做
十个以上小区
3、发DM，发短信：通过传单和短信的发送，能让业主知道***橱柜的活动内容，使他们
产生购买欲望。一年在10000元左右
4、可定期组织各小区装修客户,参加由***或其他材料商联合组织在小区或大酒店等地
方宣传促销活动。这个费用现在无法计算
5、 网络：台州网一年8000元（具体方案另做），可配合其他网络一起做，网络为重点
6、请设计师吃饭费用，一年大约在五万左右
总计估算2012年营销广告投入在20万左右，详细的投入还要看市场趋势。
(4)销售目标
（5）人员配备
（6）成本核算
（7）管理模式
（一）更新观念，创新管理
（二）切实负责，重在行动