篇一：美的五一促销策划方案
美的空调
“五一”促销研究报告
小组成员：王璐楠12310301025 邓瑞南 12310301013孟双利12310301009何 兰12310301007
美的空调五一促销研究报告
研究对象：家用电器 该类产品促销特点：
促销方式：打折降价、赠送式促销
媒介传播方式：宣传页、微信、户外、售点、网站、报纸、电视、广
播、杂志。
效果评价：促销后家用电器的销量会有一些提高或者是家电的影响力提高；但是锉削也会起到一定的负面影响，比如：可能降低品牌忠诚度；可能提高价格敏感度；有可能得不到中间商的充分支持；可能到自己管理上的短视效应；可能破坏品牌形象。
引言
五一期间，美的中央空调通过1000多家专卖店面向全国推出了以“高贵不贵，美的客厅专用中央空调仅需5399”以及“空气能已弃用不锈钢，升级新品五一普及盛惠”为主题的促销活动。全国各地的专卖店都纷纷响应活动，在五一黄金周前间将活动推向高潮。
一、 产品概况
1、 产品种类：
2、 品牌质量：
3、 销售地点：郑州市大学路与黄河路交叉口美的专卖店。 4、 销售方式：“五一”促销
5、 市场表现：根据国家信息中心发布消息称美的空调开启2013
年冷年市场大幕，国内空调市场整体同比下降21.12%，在国内冷冻市场整体不乐观的情况下，变频空调的销售形势还是很好地，其中美的、格力、海尔等5大品牌销售占市场销售额的81.75%。
6、 平均利润：平均利润5%以上，空调不如利润恢复通道。
二、 销售情况
1、正常销售情况：
2013年冷年空调行业继续保持着格力、美的、海尔主导的寡头 上半年三强的空调产量和内销量均占据了近七成的市场份额。美的电器公布的报告摘要显示，美的电器在2013年上半年营业总收入462亿元，比上年同期增长18.72%，实现净利润26亿元，同比增长25%。其中，空调业务依然是美的电器的“三板斧”之首，空调及零部件业务上半年营收352亿元，占总收入的76%。 节假日销售情况：
从4月23日起，美的率先拉开五一家电旺季夺冠赛的序幕。据最新数据统计，“五一”期间，美的在河南省内销售超过200000多套，美的空调在大型连锁卖场勇夺销量冠军，销售总量远超排名第二和第三名销售总和，美的系洗衣机销量第一，美的冰箱销售前两强，五一美的空冰洗全线产品在大卖场销售全线井喷，特别是在苏宁卖场，美的销售更是一枝独秀，空调销售占比高达80%。其中美的空调、冰箱和洗衣机总体销量同比增长分别达到了105%、78%和90%。
三、 消费者分析
1、消费者细分：
中老年群体：中国已经于20世纪进入了人口老龄化国家的行列，养老问题正日益成为人们关注的问题。在城市，这个问题更为突出，一般人们很难拿好处时间、精力来照顾老人；而随着人们生活水平的提高人们对社会养老机构的需求已经不仅仅局限于福利性质的养老院或者敬老院，他们中的一些人将目光转向了老年公寓。这里所指的
篇二：美的制冷家电十一促销活动策划方案
美的制冷家电十一促销活动策划方案
一、 营业推广的目的与目标
在国庆大假期来临之际，举办大型美的空调促销活动。一方面确保中秋，国庆的长假期间销售火爆。另一方面可通过新颖的优惠促销活动，有效的阻拦竞争对手假期期间的销售。从而为厂商为公司获得更大的市场占有率和利润的增长，实现市场地位的巩固和提升。
这次国庆促销争取到每一天的销量至少是40台，12天总体销量提升到500台以上，最底线不能小于480台；目标的销售额是一百二十万元整。
二、 营业推广的主题
美的空调炎夏凉万家 给力 给力 最给力！
三、 营业推广的时间与地点
9月22日——10月3日为期12天的促销活动时间，在广东珠海的各大苏宁国美大卖场。
四、 营业推广方式
(一) 买空调送月饼
活动时间：2010.9.22
活动内容：凡购买美的指定空调一台（见表一）可获赠价值288元的冰皮月饼券一张
活动规则或具体操作规则：
（1）在国美、苏宁购买美的空调凭发票到美的柜台处领取价值288元的冰皮月饼券一张！（月饼券有效日期为2010.9.22—2010.9.23）
（2）凭月饼券在马得利饼店换取价值288元的冰皮月饼
（二） 买空调，中大奖 活动时间：2010.9.23－9.30 活动内容：
在国美、苏宁购买指定美的空调（见表一）凭发票可在指定地点转动转盘赢得大奖！
活动规则或具体操作规则：
（1）在活动期间内凭发票到指定地点参加游戏
（2）凡是购买指定空调（见表一）可派出家庭中任一员转动台上“美的大转盘”一下，转盘停止时指针所指奖品即为该参与者赢得的奖品。(具体奖品见表二)
“美的大转盘”，分为8个格子，分别放置八种礼品，包括： 送同型号美的空调一台；
送价值999元国美、苏宁购物券；（限购美的产品，有效期2010.9.23—2010.10.4）
送价值500元现金大红包； 送价值299元美的豆浆机一台； 送价值229元美的电饭锅一台； 送价值195元美的电磁炉一个；
送价值价值118元SIMELO印象京都系列乐活保温杯一个；
送价值99元美的电风扇；依次占据1、2、3、4、5、6、7、8共8个格子。
（三） 骑单车，赢空调 活动时间：2010.10.1－10.3 活动内容：
2010年10月1号—10月3号的下午4点到5点在野狸岛举行踩单车比赛，赢得优胜者可凭工作人员给的票据在国美、苏宁换取指定空调一台（见表一）。 活动规则或具体操作规则：
（1）骑单车比赛共分为3天，每天举行一次，在当天比赛的前3名可赢得空调一台（见表一）。
（2）比赛为计时比赛，每组限制20人参加比赛，超出的人数再重组比赛，工作人员会在每位选手身后贴上号码牌。每位选手必须按照指定路线骑单车，发现违规者取消比赛资格。哪位选手用的时间最短为优胜者，每日送出3台空调，优胜的前三名选手可以得到空调券（空调券的有效期是：2010.10.1—2010.10.5）。（得奖主不可以重复参赛，没有得奖的人可以重复参赛）
（3）三天的活动共送出指定型号的9台空调。
五、广告配合方式
这次的广告采用的形式有户外广告牌、DM宣单传、POP和报纸广告4种方式，这是为了提高宣传力度，扩大影响的范围，以为国庆促销期间增加人流量和人气。详细的广告方案安排如下： （一）户外广告牌
1、提前一个月在商业段进行广告。 2、主要内容：彩印美的空调及一些奖品
3、主题：美的空调炎夏凉万家 给力 给力 最给力！
（二）DM宣传单
1、通过广告公司，针对此次的促销活动，制作相应的DM，内容包括促销活动的时间、地点、促销礼品、活动内容、参与方式等。
2、主题：美的空调炎夏凉万家 给力 给力 最给力！ 3、规格：A4，105克铜版印刷2000份由广告公司做
4、发放方式：在人流量大的商业广场附近发放，各大小区（选一两个）发放。 （三）POP
1、在苏宁、国美多家销售门店内粘贴，由店面负责人对此进行负责。 2、规格：129*88 预计是10份（每个门面） 主要是手绘如果卖场需要由
店面负责人或者店员临时制作
3、主题：美的空调炎夏凉万家 给力 给力 最给力！ （四）报纸广告
1、提前1个月天左右开始宣传 1/3版面，采用彩印，在每期报纸第三版刊登，以此来提高此次促销活动宣传力度。
2、主要印刷内容：印出主要促销的空调型号和部分的礼品，美的商标。 3、广告语：美的空调炎夏凉万家 给力 给力 最给力！
六、营业推广前期的准备
活动的前期准备是活动顺利展开的必要基础和关键，前期准备要对活动流程（见表三）、人员安排（见表四）和物料准备（见表五）等安排妥当，做到最优设计，以争取最高的效率。
篇三：节日促销方案PPT
珠宝店营销方案福石得翠钻“五一”不玩促销噱头 “五一”黄金周将至，各珠宝商家纷纷推出各种促销活动，而来宁不久的专业珠宝品牌
福石得翠钻却悄然无声地维系着红火的生意。 福石得自在南京开业以来，生意一直非常红火，卖场多次出现抢购狂潮，商品也几度卖
空，好在公司实力强大，和国外多家大型钻石切割商、翡翠、红蓝宝的源头供应商都有着合
作联盟战略关系，才保证了供货的稳定和及时。 问到福石得在五一期间有何促销活动时，该负责人笑了笑，说：“你说的是打折，还是抽
奖？你认为这样的活动有意义吗？究竟有多少消费者能从中得到实惠呢？我们不想玩什么促
销噱头，花这些钱送，不如直接让利于消费者，让更多的人得到实惠，花这些精力赶促销潮
流，不如把精力投到怎样做好服务上去了。” 中港珠宝城五一促销活动
活动一：幸运乐翻天 翻牌有奖 2005年5月1日—5月8日活动细则：凡顾客在中港珠宝城一楼消费金额满1000元（包括1000元）时获得一次翻
牌机会，5000元以上（包括5000元）获得两次翻牌机会，翻牌有奖顾客可随意翻开设置于
商场一楼的广告牌，按照牌子上所写内容兑奖； 奖品设置：特等奖 价值5800元的墨玉龙牌a类奖 价值1680元的钻石戒指 价值960元的钻石掉坠 价值880元的金鸡摆件 b类奖 价值300元的钯金掉坠、项链、戒指 c类奖 价值280元的翡翠掉坠d类奖 价值268元的珍珠项链、虎眼石手链、水晶手链 活动二：黄金珠宝免费送 人人有礼 2005年5月1日—5月3日 活动细则：凡光临中港珠宝城的顾客均可以在北广场抽取奖品券一张，张张有奖， 永不落空。已在商场购物1000元以下的顾客可以优先抽奖一次。 活动三：慈母献礼2005年5月8日活动细则：凭中港珠宝当日及以往任何一天的购物凭证均可以在母亲节当天只需要加18
元即可获得精美珍珠项链一条及康乃馨一枝。 活动四：五一黄金周 黄金超低价 2005年5月1日—5月7日 活动细则：五一黄金周期间，买黄金每克低至129元/克长春国商百货举办“长春首届珠宝节”大型多功能百货商场、购物中心客流集聚，是居民购物首选。2005年“五一”期间，各
大商家除了推出正常的赠券、特卖、延长营业时间等促销活动之外，重点是围绕“文化促销”
开展了一系列丰富多彩的活动。如长春国商百货举办的“长春首届珠宝节”，不但为珠宝厂家
提供了展示品牌文化、发布珠宝最新潮流资讯的机会，使消费者了解了珠宝文化及珠宝选购
常识，而且让春城广大消费者零距离感受了世界顶级珠宝的璀璨。长春欧亚商都举办的“缤
纷五一，快乐共分享”活动，卓展购物中心的“活力黄金周，shopping乐悠悠”、亚泰富苑
举办的“时尚典范，超级女生秀”、亚泰超市“亚泰足球进球数量竞猜”等活动都为消费品市
场注入了活力，带动了企业销售的增长。 五一期间北京各大商场珠宝打折贵友：热点出击
蓝岛：快乐生活交响曲商场与国际铂金协会共同推出“我的铂金”倾心系列新款铂金饰品、与世界黄金协会共
同推出“真情如金”系列足金新款饰品、千足金饰品专柜推介；珠宝5.8折、戴梦得、瑞恩、
金象、周大生、天美、新迪雅、尚氏推出情侣钻戒专柜、此期间新人凭结婚证购素铂金让利
5%。大厦与工商银行携手组织牡丹卡优惠活动。 庄胜崇光：惊喜不断 4月26日至30日买100送30元礼券；钟表买100送20礼券；超市自选区买100送10
元礼券；珠宝5折优惠。
中友百货：新人送好礼除在一层和六层的珠宝区、钟表区、床品区、家品区、电器区各推出最新优惠婚庆产品
进行让利促销外，来此消费的顾客还可凭购物小票及2002年结婚登记证至六层赠奖中心领取
价值100元的“巴黎春天婚纱摄影卡”一张。当日现金消费累计金额超过200元的顾客，在
参加满100返40a券活动的基础上还有机会获得丰富的加赠礼品。 成都五一各商场珠宝活动及打折信息 黄金周期间，成都的所有商场四处挂满了血红的特价广告，让顾客陷入了抢购的狂热中。
其中，黄金珠宝的价格更是一跌到底，黄金饰品每克跌价25元。 从4月29日开始到5月3
日，成都百货大楼推出全成都市最低黄金价：143元/克。目前，市场上的黄金价格都在168
元/克左右，每克差不多跌了25元。成都百货大楼这三天推出的最低金价。 与此同时，镶嵌珠宝的降价也十分惊人。据悉，活动期间，全场推出震撼价——4.9折。
“快带上您的爱侣到成都百货大楼选一款宝石，见证你们的爱情吧！” 成都百货大楼大楼店重装之后，珠宝区域面积扩大到500平方米，经营镶嵌珠宝、黄金、
pt、pd、k金、玉器、银饰等珠宝品类，不同风格、不同定位的知名珠宝柜达8家，在五一
期间，“珠宝盛宴”呈上了新款系列和特价大餐。 黄金周期间，深圳的吉盟首饰在成都百货大楼的“珠宝盛宴”中推出了今年的铂金“流
光沁影”系列和钻石“结婚”系列首饰。此外，这里原价1500～6000元的钻饰，也标上了特
价480～1920元。 深圳意洋公司推出的“锦绣良缘”、“花心系列”等洋溢着青春气息的首饰。同时，该品
牌的18k金钻戒、吊坠也开展了特价活动，原价1140～1764元，特价仅380～588元。 “珠宝时尚周”全面登场，黄金周黄金价格大跌的同时，洋品牌也来凑热闹。意大利爱
迪尔珠宝在黄金周期间，最新发布了2005年的“真爱无季”钻石系列，同时原价1438～3466
元的pt950、18k金钻戒特价540～1300元。 为了与洋品牌拼时尚，香港周大生也推出“恋曲2005”钻石系列，同时呈上18kpt 钻石
吊坠。原价1196～3668元，特价仅488～1488元。此外，香港金岱珠宝将发布“2005年星
梦奇缘系列”，同时推出限量抢购价980元/件的南非钻戒。此外，金多福珠宝原价1182～7656
元的钻戒特价仅450～2910元；深圳欧瑞德珠宝红蓝宝石吊坠、戒指特价380～460元。而针对“玉石情结”颇重的消费者，成都富恒珠宝在成都百货大楼的“珠宝盛宴”中全
面4.9折，同时原价168～298元的玉器现在仅售30～50元。 杭州百大珠宝节平价k金风头正健 近日，各大商场负责人都在召开“五一”紧急会议，商定促销内容。为了“五一”掘金
大战，各大商场、超市显然“图谋已久”，而此前不少忙着改头换面的专柜，这两天皆已开张，
都打算在“五一”爆收一把。黄金、钻石等珠宝消费是“五一”商场销售当仁不让的主题，所以各家珠宝商场都做足
功课：杭州大厦a楼1楼中厅的有色宝石展示仍在继续；百大的“绝对完美珠宝节”推出完
美折扣＋欢乐刮奖活动；解百有“美钻节”，新开柜的迈克尔钻石推出开业优惠8.5折，艾玛
珠宝则有9折的优惠。
上周，百大“绝对完美珠宝”节推出了7款珠宝参与价格竞猜，每日商报热线也接到不
少读者的竞猜电话，其中，周大福的“绝配钻石戒指”人气指数最高，有几位读者的竞猜报
价甚至非常接近原价。
相比于前两期推出的钻饰珠宝来说，今天推出的三款珠宝中有两款更有亲和力，它们是
周新新的钻戒、兰麟的两件18k金饰品，其中后两 件的单价都在千元左右。至此，百大“绝
对完美珠宝”节10款珠宝展示完毕，商场里设有专门的陈列柜台，有兴趣也可以亲自到百大
珠宝柜台看实物竞猜价格。最终价格将在周五的 商情版上公布，如果竞猜报价最接近原标价，可以获得百大珠宝商场送出的金饰品一份，
若竞猜价格与原标价的误差在200元以内，不仅可以获得金饰品一份，还将获得购买该款商
品的特别优惠。廷赞玉石林珠宝打造五一购物新潮 活动时间：2005年5月1日至5月31日止活动地点：廷赞玉石林珠宝北京市东城区王府井步行街243号（总店） 王府井步行街丹耀大厦三层北侧（丹耀店） 西单北大街华威商场南门对过（西单店） 活动内容：
活动期间，黄金、珠宝批发价销售（持本公司各连锁店当日有效购物凭证购买）。
1、 24k99足金115.8元/克
2、 24k999千足金116元/克
3、 钻石饰品、珠宝及工艺品1-2折
4、 铂金、黄金镶嵌钻石饰品全场1-2折起
5、 活动期间，每天推出上百款特价199元钻石饰品（每款均有国家质量鉴定证书） 活动期间，廷赞玉石林将开展系列社会公益活动
1、 免费观赏稀世珍宝、自由助残献爱心 巴西国宝天然“紫晶洞”宝石五一期间于王府井步行街廷赞玉石林珠宝店二层隆重展出。
展出期间，自由募捐款项归东城区残联所有。
2、 免费珠宝咨询鉴定特邀珠宝鉴定师张子龙先生（曾获美国gii鉴定师、中国gac鉴定师、中国gjc鉴定师
等资格证书）座店为消费及珠宝爱好都提供免费珠宝咨询、鉴定。 时尚大楼打造实惠五一装修后的成都百货大楼店和今年开业的轻工店迎来了自己的第一个“五一黄金篇二：节
日促销方案的节日促销方案的“5w1h”年年岁岁“节相似”，岁岁年年“招不同”。在“假日经济”这个舞台上，各厂家、商家
时时刻刻在处心积虑地策划着产品促销之戏。高招之妙让人叹为观止，而一些损招也常常让
人扼腕叹息。如何策划产品的节日促销活动？本人结合市场的一线促销实践，总结出节日促
销策划的“5w1h”原则。 why：为什么促销？ 出师有名，有的放矢。“商场如战场”，节日的商场更是战火漫天，弹无虚发。做好节日
促销策划，首先要明确为什么而做节日促销，确定合理的、对消费者和市场负责的目的，不
能盲无目的，为促销而促销，不能把节日促销当成救命草和万金油，也不能急功近利一口想
吃个胖子，更不能杀鸡取卵愚弄消费者。如去年某名牌彩电举行的彩电以旧换新活动，旧电
视均可折价300元换取21寸彩电，可是活动之后很多消费者却发现该型号彩电是先加价300
元后进行折价促销的。这样的促销活动也只能获得一时的销量和消费者的恨骂声。 一石三鸟，高瞻远瞩。节日促销，不能只为提升销量而促销，还要建立在品牌的市场规
划基础上，着眼于品牌美誉度的提高，着眼于整个市场份额的提高和市场的良性循环发展。
节日促销，要将短期目标与长期规划结合起来，要保持前后一致性，不虎头蛇尾或打一炮就
跑，不能头疼医头，脚痛医脚。如比力奇电热水器每年春季进行的上门安检活动，史密斯电
热水器推出的镀金发热管活动，通过树立良好的服务形象和产品形象来带动销量的提高及份
额的提升。诸如此类促销活动的开展，也正是品牌发展规划实施的一小步，不仅使销量稳步
上升，而且通过美誉度的累积和市场的良性培育，使整个品牌都有了质的提升。 when：如何规划促销？ 在节日促销中的when是指促销的时间资源问题，即如何发现并充分利用这些资源，什么
时侯该做促销，如何抓住机会进行促销，正是本节需要解决的问题。 全年节日一盘棋。首先要把全年相关的节日与市场开发计划相结合，作一份包含五一、
十一、元旦、春节等全年促销行事历，根据费用情况列出哪些节日是重点，哪些不是重点，
对促销资源进行初步的规划，并确定全年的促销策略与战术，把这些作为全年节日促销的指
导思想。有好的计划，事情就会成功了一半。 节前节后不能松。作好节日促销关键是作好节前的筹备，要为节日促销打好市场基础。
比如网点的健全、终端形象的美化、促销员的培训、展柜与样机是否齐全、经销商的意见反
馈、竞争对手的市场调查等，查漏补缺作好基本功。有些产品策划的促销活动，来时如山倒
规模很大，销量上升，可是促销一停销售立刻下降。这种现象的原因之一就是缺少节日后的
跟进。节日促销活动之后，要全面分析活动效果，改正存在的问题，使促销效果最大化，及
时加强跟进措施，趁热打铁，使市场份额稳步提升。 where：在哪里促销？重点市场，重点促销。节日促销在哪里进行呢， 首先确定营销的重心是在哪个市场区域，
是一级市场还是二级市场，还是其它的市场，不能遍地开花，眉毛胡子一把抓；根据竞争对
手的市场情况，集中优势兵力攻占最有利的市场空档。通过培育重点区域市场，来带动次重
点区域市场。 如何在规定的区域市场中选择并布置好的促销开展平台呢，第一要考虑目标消费群的便
利，第二要考虑有利于促进销售，第三要考虑如何将轰动效果最大化。编织节日促销大网。最基本的就是各分销网点的生动化布展，通过pop、海报、宣传页、
条幅、样机演示等内容按照统一要求进行布展，尽可能统一主题和形式，来塑造良好的节日
气氛，同时也形成“巧妆迎节日、促销酬贵宾”的销售气氛。要通过对经销商和一线促销员
的动员，使各项细节都得到落实。每个分销点正如网之一点，多个点共同行动起来就织成一
个庞大的节日促销大网。 365 节日网 巧妆主战场。要投入80%的精力对代表性的大卖场作细作精，这些卖场一方面能出形象
和上量，同时也能对整个市场起到由点带面的辐射带动作用。对于一些大型或中型的节日促
销活动，活动主场地是可以选择在代表性的大卖场，有时则可以选在人流量较大的公共场所，
如城市广场、文化宫，有些以社区服务为主题的促销活动，则可以直接选择有代表性的社区
开展。 what：促销些什么？ 每逢节日，各厂商便如江湖演义一样花招纷呈，有“自作多情”派，动不动就“倾情酬
宾、全心奉献”等；有“狂吹猛喊”派，发疯地喊着“自杀价”，“整机包用15年”，“买一送
若干”；“俗得掉渣”派，“收礼还收脑白金”，“超级精明”派，“700多元的微波炉送2880元
的钻表”，哈，把消费者当猴一样耍。这些促销手段的功过是非，时间最终会做一个公正的评
判。那么，如何策划促销主题与形式呢？ 攻心为上。家电本身就不是冲动性购买产品，而是理性购买的耐用品，必须充分研究目
标消费群的特征，如收入状况、消费心理等内容，促销活动的内容要让消费者感觉到是合情
合理的，容易接受的，而且会引起心理共鸣等，不能过俗过滥，让人反感，要做到求新，求
实。如樱花油烟机的“油网永久免费送到家”促销活动。
因时制宜。即从市场的发展情况下出发。处于不同的市场阶段，促销活动的内容明显不
同。如在导入期侧重于产品推广，在成长期形象推广则特别重要；根据竞争对手的市场表现
和自身的市场定位，如市场挑战者还是市场追随者等而采取不同的促销主题。如
格屠夫”的格兰仕通过低价促销来压制竞争对手。节日特色。从节日本身的特点出发。不同的节日具有不同的消费特征，同时也需要不同
的促销主题和形式，如315侧重于服务与质量的促销，51期间结婚的比较多，可对产品的婚
庆消费的策划，元旦与春节则是礼品促销策划的契机。 量体裁衣。即从产品特色和销售的需要出发。如买一送一活动、特价活动及抽奖游戏及
一些服务方面的活动等。 who：谁来进行促销？脑手并用效率高。即市场部与销售部的配合。市场部是营销的“脑”，没有市场部进行深
入的市场调研和分析，很难形成富有实效的活动方案；销售部是“手”，有了较好的方案，而
没有执行到位，同样还发挥不了更好的促销效果。“三分策划，七分执行”，“脑”“手”紧密
协作，节日促销才会更有实际意义。强龙与地头蛇的共赢。即厂商的协作。厂家在统一部署节日促销活动时，还要充分考虑
各分销网络的问题。一方面因为有很多促销活动需要各分销商的大力配合才能完成，同时各
分销商在相应的区域市场有更有利的促销资源。一些大型的促销活动由厂家直接操作，有些
促销活动则可以交由代理商灵活操作，厂家只用提供方案指导、促销用品等。“强龙难斗地头
蛇”，如果强龙和地头蛇联合起来，肯定会事半功倍。士气高则战必胜。还有就是一线销售人员的动员。柜台促销员是执行节日促销活动的最
终环节，一方面要调动促销员的积极性，还要把详细的活动内容讲解给促销员，只有这样，
促销员才能以更高的热情开展促销活动和推销产品，才能把促销员活动准确无误地执行到位。
平时我碰到过多次这样的事情，产品促销广告打出来，柜台促销员还蒙在鼓里，顾客问起来
一问三不在，这样的促销肯定是打水漂。 how：如何进行促销？在节日促销活动各项准备工作到位之后，该研究如何将促销信息发布出去，如何吸引更
多的消费者关注和参与促销活动。单一的手段效果往往是不明显的，需要围绕这些目标策划
立体的活动推广战术。强力轰炸的高空战。要根据费用预算情况，适量的策划和发布媒体促销广告，从而使促
销信息有更广的受众范围。媒体要选择目标消费群经常接触的，从而减少资源浪费，如厨卫
类小家电产品，消费群多集中在城镇，宜选择报纸或有线电台。报纸广告力求软文与硬广告
相结合，这样传播效果会更佳。 见缝插针的游戏战。如印制宣传单页或海报，在一些居民点或商场门口发放或张贴；赞
助商家的dm传单，利用商场的活动来加强品牌的传播效果；或者到在的社区进行上门咨询活
动或服务活动；在一些人流量较大的公共场所进行节前促销宣传等。 细耕细作的阵地战。在终端进行主题布展与生动化陈列。围绕促销活动主题，根据一些
终端的条件在其门口、商场内、展区内等进行装饰和美化，通过pop、海报、宣传页、条幅、样机演示等内容，全面展示产品促销活动，塑造良好的节日气氛，还可以通过各种促销
资源实现终端促销拦截，使节日促销信息传播到位。 声势浩大的强攻战。主要指在大卖场门口或大型公共场所进行的抽奖活动、新闻发布活
动及文娱演出活动。如果说前面的促销准备是刮风、打雷和闪电，那这些场战役就是风雷闪
电给人以悬念和震撼之后的倾盆大雨。通过这些大型现场活动，使节日促销活动引向高潮。超市节日促销方案案例范文活动主题：六一我当家