篇一：夏凉节活动方案2ok
夏凉节第一档活动方案
背景：
随着气温的逐渐升高，我们步入了一年中的酷暑阶段，烈日炎炎，为了躲避烈日，人们变得懒惰，不愿意出屋，活动也渐渐的减少，而致力于零售行业中的我们也迎来了一年中的销售低潮，人们的购物行为主要集中在了早、晚两个阶段，百货区逐渐进入了销售红灯区，而超市区人们所购商品也主要集中在日常生活用品方面，配以一定的消暑商品以及防蚊防虫商品。各大销售类行业在此期期间往往推出各种超低价形式来进行商品促销活动，这样做虽然在一定程度上促进了销售，但是也存在一定的负面影响，一是造成商品的负毛利、二是对应经购买商品的顾客造成影响。我们更应该在炎炎夏日以提升服务，提高商品附加值，以文化促销为主，培养客户感情，树立品牌形象，从而带动整体销售的提升。
一、活动时间：6月29日（五）——7月8日（日） 活动主题：
夏凉大狂欢
二、活动内容： 1、文化促销： 中国风送祝福
炎炎夏日，中国风登陆东安超商，为你带来了消夏之举，我们将从活动期间到两店消费的VIP消费者中选出40名幸运消费者（每店各20名），送上由知名书法家为您现场创作的中国风夏日祝福。
2、百货区：
折扣大回馈，出仓大降温
夏季烈日炎炎，东安超商二楼以上推出折扣回馈，出仓降温活动，活动期间设立5大活动主题日，全场3折起：
3、超市区:
冰点促销，引爆酷暑
面对暑期消费淡季，为了增加销售，超市推出冰点促销价以及会
员专享商品来吸引广大消费者进店消费，促进销售额的增长。1、会员活动：增加会员优惠商品，(特价商品除外)，通过会员优惠刺激商品销售，增加扩大固定消费群。 2、冰点促销价hight翻全场
一元、三元、五元、八元均一价商品(如：纸巾、湿巾、扇子、啤酒、饮料、蚊香、杀虫剂等等)每天不定时推出不同商品做活动。天天特价不断，活动期间百余种商品全线下调，再次冲击冰点价，绝对引爆酷暑，震撼全城。
在活动期间凭购物小票一次性购物满38元的消费者，均可参加7月8日东安超商举办的吃西瓜大赛。
宣传海报增加优惠角，通过购物，凭购物小票和优惠角即可参加7月8日东安超商举办的吃西瓜大赛活动，可以提升海报宣传的有效率和拉动刺激部分消费群来本超市购买商品。 活动细则：
五人一组进行，限时2分钟。在规定时间内吃的西瓜块数最多的获胜。比赛结束，我们将从所有参赛选手中评选出一等奖、二等奖、三等奖，并进行现场颁奖。
注：吃的西瓜必须干净，不能剩有红色瓜瓤 一旦出现并列名次，并列选手需参加加时赛 奖项设置： 一等奖：一名赠啤酒5提
二等奖：一名赠啤酒3提 三等奖：一名赠啤酒1提
夏凉节第一波企划费用表1
夏凉节第一波企划费用表2
中型促销广告包装及宣传费用
促销重要性指数 ★★★★
篇二：嘉善夏凉节方案-九步法
紫罗兰家纺科技股份有限公司
----嘉善夏凉节推广方案及总结
活动策划：紫罗兰家纺胡中 策划时间：2013年4月31日
目录
一、活动主题………………………………………………………………………….P2
二、活动时间………………………………………………………………………….P2
三、活动目标及目的………………………………………………………….P2
四、推广方案………………………………………………………………………….P3
五、广宣方案………………………………………………………………………….P4
六、产品方案……………………………………………………………………………P5
1
七、陈列方案………………………………………………………………………….P5-P12
八、平面方案………………………………………………………………………….P12
九、人员组织、培训……………………………………………………………….P13
十、活动执行细则（包括人员激励）……………………P14-P15
一、 活动主题：
清爽夏日缤纷乐享
全场1折起
二、活动时间：
2013年 5 月 17日——2013年 6 月 7 日 活动地点：
嘉善健康路146-150号 体育南路208-214号
东方商厦2楼床品紫罗兰专厅 三、活动目标及目的：
销售目标：80万 毛利目标30万 会员目标300个目的：①应季需求，抓住时机进行夏凉新品的推广同时可以调整库存产品结构。
②通过本次成功的推广活动,在浙江片区树立夏凉节推广样版，从而到达有效复制。
2
③对当地水星装修清仓的大促活动，做出反击措施占有市场份额 ④配合公司快速前进的步伐,树立加盟商大品牌运作的信心 四、推广方案：
1、
2、
3
五、广宣方案：
? 海报：5万分（1.5万） ? 电视广告：全年（10万） ? 短信：58万条（1.7万）
? 小区广告位： 50个高档小区（200个小区中挑选）15天（1.5万）
活动期间全部宣传投入5.9万 （一）发放方式：
A: 2万份夹报（执行细则：将海报夹于当地报纸，为保证夹报效果，派专人去夹报现场进行监督。） 夹报时间：5月15日
B、2万份小区商户派发（专人监督） C．1万份现场发放
（二）短信：（分三次发放、两种内容） 短信内容：
1. 紫罗兰家纺夏凉节开始啦！全场1折起,藤席枕套9.9柔馨枕29藤席三件套99韩版六件套只要299，买到就是赚到，赶快来抢！时间....地址：....... 发放数量：20万、
20万
4
2. 针对水星家纺装修清仓活动，再次发放短信进行反击：您还在买库存产品吗？紫罗兰家纺夏凉节进行时，春夏新品全场1折起,，比价格比质量首选紫罗兰，地址：...... 发放数量：18万
发放时间：5月15日,5月22日，5月29日 六、产品方案：
1、人气产品由拍卖会低价产品和现有的滞销产品构成
2、夏凉天丝莫代尔新品推荐，正价品5折，促销品为定制品，做到产品差异化
3、婚庆产品推出部分人气，例如：幸福人生、恋曲、幸福馨香等，正价产品8折再送全套芯类产品
4、断码区产品特价处理（滞销产品无利润一口价，断码清仓） 七、陈列方案
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篇三：2008年夏凉节活动营销案
2008年夏凉节活动营销案
2008年夏凉节活动营销案
一、 活动背景及目的：抓住盛夏时节顾客对相关商品的需求和奥运临
近的促销契机，在六七八的三个月淡季期间全力引进各种夏凉商品，并通过一系列活动大力促销，确保淡季不淡并取得销售上的较大增长。二、活动时间2008年6月22日至8月17日
二、 第一幕：6月28日至7月6日
三、活动主题：激爽XX，全城放凉
四、活动宣传语：
XX战暑、暴“削”来袭
“冰”临山城、清凉XX清凉大商 全城大“削”
夏日流火、清凉XX
全城放凉，特惠尽享
冰点特价，清凉一夏
五、活动内容：（二）夏凉商品全场热卖 6月21日（周六）——7月13日（周日）
1.穿品业种（包括女装、男装、靴鞋、针纺、四楼、XX超市一楼）各业种均推出夏季新款服饰、T恤、凉鞋、真丝凉品、运动装。制作统一的“清凉XX价签”开展全场统一的“清凉特卖”，使消费者一目了然从而提升我店淡季的销售。
（1）女装业种：
1、女装业种以推广高附加值、高毛利的应季新款少女装为主。以颜色明亮、款式前卫的少女装带动全买区的销售。重点宣传艾格、
SPRIT 、VEROMODA等大品牌 并与其供应商联系开展“清凉大商”一到两个的大型特卖会活动，特卖商品折扣应低于5折。
2、淑女装卖区：主推品牌效应强，质地、面料透气性好，穿着舒适、颜色明亮的淑女服饰。采用有特色的买赠活动，如赠送一些女士喜爱的夏凉小商品博的消费人群的喜爱。
3、三楼女装开展特卖场，文胸类商品开展首届冰爽文胸节，主推夏季新款文胸。
（2）1楼珠宝、洗化、钟表业种：借夏凉节的契机以美白、防晒商品为主推其他美容商品为辅助的全场连动大型促销活动————XX大厦清凉XX化妆品节。各化妆品专柜参照XX化妆商品的价格给出不同的折扣或赠品。钟表、箱包可推出学子特卖月活动，各专柜均应打出五款以上的5折左右的特价商品，用以刺激冲动消费群。
（3）2楼靴鞋业种：靴鞋业种的促销活动分成两方面，一是针对男女单鞋进行“冰点”特卖，全场男女单鞋2折起。（至少两个以上知名品牌参加此活动）用此促销聚拢人气、提升成交量、缓解厂家压力。二是对各品牌08年新款凉鞋开展品牌推荐，（康莉等新近品牌、哈森、星期六、大台北、富贵鸟、爱意、他她、千百度新品不得少于20款）树立品牌地位使品牌概念深入人心，以达到热销品牌提高客单价提高毛利的效果。
（4）3楼男装业种：主推夏季半袖衫（粉红婚庆衬衫）、T恤衫。以大品牌为依托全场进行8折以下的打折促销活动，通过全场的打折方式拉动男装业种的人气。同时开展针对半袖衬衫、非主流品牌T恤的50元、100元的特卖活动。使品牌商品与非品牌商品拉开距离，分清
消费层次鼓动品牌性消费。
（5）4楼针纺业种：对业种内正在销售的半袖衫、T恤衫、男女家居服、莫代尔内衣进行6折左右的特卖。部分消费者还未了解针纺搬迁，加大店内营业人员的宣传，于正门开展大型宣传活动，考虑做内衣秀。
（6）4楼运动：以奥运火炬传递为由头，重点宣传XX4楼运动国际品牌。同时阿迪、耐克、爱世克斯均要推出10款以上的新品，国内品牌开展“运动之夏”的特卖会，特价折位应低于7折，特卖地点设
2．家电业种：三楼家电业种主推空调类、冰洗类商品，同时由于暑假来临学生也成为主力消费群在小家电上也可以针对MP3、MP4、U盘上做专项的小促销。同时夏日消暑淋浴器、电扇、榨汁机类的商品也可作为促销点进行宣传。夏日出游增多摄照商品也可成为热点可针对以上商品做互动的返券促销。家电业种所赠赠品也可考虑贴近夏日主题用创意营销制造良好的销售氛围。
3．XX超市：XX超市可开设生鲜、水果早市或全品产加的XX夜市，早市商品价格略低于市场价格。夜市商品可以服饰为主，夏季生活用品为辅，对香皂、沐浴露、蚊香、花露水、凉席、饮料酒水类商品进行重点销售。同时联系各供货商争取多做厂家的促销或赠饮活动，开展啤酒节、美食节在夏凉节期间可开展换购活动（如凭当日单张满55元购物小票即可参加换购活动，如加5元即可换XX游泳票。
4、食品业种、要针对夏季防暑降温的饮料、保健品、家居用品、熟食类商品进行重点促销。
5、床品卖区主推夏凉被、凉席、凉垫、同时对秋冬款商品开始进行反季倾销，折度尽最大力度。空前特惠。新品开始以婚庆、乔迁为主题购物满1500元以上送价值XX元的婚庆用品或新居用品等。 特别活动：
1、夏凉夜卖、玩着消夏
夜卖场期间，各业种在晚6：30—7：30推出一小时限时特卖。要求各业种限时特卖的重贩商品都不少于30个品种，并且要做到货品充足。活动期间各周日每晚6：30——9：00开展夏凉夜卖，要求每天晚6：30前对限时特卖商品及时更换新的特价签，并制作 “限时特卖”KT板于品牌边厅内悬挂，全场叫卖式宣传。商场广播在此期间要加大宣传频率，对“限时特卖”进行重点宣传。每周周六或周日晚7点开展正门歌舞表演或超市在大XX正门开展啤酒节、美食节活动。
2、购反季商品————你太有才了。 反季热卖会 7月5日（周六）—8月17日（周日）
各穿品业种的棉服、尼克服、裘皮装、羊毛羊绒、靴鞋等1折起价， 为了避免冬棉反季服饰和夏凉服饰的销售造成冲突，各业种最好划定一块专用场地集中展销反季商品。
3、睡眠卡快快醒来——————沉睡的积分无异浪费、迟缓的行动会滞后实惠。有效利用使您受益无穷。
活动期间沉睡的会员卡购物即送（2元的环保购物袋），一年内无积分（卡内无积分）07年1月以前的沉睡卡开始作废。活动期间各周六、
周日会员持卡购物双倍积分，单张发票满200元，即可+5元钱换泳票或加+1元钱换购500mL雪碧一瓶
4、独享商品，惊爆低价热卖
6月27日——29日每个业种将推出20款以上特价商品。必须持会员卡方可购买此
特价商品（要求业种提供折度大，款式新的商品，可以是限量商品。） 以上活动团购除处，单张发票每人限办一张会员卡（领一份奖品）余额不累计，每天限量，发完为止。
5、暑假学生用品展 7月13日（周五）————8月12日（周日）针对所有学生消费群体，凭任何有效的学生证件均可在XX大厦、XX超市享受“特惠价”包括女装、男装、靴鞋、针纺、四楼、大商超市一楼的正价商品在读学生持学生证均可享受折上再降0.5折的特惠。同时凭任何有效的学生证件累计购物满500元送学校所在地往返车票（辽宁省内）
满2000元报销国内学校所在地部分单程车票（200元）
6、明星金榜、送你奥运北京游
（1）6月21日——29日会员累计消费前5名，即送您去北京参加万人奥运助威团联线游，惊喜空前。
（2）6月21日——29日消费者持累计超过5000元的购物小票至大厦会员中心登记，前三名的顾客送您去北京参加万人奥运助威团联线游，惊喜空前。
7、6月21日——29日迎奥运，游北京，奥运场馆快乐游大抽奖，再送17名顾客幸运北京奥运体验游。机会百年一遇，一生仅此一次。