篇一：北京水源泉科技有限公司家用机活动方案
所有高深的策略都建立在深入的调查和对客户的充分了解之上为别人服务最多的人
最富有
北京水源泉科技有限公司
家用RO机小区促销准备安案
一、活动目的：提高水源泉品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。
二、活动主题：购水源泉牌直饮水设备，杜绝水污染，好水自己造。创造美好新生活。
三、活动前期准备：
A、宣传品制作。
①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：水源泉水质检测义务服务点；水源泉创造舒适健康新生活；新生活，新饮水——水源泉牌直饮水设备，条幅作为现场的促销广告，内容为水源泉品牌企业标准色，红色底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。
②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。
③水源泉展架：内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等。
④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉
路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向
消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，
适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免
除消费者后顾之忧。
⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为水源泉品牌企
业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为
主：如水源泉品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明北京人；水源泉品牌集
团祝您身体健康，步步高升等。
⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区
活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。
⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消
费者信赖。
B、小区选择：
①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规
模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。
②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的
看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。
③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和水源泉品牌共同活动的
方式进行，以提高各自销量。如：“太玉园小区、水源泉品牌与您携手共创美好
新生活。”
C、直销活动宣传方式。
①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做
到家家户户均看得到水源泉品牌的宣传单页。
②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品
牌知品度，扩大影响。
③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品
扩大宣传的影响力。如：开水瓶，烧水壶、纸杯，等家用厨房用小电器。
④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对
水源泉品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心
理来宣传活动，以拉动销售。
⑤利用房地产开发商展览大厅，放置水源泉品牌DM宣传单页或联合促销广
告单页。
⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送水源泉品牌优惠券100元或凭
水源泉品牌的DM宣传单页可享受ⅹ9折优惠，或免费更换滤芯一次，免费水质
检测一次。
D、导购员培训。
导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对
此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术
人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产
品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。
活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、
微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导
购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。
另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：
1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以
吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。
2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。
赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。
3.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强
成交率。
4.导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者示`示出购
买欲望后，积极加以引导，促成销售。
5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信
息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。
四、 直销活动内容：
现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明示`的方法，比导购员口
头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起
消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场的演示从产品的特点功能出
发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更
多消费者。
同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让
消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：
活动方式一：以旧换新活动。内容：购买直饮水设备，旧直饮水设备更换直
饮水设备，旧直饮水设备现金100元；购豪华直饮水设备，旧直饮水设备抵现金
200元。
活动方式二：赠品活动。内容：购直饮水设备，送围裙一条；购豪华直饮水
设备，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。
活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的
今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及时、规范、完善，更要做到超前，
想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，
不管之前购那家饮水机免维修费，进一步提高品牌效应和企业美誉度。
五、 活动中应注意的问题。
①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。
②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。
③避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。
④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。 ⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失
六、 活动总结及效果评估。
针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避免与竞
争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大
增强，销量也得到提升。
另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案
小区免费水质演示器领取方案
一、活动目地：对有意向的客户免费赠送水质演示器，让客户“亲身体验自来水二次
污染的事实”，通过白色的PP滤芯逐渐变黑变黄的强烈视觉效果，冲击客户的饮用水安全
意识，促使客户尽早购买专业的终端净水设备。真是“送水质演示（检测）器，放线钓鱼，
客户会自动找上门”。
1、活动方法，做一张精美的免费领取卡，免费邻取卡上内容大至写凭此卡
可免费领取水质演示器一个，凭此卡购机可9折购机，购机后此卡收回，本活动
解释权归北京水源泉科技有限公司。取系电话等。
2、赠送免费卡时，一定要附上宣传单，健康水的知识、饮水与健康的常识，
让客户在体验过滤水质的过程的同时建立对本品牌产品所诉求的卖点及相关的
健康观念；因为水质检测（演示）器的原理和结构就1台微型净水器。
3、赠送免费卡时，一定登记住户信息，如：太玉园小区东区1单元101，户
主姜登成，联系电话：15011403526，赠送时间，饮水知识讲解情况，（是、否）
住户接受情况（拒绝、一般、了解、非常了解）
4、赠送方式，上门赠送，也可在人流量大的地方赠送。赠送时讲解本公司
在小区活动时间，活动地点。
篇二：生命的活水源泉
生命的活水源泉 与其坐在船舱中
风平浪静地航行
我宁愿选择站在甲板上
以海鸥飞翔的姿势
迎向风雨｀｀｀｀｀｀
＜凡事感激＞
感激伤害你的人，因为他磨练了你的心态；
感激绊倒你的人，因为他强化了你的双腿；
感激欺骗你的人，因为他增进了你的智慧；
感激蔑视你的人，因为他觉醒了你的自尊；
感激遗弃你的人，因为他教会了你该独立．
凡事感激
学会感激
感激一切使你成长的人！
篇三：庆典策划方案
XXX公司成立10周年
庆典策划方案
2015.04.13
目录：
一、活动要素 二、活动主题思路 三、活动目的 四、活动方案内容 1、方案构思 2、预期效果
3、物料设计清单及要求 4、会场布置 5、庆典活动流程 6、活动费用预算 7、嘉宾邀请 8、活动参与人员 五、活动组织人员分工表
一、 活动要素：
活动主题： 活动时间： 活动地点：
二、 主题思路
依据答谢老客户，营销新客户，见证XXX发展壮大历程这一特性，庆典活动将围绕以下思路进行： 1、 2、 3、
通过一系列宣传，为十周年庆典活动制造氛围。 一十周年庆典活动为活动由头进行品牌宣传和网络推广。
通过XXX发展历程展示，体现公司发展实力和未来趋势，让员工和合作伙伴对公司发展更有信心。
4、 5、
通过活动造势宣传，在消费者群体中赢得口碑。
借助活动感谢一直支持、关注我们的政商界领导、合作伙伴和社会各界人士。
三、 活动目的
1、 2、
通过本次活动大力推广XXX的社会责任感、建立品牌美誉度。 通过本次活动中XXX发展历程展示，让社会各界人士共同见证XXX实力和对未来发展充满信心。
3、 4、
通过活动弘扬公司“XXX,XXX”企业文化，展现公司团队拼搏氛围。 让与会者参与活动的各个环节，充分了解XXX，见证XXX严把质量关的生产，经营理念。
四、 方案内容
1、
方案构思
（1） 宣传造势：以
门头转化成宣传阵地，再配合媒体宣传造势；
（2） XXX文化长廊：分为XXX历程、XXX实力、XXX未来、XXX文化四个篇
章，让公司员工、政商界群体、新闻媒体、消费者等社会人士见证XXX发展轨迹同时对XXX充满信心；
（3） XXX感恩：文艺演出、答谢宴会、礼品馈赠；全省各门店开展
“XXXXXX”活动。
2、
预期效果
通过事件营销宣传，扩大公司产品知名度，聚揽活动当天人气，拍摄庆典活动场景为后期宣传提供材料；社会各界人士共同见证XXX实力和产品清真特色，树立 XXX产品安全、营养、放心特点：门店促销提高月度销量。
3、
物料设计清单及要求
整理梳理公司信息，设计所需图文和相关材料，对接设计公司进行设计审稿，具体设计项目和相关要求如下：
4、
会场布置
（1） 厂门口：拱门一个，气柱两个
（2） 门口红地毯，尺寸以入厂门口到办公楼实际情况衡量 （3） 礼炮8门，寓意财源广进
（4） 办公楼垂挂祝贺条幅和欢迎条幅约20条
（5） XXX文化长廊（历程、实力、未来、文化，视天气情况和会场
大小决定，文化长廊设在室外或室内）
（6） 入口至活动会议室导视指引，会场楼层导视，签到处、活动
地、就餐地点导视
（7） 签到处也可设置在会议室入口，或一楼办公大厅
1） 2）
签到处背景：易拉宝“签到处”
签到台，台花，购买专用签到册，油性笔，活动后存档保留
3）
两名礼仪定点服务、接待、指引参会人员，利益身穿旗袍，淡妆
（8） 会场布置
a，
主背景：“纯净、大气”，公司VI标准应用“XXX十周年庆典活动隆重召开！”
b，
舞台、灯光、音响