篇一：普洱茶营销策划书
普洱茶营销策划书
一、策划目的
云南普洱茶(集团)有限公司秉着“冒险、创新、亲和、诚信”的茶马古道精神，力求实现“自发向上、务实客观，创一流普洱茶专业企业”的自我价值。在市场经济的观念指导下，云南普洱茶(集团)有限公司市场营销根据“普洱茶”的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策划和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，真正彻底的了解普洱茶，力争在市场的目标消费群众中知名度提高到100%，美誉度和信任度达到90%，年销售量翻一番。
二、普洱茶简介
普洱茶属于黑茶，因产地旧属云南普洱府(今普洱市)，故得名。现在泛指普洱茶区生产的茶，是以公认普洱茶区的云南大叶种晒青毛茶为原料，经过后发酵加工成的散茶和紧压茶。外形色泽褐红，内质汤色红浓明亮，香气独特陈香，滋味醇厚回甘，叶底褐红。有生茶和熟茶之分，生茶自然发酵，熟茶人工催熟。“越陈越香”被公认为是普洱茶区别其他茶类的最大特点，“香陈九畹芳兰气，品尽千年普洱情。”普洱茶是“可入口的古董”，不同于别的茶贵在新，普洱茶贵在“陈”往往会随着时间逐渐升值。
三、本公司普洱茶市场存在的劣势和威胁
(1)茶园生产力低下：一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。
(2)市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时;短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。
(3)产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌;产品质量差，原料差，感观品质差;以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。
(4)管理水平不高：由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。
(5)行业管理无序：当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。
(6)人才严重短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。
(7)市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。
(8)科技投入不足：茶为何斗不过咖啡?且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。
四、本公司普洱茶市场的机会点和优势
随着社会迅速的发展，人们对生活水平的要求越来越高，人们的消费观念也在一直不停的转变着，对于身体健康也越来越看重，越来越讲究，所以人们看重茶的养身，普洱茶被誉为茶中的“能喝的古董”，普洱茶不管在养身，保健，美容等方面都有十分好的功效，并且无反作用，有利身心，可以成为现代人们的绝佳选择，而云南普洱茶(集团)有限公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对茶爱好者、机关企事业单位人员、知识分子等有一定消费水平的广大群众。云南普洱茶(集团)有限公司产品的产地和技术具有历史性和传统性，加之现代技术融合，产品绝对优质，所以云南普洱茶(集团)有限公司推出的产品更能为消费者所接受。
五、销售目标
在全国各地大中城市都设立分销点，开拓国外市场，在全国乃到全球形成广泛的销售网络，让世界各地的人都了解到本品牌，了解“普洱茶”，让人们认识到有“普洱茶”这一更健康的养身之品。
六、销售方案
1.营售思路
第一对公司不了解茶叶及营销的所有人员进行培训。营销则分为两个方面，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，从而形成品牌效应，另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆，
在部分茶铺、茶馆增设茶艺等表演，或演说。
2.实施手段
根据“普洱茶”的产品定位和消费群体，将工作人员分成若干个业务小组，从各个不同领域去开发市场。
按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：
(1)中高档茶楼也业务组
(2)大中型商场超市业务组
(3)企事业单位、会议(集团公司消费)业务组
(4)宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组
(5)有实力的大型干杂货店、批发零售商业务组
(6)省市茶叶公司及批发商、大众茶铺业务组
(7)鉴赏、展览、拍卖业务组
通过以上七点全面拓展业务，迅速占据市场，同时加以各种促销手段和广告宣传。
3.定价策略
普洱茶由其年份、产地、品种等因素决定其价格，一般而言，普洱茶的年份越久价格越高，此外，普洱茶的产地也是影响其价格的主要因素。古树茶数量少，其茶叶价格就高，所以各厂家的定位相差不大。高档品的普洱茶同国外的品牌茶叶旗鼓相当，相差并不大(价格比国外品牌低-20%)，中低档普洱茶与一般品牌的价格相差不大，极具价格竞争力。
七、推广策划方案
(一)宣传普洱茶文化
从普洱茶最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺;从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现在的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表，也显示出普洱茶的悠久历史。
(二)注重品牌包装
茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面：
(1)茶叶商标与名称;
(2)茶叶产地：
(3)简要介绍该茶的品质特征：
(4)茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。
(三)加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中，要讲究实效。
八、市场推广活动
(一)召开大型新闻发布会
(二)举办“普洱茶”产品推介会、展览会、拍卖会
(三)在个商场、超市、茶铺举办活动，在各茶楼茶馆举行普洱茶的表演、讲说、推荐。屏蔽此推广内容。
篇二：云南普洱茶生态文化行活动方案
“云南普洱茶生态文化行”活动方案
一、活动主题：
体验高原自然生态 探寻云茶民族文化
了解制茶古老技艺 共享普洱核心价值
关键词：茶山、茶园、茶品、茶制作、溶入普洱，回归自然 茶艺、茶礼、茶俗、茶文化、茶马古道，穿越历史
二、活动宗旨：
倡导环保健康生活 弘扬中华养生文化
三、活动主办：云南省普洱茶协会
四、活动承办：云南省普洱茶协会市场服务部
五、活动策划：云南中普风潮企业策划有限公司
六、活动支持：中华合作时报《茶周刊》、《云南普洱茶春·夏·秋·冬》杂志、中国普洱茶网、西双版纳、普洱、临沧、大理、保山、德宏州(市)县茶叶协会及电视台、西双版纳南糯山古茶研究会、澜沧景迈：芒景古茶合作社、双江县勐库大叶茶商会、勐海哈尼文化园、布朗族博物馆等。
七、活动时间：2012年3月19日—3月26日
八、数字云茶：
云南是世界茶树的起源地，是世界茶叶的故乡，同时也是茶文化的主要发源地。
1、云南是我国第一产茶大省：种茶面积达540万亩（含栽培型古茶园50万亩），第二产量大省：总产量达19.6万吨；2. 云南拥有优越的自然生态环境和地理气候条件，茶区年平均温度15—18℃，年积温4000—8000℃，年降雨1100毫米；3. 云南拥有32种茶种资源，占全世界茶种资源的80%，其中作为普洱茶生产原料的“云南大叶种”品质最优，其特点为：茶叶肥壮，发芽早，育芽力强，生长期长，内含有效物质成分丰富，茶多酚含量（鲜叶）达到30%以上，生长环境几乎不受污染，国家有关权威部门抽检表明：云南茶叶农药残留量全国最低，是真正的“绿色食品”、“生态茶”、“放心茶”；4. 云南拥有600万茶农，3000多家茶叶初制所，近千家茶叶精制厂（QS认证茶企）和近20家科研、教学机构，
产业链完善，产业规模庞大；5. 云南种茶、制茶、饮茶的历史已有1700余年。商周时期云南茶已作为贡品进入中原，东汉《神农本草论》为最早记录云南茶的文献，而兴于唐盛于宋的茶马贸易，开辟了如“古丝绸之路”一样的茶马古道，为普洱茶的传播奠定了坚实基础，使普洱茶在明代至清代中期成为皇朝贡品而进入鼎盛时期；并从此声名远扬。普洱茶的发展历史在今天大量依然存活的树龄在数百年上千年，甚至更久远的茶树上得到印证，成为茶学界研究茶树起源的活化石；6. 在全国56个民族大家庭中，云南就有52个民族，更有15个云南特有民族。云南布朗族是最早驯化、栽种和利用茶叶的民族，据景迈山缅寺傣文记载已有1300多年历史。云南拉祜族、哈尼族、德昂族、景颇族、基诺族、阿昌族、傣族、佤族、白族等特有民族均是与茶结缘的民族，茶是其日常生活中的重要组成部分。可以说，有茶的地方就有少数民族，这些民族的先民在上千年的茶事活动中以自己的勤劳和智慧创造了本民族特有的、丰富多彩的茶文化；7. 普洱茶以内含物质丰富的“大叶种”茶为原料精制而成。医学临床实验研究证明：普洱茶除了具有生津、止渴、清热、化痰、补气、养胃、醒酒等一般功效外，还具有抗辐射、防癌抗癌、降脂减肥、消食解毒、抑菌降压等特殊保健功效。
九、活动线路：
A线：普洱市（宁洱—澜沧景迈）——西双版纳州（勐海—勐腊—景洪）。 B线：大理市南涧——临沧市（云县—凤庆）——保山市（昌宁—腾冲）——德宏州（梁河—瑞丽—潞西）——大理（B线在秋茶活动时开展）。
注：A线、B线活动同步同时举行，活动参与人只能选择一个线路。活动每年举办两次，即春茶活动（
十、活动参与人员：
1. “云南普洱茶（北方）茶友会”会员；2. 文化艺术工作者；3. 普洱茶爱好者(发烧友)；4. 茶叶行业工作者；5. 旅行爱好者(车友)；6. 茶叶经销商；7. 普洱茶习惯消费者；8. 医疗保健工作者。
十一、活动内容：
1. 普洱茶原产地现代茶园、古茶园春茶采摘活动。（活动参与者可在当地茶农的指导下亲自动手采茶）。
2. 景迈山芒景古茶采摘节。
3. 了解学习普洱茶初制、加工的整个工艺流程（可亲自压制茶饼，留作纪念）。
4. 对比学习云南绿茶、红茶与普洱茶加工制作工艺的区别。
5. 少数民族土宴美食活动（山茅野菜、土鸡土猪、生态佳肴）。
6. 少数民族歌舞联欢活动（敬茶歌、敬酒歌、学跳民族舞蹈，共同联欢）。
7. 参观哈尼文化园、布朗博物馆及民族特色手工艺品。
8. “茶山圣水”摄影、诗歌、散文、绘画、书法创作活动。活动结束后，由承办单位编辑成册，制作光碟免费赠送给活动参与者及活动各地机构，优秀作品免费在《茶周刊》、《普洱茶》杂志上刊登。
9. 茶商与茶厂品牌、产品、渠道等合作洽商。
十二、活动费用与程序：
1、费用：本次活动的费用为每人2200元/每线，含（3月19日—3月26日）食、宿、交通等全部活动费用。活动参与人从出发地至昆明的往返交通费用自理，往返交通出行方式（火车、飞机）自定。②. 特邀嘉宾（3月19日—3月26日）活动费用由活动承办单位承担，从出发地至昆明的往返交通费用自理。
2、程序：①. 填写报名表或网上报名，网址：；②. 缴纳报名费（500元，从活动费用中扣除）；③. 确认；④. 正式通知；⑤. 报到（再次确认，支付费用并开具收据或发票。特邀嘉宾出示邀请函报到）；⑥. 报到时间：2012年3月18日全天（未按时报到者，不退还报名费）；⑦. 出发时间：2012年3月19日早上8点；⑧. 报到地址：昆明市官渡区前兴路中段：前卫茶叶市场；⑨. 报名电话：13577042168
云南省普洱茶协会市场服务部
二○一二年二月六日
活动策划指导、执笔：杜东风
云南省普洱茶协会理事、市场部副主任
篇三：普洱茶策划案
贡藏阁策划案
普洱品牌，先人一步
普洱茶是中国十大名茶之一，以其越陈越香，美容养生的特性享誉全国，特别是2007年之后，普洱茶市场在现代传媒的推动下迎来了一波热潮，全国各地茶商到云南收藏、炒作普洱茶，伴随这价格的一路走高，普洱茶的品牌知名度也一路上升。
不过，目前普洱茶市场未能体现出应有的发展速度，前行步伐略显滞缓。2007年的热火之后，市场趋于平静，究其原因，一方面是市场上充斥着一些鱼目混珠，以次充好，以假乱真的产品，损害了人们的投资热情和购买欲望。另一方面，也说明了消费者的消费行为渐趋成熟，消费决策更为谨慎。这不代表着人们丧失了对普洱茶的消费需求，从这两年，大益、龙润普洱、老同志等普洱茶品牌的出现，显示出消费者对普洱茶的兴趣更加浓厚，但前提必须是货真价实的高档名茶。
这也说明普洱茶市场正走出传统的藩篱，开始品牌化的进程。对比铁观音、龙井等省外名茶，可以判断，普洱茶品牌化将会走高档产品占领，高端带动低端的模式。换而言之，谁先抢占高端市场，建立起能与西湖龙井、安溪铁观音、黄山毛尖并驾齐驱的云南普洱品牌，谁能稳占市场。
因此，我们结合自身多年在普洱茶界积攒的实力，策划推出一个高端普洱茶品牌，实施品牌化战略，以期率先占有普洱茶高端市场。
贡藏阁产品介绍
贡藏阁是以高档普洱茶销售、推广普洱茶文化为主的专业普洱茶运营，贡藏阁以普洱茶为本，云南百年茶文化为体，致力于以茶为载体，带给顾客纯正、极品的普洱茶以及典雅、堂皇的文化体验。贡藏阁出品的普洱茶不仅仅是饮品，更是高雅、富丽的生活体验，专属上流人士的极品普洱。
贡藏阁首批将推出“普珍贡藏”六山极品普洱。
产品功能定位：
顾名思义，普珍贡藏定位为顶级普洱茶，作为中高端消费者礼品馈赠，独家珍藏的名品。
产品特点
六山珍品
普珍贡藏由云南六大茶山晒青毛茶压制而成。
清乾隆进士檀萃《滇海虞衡志》载，“普茶名重於天下，出普洱所属六茶山，一曰攸乐、二日革登、三曰倚邦、四日莽枝、五日蛮砖、六日慢撒，周八百里。”
清朝道光年间编撰的《普洱俯志古迹》中。有记载：“六茶山遗器俱在城南境，旧传武侯遍历六山，留铜锣于悠乐，置铜鉧于莽枝，埋铁砖于蛮砖，遗木梆于倚邦， 埋马蹬于革蹬，置撒袋于慢撒。因以其山名慢枝、革蹬有茶王树较它山独大，相传为武侯遗种，今夷民犹祀之”。古茶山中的孔明山巍峨壮观，是诸葛亮寄箭处，上有祭风台旧址。
“六大茶山为云南最古老的茶山，也是中国最古老的茶区之一。”六大茶山出产的茶是公认最好的普洱，六大茶山本身就是品质与品位的象征。普珍贡藏做最好的普洱茶，选最好的原料。我们借六大茶山原本的知名度，加之现代化的包装与宣传方式，增强其品牌价值，
符合我们实施的普洱茶品牌化战略。
产品完成后，还将附录六大茶山本地出具的证明，货真价实，绝无仅有。
六饼呈祥
产品将按六大茶山分门别类，每座茶山精选出400克原料，压制成饼形，六山六饼，同盒包装。满足消费者收藏、品味六山名茶的需求，并取“六六顺利”之意，祥和富丽，气韵不凡，符合高档礼品的定位
极品礼物
普珍贡藏集六山灵韵，气势包容，茶气十足，浑然天成，与兰花之幽香高洁，君子风雅卓然相呼应，是吉庆节日馈赠亲朋的上佳选择。
灵韵天然
普珍贡藏的原料均来自普洱茶区古树乔木大叶种,生长在海拔1700米以上的山上,都是纯天然茶，吸纳天地灵气，无农残无污染，是21世纪最天然的生态饮品。
收藏佳品
普洱茶之贵在于藏，与其他茶“以鲜为贵”截然相反，陈化得宜的普洱茶，不苦不涩，经时间的沉积，愈发醇厚。随着贮藏时间的增加，普洱茶的价值也不断提高，每年有10%——15%的增值空间。正所谓，“饮品中的古玩”。
贡藏阁系列普洱茶产于古贡茶产区，有极大升值空间。加之选自六大茶山，一年一期，产量极为有限，更难得的是集齐六山名茶，市面上无同质同类茶品。提高了收藏价值，同时也避免了同类茶品泛滥导致的收藏风险。
清正纯和
普珍贡藏采取明前春茶而成，轻品浅尝，集“雅、静、和、敬”一体，与中华茶文化基本精神既相通共性，又具有自己的特点。雅即雅致，古朴典雅，清茶一杯；“静”即清静，清心寡欲，和，相敬如宾。使修身养性，陶冶情操寓于茶事及人际交往之中。
消费市场细分
普珍贡藏定位于高端礼品市场及收藏市场
高端礼品市场的消费者购买普珍贡藏，做为礼物馈赠给最尊贵的朋友、客人（因此要求包装要选取高档商品的包装，充分体现产品的价值）
收藏市场则锁定熟悉普洱茶的资深茶客，这部分目标客户，能分辨普洱茶的真伪，正确评定产品价值，用于自饮（因此要求包装具有功能化或观赏价值，不能让消费者产生过度包装的感觉，影响消费决策）
Logo设计理念
贡藏阁的logo体现出富丽典雅的皇家气象，取贡之意，按高端化的定位体现着古典与现代的结合。贡藏阁的logo以中华文化最为吉祥的龙图腾为主，彰显皇家气派，具体构图，内圆外方，取“天圆地方”之数，融合了数千年繁衍生息中华文化的精华。
贡藏阁logo以金、红两色为主，黄色代表皇家，是中华文化中最尊贵的颜色；年代久远且品质上乘的普洱茶不仅以镌刻着岁月记忆的铁红釉色为其华丽外表，更以红浓透亮的汤色引人瞩目。古香的普洱左以古色的瓷罐来装饰，珠连璧合、相应成趣。
包装设计理念
突出顶尖礼品包装的定位，彰显贡藏阁出品的皇家富丽堂皇的大气，细节设计精美细致，别出心裁。让消费者产生高档礼品的认同感。凸显中庸、稳重、大气、华贵之感，符合高尚人士的审美情趣，避免轻浮、另类的设计创意。
融入附加功能，使其能作为高档的茶皿、茶具使用，以此增强包装的实用性，借此提高其档次。
增强包装的工艺观赏性，使其具有独立的观赏价值，能作为家居、办公室、公共场所的艺术装饰品，按照茶文化艺术品的理念制作。
按照工艺收藏品的要求设计本包装，贴合“御贡文化”和“藏品文化”，将包装设计为具有收藏价值的茶具或工艺品。
初步设计包装说明
目前，我们已经设计出普珍贡藏试行包装
本包装以木质礼盒为主，选取冬瓜木为材料，分为外盒、内盒两部分，高37厘米。
外盒形状为等边六面体，六个侧面为宽14.5厘米，长26.5厘米的长方形，顶面在六边形上加装直径20厘米的圆顶，每个侧面下置两脚作为支撑。
外盒六面体内径26.3厘米，外径31.5厘米。
整个外盒漆一层红色重彩漆，侧面循环雕刻贡藏阁logo，涂上金漆。圆顶作龙形浮雕。 外盒向上套主内盒，以三枚金属插销插入锁定。
内盒安置六层圆形隔板
直径21厘米，放置400克茶饼，层架三面安置支架稳固，留出一面方便取茶。内盒全红色重彩漆。
产品包装要求及建议
建议设计两款规格的茶包装：
第一款用于包装直径13厘米，厚度1.8厘米，净重145克的圆形茶饼，共六饼，同盒
包装，分饼放置。
第二款用于包装直径21厘米，厚度2厘米，净重400克的圆形茶饼，共六饼，同盒包装，分饼放置。
两款扣紧高端礼品的产品定位，视觉呈现方面突出富丽堂皇、大气磅礴的古典华丽之美，文化内涵紧扣普洱茶的御贡文化与收藏文化。
设计风格凸显中庸、稳重、大气、华贵之感，符合高尚人士的审美情趣，避免轻浮、另类的设计创意。
包装形式不限，材质不限，只需符合高端礼品、艺术藏品、精致茶具三点要求，突出包装的馈赠价值、收藏价值及功能性。