篇一：顶级俱乐部会所筹备策划方案
顶级俱乐部会所运营策划
一、会所市场分析：
社会迅速发展，经济快速提高，服务业发展迅速，之间竞争日趋激烈，人们的需求越来越多样化，顾客已不满意千篇一律、公式化的服务，则要按顾客的实际需求和市场的发展趋势，进行产品和服务组合、提供特殊的有针对性的个性化服务。随着市场需求更加个性化、星级化、高端化。近几年商业性私人俱乐部进入国内市场，同时大规模、高档次、高标准的会员制会所也涌入市场，并由档次高、高标准、高起点、尊重个人空间、人性入微化等特点迅速得到如企业家、商业人士、政府官员等高端消费群体的热衷和喜爱。使他们在宴请宾朋和商务签谈的同时，不但能享受高标准的服务，还能突出尊贵身份的象征和尊贵感。尤其尤其去年至今后相当短时间，中央提出的厉行节约，杜绝公款宴请条令，造成整体大形式下，遏制了公款消费之风，但总体市场需求不会因此淡化，会逐渐演化为高端，私密化的形式，这为高端私人会所提供了广阔空间。
石家庄是河北的省会，是河北省的政治、经济、交通、文化、科技、信息、金融中心，更是进出环京津的门户，以其独特的地理优势和文化彰显出这座城市的魅力。目前京津冀格局，带动了河北省经济的快速发展，也促进了世界人民的文化交流。同时也改变了人们的物质物化、精神文化生活的需求和人们的消费观念！尤其是近年来，各大金融财团、跨国企业、知名品牌纷纷向石家庄涌来，众多获得丰厚财富的成功者工作之余对个人的生活品质的要求逐步高涨，观念的改变带动社会的繁荣，高端私人会所正是这个时代最具代表性的产物。 “私密”、“尊贵”奢华、自在、私密享受的同时，顶级私人会所更能提供一个能量巨大的高端交集平台，这些或隐于幽深小巷的僻静之处，或位于豪华大厦顶楼的私人会所，其实并不像人们想象的仅是极尽奢华的娱乐场所，私人俱乐部更多被赋予的内涵应该是一个商务交流和休闲娱乐的新去处，这里兜售的不仅任何一种商品，更多的是一种经营理念，一种行为和追求品质生活方式。同时会所是一种高端生活的标签，已经是社会阶层人士的聚会、休闲场所，而“会所”的会员身份，也是一种财富与身份象征。
二、会所品牌定位
打造石家庄顶级私人高端会所，构建一个政治、经济、商务、信息、社会名流、交流交际的多元化商务交流平台。
主题：打造项目在地首家独特的个性高端会所，乃至最体面的商务接待应酬场所，最具有品位的集餐、务、休闲去处，最时尚的商务、洽谈、休闲空间。
外延：集团的实力象征，以准标准及配套餐饮设施为品牌形象，以高端精细的餐饮、商务为利润中心，以特色立足，以特色取胜。
运作：在短时间内，形成企业自己的核心竞争力,以个性专业的服务为特色，完全以顾客需求为中心，准确界定目标市场，营造经营特色，实现公司品牌形象。 会所集休闲、餐饮、商务洽谈、文化交流、古玩鉴赏、酒会、养生及生活私人空间等全方位、立体化的综合服务性能机构。同时为会员构筑政治、经济、文化、时尚信息、社会名流、交流交际的多元化平台，达到资源共享。
三、会所设计理念
中式风格：高贵尊威,中式风格涵盖着深厚的文化内涵，通过灯光、红木家具、木质地板、以及花格门窗等中式配饰，将古色古香的中式文化完美演绎。
进入会所，扑面而来的感受是它雍容华贵、大气而精致的中式装修风格。并要邀请到行业内有能力、有权威、最顶级的人物成为会员。使选择我们会所的会员，都能感觉这里的每个人都会给他私密而亲切仿佛家人一般的照顾。
四、会所总体定位：
入会会员为均为社会名流、各界领袖，在社会上有着一定的社会地位，会所为会员建立牢固的社会关系、利用社会各界资源构建平台，为会员的事业提供最大化帮助与支持。书画艺术交流、音乐会工作之余感受身心放松的氛围。舒适、高雅的交流环境，会员置身其中让身心得以全面放松，让会员的身心从日常繁忙的工作环境束缚之中解脱出来。
让会所从真正的意义上成为上层人士休闲、娱乐、生活、工作交流上不可或缺的心灵寄托港湾和最佳获得财富的地方。同时成为顶级私人会所的尊贵会员也是个人身份、实力、地位的象征和最高体现。
1、会所经营定位模式
1、顶级奢华精英会所
2、会员制管理型会所
3、奢华商务休闲会所
即结合传统消费模式和新鲜元素为一体，在一体为主，多种经营上打造一站式休闲商务新概念。量化小而全，小而精的经营模式。集多种元素为一体，带动整体经济效益，并努力打造为省会高端休闲商务的领航者和旗舰店。
为企业家、 政治家、 富豪、社会名流，各类经济富足商贾提供集商务交流、休闲娱乐为一体的综合性商务会所。以优美的会所环境及完善的硬件设施、优越的地理位置，准确的市场定位、经营定位，公关形象和素质，高雅的消费环境，项目齐全的服务设施等等,来满足会员的需求，并吸引更多的会员加入。
2、会所目标人群
1、国内外商界精英、协会会长、社会名流人士
2、大型企业董事局成员、各行业代表（如房地产、物流业等）。
3、银行行长、证券公司高管、期货、保险公司等金融界高管
4、政界要员、政府相关主管人员，艺术界名人
5、500强企业高管、大型企业高管。
3、会所经营亮点定位：
1、会员身份，经营专属。邀请政界要员、演艺名人、商企领袖、专家学者、名流人士，成为会所会员，为其提供会员专属，高贵尊崇。
2、高端精英合影，提升尊崇形象。重视会所形象，提升会所地位，打造高端黄金人脉，使人感觉只要加入会所会员，就有交流、合作、互动的机会。
3、资源信息共享，合作共赢。可像长期会员提供独家精英资源信息，对接项目，使会员商机无限。
会所经营理念确定为：高雅、舒适、温馨、健康、和谐。
营造家庭氛围，打造交往平台。致力于为会员营造一个家庭式的商务交流氛围。主要体现在了解每个会员的需求，例如必须知道他们的名字、并且知道一点他们的爱好。在会员没有需要的时候不去也不允许如何人打扰会员，使会员能够既能感受到家庭中的闲适心情又能拥有一个自己的独立空间。
四、会所功能设计
⑴（特色）
1、所有服务均为顶级商界精英、成功人士、政界名流所打造，会员邀约制度，
并实现会籍管理。能给高端人群定制服务，针对个人喜好配有专职管家式服务。
2、奢华概念：能给高端人群定制服务，针对个人喜好配有专职管家式服务。
3、联盟概念：加入会所等同于加入我们的圈子，提供更多的交流平台，抓住 更多的机遇，并实现资源共享。
4、增加为会员提供工作生活一体化的空间，会员除了固定办公室之外的第二甚至第三办公场所。这个空间客人既可以用来临时办公，还可以会客、休息、重大决策的冷静思考，而且这个空间有家的温馨，但没有加的随意。有办公室的正式，但没有办公室的严肃。
⑵主要产品线：
1、高端定制——养生滋补私宴、官府菜、私房菜、特色精品菜（豪包客户定制服务）；
2、私房粤菜——秘制、健康、养身、清单粤菜；
3、养生膳食——秘制、养生、虫草、滋补、养颜型汤盅；
4、定食——天然食补+商务定食（套餐）；
5、休闲商务——室内高尔夫（套餐赛事+红酒品鉴）；
6、 会客厅——多功能厅（咖啡、茶艺、红酒、筝箫、钢琴音乐，书画、艺术品展示，举行各种高端论坛会等）
3、功能配比：
1、VIP豪包3--4个（中式庭院风格）：独立卫生间、配餐间、商务间、茶室、休闲沙发、液晶电视、酒柜与茶海,功能独立接待为一体。
2、会客厅（多功能）一个： 咖啡、茶艺、红酒、筝箫、钢琴音乐，举行各种高端论坛会等。 3、客房（2个）, 风格清新自然，布局温馨，干湿分区，动静相间，智能化服务系统，最舒适的床，高档的家具，贴切的管家服务。
4、展厅一个（书法、艺术品、古玩等）,总体集鉴赏、高端交流、商务宴请、养生休闲为一体的多功能高端私人会所。
5、室内3D高尔夫球室1个。
说明：以高端商务宴请、休闲交流为主要消费诉求，人均最低消费800元，
豪包消费6000元起。 4、详细功能细分：
1、独立的功能区（覆涵餐饮、商务、茗茶、休闲、交流），凝合主题亮点，提供高端商务宴请。打造告高端奢侈、私密、尊贵的生活方式。
养生概念（黑色食品、天然膳食搭配、自然食补）,突出特色、健康、天然、倡导健康文化.意境创新（结合创新菜、中餐西式、精品改良）
精品小炒（自然菜品搭配、体现自然爽口、结合群体量身打造）
餐饮经营总体以套餐形式消费，实行按位核算，结合团体定会形式。人均消费界定800元以上。
2、书法及古玩展厅：书法交流、古玩评鉴，茶艺展示，品茗茶、一如既往的雅静，融入特有的茶味清香。打造高端人士交流平台，凝聚业内顶尖商务客户，打造高端氛围。营造高端文化主题。
3、独具特色的美食、私房菜品，膳食养生，意境融合才，纯正的茶餐，精选官府菜，口味淡中求鲜，选料考究，做工精良，专菜专汤，贵族享受。倡导养生、健康文化。打造告高端奢侈、私密、尊贵的生活方式。
4、室内高尔夫、红酒会客厅、红酒品鉴，提供高端交流文化平台，抒发高端另类群体需求，借以提升会所影响力。嫁接更多资源。
5、另设公共区一个，可融合会所亮点展示（名人书法题名、震撼艺术品、稀有奢侈品等），并集高端论坛会、项目研讨会（知名人士）、招商融资会、高端城市论坛、拍卖会、重大项目发布会、评鉴会、大型项目签约会、企业年会等多功能为一体，提升会所的综合使用和盈利提升点。
5、会所长远目标
目标：打造省会第一高端休闲会所品牌。不管是成功人士还是普通消费人群，你可以不来会所，但你绝对不可以不知道我们的会所！做我们会所的会员是身份的象征！ 打造一种有文化氛围、自身特色的会所，它可以不奢华，但很典雅。它功能可以不很齐全，但要舒适、温馨。追求品质、品味。编排设置合理，处处体现生活细腻、无微不至、优雅奢华。每个功能设置都务求将奢华、格调、实用率、功能搭配完美融合。使来这里的人们温文尔雅、高贵潇洒，大家能在这温暖、质朴、尊荣的环境中，畅享品质生活。礼宾、贵宾接待快速让您倍感尊崇，使会员
篇二：俱乐部高端活动策划
方案：
活动主要内容三个项目：
（1）红酒、白酒、音乐鉴赏会；（2）东西方诗词、绘画鉴赏会；（3）高雅音乐交谊会（4）抽奖环节 活动具体操作：
（1）红酒、白酒音乐鉴赏会
邀请尊贵客户，现场播放经典的怀旧抒情音乐，精心调制的上乘红酒、品牌白酒，让嘉宾客户品尝鉴赏，猜测酒的类别、或品牌、厂家等。播放经典怀旧音乐，让客户竞猜歌名，原唱。猜中者可以送小礼品如音乐盒、小瓶装的品牌酒。得奖者，可邀请高歌一曲助兴。时间安排约20~30分钟。
（2）东西方诗词、绘画鉴赏会
从艺术的角度来鉴赏中外诗人、画家的作品。提供中外名家的诗句、名画等仿制品，邀请客户参与鉴赏，竞猜作品出自谁手或诗句来自谁。也可把公司的文化、服务的理念让客户猜。猜中者可以得到相应的仿制品或者其他精美礼品如精美的文房四宝、精美的陶器等。在这过程中可集鉴赏、艺术交流、客户沟通等多项公关功能于一身，将文化艺术性与商业宣传推广等巧妙的结合起来。既能体现客户的尊贵优雅，又能体现公司的文化底蕴，两全齐美。时间安排20~30分钟
（3）高雅音乐交谊会
可以按照高级舞会的形式，现场播放柔情的舞曲音乐，邀请所有客户和嘉宾共同参加，最好是公司高级主管、领导等邀请客户共舞以此增加交流和客情。场边提供西式餐点、酒水饮料等。时间安排20-30分钟。
（4）抽奖环节
此环节安排在最后，但是先最好预备工作，客户和嘉宾入场签到时，可以每人给与抽奖券一张，把抽奖券根投入抽奖箱，客户自己留底根。安排嘉宾抽奖，或者公司领导抽奖，嘉宾颁奖。奖品设立1、2、3等。礼品可以设计500元、1000元、2000元。（现金或者相应礼品都可以）。抽奖完毕，公司领导致结束语并欢送嘉宾客户。
其他安排：
1、场地选择：将场地选在豪华酒店或在度假村酒店。可选择以下酒店：
维景国际大酒店（原五洲大酒店） 平海路2号 87088088
杭州雷迪森广场酒店 体育场路333号 85156666
世界贸易中心大饭店 曙光路122号 87990888
东方豪生大酒店 艮山西路288号
杭州香格里拉饭店 北山路78号 87077951 杭州最牛的酒店
杭州索菲特西湖大酒店 西湖大道333号 87075858
杭州西湖国宾馆（刘庄） 杨公堤18号 87979889
浙江国际大酒店 体育场路221号
杭州凯悦酒店 湖滨路28号 87791234
2、酒店车位预定，和酒店管理处和保安打好招呼，预定好适量车位。最好有贵公司的专用提示牌。
3、酒店或度假村正门悬挂欢迎横幅一条，内容为“热烈欢迎参加**集团2009年客户答谢会的各位嘉宾莅临”。酒店正门大厅摆放相关集团公司介绍的展架、宣传画等。有条件的话可以租用氢气球，上面挂欢迎客户的竖的标语，标语内容可以和正门一样。活动当天应在酒店大厅设立签到台，签到者每人给纪念品一份，有需要的话，可以提供胸花。最好有公司员工做礼仪迎宾和领路。
4、客户入场后，每人由公司礼仪那领取调查表一份、笔一只，调查内容可以设计公司的服务项目及质量的调查表和意见反馈。吩咐客人宴会开始前提交。表格需要客户写联系方式，姓名等。格式如下：
服务项目 质量 意见
(1) ** 优 良 一般 差需要客户填写
（2）** 优 良 一般 差需要客户填写（*）......................................
5、活动时间安排：
晚上5:30~6:30签到、引领、留影.安排6名迎宾小姐（或公司礼仪员工），酒店大厅门口2名、领路2名、签到台1名、发礼品1名。准备好礼品及公司宣传资料，用礼品袋装好，放到签到台后面；专人负责礼品资料的发放，最好安排有摄影师照相。
6:30 ~7:00在优美的背景音乐下公司人员、领导与客户自由交流畅谈、并同时做调查服务表。
7：00主持人宣布迎宾结束，答谢会开始。
7：05公司领导致辞,及简单说说公司发展设想、经营理以及公司近来的大事件。
7：20 客户代表或者嘉宾致辞（2位）。
7: 30 主要活动内容开始（就是鉴赏酒会、诗画鉴赏等）大概60分钟。
8：30 主持人宣布答谢会结束，宴会开始。（自助餐或者中餐） ， 总经理、领导向客户嘉宾等敬酒。 9：30抽奖环节。
9：40摄影、摄像留影，由公司派出客户专员全程陪同
费用预算：
场地费：3000元左右
礼品费：4000元（奖品和小礼品） 餐饮酒水其他：3000元~4000左右
篇三：高端会所策划方案
澜桂舫高端会所
策划方案
作者：***
电话：186 6808****
2012-12-24
注：由于了解贵公司的资料有限，根据面试时所了解的部分资料策划本方案，可能与公司的定位及发展思路有偏差。
目录
一、市场分析
1、会所的发展???????????????????????????????1
2、目前国内会所的种类及经营模式??????????????????????1
3、国内具有代表性的会所介绍及功能对比???????????????????6
4、杭州目前会所的种类及其特色???????????????????????8
5、顶级会所特点归纳????????????????????????????10
二、澜桂舫高端会所品牌策划
1、前言??????????????????????????????????12
2、定位??????????????????????????????????12
3、目标??????????????????????????????????15
三、澜桂舫高端会所服务内容及商业收入模式
1、服务内容????????????????????????????????16
2、商业收入模式??????????????????????????????17
四、澜桂舫高端会所的市场推广及营销策略
1、会员募集????????????????????????????????18
2、品牌推广????????????????????????????????18
3、经营策略????????????????????????????????18
五、结束语????????????????????????????????20
一、市场分析
1、会所的发展
私人会所还可以称之为顶级会员制俱乐部。其起源于17世纪的欧洲大陆及英国。当时的英国绅士、豪商及贵族们由于需要兼具排他性及私密性的社交空间，因而诞生了专门为英国上层社会服务的会员制的绅士俱乐部。为了体现当时英国绅士良好的教养和优雅的传统，满足当时英国绅士对高雅品位生活的追求，俱乐部的内部陈设均十分考究，古香古色的装修风格加上美轮美奂的装饰形成了俱乐部完美的内部环境，俱乐部内部功能主要有书房、图书馆、茶室、餐厅和娱乐室等。俱乐部提供的服务主要有：定期组织社交活动、向会员提供餐饮、银行保险、联系和接洽等服务。
“会所”英文为“Club”，音译即为俱乐部。在十七世纪的欧洲，世界上第一家会员制俱乐部诞生在英国的一个咖啡馆里。由于参与(本文来自：wwW.xIaocAofanwEn.coM 小草 范文 网:高端俱乐部活动方案)者有着相同的兴趣爱好，于是决定组成一种联盟，事实上这就是私人会所诞生的最初。随着时代的变迁，由于这种俱乐部为相同社会阶层的人士提供了一种私密性的社交环境大受欢迎并逐渐流行开来，发展到今天的全球俱乐部景象时，会所已经成为中产阶级和相同社会阶层人士的聚会、休闲场所，而“会所”的会员身份，也演变成财富的象征与身份标签。
北京最早的一家会所“皇家俱乐部”成立于1990年，由境外投资，引进国外高档俱乐部的经营与管理模式。1994年，北京出现了会员制俱乐部：长安俱乐部、京城俱乐部。他们的特点是都在城市的中心位置，俱乐部内豪华、高档，休闲娱乐一应俱全。当时的富有者为了生意上的需求多在此结交朋友，这里成为了真正的商业俱乐部，并多以商务会员为主。1996年至1997年，以俱乐部为主的会所开始转型，大型的高档社区出现了私家会所，会所的设计以及经营管理方面受港式会所的影响较大。
国内私人会所发展起步于上个世纪90年代，以京城四大顶级俱乐部（京城俱乐部、长安俱乐部、中国会和北京美洲俱乐部）为代表。
中国十大顶级会所：1、雍福会 2、京城俱乐部 3、长安俱乐部4 、中国会 5 、北京美洲俱乐部 6 、上海美洲俱乐部 7 、证券总会 8、 银行家俱乐部 9 、鸿艺会 10 、世界经理人俱乐部
2、目前国内会所的种类及经营模式
目前，会所经济尚处于成长阶段，会所的定义与分类也并没有形成一个统一的标准。从经营对象上，当前主要包括三类：
2.1一是社区会所
多为新开发高档住宅园区配套，其经营对象主要是社区业主，为其提供的社区服务和公共活动空间，创造便利、健康、休闲的生活方式，营造出一个大社区居家、休闲、生活氛围。一些高档住宅区均建设有社区会所，为社区业主提供较完善的休闲、娱乐、健身等服务设施。
开放对象：社区业主
经营模式：主要是社区的配套服务设施，供业主休闲娱乐之用。盈利主要依托业主办卡消费。
2.2二是特种高端会所
为满足高端人士某一兴趣爱好提供服务的专业会所。会所强调的高雅、身份、品味，如红酒会所、高尔夫会所、养生会所、茶会所等。会所大部分采取会员制，只有具有一定的身份，缴纳一定数额的会费才能成为该会所的会员，享受该会所提供的服务。有的会所公开挂牌，对外营业，像“俏江南”老板在京开的著名的“兰会所”就属此类，但市面上更多的是既不挂牌也不署名的“私密”会所。
开放对象：具有某一爱好和消费能力的高端人群
经营模式：发展会员，通过会员的储值消费和相关配套用具的销售盈利。
2.3三是高端（私人）会所
其目的是为有限的特定群体提供高品位、多元化、一系列的优质服务，其会所功能上集休闲娱乐、商务聚会、文化交流、健身美容、餐饮服务等内容为一体，注重格调及私密性。典型的有：文化会所、商务会所、消费会所
开放对象：企业家、明星、政府人员
经营模式：有开放式申请会员和会员邀约式入会，通过缴纳会费和会所消费盈利。
2.3.1文化会所
文化作为一个城市的核心竞争力，也是其核心价值所在。依托历史文化遗存及其民俗文化等物质、非物质文化遗产，挖掘其内在价值，吸引文艺界的名人名家，可设立若干文化会所，如音乐美术创作、动漫影视制作、创意产业设计、文物鉴赏拍卖、文化产品流通等，以会所的形式提供一个文化交流的平台。
案例：杭州·观复会
杭州·观复会所位于杭州河坊街，原胡庆余堂的熬药车间，占地1000平方米，已有6年历史。会所定位于“让志趣相投的人有一个交流收藏体会、举办文化艺术品讲座和鉴赏会的地方”。观复会所会员中有建筑设计师、企业家、古董爱好者和时尚界人士。曾经举办过包括中国历代陶瓷展、中国古代珠宝展、中国古代银器展、诗歌会、品酒会、书籍发布会在内的各种展览和交流会。
2.3.2商务会所
随着区域城市经济的蓬勃发展，众多企业家和商务人士希望能够在一个环境幽静，私密性强的空间，与朋友相聚以及处理事务，也可释放心理和精神上的各种压力。
案例：杭州·江南会
江南会是一家由马云、冯根生、沈国军、宋卫平、鲁伟鼎、陈天桥、郭广昌、丁磊八位商人共同发起创办的，为浙商和他的朋友们服务的顶级商务会所。会所是七幢黑瓦房，由中国顶级艺术家艾未未设计。会所集商务、社交于一体,独特的餐厅，舒适的客房，设备齐全的会议室，为会员们提供了最佳的社交、宴请和休闲选择。江南会为会员提供与客户、合作人洽谈及娱乐的舒适场所；在商务氛围中完美地统一了个性化服务和专业技术；其宗旨是支持并帮助会员达成商务目标。
2.3.3 消费会所
据有关资料介绍，我国的中产阶层人数已达八千万，并且还在迅速发展，经济的持续繁荣，中心城区良好的社会治安环境，为高档奢侈品的消费带来大量潜在的客户群。而较为私密性的消费场所往往更能迎合特定消费群体的消费心理需求。
案例：上海·外滩三号
建筑面积共约12000平方米，在七层楼面里拥有并经营四家呈现精美菜肴的餐厅、高级品牌专卖店、依云水疗中心、沪申画廊和一间音乐沙龙。
一楼：阿玛尼（Armani）专卖店，中国开张的首家旗舰店，所有商品世界同步发行。
二楼：三品牌专卖店三男人区及三女人区，是外滩3号专属布置的时尚走廊，汇集世界知名的设计师品牌。
三楼：依云水疗、男士理容“三”、沪申画廊。