篇一：白银现货营销策划案
现货白银营销策划
制作：分析部 金鑫
目录
一．策划目的······················································3
二．营销环境分析················································3 （一）宏观环境分析···············································3
（二）黄金现货SWOT分析·········································4
（三）相关竞争金融产品基本情况·································8
三．目标市场营销（STP分析）······························11
（一）市场细分···················································11
（二）目标市场···················································11
（三）市场定位···················································12
四．营销策略分析（4PS）·····································13
（一）产品成长期黄金现货营销策略······························13
（二）价格营销策略··············································13
（三）渠道营销策略··············································14
（四）促销营销策略··············································15
（五）售后服务···················································17
五．具体营销方案···············································17
（一）客户开拓···················································17
（二）客户培育···················································18
（三）客户开户···················································18
（四）两种投资方案推荐··········································18
六．服务理念·····················································19
七．总体经费预算···············································19
八．效果评估·····················································20
附:金融理财产品市场问卷调查表·························20
一、策划目的
近期白银和黄金成为全球市场的关注焦点，欧洲自出现债务危机以来，欧元区经济状况一直无法恢复元气，不仅使人对欧元的未来产生怀疑，也使得人们关注的焦点更多的从货币市场转移到了贵金属市场，加之近期美国方面连续公布优良的就业数据，导致加息预期不断升温，从而加剧了白银和黄金的跌势。
中国自古就是白银帝国，白银也自古就是作为我国的通用的货币。同时白银具有商业价值，即白银具有商品和货币的双重属性，作为一种投资品种，在国内来说也就近十几年的事情，而今，伴随着金融市场的不断发展，白银投资也被越来越多的投资者所认识。
白银市我国放开的新的金融投资品种，自从白银业务针对个人开放以后，白银投资开始飞速发展，折合90年代初的股市刚开始开放一样，是一个朝阳的品种，具有极大的发展潜力和极大的获利空间。
我国个人白银投资将成为未来投资业务的主力军，自2007年12月以来中国金融市场开始全面开放，国家队金银管制进一步放开，白银投资已经成为一个越来越热门的话题，将会继股市，汇市之后新的理财热点。
然而成熟的金融交易市场需要有完善的交易制度和合法的交易场所，而我国的现货白银业务在经过国家多次整顿和清理之后，所剩的合法合规平台并不多，而正是这些规模较大，却数量较少的平台承接着最接近国际市场的白银交易业务，这给客户既带来操作的简便也提
供了完善的资金保护方式，所以，未来白银市场的发展将会逐步展现其不可替代的魅力。
二、营销环境分析
（一）、宏观环境分析
国际上主要有四大黄金交易市场，伦敦、纽约、苏黎世黄金交易市场以及香港金银业贸易场，日交易量能高达20亿美元。目前国际局势风云变换，自2001年911事件至今，黄金价格一路上涨，从当时的250美圆/盎司升至2008年3月17日最高1032美圆/盎司，黄金后市上涨空间还不可衡量。
随着金融行业在中国的迅速发展壮大，投资者的增多与投资规模的扩大，各种理财产品层出不穷。黄金现货投资作为新兴投资产品，中国市场潜力巨大 。目前我国人均黄金拥有量为3.5克，而世界平均水平是25克，在这方面中国的黄金市场还是前景广阔。而随着中国经济的发展，人们的需求也在不断变化，当衣、食、住、行都解决之后，必然是“藏”的问题（即家庭储备），而无论哪个国家的货币都或多或少存在一定的风险，这里需求的就是黄金了，自古以来大家对于黄金的保值作用都是深信不疑的。
（二）、黄金现货SWOT分析
A、优势
1、资金利用率高：通过保证金模式下单，100倍的资金杠杆提高资金利用率，降低交易门槛。金价波动大，获利机率大：根据国际市场行情，按照国际惯例报价，因受国际上各种政治经济因素，以及各种突
发事件的影响，金价经常处于剧烈的波动之中，可以利用这个差价进行黄金交易。
2、交易时间长：24小时交易时段，涵盖了交易量最大的欧洲盘时段和美洲盘时段，增加获利机会，交易时间宽松，交易方式便利，不与工作时间地点想冲突。
3、交易规则灵活：T+0交易规则，允许当日平仓，并允许投资者进行多次交易，提供多次投资机遇。
4、利润高：黄金涨，可以做多，黄金跌，可以做空，双向盈利。风险可控性强：比炒股容易控制，可以进行止盈止损设置。
5、交易便宜、操作简单：主要采用网上交易系统下单委托，交易软件简单易学，公司另外提供行情分析系统。国际市场，参与者多交易量大； 没有庄，大小资金地位平等；交易充分，完全反应市场价格； 政策性干扰非常小。
黄金现货业务与房产投资、股票、期货相比较的投资亮点：
房产：投资数额大，一般都会需要贷款，投资周期长，手续复杂，变现困难，价格只有上涨时才获利，比如我们看到前段时间上海、深圳等地的房价由于受政策的影响下调的比较厉害，投资者短期资金不但被套还造成了不小的亏损。
股票：需要100%的投入，T+1交易，交易利润不能有效保障，比如今日买入获利几个点，如果明日出现下滑就没有利润甚至可能亏损，交易时间也不适合上班族，只有股价上涨才能获利，投资风险比较大，还要求会选择股票，避免庄家、透明度不高等缺点。
篇二：现货白银计划书
天津贵金属交易所180号会员天津国亨贵金属经营有限公司 天 通 银 投 资 计 划 书 天津国亨贵金属经营有限公司资深理财经理：王 涛 电话：18898651343
1、投资品种：天通银（由天津贵金属交易所推出的一种全新的理财产品现货白银）是目
前国家批准的做市商模式的黄金白银等贵金属交易市场，并由国内银行对资金三方存管，实
行24小时t+0交易，可买涨买跌，手续费超低，可以在天交所（天津贵金属交易所）指定的
银行柜台提取相对数量的实物金条。 2、开户流程（如何开户）关于白银投资的答疑 以工商银行开户入金为例：天津国亨贵金属经营有限公司资深理财经理：王 涛 电话：18898651343
3、与股票、国内白银期货相比优势有哪些？（总结表格） 天津国亨贵金属经营有限公司资深理财经理：王 涛 电话：18898651343天津现货白银（天通银）投资的优点： 1) 采用24小时交易的金融衍生品； 2) 采用国
际同步报价的金融衍生品； 3) 保证金杠杆最高（12.5倍）的金融衍生品； 4) 做市商交易
机制；
5) 客户资金由银行进行第三方存管；
6) t+0 双向交易，可即时买卖,可以做多做空； 7) 交易费用低 成交金额的万分之八；
8) 可在天交所指定的银行柜台提取实物金条； 9) 天津市政府批准的合法保证金产品。
4、如何操作天津现货白银？（可选择公司专业操盘手操作） 公司为天津贵金属的会员单位，客户只需要在国亨开设帐户，就可以在我司提供的交易
平台，进行操作。
a、投资金额：10万人民币起，当然您的投资金额越大，收益就越高。 b、投资方法：
投资者开户后，即可在网上进行交易，我们会提供操盘的策略和信息，您也可委托给相关的
经纪人或者信任的朋友进行操作。 5、风险如何控制？ 答：任何金融投资产品都有其交易风险。第一、我们建议客户以总资金额的10％--30％
用于交易买卖，其它的70％--90％用作风险金，以最大程度地降低风险。第二、我们的交易
平台可以设定止损止盈，不会出现象股票一样想买买不到，想卖卖不掉的情况，可风险的可
控性较强；第三、我们 公司拥有专业的白银分析师和投资顾问，在客户开户后提供全程
的指导和 操作建议。
天津国亨贵金属经营有限公司资深理财经理：王 涛 电话：18898651343金世纪珠宝有限责任公司投 资 计 划 书 ————理财从现在开始 ——
——您最理想的投资伙伴 沧海桑田，几多变迁，金银天然耀眼的光辉在悠长的历史中从未曾暗淡过，金银一直是
财富和珍贵的象征。曾几何时的“十年黄金变烂铜”，“边缘市场”随着投资热点的回归渐行
渐远，历史性的大牛市正大踏步而来。 中国贵金属市场的现状：中国金银市场自古以来生产力落后，加之中国自鸦片战争以来长期受列强压迫及战争赔
款，大量黄金、白银流出中国，使中国一直处于贫金状态。 建国后很长一段时间，新中国在金银问题上一直是严格管制的，金银开采企业将开采出
的金银统一分配给用金用银单位，那时新生产出来的黄金主要用于紧急国际支付和国家储备。新中国成立后，国内的贵金属市场一直是封闭的，金银的市场流动需要申请和配额。直
到1999年11月，中国人民银行取消了白银生产、加工、流通审批制，中国贵金属市场逐步
打开，2001年4月中国人民银行取消了黄金生产、加工、流通审批制，改为工商注册登记制，
标志着贵金属商品市场的全面开放。目前，中国在产金以及消费黄金两方面已经成为世界大国，分列世界第一、第二位。中
国现时是世界第一的产金国及世界第二大黄金消费市场. 中国白银市场的现状：
目前，中国白银产量每年大幅长,2009年白银产量达11495.46吨，同比增长7.93%，高于2008年5.45%的增长速度，继续保持世界第一位 ；同时消费量也
在猛增，2009年消费量高达5000吨左右（不含投资性需求），并以每年15%的速度在增长,
预计到2015年，我国将成为全球白银饰品贸易中心，成为世界上仅次于美国的第二大白银消
费市场。
中国贵金属市场的发展背景及未来
（一）发展背景及未来：中国贵金属市场在“阳光灿烂的日子里”迎来了快速发展的契机,由于中国有着良好的市
场基础，借此牛市东风，必将成为影响巨大的国际贵金属市场之一。 （二）需求强劲带动市
场发展：
新华社援引的数据显示，2010年前十个月中国买入了209.7吨的黄金，较上年同期增加
了近五倍。世界黄金协会估计中国的黄金需求将会在十年内增加一倍，因为有更多的中国投
资者愿意持有贵金属。
（三）是“金子”总会发光的
1、货币天然不是金银，金银天然是货币 长久以来美国黄金无用论假说，一直以来使的黄金真正价值被隐藏，恰恰因为黄金是一
种兼具了商品、货币以及投资工具综合属性的特殊商品才得以闪闪发光，照耀世界，正如马
克思所言：“货币天然不是金银，金银天然是货币”。 黄金近年涨幅收益
02-10年(1月-12月)的平均收益是18.7% 白银近年涨幅收益全球经济形势的迫切需要
（一）中国贵金属市场的三个转变 中国央行行长周小川更是早在2004年9月在伦敦金银市场协会（ｌｂｍａ）上海年会上
表示，中国贵金属市场应当逐步实现三个转变：从商品交易为主向金融交易为主的转变、由
现货交易为主向期货交易为主的转变、由国内市场向国际市场的转变。 （二）国家战略资源
储备
长久以来黄金储备是央行用于防范金融风险的重要手段之一，也是衡量一个国家金融健
康的重要指标。从目前各中央银行的情况来看，俄罗斯、中国、日本作为经济政治大国，黄
金储备量偏小。作为一个在全球经济中有巨大影响力的国家，黄金储备一般占到外汇储备的
10%。而中国2009年黄金储备1054吨，仅占外汇储备的1.6%。 世界前十大黄金储备国及外汇占比篇三：白银现货营销策划案 现货白银营销策划
制作：分析部 金鑫 目录
一．策划目的······················································3
二．营销环境分析················································3 （一）
宏观环境分析···············································3
（二）黄金现货swot分析·········································4
（三）相关竞争金融产品基本情况·································8
三．目标市场营销（stp分析）······························11
（一）市场细分···················································11
（二）目标市场···················································11
（三）市场定位···················································12
四．营销策略分析（4ps）·····································13
（一）产品成长期黄金现货营销策略······························13
（二）价格营销策略··············································13
（三）渠道营销策略··············································14
（四）促销营销策略··············································15
（五）售后服务···················································17
五．具体营销方案···············································17
（一）客户开拓···················································17
（二）客户培育···················································18
（三）客户开户···················································18
（四）两种投资方案推荐··········································18
六．服务理念·····················································19
七．总体经费预算···············································19
八．效果评估·····················································20 附:金融理财产品市场问卷调查表·························20
一、策划目的
近期白银和黄金成为全球市场的关注焦点，欧洲自出现债务危机以来，欧元区经济状况
一直无法恢复元气，不仅使人对欧元的未来产生怀疑，也使得人们关注的焦点更多的从货币
市场转移到了贵金属市场，加之近期美国方面连续公布优良的就业数据，导致加息预期不断
升温，从而加剧了白银和黄金的跌势。 中国自古就是白银帝国，白银也自古就是作为我国的通用的货币。同时白银具有商业价
值，即白银具有商品和货币的双重属性，作为一种投资品种，在国内来说也就近十几年的事
情，而今，伴随着金融市场的不断发展，白银投资也被越来越多的投资者所认识。 白银市我国放开的新的金融投资品种，自从白银业务针对个人开放以后，白银投资开始
飞速发展，折合90年代初的股市刚开始开放一样，是一个朝阳的品种，具有极大的发展潜力
和极大的获利空间。
我国个人白银投资将成为未来投资业务的主力军，自2007年12月以来中国金融市场开
始全面开放，国家队金银管制进一步放开，白银投资已经成为一个越来越热门的话题，将会
继股市，汇市之后新的理财热点。然而成熟的金融交易市场需要有完善的交易制度和合法的交易场所，而我国的现货白银
业务在经过国家多次整顿和清理之后，所剩的合法合规平台并不多，而正是这些规模较大，
却数量较少的平台承接着最接近国际市场的白银交易业务，这给客户既带来操作的简便也提供了完善的资金保护方式，所以，未来白银市场的发展将会逐步展现其不可替代的魅力。
二、营销环境分析
（一）、宏观环境分析国际上主要有四大黄金交易市场，伦敦、纽约、苏黎世黄金交易市场以及香港金银业贸
易场，日交易量能高达20亿美元。目前国际局势风云变换，自2001年911事件至今，黄金
(本文来自：wwW.xIaocAofanwEn.coM 小草 范文 网:现货白银活动方案)价格一路上涨，从当时的250美圆/盎司升至2008年3月17日最高1032美圆/盎司，黄金后
市上涨空间还不可衡量。
随着金融行业在中国的迅速发展壮大，投资者的增多与投资规模的扩大，各种理财产品
层出不穷。黄金现货投资作为新兴投资产品，中国市场潜力巨大 。目前我国人均黄金拥有量
为3.5克，而世界平均水平是25克，在这方面中国的黄金市场还是前景广阔。而随着中国经
济的发展，人们的需求也在不断变化，当衣、食、住、行都解决之后，必然是“藏”的问题
（即家庭储备），而无论哪个国家的货币都或多或少存在一定的风险，这里需求的就是黄金了，
自古以来大家对于黄金的保值作用都是深信不疑的。
（二）、黄金现货swot分析a、优势
1、资金利用率高：通过保证金模式下单，100倍的资金杠杆提高资金利用率，降低交易
门槛。金价波动大，获利机率大：根据国际市场行情，按照国际惯例报价，因受国际上各种
政治经济因素，以及各种突 发事件的影响，金价经常处于剧烈的波动之中，可以利用这个差价进行黄金交易。
2、交易时间长：24小时交易时段，涵盖了交易量最大的欧洲盘时段和美洲盘时段，增
加获利机会，交易时间宽松，交易方式便利，不与工作时间地点想冲突。
3、交易规则灵活：t+0交易规则，允许当日平仓，并允许投资者进行多次交易，提供多
次投资机遇。
4、利润高：黄金涨，可以做多，黄金跌，可以做空，双向盈利。风险可控性强：比炒股
容易控制，可以进行止盈止损设置。
5、交易便宜、操作简单：主要采用网上交易系统下单委托，交易软件简单易学，公司另
外提供行情分析系统。国际市场，参与者多交易量大； 没有庄，大小资金地位平等；交易充
分，完全反应市场价格； 政策性干扰非常小。黄金现货业务与房产投资、股票、期货相比较的投资亮点：房产：投资数额大，一般都会需要贷款，投资周期长，手续复杂，变现困难，价格只有
上涨时才获利，比如我们看到前段时间上海、深圳等地的房价由于受政策的影响下调的比较
厉害，投资者短期资金不但被套还造成了不小的亏损。 股票：需要100%的投入，t+1交易，交易利润不能有效保障，比如今日买入获利几个点，
如果明日出现下滑就没有利润甚至可能亏损，交易时间也不适合上班族，只有股价上涨才能
获利，投资风险比较大，还要求会选择股票，避免庄家、透明度不高等缺点。篇四：100万
资金现货白银投资计划书 1000000现货现货投资计划书
一． 投资项目简介
投资品种：沥青（原油衍生品） 投资形式：保证金形式，2%的杠杆比例； 投资场所： 湖南有色交易平台，国家唯一批准、合法、正规的现货电子盘交易平台。 投资收益；有一定专业知识或严格按照专业人士提供的操作建议进行交易的话，交易一
次的利润一般是交易额的30%，有时价格波动较大时可多达交易额的150%，年利润一般在总
资金的40%左右，技术成熟的情况下，利润率还可以大大提高； 投资风险：通过技术分析，控制好交易价位，一般一次操作的风险约为交易额的20%。 众所周知，现货具有商品和货币的双重属性，现货作为一种投资品种也是近几十年的事
情。如今，随着金融市场的不断发展，现货作为一种投资品种，被越来越多的投资者所认识。平台：湖南有色交易平台现货现货投资是一种相对收益较高，风险适中，很适合有经济实力，平时工作较忙的投
资者都可参与的金融投资理财项目赢利模式：
总资金额：1000000人民币周期 ：一个月
投资方向：
一、100000（总资金10%）长线（买进）现货 （一）10手（15kg）=35000（保证金5%）最多可买140手
（二）入市策略：目前美国经济大不如前，美元作为国际货币的地位也受到了威胁，投
资者们开始重新审视资产抵抗风险的载体，前期美元居高不下，其原因是很多投资者把美元
当作避险的工具，但美国经济已经让人们慢慢的对美元失去了信心，从而把目光转向现货，
目前现货处于选择性的盘整局势中，若现货能够重新站上5000一带，那么将会冲击前期高点
6000，并创新高8000。空头思路，若现货能够有效再次下破4000一带，那么将长期处于一
个弱势中，目标点位可以看到3000一带。
（三）盈利计算：
策略1：4000买进现货，4150平仓，止损3950 利润=（4150-4000）*15（交易重量）*10（交易手数）=22500 风险=（4000-3950）*15
（交易重量）*10（交易手数）=7500策略2：4300卖出现货，4200平仓，止损4350 利润=（4300-4200）*15（交易重量）*10（交易手数）=15000 风险=（4350-4300）*15（交易重量）*10（交易手数）=7500 二、100000（总资金10%）短线操作（一）10手=35000（保证金5%） 最多140手
（二）入市策略
1．短线操作则需要结合当日行情波动来操作，目前现货每天波动都在150点左右，那么
我们可以采取短线策略，在当日波动区间中高空低多，依知经纪人每日提供的操作建议来实
施。预计每笔交易获利100左右，止损40点。
（三）盈利计算：以每日交易1次，每笔交易1手，获利100点，止损40点来计算。 利润=100（每笔交易利润）*15（杠杆）*10（交易手数）=15000 风险=40（每笔交易止损）*15（杠杆）*10（交易手数）=6000 月利润=1500*1（每日交易次数）*20（交易日）=300000月风险=600*1（每日交易次数）*20（交易次数）=120000 盈利的概率由我公司提供操作建议为主，概率计算：月利润=30000*85%(操作建议的正确率)=25500月风险=9000*100%（操作建议的正确率）=9000 以上操作策略基于风险的最大化，利润最小化。举例：当日风险的计算是基于1手交易
每笔都扫止损的情况来计算的。止损主要用于控制风险。三、800000（总资金80%）作为流动资金，控制风险 当出现难得机遇时，可以追加资金，争取更大的获得；出现需补仓时可以灵活调度，保
证长期持有。
二． 现货的特点以及现货投资与其它投资产品的比较
1． 现货投资是世界上税务负担最轻的投资项目 相比这下，其它很多投资品种都存在一些让投资者容易忽略的税收项目。特别是继承税，，
当你想将财产转移给你的下一代时，最好的办法就是将财产变成黄金现货，然后由你的下一
代再将黄金现货变成其它的财产，这样将彻底免去高昂的遗产税。而且做现货保证金投资所
得赢利都是你自己的，不用交个人所得税。
2． 现货市场没有庄家
篇三：现货大赛计划方案
一、比赛时间（含前期准备）：
2015摩汇杯现货投资大赛于2015年7月20日启动公测，7月27日正式开赛，于2015年11月20日结束。
公测时间为7月20日至7月27日，公测后将清空交易数据。正式开赛后，已经报名的用户不用再报名。
二、赛事宗旨：
国外大宗商品投资已经有上百年的历史，投资市场和投资者本身都已经非常成熟；近几年在国家金融创新政策的推动下，国内大宗商品投资也日趋火热，从投资者的角度来说，是让大家有了更多的投资选择。2015年摩汇杯现货投资大赛，以投资者教育为宗旨，致力于帮助投资者了解大宗商品主要是白银及原油投资的交易知识，学习现货交易技巧，了解现货投资风险。
本次大赛将通过模拟赛训练投资者，并甄选出高手，同时促进选手间的切磋交流，达到提升投资水平，创造财富的目的。
三、赛程概要：
2015摩汇杯现货投资模拟大赛分为“现金争夺赛”、“实盘狂欢赛”和“实盘巅峰对决赛”三个赛季
四、奖项设置：
报名参赛即有奖，奖品包括：iPhone6，iPad mini，500元现金、手机话费，T+0操盘乾坤决策眼软件使用权、红包等，将通过抽奖形式产生。
五、报名流程：
大赛主办方：深圳前海摩根汇通资产管理有限公司 大赛协办方：深圳市稳步轻骑投资发展有限公司 大赛支持单位： 西南商交所