篇一：认筹活动操作指导
认筹活动 操作指导
认筹活动三大目的：
1.指导农村用户辨别家电优劣提升海尔品牌美誉度。
2.锁定用户，锁定销量，实现团购销量，占领农村市场。
3.借机消化10点下乡产品，大幅提升店内所有产品销售。
第一步：锁定辖区村 集市用户宣传。
1． 三种媒体宣传预热：
(1) 短信预热——活动前连续4天，分片区一次性发放5000条短信。
(2) 电视预热——活动前连续一周，投放促销飞字。字数连续两屏。
(3) 村大喇叭——活动前连续4天，每天3次在村大喇叭广播认购活动信息。
2. 六种终端宣传。
（1） 小篷车巡游——活动前连续三天，小型箱式货车+喇叭+发放单页。
（2） 单页发放——活动前一周，入户发放DM单页或插至主街各户门上。
活动前5天，在集市口，或以入户方式发放单页一万份。
（3） 镇村街条幅——活动前连续一周，在镇 村主街道，集市区悬挂活动条幅。
（4） 海报——每村4处，两村口各一处，村里小卖部，电信厅各一处。
（每处2张彩报，一张印刷海报并列张贴。）
（5） 专卖店LED及广播——活动前一周，滚动播放活动信息。
（6） 认购提醒——活动前一天，专人电话回访认购用户。
第二步：引导用户现场见证品质。
1.店外见证。（1）37寸彩电一台，音响设备一套。
（2）自闭门店活动前2小时开始循环播放海尔冰箱广告企业文化片，央视报道片。
（3）自闭，门店前一小时，开始循环播放拆机视频和老用户推荐视频。
（4）彩电为视频推介区。
第三步：限时抢购。
1. 店外布置。
（1） 店门头悬挂条幅一条，门口支拱门一个。
（2） 摆放户外流程看板一个，{介绍流程}
（3） 店门外左右两侧摆放文化看板5个。
（4） 认购处一处，认购桌一张，若干认筹卷，认购桌牌一个。
专人组织维持秩序，认购处必须与入场处分开。
2. 店内布置。
（1） 按照乡镇TOP店标准布置到位。
（2） 闭店认购开始前，只允许贴零售价，不允许贴活动抵价POP。
（3） 设开票区一处，准备开票机，验钞机，安排专人负责。
（4） 设礼品兑现处一处，准备兑奖台，礼品堆码，抽奖箱等物料。专人鉴定认购卷，
发放小礼品。
3进店抢购。
（1） 现场设主持人一名。
（2）
（3）
（4）
（5）
（6）
（7）
（8）
下午2点前，用户进场，锁定中意的产品。 下午2点前，主持人清场，所有人员请至店外观看视频，介绍七大活动内容。 下午2:00-2:30，工作人员布置新产品认购贴。 下午2:30，主持人介绍活动流程，所有用户准时进场抢购。 邀请当地领导分拨次抽取，3各三等奖，2个二等奖，1个一等奖。 可以适当加长时间，但仅限
营销费用2907元
1. 过街条幅270元。 2.幅42元。 3.大篷车喷绘500元。4.看板100元。
5. 海报75元。 6.认购卷660元。 7.DM单页1200元。 爆炸贴30元。
9.翻倍贴30元。
毛利润1.4万—2907元=11000/2小时。
篇二：认筹活动执行方案
金港城商业步行街 认筹活动执行方案
深圳市港联房地产经纪有限公司
二○○六年九月十八日
一、 活动时间：2006年10月10日 二、 活动地点：金港城展示中心 三、 活动规模：200人 四、 参与人员：嘉宾：
赛龙地产、承建单位、设计院、代理公司 媒体记者： 凤冈电视台：2人
绿色凤冈：1人 组织部门： 赛龙地产、港联地产 参与对象： 登记客户；
通过本活动广告宣传积累的客户；
临时决定参观客户 五、 认筹方式
认筹时间：2006年10月10日至开盘前一天
认筹方式：5000元认筹一位VIP会员，会员分商业和住宅两种，购买
商业认筹商业卡，购买住宅认筹住宅卡；认筹未购买房产的客户，可于正式开盘15天后办理退款手续。
优惠方式：认筹前50名购买房产享受96折优惠
认筹51-100名购买房产享受97折优惠
认筹100名以后购买房产享受98折优惠 认筹客户还可以享受开盘期间99折优惠 双方资料：
客户须带资料：身份证原件、认筹所需现金
客户保存资料：认筹协议书、财务收款收据、VIP会员证； 开发商保存资料：协议书、财务收款存根；
六、 认筹典礼
7：30 现场所有工作安装完毕，现场播放音乐“喜洋洋” 8：00 腰鼓队及巡展车绕城一圈表演
8：00 客户签到，贴胸牌、发认筹资料、引座；
8：20 活动主持人阶段性介绍项目概况、认筹活动细则、参与办法、活动现
场布局各个区域功能及注意事项。
9：00 介绍嘉宾、媒体 9：05 肖总致欢迎辞
9：10 设计院对项目进行介绍； 9：20 刘总对认筹细节进行说明;，
9：30 肖总宣布认筹活动正式开始（彩炮、礼花、鞭炮） 9：35 销售员叫号进行认筹； 9：35 演艺活动互动节目 七、 认筹流程
八、 促销安排
为保证活动现场一定的人气，建议进行抽奖活动，抽奖针对已认筹的客户，提前将奖品摆放于舞台，对客户认筹进行刺激，抽奖时间穿插于活动表演当中，一方面保证认筹客户不尽快离开，另一方面增加活动现场的看点，奖品按照从小到大的顺序进行，由现场客户随机选择进行抽取，鼓励现场客户参与，营造现场融洽欢乐的场面。
奖品设臵参考：三等奖自行车1辆，二等奖高级电饭煲一个，一等奖是29英寸康佳彩电一台，奖项设臵：一等奖1位，二等奖2位，三等奖3位。
客户参与办法：客户申请到VIP卡后，根据VIP卡号，将编有与卡号相同的乒乓球投入抽奖箱，待有一定量后，阶段性在舞台进行公开抽奖，每次抽奖一个
等级，叫号三次没有到者视弃权。 九、 演艺活动 礼花后出节目单参考： 9：35《好日子》开篇渲染气氛 9：40《好汉歌》烘托气氛 9：45《风情歌舞》 9：50《知识问答》 10：00 《小丑表演》 10：10 抽奖三等奖 10：25 《舞蹈表演》 10：35 《女声歌唱》 10：45 《互动游戏》 11：00 抽奖二等奖 11：10 《舞蹈表演》 11：20 《男声歌唱》 11：30 抽奖一等奖 11：40 《男女合唱》 11：50 《舞蹈表演》 12：00 《萨克斯表演2首》 活动表演结束
篇三：认筹执行方案
东方威尼斯认筹执行计划
东方威尼斯二期公开认筹执行方案
一、 开盘前营销节点
二、 认筹目的：
完成客户积累，了解客户的来源区域、户型需求和价格承受能力等基本资料，以便在解筹前
根据销售情况对价格进行合理调整，同时确定宣传方向，有的放矢地在目标客户密集的区域进行宣传。
三、 认筹时间阶段安排：
正式对外公开认筹时间：2008年9月26日
正式开盘时间：2008年10月30日
四、 认筹形式：
VIP客户诚意登记开始。
东方威尼斯二期新品发布会暨VIP客户诚意登记
——二期一组团案名揭晓及现场抽奖 （1）钻石VIP卡：具备认购东方威尼斯二期一组团的联排别墅和复式单位的权利；
认筹金：10万元
（2）铂金VIP卡：具备东方威尼斯二期高层公寓、洋房单位的权利，但不具备认购联排别墅权利；
认筹金：5万元
五、 认筹目标：
认筹客户量：120-180批；（认筹量是否达到，决定是否进行公开的开盘） 解筹率：25%-30% 解筹量：40-60套
六、 认筹原则
? VIP卡不确定选房顺序，将根据实际的认筹情况确定选房方式，并在公开选房前对选房方式进行
公示。
? 一张VIP卡只能认购一套住宅。
? 凡认购VIP卡的客户不得更名转让，如有遗失须本人带身份证提前到售楼处办理遗失手续； ? 认购铂金VIP卡的客户具备认购东方威尼斯花园公寓、洋房的权利，但不具备认购联排别墅和复
式权利；
? 认购钻石VIP卡的客户具备认购联排别墅和复式单位的权利。
七、 认筹、解筹折扣及优惠措施：
1、常规折扣：
（1）所有群星会会员均享有额外99折，业主群星会会员享有额外98折；（2）凡认购钻石VIP客户可享受额外98折优惠。
凡认购铂金VIP客户无额外折扣优惠。
（3）公开解筹当日所有客户成交可享受额外99折优惠。 （4）付款方式建议：
以上折扣均会在价格表中折算，因而不作费用预算。
2、三大特别认筹优惠和解筹优惠： 认筹优惠1凡认购东方威尼斯二期VIP客户，均可享受即可免费获得“激情香港两日游”
回馈活动。
操作细则：
? 优惠对象：所有成功认购VIP卡的客户； ? 认购一张VIP卡享有一次“激情香港两日游”；
? 免费享受“激情香港两日游”有效时间：自客户成功认购VIP卡之日起至2008年11月30（周日）
止。若逾期，客户未享受“激情香港两日游”者视为自动弃权处理，一切责任与开发商无关。 ? 此优惠活动，不可抵作现金。 ? 此优惠活动不得赠予他人使用。
? 与旅行社联系：落实价格、保证香港两日游路线和品质以及保证客户的人身安全。（另详见说明）
费用运算：
香港两日游1500元/次，预计认购VIP客户量为120-180批，则费用为18-27万元。
认筹优惠2
凡认购东方威尼斯二期VIP客户，均有机会参加奢侈品连环大抽奖。
操作细则：
? 参加对象：所有成功认购VIP卡的客户； ? 抽奖时间：10月30日公开解筹当天
? 抽奖安排：分批次进行抽奖；每半个小时抽一次。 ? 奢侈奖品设置：5项大奖
? 认购一张VIP卡享有一次奢侈品大抽奖活动机会； ? 以上礼品均为实物，不可抵作现金。
认筹优惠3
凡认购东方威尼斯二期VIP客户，均有机会参加 “超低折扣房”大抽奖。
操作细则：
? 参加对象：所有成功认购VIP卡的客户； ? 抽奖时间：10月30日公开解筹当天 ? 折扣房设置：2套
一套，七折房；房号为： 二套，八折房；房号为：
? 奖励方式：中奖的VIP客户，必须购买指定的折扣房方可享受相应折扣优惠，如若选择其它房号则视
为客户自动放弃享受该项优惠处理； ? 以上折扣房的优惠，不可抵作现金。
? 以上折扣房必须是中奖客户本人享受，不可转让给其它客户； ? 以折扣房抽奖可与奢侈品大抽奖同时享受。
凡于开盘周10月30日-11月2日成功购买东方威尼斯二期住宅的客户，均有机会参加购房送黄金抽奖。
操作细则：
? 参加对象：所有在开盘周10月30日-11月2日成功购房的客户； ? 抽奖时间：10月30日-11月2日 ? 奖品设置：5个半斤黄金
? 费用：250克*230元/克=57500*5=287500
? 奖励方式：中奖购房客户，必须在交清房款，签定购房合同，若是按揭付款者则必须办理完所有手续，
银行房款到帐后，凭黄金兑换券在2008年12月31日之前去指定地方领取，逾期者则视为客户自动放弃享受该项优惠处理； ? 以上黄金兑换券，不可抵作现金。
? 折扣房中奖客户，不能同时享受购房送黄金的优惠。