篇一：如何应对房东跳价
如何应对房东跳价
碰到卖家“跳价”情形，买家只能无奈以对，不过这并不是一种好的解决办法。据了解，近期市场出现回暖迹象，卖家信心增强，有了底气，开始“跳价”。对于这种情形，不论是买家还是房产经纪人，一般都找不到好的解决办法，很多情况下只能是听之任之。不过有业内人士表示，还是有办法对付“跳价”。当然，这需要通过了解市场行情、吃透卖家心理以及设置较高的违约责任等多重手段，来应对卖家“跳价”。
【牛气房东尝试“跳价”】
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陆骏近日碰到了一件郁闷事，“居然被卖家‘晃’了一下。”他说。陆骏告诉记者，3月中旬他在上海普陀区的曹杨新村内看中一套两房，面积约65平方米，卖家报价85万元，单价约13077元/平方米。该报价的确有吸引力，因为新村内有些房源的报价已超过14000元/平方米。
看完房之后的第二天，陆骏按照中介公司的要求缴纳了2万元的意向金，并等待中介安排签订买卖合同。但在两天之后，中介回复说，卖家提价3万元，即以88万元的价格重新挂牌。卖家还交代中介，如果陆骏愿意接受新的报价，可优先与之签订房屋买卖合同，这让他感到有些啼笑皆非。
陆骏感到有些不解，现在市场并未完全反转，何来“跳价”呢？因为在他看来，这种现象以往仅仅出现在房价快速上涨时期，他反问记者：“难道市场真的回暖了吗？”其实，遭遇卖家“跳价”的并不仅仅只有陆骏一个人。记者从沪上部分中介公司了解到，不论是在外环线之外，还是在房价较高的市中心，都已出现“跳价”现象。
上海美联物业企业传讯部工作人员许嵩告诉记者，近日分布在全市范围内的大多数门店都碰到了卖家“跳价”现象，“让人感到有点惊讶的是，最近这种现象并不少见。”她如是说。上海“我爱我家”市场部、上海德佑地产市场部有关人士也表达了同样的观点。
据了解，从目前来看，“跳价”情形多见于成交较为热火的区域，诸如浦东的联洋社区、普陀的曹杨板块、闵行的莘庄板块等，而一些总价不高、性价比较高的老工房房源，如位置、楼层、房型、采光等各方面都不错，则更容易“跳价”。
不过据市场人士介绍，虽然房东开始尝试“跳价”，但是考虑到市场现实情况，愿意加价的买家几乎难得一见。上海德佑地产市场部负责人龙东平表示，就该公司所有门店而言，目前只要碰到“跳价”情形，交易则难以继续下去。
【心态波动是主要诱因】
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虽然近期楼市交易量有所上升，但是市场并未真正出现转暖，那么卖家开始尝试“跳价”，其信心到底来自哪里呢？许嵩认为，在最近一段时间，由于被压抑了
快一年时间的刚性需求开始释放，而且房价与一年前相比，出现了不同程度的回调，很多购房者抱着“抄底”的心态开始入市，使得交易量上涨，而且价格也略微有所回升。
根据上海美联物业提供的数据，记者发现二手房市场的确出现了“回暖”苗头。如以长寿路沿线二手次新房的价格变化为例，2月份次新房一房报价在18000～19000元/平方米之间，目前已达到19000～20000元/平方米，涨幅约5%；两房报价在17000元/平方米，目前已普遍达到18000元/平方米左右，与一房的涨幅相当。
同时，由于“带看量”的增多，也容易让卖家产生市场转暖的看法。根据上海美联物业提供的数据显示，在2月份该公司分布在长寿板块门店的经纪人的带看量为25～30组，而3月份则增加到35～40组。“看房人数的增加，也会让部分房东认为买房的人多了，于是自然而然便产生‘跳价’想法。”许嵩说。
当然，也不排除有些挂牌价过低、试水或者被人怂恿而产生“跳价”的情形。龙东平告诉记者，由于此前市场一直处于观望状态，有少量不了解市场行情的卖家未能把握准市场行情而挂出低价，随后发现价格过低而调整价位；还有一些房东并不是真心卖房，而是抱着试试看的心态挂牌，如果有人愿意购买便立即涨价；当然，还有少数情况是由于中介公司之间恶性竞争，少数业务员为了能掌握更多的客户资源，发现房源可能会被别的公司售出，便告知卖家可以卖出更高的价格而怂恿其“跳价”。
【防止“跳价”有四招】
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虽然在很多时候，不管是买家，还是中介公司，对于卖家突然“跳价”都只能徒叹无奈，而没有什么好的解决办法。
找到一套让自己满意房子，而又不会遭遇“跳价”并顺利买下来，这才是比较顺利的购房过程。但由于二手房市场上卖家心态各异，同时也不排除发生一些不讲诚信的做法，因此还是有必要要提防“跳价”行为。业内人士告诉记者，只要方法得当，并小心应对，还是能够防止卖家“跳价”情形发生的。
第一招：了解卖家心态
一定要把握卖家的心态，这是业内人士给出的第一个建议。上海美联物业东昌分行营业经理俞科告诉记者，对于中介公司的经纪人而言，只要把握准卖家的心态，便能很容易促成交易。对于买家来说也是同样的道理，如能事先了解清楚卖家的心态，那么无疑也能对预防“跳价”起到很重要的作用。
要掌握卖家的心态，必须了解卖家出售房产的目的，然后再做出判断。如对于急需资金或者抛售解套的卖家来说，他们开出的挂牌价一般是自己愿意接受的，因此可放心进行后续交易手续；而对于换房者，或者没有明确目的的，则必须提前
采取措施，因为这类人群容易产生患得患失的心理，不妨尽快让对方接收定金并签订买卖合同。
第二招：尽快出手
要做到尽快出手而又不冒失，其前提是学习买房。“我爱我家”华东区市场总监俞静建议购房者，在买房之前，一定要提前了解市场行情。她表示，对于普通人来说，买房不能够一蹴而就，也无法速战速决，对于这项一生中最为重大的消费行为来说，必须要在对市场有较为充分了解的前提下，再做出决定。因此她建议购房者可以提前半年开始学习如何买房，包括了解市场行情、考察地段好坏、甄别房屋质量等等。
虽然这种做法看似与防止“跳价”无必然联系，但在俞静看来，只有在充分了解市场行情的基础上，才能发现哪些机会不容错过，从而做到快速出手。
第三招：提高违约责任
业内人士表示，如果提高违约责任，对于卖家来说，他们往往不敢“跳价”。上海君悦律师事务所许海波律师告诉记者，当卖家收取定金数额较小时，如在2万元以下，因为其承担的违约责任可通过“跳价”得到弥补，因此不少不讲诚信的卖家不惜选择“跳价”。目前市场对卖家违约责任的约定通常是“退一赔一”，但对于2万元的定金而言，最多也只有4万元，卖家可以承受。
但如果违约责任提高，如将定金数额提高到5万元甚至10万元，许海波表示即使是在房价疯涨阶段，也几乎不会发生因为“跳价”而造成的违约情形，而目前市场并未企稳，如果适当提高违约责任，其震慑作用还是相当大的。
第四招：多找“主推”房
每个房产中介公司门店都有“主推房”，所谓“主推房”，即房产经纪人重点推荐的房产。这类房产成交的可能性最大。有业内人士告诉记者，在房源挂牌之后，经纪人往往会跟卖家反复沟通，并试图了解其真实想法，一旦这些有经验的经纪人吃准卖家是真正要出售手中的房产，他们往往会将这类房产列为“主推房”而做重点推荐。这样，可以减少碰到“跳价”的情形。
当然，与之有些相似的还有“独家代理”房，也不易发生跳价情形。因为敢于委托“独家代理”的卖家一般对市场比较了解，不大会因为挂牌价失手而出尔反尔。
篇二：卖方跳价悔约 买房者如何维权
卖方"跳价"悔约 买房者如何维权
签了合同，交完首付款，房主却因房价上涨想要加价，否则就不办过户。哈尔滨市民张女士日前就遇上了这样一件糟心事。
伴随房地产市场明显回暖，全国各地有关房屋买卖纠纷的案件也逐渐增多。购房合同应该如何签订？签订合同后，房价涨跌，买卖双方可随意“反悔”吗？买房者如何维护自己的权益？
房价上涨
房主“跳价”不成玩“失联”
据哈尔滨仲裁委员会案件部部长关克鑫介绍，2015年10月，哈尔滨市民张女士为孩子上学，预购了一套学区房，通过网络上的房源信息，看中徐先生出售的房屋。 看房后，双方签订了《房屋买卖合同》，房屋总价款63万元，因张女士无法一次性交付全款，但又担心凑齐全款后该房屋卖给他人，于是双方约定张女士预先交付首付款20万元，2015年12月30日前将剩余房款一次性补齐，徐某配合张女士办理过户手续。
然而，双方签订合同没多久，该地段房价上涨，徐先生觉得房子价格卖低了，便找到张女士要求其补交5万元的购房款，否则就不卖给张女士。
张女士称合同既然签订是63万元就应该按照合同来，不同意加价。但此后，张女士也担心拿不到房屋，赶紧筹集房款，早交钱早安心，12月初，凑齐房款的张女士给徐先生打电话称要交付房款，徐先生称本人外出不在本地，过一段时间再说。眼看就到12月30日截止日期了，徐先生却仍一直推脱不露面，自12月29日起，张女士彻底联系不上徐先生了。
一周过去，张女士以为遇上了诈骗，正在琢磨是否要报警。这时接到徐先生的电话，称因张女士没有按时交纳剩余房款，构成违约，现双方房屋买卖合同已经解除，让张女士预留银行卡号，把20万元的首付款归还张女士。
提起仲裁
买房者诉求获支持
面对卖方的这种行为，张女士根据合同中约定的仲裁条款，向哈尔滨仲裁委员会提起仲裁。请求裁决徐某继续履行合同，交付房屋。
庭审中，张女士提交了《房屋买卖合同》证明双方约定房屋价款63万元为双方真实意思表示；并提供了与徐先生发送的短信及通话录音等相关证据材料，证明了自己在2015年12月31日前一直积极要求交付房款，而徐先生一直推脱，自己并没有违约行为。面对张女士提供的证据，徐先生均予以承认，但他辩称，房价上涨的情况属于情势变迁，再继续履行合同显失公平，应当解除合同。
仲裁庭经过审理认为：首先，双方签订房屋买卖合同为买卖双方真实的意思表示，该房屋买卖合同合法有效。其次，根据张女士提供的相关证据显示，其因找不到徐先生而无法交付房款，据此，张女士并不存在违约行为，不符合解除合同的情形。
最终仲裁庭裁决，徐先生继续履行该房屋买卖合同，并在收到张女士剩余购房款后，积极配合办理房屋更名手续。
律师提醒
不可轻信口头承诺
黑龙江大学法学院教师、律师杨健表示，二手商品房纠纷的高发期基本出现在房地产调控政策改变从而影响交易价格的时候，二手商品房交易市场出现的一般为卖方违约。
从法律的角度来说，出现一方违约最终如何获得公正公平的判决，取决于双方的合同约定、履约情况对比以及证据的支持力度。作为买方而言，一旦遭遇卖方违约，需要针对卖方不同阶段的违约情况综合考虑。
杨健举例称，根据法律规定“定金的数额不得超过合同标的额的20%”。但在二手商品房买卖合同中，很少有定金的约定达到了法律前述最高限额，一方面是多数买方不愿意将定金给的过高，另一方也是涉及交易安全问题以及交易的资金筹备问题。“其实买方交付较高的定金是一种较好的维权保证，当然前提是买方确保自身不存在违约，否则很容易给卖方没收定金。”
此外，购房者不可轻信房地产开发商（包括二手房买卖的出卖人）的宣传资料上的广告和销售人员的口头承诺，对于口头承诺及重要的内容，一定要将其确定在合同中，以明确双方的权利和义务。
篇三：房东卖房谈判技巧
史上最牛的二手房谈单技巧如何斡旋谈判
不同的经纪人谈同样的单子，有的人谈成了有的人没谈成，原因很简单，是因为有些人
没有掌握有效的谈判方式。
一、 谈判的基本原则谈判初期务必不能告知房东和客户的底价，比如一套135平的房子，房东底价240万，
我们给客户报260万，客户看完房出价230万，我们给房东说客户出220万，那么我们要用
260万来斡旋客户从230加价，用220万来说服房东从240万降价。这样，同时降低双方的
心理预期，双方其实只有10万的差距，现在我们手中的筹码每方却各有20万。（如果是给客
户报的底价240万，那么客户出230万或更低，同理也要谈出差价，告知房东客户只出220
万或更低，用220万来斡旋房东降价。
2、软柿子原则
谈
就捡软的捏！如果房东一分不降，我们就死谈客户加价，如果客户一分不加，我们就死谈房
东降价，如果两方都能让步，我们就让双方同时让价。总之，谈判的目的是成交，两方必须
有一方做出让步，否则签单无望。
3、和谐原则
整个谈判过程必须保证房东和客户之间的良好印象，谈判很容易出现僵局，这时候房东
可能埋怨客户太小气，客户可能说房东太吝啬，那么我们千万不能附和双方的话语，因为一
旦双方交恶，谈判根本无法进行下去，双方都开始赌气了！即使成交了，后期做单也会带来
无限麻烦！所以，我们必须告诉房东客户人不错很喜欢您的房子只是因为财务状况确实紧张
才谈价的，而且他说了如果他钱多根本不会谈您的价;跟客户说房东人不错，如果不是因为对
房子有感情不想贱卖，而且这个价格是让价很多次后的价格所以没法再让了，房东说了他也
很想卖给您，想卖个好买主，他对您的印象很好????总之要让双方建立良好的印象，创造和
谐的签单氛围！
4、信任原则
以上三个原则，其实都有一个重要的前提在做支撑，那就是房东、客户对经纪人的信任。
如果房东和客户对我们一点信任都没有或信任度很低，那单子谈起来就很费力了。不论是在
带看中还是在谈判中，我们务必要取得双方的信赖和认可，比如在带看中表现自己没有吃饭
的给客户找房或花了很多时间找了多少业主去陌拜找房，来取得客户对我们服务的认可。在
谈判过程中，不断强调我们一直在做对方工作，打了多少电话才争取到现在的价位，让他们
感觉到现在这个价格来的不容易。总之，一定要提高双方对我们的认可，客户业主越是信任
我们，谈判就越顺利进行。
5、电话次数要大于电话时长好多经纪人都有一个误区，总是希望通过一个电话就想把问题全部解决，殊不知这样做
的后果是一个问题都解决不掉。因为，一个电话中你抛出去的谈价理由越多，房东和客户都
需要 时间去消化和理解，在他们对你的理由正在思考的时候?，你又抛出了第二个理由以及多
个理由，结果就是房东客户都不知道该去从哪开始思考，只能挂电话了事。而且，你的理由
一个电话就说完了，下个电话就不好再找理由了，增大了谈判难度。正确的做法是，把你的
谈判理由分解，一个电话过去主要说一到两点，让对方思考，听他的反馈！然后，结合他的
反馈在组织话术打第二个电话，然后听他的反馈再组织其他理由打下次的电话。通过这样每
隔20到30分钟的一个电话，房东和客户能够充分思考的理由，从而收到不错的效果。一句
话，我们要靠电话次数来让双方让价，而不是单个电话的时间长短！毕竟，电话次数打得多
了，就能刺激双方的紧张感和拱起双方的热度。
6、中立原则
好多经纪人在谈判过程中，不能很好的摆正自己的位置，总是把自己牵扯到谈判中。经
常有房东怒道：“到底是你买房还是客户买房，你凭什么说我的房子不好，我不卖了”！然后
客户又对他说：“你要是觉得我应该加钱，那你替我加，我没钱，你觉得房子值就你买吧”！
结果，把自己搞得里外不是人，谁都不说好！ 原因很简单，就是没有保持中立！我们要记住：我们谈房东价格让他降的任何理由都是
客户说的是客户的意思，我们谈客户价格让他加价的任何理由都是房东说的是房东的意思，
我们不买房我们不能去以自己的名义去让房东客户降价加价。 每次我们都要以房东的嘴谈客户，就说“客户说了大哥您的房子是北向的，朝南的才卖
2万一平，结果您卖2.2万，实在太贵了，所以客户想让你价位落一些！”同理，我们要以房
东的嘴谈客户时就说“房东说了，大哥这个房子装修花了60万，而且送车位，所以一点都不
贵，他希望您能加上来”！这样，我们以双方的名义去谈，双方就不会责怪我们站着说话不腰
疼了！才能更好地接受我们的说服！只有，当房东和客户真的是征询我们的意见时我们才能以个人名义说话，给他们信心和
建议！让他们让价！否则，一直要保持中立！
7、倾听原则
在整个谈判过程中，我们切记不能再电话中滔滔不绝说个没完，我们在抛出一个理由后
要注意倾听房东和客户说什么，听他们的反馈，让他们说！然后继续我们的谈话，这样通过
交流我们就能真正把握房东和客户的真实意思了。经常有经纪人，给双方打了3、4个电话了，
还不明白房东和客户的不让步的原因。其实，就是因为没有认真倾听只顾自己说，灌输给双
方东西，忽略了最关键的反馈和沟通！
8、敢于要求
在到了谈判的后期，双方的差距很小的时候或是谈判真到了无法进行下去的时候，我们
可以大胆的要求房东“大哥，我觉得您也别坚持240万了，235万卖了绝对值，您就信我的
吧！”，同样对客户“大哥，都谈到这份上了，您别230万了，235买了绝对值！”??在谈判的最后一步，临门一脚的时刻我们有些时候必须要站出来给双方信心，敢于要求！
（但要把握好时机）
9、拱热度
要想快速签单，就必须要让双方对买卖房子这件事重视起来，比如客户看完房出价了230万，跟房东的价位差十万，如果经纪人一味的只谈客户加价即使加到240万客户同意签
合同了，很可能房东会说太突然了他要考虑一下是不是房子卖便宜了，结果错失机会折单！
导致这样的原因很简单，就是房东热度不到，我们没有提前拱起他的热度，他没有感觉到谈
判的难度，从而认为房价可能卖低了！ 所以，为了避免出现这种状况，不论客户价格是否已经到了房东的心理价位，我们都还
要就继续谈房东，告诉房东客户价位出不到希望您降价，让他感觉到谈判的难度，感觉到房
子的价位其实已经很高了，避免跳价！举例：比如我们给客户报260万，客户出240万，其
实已经到了房东的心理价位，但我们依然要谈房东，“大哥，客户只出220万，他说您的房价
太高了，您得降”然后，频繁的多给房东打几个电话假谈，即使他的240万一分不降了，也
没有关系，因为客户出到价了，而且他的热度也上来了，签合同就不会跳价了。
10、放价原则
对于放价我们的原则是对方如果不让价，我们手里的价格筹码就一直不放。例：房东底
价240万，我们给客户报260万，客户看完房出230万，那么我们用220万斡旋房东降价，
房东如果不降我们也不要给他加钱，尤其在谈判初期，你越是给他加钱他越不会降;同理，用
260万斡旋客户加价，他不加价我们就不给他放价，如果过早的放价只会提高他对房东降价
的预期，从而不再加钱！（如果谈判出现僵局了，在考虑特殊放价，但一般情况必须坚持这个
原则）
11、稳定价位
房东要价240万，客户出价230万，只有房东你谈了半天让他降价了或是没有降价但被
电话打烦了（让他感觉到240万卖房已经很高了），告诉我们一分不降了，他这个240万才是
稳定的价位。
12、差价处理
如果房东要价240万，我们给客户报260万，结果客户还价250万，结果客户比底价都
出的高。我们应该让利给房东，或者告诉房东我们给他多卖了5万是245万，告诉客户我们
给他又争取了5万，是245万，这样双方都得到比原来的预期好的结果！客户给佣会很痛快，
而且可以是全佣！如果客户要佣金打折，那我们就不让利给客户，给房东卖250万，让房东
从多卖的房款中补回我们的佣金！如果维护的好，还可能作增佣，房东会返我们更多的佣金！
二、谈单的流程
客户房东永远是一对矛盾体，房东总想多卖一些，客户总是想少掏一些！那么如果你轻
易的就告诉房东客户价位出到了，房东就会想是不是房子卖亏了，反而容易跳价;同样，如果
轻易告诉客户房价谈下来了，客户就会觉得是不是房子买亏了，怎么这么轻易就谈下来了！
反而容易缩回价位！ 所以，为了谈判顺利，双方都不反价，我们就要通过密集的电话来降低他们的心理预期！
一般，如果客户看满意房子了，出价进入在谈了！我们首先应该双方给去谈判的第一个电
话，告诉他们我们已经开始谈判了，请您别关机！
1、 头一个电话就是起到告知的作用，让双方紧张起来，开始拱热度了，做好签单的心
理准
备！同时，告诉双方出的价位，当然是留有筹码的价格，比如房东要240，我们告诉客
户房东260万一分不降，同样客户出230万，我们告诉房东客户220万一分都不降了！然后
就可以挂电话了，不要多说什么！
2、 第二个第三个电话呢，也不要多说，这次郑重的告诉双方价格对方都卡的很死，价
格根
本谈不下来，对方希望您能加或降一些！用这两个电话降低双方的心理预期，稳定他们
现在的出价！
3、 一般从第四个电话正式发力开始谈判，实质性的开始说服双方降价或加价！开始遵
循上
述的12个原则开始谈判。
4、 一般谈妥了之后，我们错开时间把双方月约到店里，如果觉得哪一方不是太稳定就
先提
前半个小时把这一方约到店里铺垫呆会怎么见面和对方谈判！这样有利于我们把控整个
谈判的节奏！
5、 对于双方见面后价格上出现僵局了，这时候就要和经理或同事配合，一人拉一方去
谈，
把双方分开，期间再和同事或经理换位把双方的意思互相反馈！等谈妥了再坐在一起签，
如果还不行再分开谈！
6、 只有等双方都谈妥了或双方在电话中已经无法再谈了，才能把双方拉到店里，不要
轻易
就约双方见面，一定要把90%的问题在见面前解决，绝对不能把90%的问题拿到见面时解
决！
7、谈租赁单的关键点：
（1）佣金谁给
（2）起租期什么时候开始双方是否一致
（3）付款方式，年付还是半年付
（4）是否开发票，谁来出税金 谈买卖单的关键点：
（1）佣金给多少
（2）付款方式，一次性还是贷款，房东是否同意以及付款时间，定金及首付款
（3）交房时间
（4）产权情况，是否产权人到场，是否满五年，
（5）家具家电、车位怎么算
8、重视意向金的作用，意向金对于锁定客户价位及稳定客户有很大作用，同时在谈判时
如果告诉房东客户已下意向金或带着钱去找房东谈会收到相当好的效果
三、谈单话术思路指引
1、谈房东思路
（1）首先谈大的国家环境，宏观政策调控，要控制房价，银行信贷紧缩批贷很难，导致
市场上贷款买房的人贷不到款（70%的人买房都需按揭贷款），所以市面上买房人减少及需求
量减少，那么相对来讲，需求量减少导致供应量增大，根据经济学原理供过于求必然导致房
价回落！所以，早一天卖出早一天受益，现在已经是房市最高点了，不要犹豫了！（一定坚持
用客户的嘴谈房东的原则，这些都是客户说的）
（2）接着，分析万柳最近的成交状况，成交量还是一直在下滑，客户观望程度很严重，
需求量不是很旺盛，同时结合业主所在小区的价位，告诉他同样户型同样面积（用数字说话）
的房子上周成交比他的价格低多了！用历史成交反映他房价的贵！逼他降价！（同样坚持上述
原则）
（3）用客户的话，挑房子的毛病，给出房子的缺点让其降价。
（4）争取房东的信任，用自身的专业判断说服房东降价
（5）如果差距不大，可以利用个人感情让房东降价，成全你的业绩！
（6）利用公司品牌进行说服，让房东信任我们
（8）拉近双方距离，告诉客户客户很想买您的房子，对您印象很好，但房价已经是最高
了，这个价位是我们花了大力气谈下的没法再谈了！
（9）制造紧张感，告诉房东客户这一两天就要定房，现在手里有两套备选的，我们一直
主推的是您这套，但如果您一直不降的话可能客户就买另外一套了！
（10）同样的话重复说，一次不行两次三次??一直到说服为止，话术就几句，一定要不
断重复，用电话次数轰业主降价！
2、谈客户思路
（1）首先谈大的宏观政策，房地产是国民经济的支柱，国家再怎么调控也不能让房价下
滑，毕竟房地产带动160个行业的发展，房地产冷一冷俱冷，政府的财政收入、人民的就业
都会受到很大冲击！所以国家调控只是顺应民意，但不会真降！事实上，国家从2006年一直
到现在调控，但房价一直狂升，尤其万柳06、07年飙升，08年也是稳中有升！所以，房价
不会落！
（2）同时，北京现在作为全国的首都，每年都有大量的外来人口涌入北京，不论学习、
生活、工作、投资，都有大量的刚性需求支撑着北京的房价，现在北京是世界的北京，外国
人都开始在北京购置大量房产，更不用说是中国人。需求量一直这么大，供小于求，房价怎
么会落！
（3）大家都说奥运会后房价回落，大哥您想：现在包括好多房东也都在这样想，那么他
们会抢在奥运会前赶紧放盘出售！也就是说现在他们的价位是最好谈的，因为现在大家都在
观望，房东急着放盘，供应量加大，客户观望，需求量减少，供大于求，那么现在买房是房
价篇二：与大家分享二手房价格谈判技巧 与大家分享二手房价格谈判技巧“新国五条”出台后，疯狂的二手房逐渐变冷清，不少房主都会让利，二手房多数是可
以“砍价”，大家都想以优惠的价格买到合适的房子，可是这个“砍价”当中蕴藏着很大的学
问，下面就给大家分享一下二手房价格谈判技巧吧二手房价格谈判技巧1、二手房价格评估 二手房的价格是有评估依据的，我们可以从相同路段的新房出售最低起价来判断所购买
的二手房的大概房价，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。这里有一个经
验值，商品性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的2/3，其他类型的如私宅、
小产权房则视地段及保障程度有较大差距，而房龄较大的商品房大约相当于该路段位置新房
均价的一半。 二手房价格谈判技巧2、找出卖方弱点，谈个理想的价位我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移
居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价
出现下行趋势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。对于二手房，装修
投入是个沉落成本，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会
导致价格略有下调。 二手房价格谈判技巧3、出价方式的谈判技巧 有许多二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买受人仅仅承担二手房
的买价，而事实上售价里含有办证过户等手续费用在内并略有上浮。 方法是先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理,而权证费用加入到
购买成本的时候，价格还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下
再与对方商谈成交价格。封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。合同二手房还应该剔
除掉提前还贷的有关费用不要计入到买卖价中，这个应该是房东自主完成的事项。 二手房价格谈判技巧4、对于非完全性商品房的谈判技巧有些房子做为二手房是可以买入的,但与一般性商品房有差距，这个时候主要从法律方面
权衡买卖的合法性，买后你的权益如何得到保障；同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品
房的2/3，所以要综合判断以后再行成交。而且，这类房子房东的底气不是很足，尤其是当
下房价有下降趋势，你可以大胆杀价。篇三：二手房价格谈判技巧 二手房价格谈判技巧
目前楼市冷清，不少房主都会让利，二手房多数是可以“砍价”，至于怎样才能买到做便
宜实惠的房子，这当中蕴藏着很大的学问。
1、二手房价格评估
二手房的价格是有评估依据的，我们可以从相同路段的新房出售最低起价来判断所购买
的二手房的大概房价，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。这里有一个经
验值，商品性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的2/3，其他类型的如私宅、
小产权房则视地段及保障程度有较大差距，而房龄较大的商品房大约相当于该路段位置新房
均价的一半。
2、找出卖方弱点，谈个理想的价位