篇一：外企感受
一:个人觉得
SANOFI的培训并不差，只能说稍微拖沓，而且欠缺一些实战性，这和SANOFI的培训部人员组成有一定关系。不过说实话SANOFI的培训,公司的关注程度非常好，TEAM WORK精神发挥的淋漓尽致(关在一起三个半星期,肯定好的)最重要的是专业化程度，如果你认真经历过SANOFI 的培训。你的专业化程度\大公司的价值取向和公司文化\对职业生涯的规划，都会有一个飞跃的提高。
经历了LILLY的培训之后我有更深刻的体会，LILLY的培训非常注重实战,非常实用。经典的LSP让我在每天的拜访和可户资料搜集整理上有一个非常明确的知道框架。但是那种专业性和完整性似乎没有SANOFI那么震撼人心。
此外我不同意关于诺华培训的评论，个人认为诺华的培训比较糟糕。时间短,不完整,尤其对于代表专业性操作(比如专业ROLE PLAY以及幻灯演讲)的帮助太少。几乎是进去什么样出来还什么样。个人意见仅供参考
杨森的培训更多是一种思维方式价值取向的提高。
鹰雁文化好象就是杨森最经典的CASE。
MSD更强调专业性的学术体现以及每个代表作为专业用药指导者所必须的专业基础。周二考周一的知识，周三考周一+周二的知识。以此类推,强悍啊！真不知道MSD的兄弟们怎么熬出来的。呵呵~
二 ：俺去问过各个公司大培训部门了，他们自己评的。.
培训最烂的外资公司有Bayer,Sanofi和史克。
我是pfizer的，从我的一些之前在SNF工作的同事的口中得知，SNF确实是一个非常适合创造辉煌，同时也是一个比较人性化的公司。同时，老板也很舍得花钱！希望在SNF工作的兄弟多赚奖金！
相比之下，pfizer的内部运作机制最为完善。
bayer和pfizer相似，结果导向，缺少人情味，但bayer应该是外企里面政策最灵活的，所以被称为“外企中的国企”，不过它愿意往市场砸钱且代表收入应该是外企最高的。
感觉lilly中规中矩的一家公司，没什么突出的优势，也没什么大的不足，产品在市场上表现不会最好，但也不会最差。
MSD产品没得说，同类中最好的，市场部力量也比较强，但是公司的体制与运作比较死板。
ROCHE的优势在于肿瘤产品。
赛诺菲的奖金政策变化最快。
至于培训。bayer的培训应该是最轻松最水的，且bayer不招没有销售经验的。
三：就我个人而言。
辉瑞的管理太美国化了，人情味不足。
罗氏了解不多，评价还是很不错的。
阿斯利康这家公司的指标分配不公平，容易做的产品指标不增长 ，难做的指标每年都猛涨 ，奖金拿的不高。
四：我个人简单的谈一些可能不是很准确的认识(很多都是听朋友说的)
1 辉瑞：爆发户，前几年还是一个很一般的公司，通过几次成功的收购后突然到了第一的位置。很多原先的管理者素质没有相应的提高，但是心态却发生了很大的变化。总是以老大的位置自居，导致了他们的代表也一样，能力职业素质和思想心态不谐调。
2 AZ: 公司搞人海战术有些失败,明年准备收拾残局,但公司的产品非常好,研发能力也非常强(我认为AZ的研发能力是最强的).公司的操作也相对灵活,但管理问题很多,流动率太高,内部人员及部门内耗多,不协作不团结.不过13薪,而且五金一险都是公司交,还真不错.但是PDA纯粹浪费。
3 ROCHE:薪水低,补贴也一般,奖金也不是很高,但是还能吸引很多优秀的代表,说明公司的环境很好,对员工关怀不错,公司在业内不向以上两家年司这么张扬.肿瘤很牛气,也很有势力。
4 SNF: 跟AZ一样人海战术不成功,靠着高工资吸引人才,但是又留不住人才,奖金制度06年变了四次,真可笑,但是产品还真不错,经理一大堆.是我最不喜欢的公司(SNF的朋友别生气,我个人喜好)
5 BAYER: 楼主也讲过这个公司,产品真的很一般,但这个公司有些组的代表工资也很一般,补贴也很少,奖金更一般,可能不同的组差别很大吧,我认为这是一个最贴近中国国情的公司(我很喜欢)
6 诺华:我心目中最平庸的公司了,没有什么别其他公司特别吸引人的地方,这个公司的中国大老板在我心目中是最失败的.
7 GSK:是不是财务最不可理喻或者最正规的一家公司,报帐简直比开发顽固的客户很好痛苦.最进新产品中没有很有重量的,应该明年的名次还要下降.
8 MSD: 大家都知道的,净土啊,连吃饭都要???开发医院都没有任何费用,代表都累死了,比较能锻炼人啊,但是代表的待遇很好的,所谓的有付出就有收获啊.但听说公司做事不大气.(但今年年会去澳洲,很有意思)
9 礼来:大家公认的好公司,养老的公司，由此可见我们销售人员的思想啊是什么样的,(当然我也想去,但是有一次产品组不好,没有成功)
10: BMS中国最年老的外资公司,老的都在走下坡路了,老的连优秀的代表都留不住了,老的新产品都很少推出了,老的都很有可能被收购了
11 诺和诺德：很专业，在自己的专业内是老大，所以虽然总销售额不高，但是公司却做的很有知名度，而且在医生中的口碑也不错，代表收入不错，代表稳定性也好，但听说口服的组不是很好。
12 卫才：以前靠费用打天下，代表的工资福利一般，但是费用多，代表多贪污一些费用，而且还能很好的完成任务拿奖金，真的很不错，但是07年是不行了，公司提高了代表的工资，要走正规的学术推广方式。
13 杨森，先灵葆雅，还是不要去的好，没什么好产品了，而且工资待遇也很一般，（听说SP公司的工资最近调到3800-4000了，不过S-P好象有一个心血管的很不错，但是不是很清楚。）
14 德国默克现在待遇很一般,而且公司在中国规模也不大,优秀的人才不敢要,害怕养不住,都招一些刚毕业时间不长的有干劲的年轻人。
15 德国先灵福利待遇还真不错,造影剂组非常舒服,妇科组最烂,有非常优秀的人,也有非常糟糕的人.良莠不齐.但公司我认为在小外资企业中是比较正规的。
16 北费去面试过一次,刚开始谈得还不错，对我很满意,最后我要工资4500后,他们就蔫了,但是有一个女职业经理人给我的影象非常好,听说产品也不错。
五：
SNF今年奖金政策的变化确实可笑，很少有公司一年中会有这么多的变化，即使下半年奖金变好了还会有人讲怎么又变了！
诺华的肿瘤部和处方部老板都换了，说明今年高层管理的失败！
GSK的财务不是严谨，就像“长路慢慢”讲的简直就是变态！今天和朋友在酒吧喝酒喝得有点多了，说话有点直接与平时风格有些不同希望大家原谅！不过我很喜欢这种放松后的感觉。
六：
1，诺华我个人觉得还是不错的,人文好,(起码在我所在的办事处)公司高管很关心底下的,我基本每月可以见一次PC1销售总监和南区总监,产品知识和培训很好,心血管产品不错的,肿瘤也不错,皮肤和其他的就一般了,得过"最佳雇主"呵呵
2，AZ目前人员很不稳定啊，乱七八糟的，代表无心工作主要靠压货！
3，LILY底薪很高啊，06年胰岛素的增长还是很快的，但是主要靠的还是高额的代金销售啊！
4，诺华好象组不一样，差别很大的。做心脑血管的，肿瘤的都很不错，但是外用的一般啊，太一般了。
6，诺和诺德目前胰岛素在仍然是老大的地位，但是在上海销售不是很好啊！ 7，拜耳据说压力很大的，但是对于真正有能力的代表收入应该是很好的，但是进公司很难的，如果我再跳巢，它将是我的目标。
七：就我接触的同行有PZ,AZ ，BAYE，NOVARTIS等。
1，先说辉瑞，觉得人员素质还是不错的，但是有个特点很会“过日子”，每一块钱都要精打细算的用，好像是慢病组的相对好做些。
2，AZ我觉得公司本来还是不错的，但是流动率太高，06年扩，07年缩的，管理层花样太多，变化太大，还有就是内耗太大，内部斗争比较激烈，沉不住气的感觉。
3，拜耳给我的感觉有点暴发户型的，代表主管综合素质可能不是很高但是很务实，绝对是拼命踏实干活类型的（关于这一点和他们的高奖金高工资很有关系啊）。
4，诺华的印象不太好，觉得诺华的人都很狂，而且很没有礼貌。不是我就我一个人说的，我最少听到过三回了（包括客户）。
八：个人观点，仅供参考。
1，从收入来看：拜耳，GSK是我欣赏的，辉瑞和日资是视野之外的
2，从福利来看：礼来，AZ是值得考虑的，其他好象都不咋的
3，从培训来看：MSD,GSK水平是相当高的，辉瑞，SNF也是不错的，图有其表的很多
4，想去去养老MSD,礼来是不错的选则，新品出的最多的是中庸的诺华
5，拜耳，诺华政策更灵活，MSD,PZ,GSK更学术
九：
其实这几年总体感觉外企的压力越来越大，变得比较功利，各家公司都是如此，生意是最要命的。个人不太喜欢拜耳的代表，可能跟我以前的一些从拜耳过来的同事的素质有关吧，尽管现在仍然有一些很好的朋友在里面。整体的感觉就跟前面有的朋友提到的，不喜欢拜耳那种爆发户的感觉。我们知道，作为一个好的销售人员，要做到一时的好，其实并不难冲一冲就上去了。可是要做到持续的好，就象madcat在你的职业生涯里面的一样,真的是件很不容易的事情.拜耳的销售政策很灵活,这就使得下面的销售人员可能会出现比较短视的行为,而这种政策能够维持多长的时间----我个人感觉风险很大,因此,我个人曾经拒绝过很多次拜耳的邀请
我在拜耳的朋友讲过一句话很有意思：进拜耳很难因为他待遇好，离开拜耳也难因为很难找工作。后一句话的意思是：很少有公司象拜耳一样有较好的待遇较好的费用（市场、销售），同时各公司也认为拜耳的代表总会拿在拜耳的待遇衡量目前的公司，会造成心态不好稳定性不强的问题；拜耳的产品可讲的内容不多，造成了代表过于注重公关而忽略了产品的特性优势推广。当然这个说法有些片面，供参考吧。
十：
呵呵,这几天比较忙,刚刚陪客户喝酒回来,有点高了.比较同意madcat关于拜耳的观点,其实外企从个人收入或者说能收获的东西来说,都是大差不差的,赞同LZ的观点,就看个人的需求是什么东西了.
既然来了,就多谈一谈,说说礼来吧,也有不少朋友在这家公司里面.业内可能觉得这家公司比较低调,市场上的声音比较小,其实,这是家很不错的公司.行内有句话叫做:默沙东的会议,礼来的腿.由这个我们可以看得出来,这家公司的代表个人能力还是满强的,我就满认可的,我有不少朋友在里面.而且他们的升迁全部是内部提拔,区域经理这一块从来没有听说从外面招聘的.他们的福利制度包括薪资制度madcat的描述都比较恰当,但是,有一点不象前面的有些朋友说的,礼来是个养老的好地方,据我所知,去年,礼来的人员流动率就非常高,以至于公司内部把留住员工作为区域主管的第一任务来对待.这就验证了我前面所说的外企其实变得越来越功利拉,没有一家企业是可以长期的不追求利润的,生意永远是第一位的.所以,就我们个人而言,考虑清楚我们真正想得到的东西才是最重要的.
就我接触的看来PZ的代表很华丽而且信心都很强而且产品都是大名鼎鼎会让客户不自觉的接受他们.有点贵族气息.GSK的代表据说很累因为报销实在太难.诺华本来是我很喜欢的一家公司但是这几年各方面都逐渐平庸下去我觉得再这样下去很可能成为一家四不像的公司.BYER确实是个不错的选择但去之前你要确确实实意识到自己的能力技巧很不错了,
篇二：从海正与辉瑞合资看全球攻略
从海正与辉瑞合资看全球攻略
中国制药发展史上最大的合资项目演绎历史性的突破——9月13日，海正
辉瑞制药有限公司正式成立
时间： 2012-09-17
来源： 台州商报 作者： 杨元梁
9月13日，海正药业股份有限公司上演中国制药发展史上引人注目的合资大戏：海正辉瑞制药有限公司正式启动。
这是世界最大的跨国公司辉瑞,在中国医药企业投资的最大合资项目；也是在浙江投资最大的中外合资项目；同时又是辉瑞在海外合资中首家由中方控股的合资公司。
一家在国内仅属第二军团的制药企业能攀上国际制药大亨，牵手世界之最，这在别人看来是门不当、户不对的联姻。这个被中国医药界称为年度最大的新闻事件，向我们揭示了怎样的深刻内涵，其新闻的背后价值又是什么？
中国的制药要走向世界，海正全球化战略实施的标杆意义值得深思。
医药企业要走向全球，要有全球化的大视野
海正原先是一家生产林化产品的小厂。1969年，海正第一个医药产品土霉素投产，这是海正从林化产品向制药战略转型的标志。 1990年11月，海正成功投产阿霉素，国家医药管理局在北京为海正举行新闻发布会，向全世界宣布：“中国自己不能生产阿霉素的历史一去不复返了。”这一历史性的突破，把海正推上了国际化发展的最前沿。几十年来，海正一直赖以发展的生产型模式是“领先的原料药生产企业”。
然而，在与国际医药市场的较量中，海正药业总裁白骅深刻地认识到，中国的医药要从一个“无名英雄”式的供应商角色转变为跨国公司心目中有着关键地位的合作伙伴，要从高端原料药的生产者转变为自主创新制剂品牌的制造者，才有自己的竞争力。
他说，制药产业在美国的GDP中占16%至18%，上几年人均消费300美金，而我们中国仅占GDP的3%到4%，如果翻一番就不得了，中国的医药非常有前景，医疗市场已从过去的治疗、康复向保健、治疗、康复发展，大健康时代的到来，为制药行业的发展提供了大发展的条件。在这样的战略眼光指导下，白骅不为房地产业高利润诱惑所动，始终专业、专注做药。海正的节奏是比别人快一步。当不少企业在金融危机中跌入困境时，白骅却以前瞻性的胆略，投资近30亿元创建第四基地，建成目前国内最大的制剂生产基地。公司有了这个基地后，吸引了世界十大制药巨头的九家公司来海正商议合作。“结果辉瑞先下手为强。”白骅幽默地说。
海正实施先人一步的药政注册。中国的制药产品要进入国际市场，必须通过美国FDA
认证。如果没有这张“通行证”，出口国际市场就比登天还难。而海正要通过认证，这在一些外商看来是天方夜谭。然而，1992年，妥布霉素成为海正第一个领到FDA证书的产品。今年7月9日至19日，海正迎来了第14次FDA现场检查。美国食品药品监督管理局检查官对海正药业台州外沙、岩头、东厂三个厂区进行了审计，此次检查涉及产品多、内容全面，检查时间历时最长，是公司迎检以来最严格的一次的检查，检查显示，所查的三个厂区为零缺陷。
海正经受了一次又一次的严格检查，现已有40多个产品通过了美国FDA、欧盟EDQM、澳大利亚TGA等认证，成为国内同行中认证最多的企业之一。
海正率先实施的一体化EHS管理体系。海正早在2001年就率先在医药行业推行
ISO14001环境管理体系。从2005年起，依照国家标准建立EHS管理体系。2006年10月，礼来、辉瑞、先令-葆雅、赛诺菲等跨国公司对海正进行了“供应链”审核，认同海正建立的以环境、健康、安全为一体的EHS管理体系。这一创新实践，为海正全球化战略奠定了基础。
世界500强的礼来、默克等全球知名跨国制药公司与海正的商务合作、战略合作以及产业与资本合作，都是因为海正站在了全球化产业的前沿，才引来了“金凤凰”。
医药企业要融入全球，要有全球化的大战略
海正药业十分清楚自己的地位，并努力改变自己的地位，为此，海正瞄准国际市场，瞄准国家产业政策，瞄准百姓需求，制定以“产业升级全球化发展、专业化经营综合化管理、结构化转型梯度式建设”为发展模式的策略，确立靠大联大、开放合作、布局全球，构建“大海正”集群式专业化发展格局这一大战略。
实施超前的五大转型战略。一是从原料药出口向品牌仿制药制剂出口延伸转型升级；二是从化学药向生物药转型升级；三是从仿制药向创新药转型升级；四是从生产型向研发型、营销型转型；五是从单一产品经营向产业与资本经营相结合转型升级。
通过转型升级，制剂的毛利贡献已远超原料药毛利贡献，现已达到公司总额的50%，制剂销售比重也已从原来占总额的20%提升到37%。
海正人才战略把国际化人才的引进与本土化人才的培养有机结合。早在10年前，海正就启动了生物制药的研发，并大胆从国外引进海归人才。“这在当时要冒很大的投资风险。”白骅一脸兴奋地说。如今海正的生物制药已有多个进入临床，其中一个已走入美国临床试验，现企业有4人被列入国家“千人计划”。事实证明，人才战略的实施为海正插上了腾飞的翅膀。海正创新发展模式。根据全球化发展的需要，海正建立了提升现有仿制品种的品牌地位和市场经营模式；推动海正API国际化从制造的贸易模式向研发、制造、供应链、客户服务一体化的“供应链”战略运营模式升级；在优先资本架构同时提升国际化公司治理模式；建成不同制造梯次、在全球产业有影响力的生产格局；形成依靠创新发展合作伙伴的模式等等战术的运用，使海正在全球化经营、投资、开发中抢占先机，赢得了主动。
医药企业要赢得全球，要有全球化的大格局
海正着眼未来，“亮剑”全球，着力构建大健康、大医疗、大海正的发展格局，品种从单一走向多样，产业布局从一地走向多地，经营机制从一制走向多制，企业文化从企业自身的文化走向中外文化、军地文化等多元文化的融合，为全球化进程创建发展的大格局。为破解发展空间瓶颈，适应全球发展战略，海正创建多地产业发展格局，建立“三加一”生产基地：台州医化工业园区的外沙厂区和岩头厂区、富阳国际化基地、江苏如东生产基地、弘盛低成本制造基地的梯次基地，满足了50亿~100亿化学原料药与制剂的生产要求。在研发格局上，创建“三加七”合作研发基地。台州总部——国家认定的企业技术中心和博士后科研工作站与北京、上海研发基地三位一体，以中央研究院500多位高端科技人员为主体的技术创新体系,联合国内外科研机构，构建“中国万种微生物基因组计划”和“国家微生物药物、抗肿瘤药物、抗体药物等7个国家技术创新产学研联盟”，成为全国企业参加技术创新联盟最多的企业。
经过不断地产品开发和结构调整，内分泌药销售增长迅速，抗肿瘤药系列保持稳定增长，新兴药物研发势头良好。海正首个1.1类用于治疗原发性高胆固醇血症以及肾病高血脂症的创新药进入美国一期临床试验；多个生物制药进入临床试验和批件；创新药完成了近500个化合物的药效筛选、10个候选化合物的药理研究??
几年前一组来自IMS的数据显示，40种今后10年内国内将卖得最好的药品中，海正居然占据了其中一半的产品。这一令辉瑞惊讶的数字，吸引了辉瑞的“眼球”。可以说，是海正的产品优势“牵”出了如今的合资。
在机制创建上，实施“二加一”融合体系。即国内与国际、地方与军队、本地与外地的营销、生产、研发等开发、合作机制。如在美国创建子公司，与诸多外商参股建立合作、合资关系等。
说到与辉瑞的合资，海正药业总裁说：“双方的合资是海正从领先的原料药工厂向成熟的品牌仿制药公司转型的关键里程碑。双方的合作将有助于提高中国制药行业的自主创新能力和制剂工艺技术，促进浙江省及中国成品药和高附加值产品的发展，为中国制药企业全面走向国际市场奠定扎实的基础。”辉瑞中国总经理吴晓滨博士表示，“合资公司将成为辉瑞致力于扩大其世界一流的医疗卫生解决方案在中国覆盖面的重要里程碑，同时也将有力支持中国的医药产业的发展。我们很高兴能与海正合作共同
海正辉瑞制药有限公司总投资2.95亿美元，注册资本2.5亿美元。其中海正药业和辉瑞的持股比例分别为51%和49%。这一合资大单告诉我们，企业要长袖善舞，长盛不衰，要敢于抢占全球化的制高点，牢牢把握发展的战略重点，把好发展的方向。
海正与辉瑞的合资，其意义已远远超过其合资的本身，中国的医药企业要做大做强，中国的制药产品要问鼎国际市场，让我们从海正与辉瑞的合资这一个案中读出其中的含义。
篇三：企业采购话术修改
四.成功案例
赛诺菲-安万特(sanofi-Aventis)总部位于法国巴黎，是世界上第三大制药公司。赛诺菲-安万特致力于医药产品的研究、开发、生产、以及销售，产品主要覆盖七个领域：心血管疾病，血栓形成，肿瘤学，糖尿病，中枢神经系统，内科疾病和疫苗。
2009年4月，赛诺菲-安万特(中国)公司(以下简称塞-安公司)联系我公司，为其公司年会定制高品质纯银领撑和袖扣套装，共计200套。此次合作，赛-安公司对我公司的商品品质以及服务做出了很高的评价。本次成功的合作经历开启了我公司与塞-安公司长期稳固的合作关系，成为多起良好合作的开端。
三亚游艇会成立于2009年，是以游艇销售、租赁为核心产业，涵盖旅游、金融、地产，高端物业以及奢侈品消费向导的综合型公司。
2010年1月，三亚游艇会(下简称甲方)与我公司取得联系，为公司270余名工作人员定制西装、衬衫、领带套装，并且甲方提出需要短袖正装衬衫以适应三亚常年湿热的气候环境。我公司高效快速的反应以及服饰的优良品质受到甲方的赞誉。1.与赛诺菲-安万特(中国)公司的合作 2.与三亚游艇会的合作
3.与嘉吉公司的合作
嘉吉(Cargill)是一家从事国际性的食品、农业、金融和工业产品及服务的综合性跨行业企业，是世界上最大的私人控股公司、最大的动物营养品和农产品制造商。成立于1865年, 百年嘉吉始终保持家族企业性质，目前在65个国家拥有139,000名员工。
农标普瑞纳(长沙)有限公司(以下简称长沙普瑞纳公司)是嘉吉(Cargill)在中国投资的第14家生产企业，位于湖南省长沙市隆平高科技园，于2006年6月28日正式投产，工厂总占地面积达25000多平方米，现拥有员工近90余名。第一期已投资达300万美元，月设计生产能力为3000吨;第二期将投资400万美元，月设计生产能力将达到6000吨。主要负责湖南、湖北两省农标普瑞纳品牌的产品销售。
2012年4月长沙普瑞纳公司联系我公司，为其6月底长沙分公司成立6周年暨经销商会议制作一批高品质的双丝光棉T恤。T恤要求在设计及配色上紧扣嘉吉和普瑞纳的公司文化，且交货日期一定要赶在大会之前。为确保大货可以如期交付，我公司设计开发部紧急抽调设计能力强的同事组成嘉吉项目小组，在仔细研究嘉吉和普瑞纳的公司文化和发展历史之后，设计三套共计六款方案交付长沙普瑞纳，在确定中标方案之后，迅速让工厂赶制面料进行制作，终于在经销商大会之前如期、保质保量的交付长沙普瑞纳公司。
上述公司机构最初都是从互联网搜索开始了解我公司。在深入了解之后认同我公司的产品品质以及认同我公司的企业文化和市场定位。我们用专业和热诚，支持您事业的进步和发展!这一切都将从我们第一次合作开始!