篇一：永辉超市店庆促销活动策划书
2013年合肥永辉超市店庆促销活动策划书
姓名：周涛涛
目录
一、永辉简介 ................................................................................................................................. 1
（一）公司简介 ...................................................................................................................... 1
（二）经营理念 ...................................................................................................................... 1
（三）经营特色 ...................................................................................................................... 2
（四）市场定位 ...................................................................................................................... 2
（五）趋势分析 ...................................................................................................................... 2
二、促销目标 ................................................................................................................................. 3
（一）总体目标 ...................................................................................................................... 3
（二）目标分解 ...................................................................................................................... 4
三、促销提案 ................................................................................................................................. 4
（一）方案细则 ...................................................................................................................... 4
1、促销主题 ...................................................................................................................... 4
2、促销时间 ...................................................................................................................... 4
3、促销地点 ...................................................................................................................... 4
4、促销对象 ...................................................................................................................... 5
5、促销策略 ...................................................................................................................... 5
6、促销方式 ...................................................................................................................... 5
四、广告配合方式 ......................................................................................................................... 6
五、活动步骤 ................................................................................................................................. 7
（一）前期准备 ...................................................................................................................... 7
（二）中期操作 ...................................................................................................................... 8
（三）后期延续 ...................................................................................................................... 9
六、意外防范 ................................................................................................................................. 9
七、促销预算 ............................................................................................................................... 10
八、效果评估 ............................................................................................................................... 11
2013年合肥永辉超市店庆促销活动策划书
一、永辉简介
（一）公司简介
永辉超市成立于2001年，总部位于福建省会福州市。十年创业，飞跃发展，已跻身全国性大型商业百亿企业，是福建省流通及农业产业化双龙头企业，被国家商务部列为“全国流通重点企业”、“双百市场工程”重点企业，荣获“中国驰名商标”，已在上海主板上市。
永辉超市是中国大陆首批将生鲜农产品引进现代超市的流通企业之一，被国家七部委誉为中国“农改超”开创者，被百姓誉为“民生超市、百姓永辉”。公司已发展成为以零售业为龙头，以现代物流为支撑，以现代农业和食品工业为两翼，以实业开发为基础的大型集团企业。永辉超市坚持“融合共享”、“竞合发展”的理念开创蓝海，与国际零售巨头共同繁荣中国零售市场，在北京、重庆、福建、安徽、贵州等多个省市已发展300多家大、中型超市，经营面积超过300万平方米，员工逾30000人，2010年营业总额达150亿元，位居“2010年中国连锁百强企业29强”、“中国快速消费品连锁百强10强”。
永辉积极承担企业公民的社会责任，热心致力于慈善超市、助学支教、扶贫济困、助残助孤、赈灾救难等公益事业，已向社会捐赠资金及物资累计逾5000万元。
未来几年，永辉将稳健地向全国多个区域发展，并保持可持续盈利增长，力争至2014年销售总额逾500亿元，发展成为全国性生鲜超市龙头企业，跻身中国连锁企业前列。
（二）经营理念
家门口的永辉、新鲜的永辉、放心的永辉。
（三）经营特色
农改超成功典范，立足生鲜优势差异化经营，已形成商品采购、物流和信息管理、门店经营一整套“永辉模式”，核心竞争优势明显：
1、拥有“专业买手”团队，生鲜研发中心及时掌握全国各地生鲜价格、生产周期等资讯，确保产品最优采购、适销对路。
2、直接采购和规模优势降低成本。全国统采约占20%，直采约占76%，部分商品价格甚至低于农贸市场。
3、目前超市中生鲜及加工类商品占比达到51%，高于同业20%-30%水平，有效吸引客流并提升竞争力。
4、经营管理效率高，库存商品损耗率只有0.27%，存货周转天数只有29.7天，显著快于同业。
（四）市场定位
永辉超市有着十分清晰的发展定位。它以经营生鲜物品为最大特色，实施大卖场、卖场及社区超市为核心业态，辅之以便利店的特许加盟为补充，并构筑起打通食品加工与现代农业上下游相结合的产业链。
（五）趋势分析
随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，越来越多的超级市场出现在合肥的大街小巷。特别是连锁超市早已经在合肥生根发芽，并且得到消费者的广泛认同，形成一定的依赖性。目前超市连锁业态正日渐趋于细分，运营模式仍然在不断调整和改革当中，围绕的核心是从关注竞争对手转变为关注消费者的深入研究，提升服务质量以便提升竞争力。
1、品牌区分，走商品文化路线。
品牌和理念象征着企业的灵魂，是企业的核心经营战略，它不仅是精神的象征，更增加了购物的附加值，在商品同质、价位同价、促销同样化的时代，可以很好的起到区分作用。因此超市纷纷建立自己的品牌，走商品文化路线是必然趋势。
2、本土营销，降低进货成本。
进货成本永远都是超市利润大小的关键因素，超市在微利经营的形势下，最大力度的降低进货成本是必然的。而长途运货或者长途采购都不利于降低成本，所以卖场必定选择本土营销，采用就近采购的方式，不但可以节省大笔运输成本，同时可以及时满足供货需求，减少库存压力。
3、创新经营，走在同行的前端。
自主创新能力是企业竞争力的核心。一个企业只有拥有强大的自主创新能力，才能不断的发展前进。在当前经济高速发展的形势下，认识局势掌控方向，对超市行业未来的发展态势予以有效的剖析，于行业的长远发展，及具体工作中能否取得突破具有积极的指导作用。
二、促销目标
（一）总体目标
此次永辉超市的店庆活动，主要以强化竞争特色为主要内容，通过生鲜陈列，生鲜工作人员的服务效率，以及生鲜及时供应速度，和生鲜的新鲜程度。为消费者展现永辉的生鲜“鲜”“实惠”“服务效率高”三个特色，引导消费习惯，强化消费印象。
其次加强内部销售人员的管理，训练其熟练的销售技巧，提高销售人员的服务素质，面带微笑，耐心解答，借助店庆时机，加强与消费者的沟通，
篇二：永辉超市年度促销方案书
永辉超市年度促销方案书
永辉超市年度促销方案书
目录
前言 .................................................................................................................................................. 1
一、 活动背景（市场分析/SWOT分析） ................................................................................. 2
1、公司简介................................................................................................................................. 2
2、市场分析................................................................................................................................. 2
3、SWOT分析 ............................................................................................................................ 2
二、活动目的................................................................................................................................... 4
1、一般时期活动目的 ................................................................................................................. 4
2、具体不同类型活动促销方法的目的 ..................................................................................... 4
三、活动范围以及能够参与活动参与对象如何选择 ................................................................... 5
1、活动范围................................................................................................................................. 5
2、参与活动对象......................................................................................................................... 5
四、活动周期................................................................................................................................... 6
五、活动形式与内容....................................................................................................................... 7
1、样品赠送................................................................................................................................. 7
2、主题促销................................................................................................................................. 7
3、折价优惠................................................................................................................................. 7
4、有奖积分................................................................................................................................. 7
5、竞赛与抽奖............................................................................................................................. 8
6、POP广告 ................................................................................................................................ 8
六、活动的推广策略（活动主题） ............................................................................................. 10
1、活动推广策略....................................................................................................................... 10
2、活动主题............................................................................................................................... 10
七、经费预算................................................................................................................................. 11
八、效果评估................................................................................................................................. 13
附录：活动细则............................................................................................................................. 14
活动注意事项：......................................................................................................................... 14
参考文献：................................................................................................................................. 14
前言
在超市竞争越来越激烈的今天，作为一个本土企业的永辉超市集团想要在这激烈的竞争环境中打出一片天地并且占有一席之位，它的市场定位是尤为重要的，定位于“平民超市，百姓永辉”的永辉超市把“天天实惠、始终如一”作为经营宗旨并且当时的超市经营生鲜并没有其他超市做，因此永辉超市将生鲜引进超市并占据了超市的百分之五十以上，并且永辉集团还将慈善纳入其经营策略等的市场定位促就了永辉经营超市的成功。
根据与世贸组织的协议，我国已于2004年12月11日对外全面开放零售市场。进入我国内地的外资超市普遍以战略和理念为先导，以资本运作为核心，以物流为中枢，以技术为力量，以统一的标准制度为基础，这些给本土超市企业带来了一些积极影响，但同时也提出了严峻的挑战。永辉超市以其独特的经营模式，准确的市场定位，迅速发展，得到百姓的广泛认可。
一、 活动背景（市场分析/SWOT分析）
1、公司简介
永辉超市成立于2001年，十年创业，飞跃发展，是中国500强企业之一，是福建省、重庆市流通及农业产业化双龙头企业，被国家商务部列为“全国流通重点企业”、“双百市场工程”重点企业，荣获“中国驰名商标”，是上海主板上市企业。
永辉超市是中国大陆首批将生鲜农产品引进现代超市的流通企业之一，被国家七部委誉为中国“农改超”推广的典范，被百姓誉为“民生超市、百姓永辉”。公司已发展成为以零售业为龙头，以现代物流为支撑，以现代农业和食品工业为两翼，以实业开发为基础的大型集团企业。永辉超市坚持“融合共享”、“竞合发展”的理念开创蓝海，与境内外零售企业共同繁荣中国零售市场，在福建、重庆、贵州、四川、北京、天津、河北、河南、安徽、江苏、黑龙江、吉林、辽宁等13个省市已发展近300家大、中型超市，经营面积超过300万平方米，位居2010年中国连锁百强企业30强、中国快速消费品连锁百强10强。
永辉积极承担企业公民的社会责任，热心致力于慈善超市、助学支教、扶贫济困、助残助孤、赈灾救难等公益事业，已向社会捐赠资金及物资累计近亿元。
未来几年，永辉将稳健地向全国多个区域发展，并保持可持续盈利增长，力争至2014年销售总额逾500亿元，发展成为全国性生鲜超市龙头企业，跻身中国连锁企业前列。
2、市场分析
（1）、永辉竞争优势
永辉集团将生鲜农产品引进现代超市，并以其独特的经营模式，准确的市场定位，迅速发展，得到百姓的广泛认可。为改变传统农贸市场杂、乱、脏的状况。提出了将农贸市场改为超市的“农改超”规划。超市经营生鲜在当时还没有人做，正式这种全新的业态促成了永辉的成功，并确立了超市经营的模式——生鲜经营面积占50%以上。
因此，笨者认为，避“敌”锋芒，错位经营，这是永辉的发家秘籍，如若换成是一家洋超市要进入重庆市场，95%以上的农产品必须在当地采购，而采购生鲜的适应期相当长。一个外企来说至少需要2——3年。实践证明了，永辉这一步走对了。
（2）、永辉市场竞争情况
至2006年以来，家乐福、沃尔玛等外资超市巨头纷纷把中国作为重要战略拓展地，加快了在华扩张速度。今后三年，外资超市巨头将进一步扩张，并且将通过并购迅速增加在中国的市场份额。外资扩张带来的是超市业态的竞争加剧，国内连锁超市企业面临的将是更为严重的挑战。
3、SWOT分析
（1）优势：
1、永辉是近几年国内新兴的零售业品牌，它以物廉价美而在零售业迅速崛起
2、香港汇丰银行作为永辉的第一大股东，为永辉提供强大的财力支持
3、永辉的核心竞争力是生鲜冷藏技术，使得生鲜食品都很便宜
4、永辉的农产品采购实现了与产地对接，使得蔬菜的销售比较便宜
5、永辉设立有专项的慈善基金，塑造了良好的企业形象
（2）劣势：
1、市场定位标准比较低
2、员工服务标准较差，对其管理不完善，导致服务水平整体下降
3、商品的类型过多，在专业化的市场中不具优势
4、logo符号设计没能真正的帮助永辉超市建立品牌形象
（3）机会：
1、香港汇丰银行拿巨资支持永辉全国开分店
2、重庆作为西部开发的中心城市，经济迅速发展，人们的消费水平得到了很大的提高
3、针对中低层收入者，适合重庆大众
4、扩大服务方向，进一步完善企业的售后服务
5、对市场进行细分，建立更为合理的市场定位
6、利用资金优势完善自身的管理机制
7、保持现有的市场，加强服务管理，提高企业品牌形象
（4）威胁：
1、全球金融危机，导致了大量的经济衰退
2、受本土知名企业新世纪的威胁，新世纪已经在重庆市场中有了根深蒂固的地位
3、品牌实力不足，面对像沃尔玛、家乐福这样的大型国际企业，显得没有竞争优势
SWOT分析表
篇三：永辉超市国庆促销方案
永辉超市快乐国庆促销策划报告
策划单位：管理工程系 0902101班
策划小组成员：王涵晗 王欢 夏茜 补坤 杨银凤 李晓敏 张亚宁报告时间：2011-6-21
目录
一、活动背景 .................................................................................................................................. 2 二、活动目的 .................................................................................................................................. 2 三、活动时间 ...............(本文来自：wwW.xIaocAofanwEn.coM 小草 范文 网:永辉超市促销活动方案)................................................................................................................... 2 四、促销主题 .................................................................................................................................. 2 五、促销地点 .................................................................................................................................. 2 六、活动对象 .................................................................................................................................. 2 七、促销方式 .................................................................................................................................. 3
（一）十一伴你行，折价陪到家！ ....................................................................................... 3 （二）超值大派送 ................................................................................................................... 5 （三）、给力大抽奖，惊醒乐不停 ......................................................................................... 5 （四）普天同庆 ....................................................................................................................... 6 （五）办会员，送好礼！ ....................................................................................................... 7 （六）买电器，得积分！ ....................................................................................................... 8 （七）积分换好礼，实惠带回家 ................................................................................................... 9 八、促销广告及费用预算............................................................................................................. 11
总金费预算表： ..................................................................................................................... 17 九、促销安排： ............................................................................................................................ 18
1．促销前期准备：............................................................................................................... 18
一、物资准备 ................................................................................................................. 18 二、人员安排 ................................................................................................................. 18 2．促销实施：....................................................................................................................... 19
一、活动现场人员的安排： ......................................................................................... 19
十、效果预估 ................................................................................................................................ 20 十一、意外防范： ........................................................................................................................ 21
（一）促销人员不到位 ......................................................................................................... 21 （二）促销活动现场执行注意事项 ..................................................................................... 22 （三）促销中服务不到位 ..................................................................................................... 22 （四）安全等情况 ................................................................................................................. 23
一、活动背景
经过“五一”和“端午节” 两大节日促销活动的开展，永辉超市的销售量有大幅度的提升，而接下来国庆节的到来，将会是一个重要的促销时机，因此为抓住这一节日的促销契机，永辉超市特别策划了本次促销活动。 二、活动目的
1.增加销售量、扩大销量； 2.吸引新客户、巩固老客户； 3.应对竞争，争取客户； 4.增加消费者的冲动消费； 5.提升营业额；
6.加强消费者对超市的认同度； 7.造势，创造购物气氛；
8.建立与客户之间长期稳定的客情关系。 三、活动时间
2011年9月29日——2011年10月8日 四、促销主题
“欢乐国庆欢乐送” 五、促销地点
重庆南坪万达广场永辉超市 六、活动对象：
本次活动主要在南坪万达广场的永辉超市，根据二手资料分析
单月内南坪附近98%的顾客至少光顾了本超市一次，85%的顾客平均每周光顾本超市一次，55%的顾客每三天光顾永辉超市一次，37%的顾客每天光顾本超市一次，大多数消费者都在18—50岁之间， 其中60%主要是家庭用户消费者， 30%属于中高端收入阶层，其余10%为普通消费者。此次活动主要吸引的是南坪步行街附近的居民以及在南坪逛街的人群。
通过对目标市场的细分，本次的目标群体是18-40岁之间的消费者，而本次活动主要的目标客户是永辉超市的会员，因广告宣传吸引进来消费的顾客为次要的目标群体。 七、促销方式
（一）十一伴你行，折价陪到家！ 1、活动时间：
9月29日——10月8日 2、特价商品范围：
除以上产品以外还有我们还准备了另外30种产品进行特价促销，具体如下：
（1）节日酒水，原价38元得长城干红葡萄酒现在只需28元，数量有限，售完为止
（2）节日水果（苹果，香蕉，芒果，哈密瓜，火龙果，新疆提子）都在原价的基础上打八折
（3）节日礼品，熟食（烤肉、烤鸭、卤肉），主食（面条、大米、小麦），蔬菜（茄子、大白菜、豇豆等）等在原价的基础上打八折。 3、活动要求：在活动期间负责这些降价产品的工作人员一定要注意及时的将货源补充到位，特别是蔬菜类的工作人员，要随时注意着。 4、费用预算：饮料类预计活动预算3000元，油类预计5000元，膨