篇一：老客户联谊活动方案
水安盛世新安老客户答谢暨新品发布会方案
一、活动目的
1. 区域竞争项目较多，市场竞争激烈，在有限时间内通过点对点营销及激励政策实现剩余产品及新品快速去化；
2. 本案乡镇客户多在外务工，春节是与老客户接触的有限节点，通过回馈活动拉近开发商与乡镇客户距离，扩大项目影响； 3. 本项目大量乡镇及外地客户普通推广无法有效传达，最有效的就是通过口口相传；
4. 老客户介绍是吸引来访的主要途径，需要深入挖掘，以节省推广成本，促进成交！（根据桃源项目反馈，二期新品成交约有13
组通过老客户介绍，占比当日成交量约13%）
二、活动时间
2015年2月7日下午2点
三、活动地点
来安县大剧院或白云宾馆会议室（要求可容纳500人） 四、活动内容
舞台表演+以老带新政策宣传+互助小活动+抽奖活动+1-6#加推信息释放
五、与会人员：
1. 前期成交357组客户
2. 置业公司、代理公司工作人员 3. 场地及礼仪公司工作人员
六、活动礼品
1、一等奖 二名 60寸液晶电视 2、二等奖 五名 品牌空调3、三等奖 八名 品牌燃气灶
4、四等奖 十名 品牌电磁炉 互助活动奖品十个 暖水瓶
精美礼品+车费报销 357个（以户为单位签到领取），保温杯 20元交通费
七、活动细节
1、活动前电话通知客户至售楼处领取邀请函，告知客户活动时间地点。邀请函可代领，活动当天客户亲友可代为参加（原则上要求客户尽量亲往，一张邀请函最多准入2人）
2、邀请函具备三种功能，即客户身份凭证、抽奖凭证、3000元代金券。前期及活动当天工作人员应反复强调不可丢失邀请函。 3、老带新活动升级概述：
1、 老客户认定方式：凡具有邀请函的客户均为老客户.
2、 新客户首次上门，经案场核实为首次来访，并成交。在签订商品房买卖合同时，如出示代金券（即本次活动发放给老客
户的邀请函），便可享受“老带新”政策优惠，总房款额外优惠3000元，老客户可领取现金3000元奖励，此老客户为新客户所出示的邀请函上认定的老客户。（或冲抵办证费用。考虑县城客户习性，建议以现金刺激为主） 3、 邀请函可多次重复使用，老客户相应奖励叠加形成即：N新成交客户*3000元
十、活动流程
12:00 所有相关工作人员到位
12：00——13：00 所有准备工作、物料到位、各项设备调试到位
13：00——14：00 客户陆续到达现场。工作人员负责审查客户邀请函，在礼品签字表上寻找客户房号，让客户签字，同时将
邀请函交予同组财务，财务负责撕取邀请函副劵，副劵投入抽奖箱，发给客户20元交通费。工作人员根据财务指示发给客户礼品。
13：50——14：00 主持人活动前说明会场秩序及活动内容 14：00——14：05 活动正式开始，主持人致欢迎辞，介绍开发商及项目， 14：05——14：10 开场节目表演
14：10——14：15 主持人串词邀请水安·盛世新安策划经理范征宇介绍1-6#产品
14：15——14：20 范征宇介绍老带新政策 14：20——14：25 节目表演
14：25——14：30 互助活动（有奖问答）
14：30——14：35 主持人邀请客户上台抽取三等奖， 14：35——14：40 节目表演 14：40——14：50 节目表演
14：50——14：55 主持人邀请客户上台抽取二等奖， 14：50——14：55 节目表演
14：55——15：00 主持人邀请客户上台抽取一等奖， 15：00——15：05 节目表演
15：10——15：15 主持人致活动结束词
活动过程中，主持人穿插说明以老带新政策
篇二：XX品牌客户沙龙活动方案
XX客户沙龙活动
一、 活动目的:
客户沙龙活动意在创立XX品牌形象、加强与企业各界人士的交流，创造良好的沟通机会，借此扩大XX品牌的知名度，同时答谢各行业客户对公司的支持。向新、老、潜在客户传递XX品牌信息和业务详情。以此推动XX业绩的良性持续发展。
二、 客户渠道
1、老客户：已经合作的客户。认同公司的服务，对于服务上有的一些不足 他们会给我们提出好的建议。邀约他们是对他们一直支持公司的反馈和感恩，也是对他们的需求进行再次挖掘。每一个老客户背后都有一群转介绍客户，这些客户对于公司的认识是在老客户的基础上的，同样是非常优质的资源。
2、资料客户：在之前进行过接触，但并没有成为公司的客户，建立在“准客户资料库”中。在一个主题鲜明的沙龙活动，我们可以根据主题对这些准客户进行针对性的宣传，达到事半功倍的效果。
3、新客户：从来没有接触过的客户，是需要通过电话和陌生拜访来接触的。这些客户在接触的时候重在数量，只有在相当数量的铺垫后才能在里面筛选出比较优质的客户，根据沙龙主题有针对性的推广。
三、 沙龙类型
1、小型（交流学习主题）
20-50人
2、中型 (产品·服务发布、专题讲座）
50-100人
3、大型（感恩回馈晚会）
100人以上
四、 活动流程
会前：1.明确沙龙目的，选定主题；2. 确认沙龙时间；3. 确定沙龙会人数；
4. 根据会议目的锁定目标客户；5. 制定促销方案、预算；6. 沙龙前的人员培训；7. 会前的预约工作进行；8. 会前的场地选择；9. 检查沙龙所需物品是否齐全。
会中：1. 主持的有效配合；2. 销售及工作人员在台下配合全场的工作；3. 灯光、音响、电脑的配合；4.产品（服务）说明准备、节目（游戏）的准备、礼品准备；
会后：1.有兴趣或已经明确需求的客户：对这些客户应当加速处理。尽快预约会面时间，加紧成单。
2.考虑或犹豫的客户：对这些客户应该多去沟通，了解到真正犹豫的是那些方面，慢慢的消除这些顾虑。
3.近期需求不明确的客户：建立良好的关系，在“准客户资料库”里尽可能的完善客户资料，以便下次活动可以寻找切入点。
4.明确态度不想做的客户：这些客户的态度比较强硬，在沟通中不可再有销售的动作，但可以虚心的向对方了解具体不签约的原因，记录下来向公司反馈，也可以完善公司的不足之处。
五、 组织安排
1.会前客户邀约
(1)负责人：
(2)成 员：
(3)职 责：负责本次活动的客户邀约、对客户的服务及会后业务的及时追 踪。邀约客户人数控制在20-50人（到会客户不得少于20人），所邀请客户要经过认真筛选。
2.会中沙龙运作与组织
（一）会务组
（1）负责人：
（2）成 员：
（3）职 责：负责本次活动的物料准备、场地布置、人员分工和会中服务等的准备和具体安排。物料包括签到薄、笔、礼品（进门礼品、互动礼品、促成礼品）、礼品确认单、贵宾流水号、水果、饮品等。
（二）音效组：
（1）负责人：
（2）成 员：
（3）职 责：负责本次活动期间投影及音效的保障工作。会前需提前准备音效物品，会议期间所需的音乐，并将宣传课件提前进行调试，以保证会议进行中音响效果的最佳状态。
（三）促成组：
（1）负责人：
（2）成 员：
（3）职 责：会前对客户进行服务与初步接触；会中对参会客户进行分工；会后对参会客户进行深度服务，尽最大可能的进行现场的促单工作。
（四）主持讲解组
（1）负责人：
（2）成 员：
（3）职 责：负责沙龙流程控制、XX集团介绍及业务讲解，；设计、安排活动期间各环节的有效配合，保证会议期间的最佳效果。
篇三：客户回馈活动策划案
客户回馈活动策划案
初稿初稿OPENNINGOPENNING…………Service_服务Idea_创意Group_团队关于关于BriefBrief我们了解皖投需要的支持是我们了解皖投需要的支持是…………对于活动期望——要符合产品特色提升品牌形象聚拢受众人气回馈VIP客户开发新客户。·公关推广策略建议·公关活动创意·方案的执行实施活动目的关键字活动目的关键字……项目创意项目策划本次活动主要目的是回馈老客户、VIP客户沟通交流、引导新客户。尊贵客人尊贵客人派对派对回馈回馈聚会聚会热闹热闹人气人气7070后后6060后后创意创意…………
谁更适合皖投谁更适合皖投客户扫描客户扫描项目创意项目策划卖给谁自住投资工作在工作在CBD CBD 政府部门政府部门企事业单位企事业单位人生处于上升阶段人生处于上升阶段小有成功小有成功月入高月入高私营业主私营业主外企高级白领外企高级白领私企中层私企中层投资客投资客…………
一套自由、时尚的住所品味与财富的象征“投资客”的第一桶金投资高回报的产品就是你就是你项目创意项目策划我们的活动对象锁定将客户群分类我们的活动更有针对性高档投资客高档投资客中产阶级中产阶级政要政要社会精英社会精英高级白领高级白领创业者等创业者等销售金字塔有人说如果想赢得一个人的喜欢从他喜欢的东西着手有人说如果想赢得一个人的喜欢从他喜欢的东西着手…………
如果想赢得一个人的信任从他最在乎的东西着手如果想赢得一个人的信任从他最在乎的东西着手…………项目分析项目策划我们
的客户群他们的关注点、兴趣点在哪里我们的客户群他们的关注点、兴趣点在哪里项目分析项目策划高档投资客高档投资客社会中产阶级社会中产阶级经济问题、社交、艺术收藏、奢侈品、养生、怀旧经济问题、社交、艺术收藏、奢侈品、养生、怀旧事业拓展、休闲减压、旅行、高档车、健康养生事业拓展、休闲减压、旅行、高档车、健康养生房子房子————
不仅仅是空间不仅仅是空间是生活态度是生活态度更是安全感更是安全感是价值提升是价值提升通过产品分析、受众分析我们的活动创意点迎刃而解通过产品分析、受众分析我们的活动创意点迎刃而解项目分析项目策划着眼这个族群最感兴趣的主题入手着眼这个族群最感兴趣的主题入手我们的回馈活动主我们的回馈活动主基调定性基调定性————
休闲放松休闲放松品质感品质感气氛热闹气氛热闹引领新的生活方式、赢在皖投引领新的生活方式、赢在皖投活动主题创意一活动主题创意一印度风情夜印度风情夜项目分析项目创意《异域之旅-印度风情夜》印度美食、华丽丽的印度异域环境氛围印度特色表演印度传统礼仪服务、美女如云活动重点活动重点一环境和布置一环境和布置浓郁的印度风情装饰。莎莉、布幔、花环浓郁的印度风情装饰。莎莉、布幔、花环…………
二人员及演出二人员及演出印度式风格的礼仪装扮。民族特色的印度歌舞。印度式风格的礼仪装扮。民族特色的印度歌舞。三美食三美食专业印度大厨提供丰富多彩的印度美食。专业印度大厨提供丰
富多彩的印度美食。准备迎宾场内活动送宾环境布置音响调试灯光调试人员到位开场印风热舞主人致辞环节会员代表发言自助餐宾主交流客户开发舞台演出场下互动性演出穿插小抽奖礼仪送宾分发小礼物项目分析项目创意迎宾签到分发资料迎宾签到环节每位来宾获赠VIP礼包包含产品资料介绍。
致辞发言环节领导发言及会员代表发言中传递产品信息。演出互动环节演出节目沙画表现公司发展史通过艺术的形式介绍产品。自由互动环节客服人员在场内寻找时机与客户交流了解客户需求开发潜在客户。送宾环节发送可以传达产品信息和公司信息的小礼物。项目分析项目创意产品信息推广关键点产品信息推广关键点外场环境布置酒店外至签到区内场环境布置舞台区域、美食区域印度风格装饰等演出人员4组节目礼仪人员20人场地费用支付酒店餐饮及服务支付酒店项目分析项目创意初预算初预算5000元10000元10000元10000元30000元10000元总计75000元项目分析项目创意《文化之旅-梨园会》戏台子、国粹京剧、京韵大鼓、茶道热热闹闹的老北京氛围听戏品香茶聊人生赏夜好不闲情逸致……
活动主(本文来自：wwW.xIAocAofaNwEn.com 小 草范 文 网:寻找客户活动方案)题创意二活动主题创意二老茶馆老茶馆梨园会梨园会活动重点活动重点一环境和布置一环境和布置戏台子、茶馆风格。京风京韵戏台子、茶馆风格。京风京韵…………二人员及演出二人员及演出中国传统式风格的礼仪装扮。京剧、京韵大鼓、传统相声等。中国传统式风格的礼仪装扮。京剧、京韵大鼓、传统相声等。三茶艺三茶艺美食美食茶艺表演、京味茶点等。茶艺表演、京味茶点等。项目分
析项目创意准备迎宾场内活动送宾环境布置音响调试灯光调试人员到位迎宾签到分发资料大戏台开场大戏主人致辞环节会员代表发言茶道区域品茶点宾主交流客户开发京剧表演京韵大鼓传统相声传统魔术与客户互动穿插小抽奖礼仪送宾分发小礼物项目分析项目创意迎宾签到环节每位来宾获赠VIP礼包包含产品资料介绍。致辞发言环节领导发言及会员代表发言中传递产品信息。演出互动环节京韵大鼓及相声中编排关于公司发展史的内容通过表演的形式介绍产品。自由互动环节客服人员在场内寻找时机与客户交流了解客户需求开发潜在客户。送宾环节发送可以传达产品信息和公司信息的小礼物。项目分析项目创意产品信息推广关键点产品信息推广关键点