唯品会促销活动方案

篇一：唯品会活动方案

唯品会活动方案

活动策划核心：分解业绩指标，根据月度业绩制定一份月度排期表，一般是上个月月中就得完成了。

1、关于排期：按拉升业绩/提高客单/促进转化/用户活跃度等等维度，策划不同针对性的活动。注意每个（重要）活动的时间节点都必须前后相连，不可出现断档的情况，原因是一方面是广告资源的考虑，另外也需要呈现给用户新鲜的体验。

2、关于活动类型：一般我们会根据运营目的将活动划分为促销/主题/常规/品牌四类，促销一般是用来月中或者月末冲业绩，主题活动需要与时下热门的事件或者节日等结合，主题活动占总体活动的2/3。常规类的就是固定每天上线的栏目，如易讯的早市/天黑黑。

3、如何策划活动？首先了解活动的目的，促销？产品？还是用户？如果是清仓，简单粗暴的文案和设计就足够了，能有多直接就多直接。如果是推产品，那就抓住产品的特性挖掘出卖点，比如推新推爆。要抓用户活跃或者注册的，那就略为复杂一些，必须得带点互动的东西，什么抽奖啊大转盘啊连连看啊抢红包啊，关键得是有奖品刺激，最简单的就是签到活动啦，屡试屡成。

主要有三大线索包含了：营销线索、故事线索和设计线索。

先从营销线索来看。

顾名思义，营销线索对应的是活动的骨架，即活动机制。 对于大部分的淘宝店铺来说，做活动基本意味着促销，那我们就简单点，直接看看有什么促销机制。 前前老板分享了一个非常实用的简单组合表。 第一步是【买或者满】 第二步是【赠/减/折】 第三步是【限时/限量】 第一步来说，要设计门槛。 比如针对一个新店铺，几乎没什么流量，那么门槛其实没什么必要。 最重要的是让用户快速下单，形成交易。 那么我们完全可以告诉用户，快来买吧，只要你买了A，我就送你B。 那么如果A的价格不高，B的诱惑还不错，那么这个促销机制就完全有可能帮助用户做好下单前的决定。 而对于“满”来说呢。 当你具备了一定的用户基础，且最好具备一两款爆款产品了。 平时你没什么促销的时候，光靠用户搜索就可以直接满足爆款产品的下单了。 这时候，我们需要的是拉高客单价，让消费者在店铺的关联购买能够起来。 从而让整单的成交额有所上升。 那么用“满”+“赠/减/折”的组合机制，就可以获得不错的效果。 消费者买了一件价格96元的T恤，如果店铺的活动是“满99包邮”或者“满99减10元”等等?? 碰巧有双20元的袜子，那么消费者多半愿意再买一件。 第二部分“赠/减/折”的部分相信很多商家朋友用的更加的纯熟了，这里不多做解释。 比如满2件赠1件的赠品池搭建，比如满100返100的通用型红包、店铺

店铺优惠券等也都是常用逻辑。 第三部分的“限时和限量”呢，起到的作用有这样几重目的。 一方面是制造稀缺，一方面呢是拉响“警报”（警报的更细致解释参见《迷恋》）。 2014年我做童装的聚划算。 面对45个坑位，我会用男女童的不同款式、不同价格产品拉开款式段和价格段进行排布产品。 低价格简易款式的库存，一方面作为钩子，可以让消费者觉得“哇，好便宜”。 一方面呢，心理学的“锚点”也可以让消费者通过价格对比，从而三者选中间档。 在天猫双11期间呢，高价值产品少量拿出来做整点秒杀，也可以让消费者提前知晓机制后，能够有个理由回来瞧瞧。 这个时候也许他已经在你店铺里消费过了，但是大家都爱便宜嘛，1元钱秒杀iPhone6，大家都还存个“万一呢”的心思。 但即使没抢到，心里不太舒服。也许这时候看见了其他想买的东西，那么反正不贵，买一个安慰下自己，不就又形成订单了么。 所以限时或者限量，都是钩子。不能常用，但是却百试百灵。

营销线索在实际操作中，需要考量两部分。

一部分是你提出来的促销机制在后台是否可以实现。 是天猫、淘宝或者京东等平台已经提供了工具？还是你自己的电商平台，需要全新定义。 与产品提前沟通是否可以实现，是保障你的活动策划不会一开始就夭折的前提。

另一个有可能让你的活动创意夭折的点，可能就是财务这一关了。 我们做生意的关键，还是挣钱。 “战略性亏损”的借口总不能永远拿出来骗老板。 那么做活动的时候，提前算好你能够经得起的促销力度有多大，也是重要的一点。 当然，除非你像我遇到的情况一样。 小牛电动的产品供不应求，产品本身几乎没利润，那么我们做活动也没什么力度空间。 这时候就不用算了??（事实上只是运营不用算了，财务大人直接告诉你不许打折，噢耶）。 算好你的产品利润率和周转率，计算收益率。 保障现金流健康，不断追求增长，那么无论品牌或者店铺，至少活着，就是最大的希望。 万一你遇到了跟我一样的情况，产品不能打折。 那么我们就需要在营销上玩出新花样。 关于故事线索。 往小了说，说的是一次活动的主题。 消费者看到你打折或者不打折，也都会根据你给出的理由进行判断。 比如本身天猫双11，那么大家都打折，你不打折反而让人心里不爽。 大家也都知道你在双11的时候是年度最大让利。

但是在日常，大家都不打折，那么你打折的原因就可能可以作为一个判断标准。 比如你是店铺店庆，还是你说老板有情怀偏要给用户打折?? 第二种显然大家就知道打折力度不大。 同时，故事线索若与营销线索紧密结合，你直接把营销线索换个说法隐藏在故事线索里。 让大家不看你的故事线索，根本不知道怎么买，也算是直接打乱了消费者心理的比价系统。 这时候你的活动产品正

好又是他喜欢的产品，那么多半也就不在乎是不是真的便宜了。 跟着你的指导一步步进行就好。

比如你告诉他，我们这有个“移动迷宫”小游戏。 用手指点着手机上的小人不能松手，按着小人走出迷宫，就可以获得一次抽奖机会?? 增加了趣味性的同时，还有便宜拿，大家本来就要买东西，自然踊跃参与，最后告诉消费者满20可用。 你一分钱没花，起到了满赠的效果，还让消费者觉得，这个20优惠券是我自己努力得到的，默默一记马屁献上。 价值链的部分我们暂时不说，卖个关子。 我们先说说如何理解“与品牌调性相关是活动创意的标准“。 近期在做整个百度投放和官网引流的分析和对接。 更加对这一条有了深体验。

对于一个品牌来说，调性往高了走不容易，但掉下来是分分钟的事。 那么你想做的所有活动，无论是否有促销，最好都是跟品牌原生的价值观保持一致才不会太违和。 奢侈品如果永远以3折往出卖，那么也并不值得艳羡。 一个潮流品牌非要跟国产手机用户做宣导也是在有点鸡同鸭讲。 大抵你们也理解我想传达的调性部分。 那么我们继续深入，关于调性，具体的传达依然会落到希望与消费者的行为产生共鸣。 那么这个共鸣，其实可以简单的概括成”衣食住行“以及”情感诉求“两部分。 怎么理解呢，简单说，从下表就可以看得出，消费者的大部分动作其实一直没离开作为人的基础需求。

一年四季，需要不同的季节换衣服吧，每个季节加上节日，有特殊的实物倾向对吧。 一年里春秋两季适合出行，那么五一黄金周和国庆七天假，国家为了扩大内需，也变着法的让我们走出去玩耍。 住的部分更是我们生活里的大件消费。 买个台式电脑为了玩游戏，买个家用电器为了生活更方便，买个更好的读书机器Kindle为了护眼读书够装B?? 哪怕仅仅是买个鞋架、衣服撑子咱也是为了住的感受更好。 情感的诉求也很是实际。 每天夜里的孤独，每次毕业的伤感，每次开学面对新生军训的幸灾乐祸，面对过年过节要孝顺父母，情人节要注意”家庭消防“?? 我们所有的爱恨情仇，对于一个策划来说，都是洞察和素材。 我常常觉得，知乎之所以大火特火，很大程度，在于，很多人问了某一个内心的问题后，发现，世界上这么多人跟我一样，也在想着这件事。 这，既是网络带来的长尾效应。 也同时给了策划人一个可以快速洞察消费者心理的机会。 ”我祈祷拥有一颗透明的心灵和会流泪的眼镜“，大声唱一百遍?? 下图作为福利，我整理了”衣食住行和情感诉求“，以及电商销售节奏两大部分逻辑，希望给到看文章的你更多便利。

关于设计线索 只要做到以上几点。就不会太错。 符合品牌调性的VI体系，符合购物路径的UED逻辑。 加上有质感的图素，有创意的排版。

篇二：唯品会营销活动方案

唯品会餐厅营销活动方案

方案思想：提高营业收入、提升我公司品质影响力、提高现金周

转率；

方案主题：《庆元旦，迎新春》

活动理由：为答谢贵厂就餐员工一如既往的支持与厚爱，我公司

特推出(转自：wWw.XiAocAoFanWeN.cOm 小 草 范文网:唯品会促销活动方案)《庆元旦，迎新春》的促销活动。

活动时间：12月15日—元月15日

活动目标：5—10天内在原有的营业收入基础上预计增加50%，

10—20天在原有的营业收入基础上预计增加100%，20—30天在原有的营业收入基础上预计增加150%。 广告预算：x展架2个*70元/个=140元

DM宣传单2000张*0.1元/张=200元 合计340元

活动内容：1、充值满100送5元，满200送15元，满300送

30元，活动期内办理新卡业务充值200元免收充值卡工本费；

2、晚餐就餐顾客单笔消费满10元以上送水果一份或

鲜榨豆浆一杯；

3、单餐组合消费满50元以上赠送小炒素菜一份；

4、凭DM宣传单每餐每人消费满十元以上可抵扣一

元餐费；

5、提前预订凭订餐记录小炒菜品消费满20元以上可

享受九折优惠；

6、餐厅每餐将提供特色菜品特价限量供应（特价菜

品请留意菜谱公告栏）；

望领导予以批准为谢！

此致

敬礼

成都知训-锦美餐饮管理有限公司 市场部：唐 春

2013年12月12日星期四

篇三：唯品会整合营销策划

唯品会整合营销策划

背景：随着时代不断的发展，消费者对名牌的而消费欲望也在不断的滋长，因

此出现了许多的名牌限时折扣店。名品限时折扣模式最初源于法国的

Vente-privee.com网站，该网站自2001年在法国创立以来，以独特的“会员制

+奢侈品+限时折扣”模式风行一时，不但迅速将业务扩展到欧洲七国，更引领了

一股类模式COPY创新的电子商务风潮。

2010年Vente-privee.com营收高达11亿欧元，已有1200多家国际时尚和

奢侈品品牌，会员1000多万。该模式的模仿者，美国的GiltGroupe日前获得了

软银等财团1.38亿美元投资后，估值近10亿美元。在中国，这种模式则稍晚些，

2008年先后陆续出现了很多相似模式的网站。其中以唯品会最早。

2008年12月，经过半年多的商讨后，从小在法国长大的洪晓波和自己温州

的发小一起拿出2000万创立了唯品会。起初唯品会的模式与Vente-Privee极为

相似，在外贸上颇有些经验的洪晓波和伙伴找一些奢侈品货品来卖，限时折扣的

饥渴式销售模式也让吸引了一些用户。

但很快，洪晓波发现奢侈品货品只能卖库存，找货困难，消费群狭窄，增长

缓慢，在动辄三、五倍增长的电商市场难见规模。这让不愁钱，一心怀抱着做大

事业的洪晓波首遇阻力。短暂沉静下来，通过对各家购物网站的订单分析，唯品

会创始团队将目标消费群转向25-35岁的白领消费者，舍弃一线顶级奢侈品牌，

瞄准阿迪达斯、耐克、飞利浦、Esprit、安莉芳、欧时力等中国消费者更熟悉的

一二线名牌。并将销售范围扩展到服装、饰品、化妆品、皮具、家居、小家电等

多种商品。这一次在原有模式上的创新是唯品会重要的一个转折。

“知名奢侈品具有极强的议价能力，是明显的卖方市场，供不应求。相对而言，

中档大众品牌的销售压力更大，易挤压库存。”对品牌库存非常熟悉的洪晓波抓

住中档品牌的库存难题，发挥在线下中档品牌的人脉资源优势，瞄准最有力的白

领消费市场，并保留限时折扣的饥渴销售手段，最终形成了唯品会独特的“线上

奥特莱斯+限时折扣”模式。这一模式让唯品会乘上电商的快车，迅速规模化。

2008年12月上线，2009年营业额5500万，2010年过亿，5倍的增长实现了快

速圈地，成为名副其实的限时折扣模式第一。

一、唯品会的消费者需求

由于中国的生活水平不断提升，中国居民越来越有钱了。因此对各种品牌的

需求越来越高。中国的品牌产品需求量越来越大了。看好有潜力的细分市场，从

竞争力角度，我们看好“能提价-品牌力强”的子行业;从行业生命周期角度，我

们看好处于成长期的子行业：商务休闲男装、中高端家纺、高端成熟女装、童装。

12月2日世界奢侈品国际时尚艺术与生活方式课题沙龙新闻发布会上，世

界奢侈品协会中国首代欧阳坤首次发布世界奢侈品协会官方2009―2010全球年

度报告：中国奢侈品消费总额已由今年1月份的86亿美元增至94亿美元。

最新消息，截止2009年12月，中国奢侈品消费总额已由今年1月份的86

亿美元增至94亿美元、全球占有率27.5%，上涨了3个百分点。2009年，中国

首次直逼日本，超过美国，稳居世界奢侈品消费大国亚军宝座，经过全球经济危

机的洗礼，中国已经向世界奢侈品市场证明了强劲的消费实力，而一直处于市场

饱和的日本奢侈品市场，已经有大批国际奢侈品企业将2010年的重点投向中国

内地市场。

世界各国奢侈品市场销售份额下降和维持的情况下，中国奢侈仍然表现为上

升趋势，预计5年后，中国奢侈品市场将会达到146亿美元以上的全球份额，占

据全球奢侈品消费额的顶峰，越来越多的全球奢侈品企业已经开始陆续抢占中国

市场，中国势必成就全球最大的奢侈品贸易与消费中心，近日，世界奢侈品协会

将在中国北京正式发布以全球奢侈品市场为核心主题官方报告。

世界奢侈品协会年度全球报告蜂会，是由全球七国政府出席参议的唯一一个

政府官方报告会，堪称“世界奢侈品产业中最高级别的政府联盟峰会”，据悉，

本次WLA报告峰会是世界奢侈品协会进驻中国内地市场的首次公开报告发布，通

过全球9个领域700多个奢侈品企业品牌所在国的年度数据整理，呈现当今最真

实的全球各国奢侈品趋势，同时也将更系统更完善的将中国奢侈品市场形成全球

化数据。

二、唯品会消费者动机

广州唯品会信息科技有限公司成立于2008年08月，旗下网站唯

品会(vipshop)于同年12月8日上线，是一家致力于打造中高端名牌特

卖的新型电子商务网站。云集上千家一、二线品牌商品，名牌服装，鞋

子，箱包，配饰，香水，化妆品等应有尽有，打造网络shopping mall，

让名牌不再遥远。在唯品会，顾客能享受安全诚信的交易环境和服务平

台，可对比的低价位，高品质的商品，完善的售后服务，跨越时间，空

间的完美购物体验。由于唯品会拥有各种各样的品牌，并且折扣超低，

可以满足消费者品牌和低价位的需求。同时也满足消费者的动机，因此

很适合中国消费者。

三、营销整合策划

1）社会化媒体营销

网络消费者在线购买商品或服务，通常搜集企业相关品牌信息、寻求多元化

观点、观察其它消费者态度及评论等以提供决策支撑。由于互联网所具有的“双

I”特性（互动性与个性化）使得网民通过社区、论坛、SNS等社交媒体接口可

以广泛获得信息或交换经验，从而作为网购决策的有效指引。社交媒体(Social

Media)的出现是Web2.0时代的重要体现，能够给与用户极大的参与空间，满足

用户"被人发现"和"受到崇拜"的心理感受需求，其通过在线平台与工具可以使得

商家与个人在协作内容、分享见解与用户体验的过程中实现商业价值与在线愉悦。

根据艾瑞咨询2009年发布的中国网民购买决策影响力研究报告结论，各年龄层

次网络购物消费者均视用户评论为商品信息获取的最主要方式，占比达到64.4%。

此外，根据美国iPospect research 研究发现，34%的网民利用用户生成网站内

容支撑购买决策。社交媒体平台正是上述用户的互动内容得已实现的重要载体。

网络店铺需要意识到用户评论在网络购物流程中的重要作用，特别注重社交媒体

平台的投入与构建，方便信息流动，汇集购买者“口碑效应”与网络人气。社会

媒体的具体接口包括为博客、微博、维基、视频、论坛、社区、SNS等，如图3.8

所示。每一种社交媒体类型都具有自己的特性，其平台用户及其传播方式都值得

深入研究。

图3.8 社交媒体的部分接口

1.1） 百度百科

1.2） 百度贴吧

1.3） 新浪微博

1.4） 新浪博客

1.5） 唯品网网站

1.6） 再通过各个媒体电视，门户网站新闻传播。

1.7） 结合各种会员数据，微博营销数据传播。

2.1社交媒体营销整合：

目前在中国大部分企业仅仅是从某个点来做社交媒体，如策划次网络公关，

软文推广；尝试开个微博官方账户；建立百度百科；搞次病毒视频营销。还没有

上升到市场策略层面，还没有和企业的经营，发展相合拍，

仅仅是某个点的努力，