篇一：旅行社策划方案
淮安市师苑国际旅行社有限公司创业计划书
一． 公司概述
1.1公司名称
淮安市师苑国际旅行社有限公司
1.2公司性质
公司为有限责任公司。由总经理向当地登记机关申请登记，公司股东以其出资额为限对公司承担责任，公司则以其全部资产承担责任。
1.3公司宗旨
淮安市师苑国际旅行社有限公司立足校园，面向全国，以情动人，以事为人。用三个一切（一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切）服务游客。
1.4公司文化
诚信 互助 心存感恩 和谐快乐
1.5公司业务
公司业务主要分两块：一是校内服务。二是社会服务
淮安市师苑国际旅行社有限公司第一块以服务校园学生为起点，通过专业的人文素质，加上切实的校园感受、迅捷的校园资讯等打造出适合学生的专业旅游精品线路。
淮安市师苑国际旅行社有限公司第二块以之前已经服务的在校大学生为基础，开拓创新，研发精
品线路，争取继续为这部分老客户以及所裙带的新客户开展优质满意的服务。
1.6公司选址
我公司拟建在长沙市岳麓区？？？
选择原因：
? 位于大学城内，距离中南大学、湖南大学、湖南师范大学等一大批学校
很近，潜在客户巨大，便于开发，节约成本。
? 交通便利。此地公路四通八达，更有公交线路？？？，距市中心的车程
大约？？？分钟。
? 地价相对便宜。根据实地考察，该地地租约为？？？元/间/年。这可为
我公司减少初期租金投入。
? 各种配套设施相对完善，便于公司的业务开展。
1.7公司结构
二、可行性分析
2.1 项目背景
2.1.1 市场状况分析
1、国内旅游市场现状及趋势
2007年，我国旅游业继续保持良好发展势头，各项经济指标均创历史新高，入境旅游 国内旅游 出境旅游三大市场均取得长足发展，全年旅游总人数达到17.83 亿人次，旅游总收入首次突破1万亿元，达到1.09 万亿元人民币，分别较上年同比增长15%和26%。
自2005年以来，我国旅游市场存在三大发展趋势：
（1）产品深化不断延续。五一黄金周参团人数仅占出游人数的20%左右，选择其他方式出游的高达80%。这表明，我国旅行社的功能发挥得还不完全，还有巨大的市场空间可挖。旅游者的消费观念逐步理性化，求新、求变、求异，这将会导致我国旅游市场进一步细分，换句话说，也就是要为特定的旅游人群设计更
个性化的旅游产品。
（2）价格战仍将是市场竞争的主旋律。全局来看，规模竞争必然导致降价风暴，价格战还将是2009年旅游市场竞争的不二法宝。旅行社只有取得量的优势，才能抢占市场份额。
（3）休闲度假旅游成为新趋势。中国旅游业在经历了二十多年以观光为目的的初级发展阶段后，休闲度假式旅游已逐渐成为旅游消费的主流和国内旅游发展的重要方向，快餐式观光游转向休闲度假游将是一个不可阻挡的趋势。 在世界旅游市场构成中，休闲旅游占６２％，发达国家已经进入休闲旅游时代，而中国休闲产业起步较晚，但发展很快。
2007年，中国人均GDP2280美元，按照以上类型的划分，显然已经进入休闲旅游类型区间，近年来休闲旅游发展也较快。从国家出台旅游景点门票的限价令，鼓励各地发展景区门票外的附加消费项目，及全国各地的著名景区纷纷提出建设“休闲度假”类型景区思路来看，提高当地服务设施的舒适度，及丰富休闲旅游服务项目，增大游客的驻留时间，已经成为全国各景区的发展趋势和方向。
2.1.2 项目实施环境
中国旅行社行业“微利”局势下或将面临重组洗牌,规模化、信息化、连锁化将成趋势
中国旅游产业近年来逐渐成为拉动中国GDP新兴的增长点,并且在2008年迎来了产业转型升级的关键时期.然而作为与旅游产业有着密切关联的旅行社市场,近年来发展却很不顺利.1992年我国旅行社行业的行业平均利润率为13%,到了1996年下降到2.7%,而1999年跌到了仅1.9%,旅行社产业已成为名副其实的微利、甚至亏损行业.此外,从1999年到2005年,我国旅行社行业的净利润基本上是呈下降趋势,2004年、2005年更是直线下降；从1999年至2005年，我国旅行社利润率呈现出明显的下降趋势，在2004年与2005年表现尤其明显。1999年净利润率为2.42%%，2000年为2.22%%，2001年为2.18%%，2002年为1.68%%，2004年则只有0.3%%，2005年更是只有0.11%%。因此,我国旅行社近年来已经脱离了所谓的“朝阳行业”,提前跨入“微利”时代.
中国旅游产业近年来的快速增长,更加折射出旅行社近年来市场的寒酸低迷,然
而,这一切是由于诸多原因造成的.首先,从制度体制上来说,旅行社的制度设计不合理、原有旅行社分工体系制约以及产权缺乏清晰合理等因素直接制约了中国旅行社行业的发展.这些因素很多是历史遗留下来的问题,却阻碍了旅游生产力的发展.其次,从旅行社行业内部运作竞争来看,目前旅行社企业基本上是呈“小散弱差”的状况,行业内无序竞争、现代企业制度建设滞后、产品和服务类同、产品的核心竞争力弱、新产品的开发能力不强、缺乏创新意识和创新机制等仍没有从根本上得到解决.这些因素困扰我国旅行社行业的发展壮大.
旅行社作为中国旅游行业中最后一个对外完全开放的领域，其发展情况引起各方的普遍关注。我国目前旅行社市场发展的现状,必将使得旅行社行业走向重组洗牌的命运,而目前全球金融危机逐渐侵蚀实体经济进而带来全球经济不景气势头也加速了行业走向整合重组.目前有些省份已经出现这种势头,比如安徽旅行社目前正面临洗牌格局.经历过重组整合之后中国旅行社行业将走向规模化、信息化以及连锁化趋势.
2.2 产业政策背景
2.3 产品与服务
2.3.1 产品与服务优势
2.3.2 产品与服务特色
2.4 市场分析
2.4.1 目标市场
2.4.2 目标消费群
2.5 竞争分析
2.5.1 竞争对手分析
2.4.2 竞争优势
三、公司战略
3.1目标战略
3.2 竞争战略
（2）差异化战略
3.3 品牌战略
四、市场营销
4.1 目标市场(Target Market)定位
4.1.1 目标市场细分
4.1.2 目标市场的选定
4.2 营销计划
4.3 营销策略
五、投资与财务
5.1 投资分析
5.1.1股本结构
5.1.2 投资分析
5.2 财务分析
5.2.1 财务前提
5.2.2 主要财务数据预测
5.2.3 主要财务报表
5.3 风险分析
5.3.1风险推测
5.3.2 风险控制
篇二：旅行社促销活动方案
旅行社促销活动方案
活动主题
一岁一寒暑，一年一生日。本次拓展活动旨在通过快乐、激情、感恩的氛围，拉近员工与员工之间、员工与企业之间的距离，增强员工之间的凝聚力，对工作的使命感和对企业的信任感。员工在度过一个与众不同的日子的同时，更加树立以企业为家的主人翁精神，最终达到企业与员工共同成长的目的。
本次活动的主题：快乐成长、共创辉煌
■ 快乐：快乐节日、快乐生活、快乐工作
■ 投入：全员参与、投入体验、贡献智慧
■ 激情：彰显个性、激情展示、团队制胜
■ 感恩：感恩生活、感恩企业、感恩身边的每一个人
■ 难忘：取决于我们的努力与您的投入
本次活动的目标：
■ 我的生日：开心的去度过一个激情飞扬的节日party.
■ 我的同事：学会欣赏和赞美，加强彼此之间的沟通和了解
■ 我的团队：充分融入、共同成长、共创辉煌。
项目设置思路
文学家们有一个共识：当人类自野蛮踏过了文明的门槛时，就有了“相思”，有了回归自然与快乐、率真心境的永恒的“乡愁”冲动。在这份永恒的冲动中，找寻快乐是一个万古长青的话题.快乐是什么？快乐是血、泪、汗浸泡的人生土壤里怒放的生命之花，快乐是友谊与亲情的综合催化，快乐是温情的关爱与无言的牵挂。
现代企业管理理念中无一例外的强调“以人为本”的企业文化。当员工真正从企业中寻觅到家的温馨，能静心回归“家”的怀抱中时，那份永恒的“乡愁”冲动便完全融合进企业中去。员工以企业为家是人力资源管理追求的最理想状态。也只有当员工将工作理解为快乐，珍惜工作机会，感恩工作平台和所在企业之时，员工和企业的利益天平才达到最大的平衡。
项目安排表
活动指
此次活动由专职培
培训师负
活动流
工作。 ＊本次活动的人员安排：
主讲师1名，负责整体项目与流程控制
专业培训师10人，负责整体活动安排、协助及各组的团队活动指导 培训助理1人，负责活动过程中的服务及器材支持等辅助教学。
项目工作内容介绍
（1）、密码破译
简介：小组成员在静默的情况下，将一组生日密码由尾至头进行传递。往往我们会认为简单的传递是绝对没有问题的。但是事实却出人意料，一组密码传到前面之后离谱的错误令人大跌眼镜，又使我们陷入深思，究竟哪一个环节出现了问题。
在工作生活中，人与人之间本无根本冲突，但是沟通不畅却会导致最直接的矛盾。从来没有听说因为沟通过度而产生问题，倒是因为缺少沟通而矛盾不断。在信息的传递过程中，信息的表达、接收与反馈同样重要。沟通双方都要承担50%的责任。
目的：
团队统一沟通意识有助于沟通目标 的达成；立信息传达之后，传达者要确认接收者所接收的信息有否偏差；
接收者注意聆听，并及时反馈；
建立主动沟通的意识：
在工作生活中，人与人之间，企业的各部门之间及各层级之间要不断的去沟通，积极营造和谐的沟通
时间：50分钟左右，具体根据实际人数确定。
人数：不限，正常人数为10——16人。
（2）、共同进退
课程收益：
解决问题是预先确定的目的；建立有效沟通；以目标为导向,通力协作；注重时间、速度和效率；市场是企业生存的土壤,抢占市场份额。
（3）、无敌风火轮
活动人数：15—20人
活动时间：60—90分钟
活动器材：报纸30张、剪刀1把、透明胶1卷、起点绳2根 活动安全：防止摔伤及割伤
活动介绍：
我们是某装甲部队的战士，在一次行军的过程中，我们的运输设备出现故障，同时我们又面临着一片艰难的道路，距离我们安全把战士和弹药送到指定地点只有很短的时间了，如何安全、及时的完成任务？我们必须现场根据我们现有的资源改造我们的装甲设备，最快效率的完成任务。
课程收益：
缺乏“团队精神”的群体不过是乌合之众；
团队精神是企业真正的核心竞争力；
如何形成团队精神——理念优先于制度，制度优先于技术；
篇三：旅行社活动方案
冲击期末，快乐暑假
随着期末考试与快乐暑假的到来，为庆祝学大教育（北京）科技有限公司隆重上市，特与北京市各旅行社合作开展名为“冲击期末，快乐暑假”的公益一日游免费体验活动，该活动将以旅行社为主办方来举办此活动。活动方案具体实施如下：
一、活动时间：
2010年6月 至 2010年9月
二、活动目的：
1、提高旅行社的销售业绩
2、提高旅行社服务品牌知名度
3、让更多的学生在动力中快乐的学习
三、活动人群：
中小学生（包含一定家长）及学校领导
四、活动方式：
以参与活动派送礼品
五、具体活动方案：
为了让更多的学生享受到这种拼搏的快乐，以更好的姿态冲击期末考试，我们设计两种参与此活动的方式：
1、 参加此次“冲击期末 快乐暑期”活动的固定人群是该学校每个年级的前十名及家长（以上次统考为标准），及学校的负责老师（包括主任及年级组长）
2、 除了以上优秀的学生，我们还有兴趣调查-抽奖活动，即为了更好的了解当代学生的学习心理及学习习惯，我们设计调查问卷（有回执）一张，孩子凭填写好的调查问卷，可以有幸参与抽奖活动，限10名，有机会参与本次免费体验一日游活动；
备注：凡填写过此调查问卷的学生，可以享受多重好礼：①凭借学生证，在活动期间外出旅游，本人可以参与活动的旅行社的服务产品时享受八折优惠（限参与活动的旅行社）；②凭借学生证，本人可以在学大教育北京分公司享受价值500元的学生辅导陪读卡（免费）或者价值500元的学生PPTS权威系统测评（免费）；③凭借学生证，可以到学大教育北京分公司领取精美礼品一份
精美礼品设置有： 精美书签，圆珠笔，笔记本，学习百宝箱，精美双肩包等
具体操作如下：
1、凭学生证，精美礼品、辅导陪读卡、PPTS系统测评等奖品需由家长陪同孩子就近的学大教育学习中心进行兑奖。
2、凡参与的学校，每个学生领取调查问卷一张，填写相关资料后，统一将调查问卷收集好待交给学大教育，由学大教育安排。
六、学大教育对旅行社所提供的赞助：
(一) 、每个月可以免费为旅行社制作当月的宣传海报或新旅游产品信息报
(二) 、为旅行社当月的宣传活动免费设计其LOGO和宣传版面。
(三) 、一切奖品宣传方面的资料、海报等均由学大教育提供
(四) 、学大教育公司每年与该旅行社合作一次，比如夏令营等活动