篇一：返乡潮活动推广方案
返乡潮活动推广方案
策划服务部
2015.2.4
一、背景
2014年渐入尾声，再过十多天即将迎来中国的旧历新年、一年中最盛大的节日——春节。在“与家人团聚、探访亲友”习俗的影响下，春节历来都是人们返乡的高潮期。加之人们在城市辛勤工作一整年的积累，消费能力空前巨大。
年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。随着四川年终返乡客的回归，投资浪潮开始凶猛刮起。以投资为目的购买者络绎不绝。绿地468公馆推出首批住宅、五岳合·福地广场推出首批数百套住宅产品，均当日售罄。尽管大家对商业地产的市场凶猛放量颇有微辞，但以龙湖·北城天街、雄飞中心、南辰汇都为代表的商业依然劲销??返乡投资客，扮演着近期成都楼市中的购买主力军。
在投资意向集中爆发这段时间，制定专门的广告推广计划，以此吸引筹划近期投资的返乡客，对咱们项目蓄客可达到事半功倍的效果。
二、返乡商业投资客群的共性
这些客户希望投资项目能够同步国际大都市，注重投资成本和升值空间并重，一般考虑投资总价低，项目品相国际范，城市规划阶段的商业项目。
因此：我们在这次推广时有三个重点要注意
①要做好物料的品质把控
②政府对未来的美好规划的描述，尽可能的详细一点，对这次推广是至关重要的。③项目描述是要具备国际化的视野。
三、活动阶段
活动主题：
1、活动前期准备
①地点选择：选在火车站、长途汽车站、中心广场附近派发慰问信、DM单和亿联报。 ②时间选择：选择在春运返乡高峰期，春节前、后各一周
③宣传物料：主体思想应为公益性慰问信、DM单、亿联报
④准备好小礼品，以雨伞为主（现有），特别有意向的客户可加送水杯等礼品。
2 、活动中
①场外发放慰问信、DM单、亿联报，并及时为不明白人讲解体活动内容和活动地址，“你回家，我买票！”
还有他们能得到的好处。
②现场人员做好项目的讲解和礼品的发放，现场气氛的营造，维护现场秩序。
③后勤人员可以混到返乡人员中，和他们聊天，通过他们了解他们对体检的看法和顾虑，针对他们的建议，我们在做出相应的改进。
3、活动后
①做好本次活动的总结汇总，物料不足的做好登记，可以改进的操作环节等做好调整，以便第二天更好的开展活动。
②做好返乡人员登记，在约定时间，可打电话回访。
四、活动物品准备
1、DM单1万张2、报纸1万张3、慰问信4、小礼品若干
篇二：返乡创(置)业活动方案
朗月国际广场
返乡创（置）业活动方案
年底是外出务工返乡的高峰时期，他们回家的主要目的是过年探亲访友，除了这些之外，投资置业也逐渐成为他们的活动内容。据其他项目统计，阶段成交的四分之一客户来自返乡购房者。本活动一方面主动采取截堵广告策略，联系金沙往返福建、浙江、广州、贵阳等地长途客运车辆车主，为他们提供车载电视的播放内容；另一方面，以现场促销活动礼品体现优惠力度和气度，吸引大家积极参与。
一、宣传方面（广告截堵）
1、宣传视频：为车主提供U盘，其内容有乘车安全科普视频、朗月宣传片、流行MTV音乐。一方面能够为返乡客旅途解乏，也能够让潜在客户第一时间掌握我项目销售信息。
2、宣传单覆盖：随车提供项目宣传单、纸袋等（可部分提供福袋），供潜在客户随时取阅，加深项目映像。
3、鼓励司乘宣传：如司乘人员介绍客户（或提供客户电话）成交（在随车宣传单注明其为联系人）将获得每套1000元的现金奖励。注：每个司乘人员都会掌握一定数量返乡客电话，多是返乡客和他们联系的通话记录。
二、现场促销（活动吸引）
1、看房看铺有礼：即日起看房、看铺均可获赠春联、福贴、福袋一套。
2、认购砸金蛋：砸金蛋的趣味性和投机性能够降低客户决心购买的难度，但为公平起见，本轮奖项设置于金额与元旦基本相同，但为了提高宣传价值，奖品将采用实物。
奖额和奖品设置如下：
一等奖一名：冰箱，采购1800元，可对外宣传二千多；
二等奖二名：智能洗衣机，采购1000元，可对外宣传一千多； 三等奖五名：微波炉，采购600元，可对外宣传八百多； 注1、以上奖品认购或签约满8户即可开始抽奖，活动截止日期以现场公示为准。
注2、小木屋商户不参与本活动，其他商户签约后可参与；住宅客户交纳认购金一万元以上可参与。
三、活动物料
1、2G的U盘30个，单价30元/个，合计900元
2、金蛋20个/箱，12元/个,合计240元
3、其他物料均有现成的可用。
奖品采购6800元+活动物料1140元=总费用7940元。
篇三：悦禧山庄9-12月份营销方案
悦禧国际山庄9-12月份营销方案
一、 销售目标：8套
二、 目标分解：
三、 销售难点：
(一) 项目市场认知度较低，需重塑项目调性，建立市场认知！
(二) 项目客户匮乏，需通过精准渠道，快速积累目标客户！
(三) 项目团队销售能力不足，需通过专业培训，迅速提高销售能力！ 四、 整体营销策略：
(一) 线上重塑项目调性，集中放大项目谷山原生高山别墅优势，提出
项目核心精神诉求，匹配客群生活向往，拔高客户心理价值。
核心推广主题：
大河西 首席 高山原生别墅
林隐豪居，山藏墅院
亲水联排、伴山双拼、原山独栋，7000元/㎡起
推广渠道：选用低成本、见效快的渠道，如道旗、围挡、宣传单张、宣传折页、网络、短信、外展点等。
(二) 线下精准目标客群，锁定有车一族及高端人群，通过房交会拓客、
加油站派单、竞品客户拦截、高档场所/社区陌拜联动、老客户拜访、外地拓展、三级地铺联动、案场暖场活动等方式进行目标客
户找寻与拓展，同时，通过“长沙唯一谷山原生别墅，7000元/㎡起”的低价噱头，吸引客户上门。
(三) 案场通过组织置业顾问专业培训，严格考核过关，提升团队整体
形象素质及销售能力，保证案场强大的杀客能力。
五、 具体营销执行策略
(一) 价格策略：（9-12月执行）
1. 价格调整：对在售别墅进行重新定价，根据市场比准法推导组团合理均价，
再根据均价通过户型科学打分体系，计算每户价格，一房一价。（具体价
格详见《悦禧山庄价格表》）
2. 常规优惠：全款95折，按揭98折；
3. 老带新/转介优惠政策：新客户购房获得额外98折；
4. 转介奖励：凡推荐新客户成功成交一套物业者，给予总房款1%的奖励。（具
体操作办法见《悦禧山庄转介奖励制度》）
5. 特价房：每月推出2套特价房，制造低价噱头吸引客户，推出如“150余
万享400多平高山原生别墅”等推广语。配合月度主题活动进行释放。
(二) 推广策略：
1. 现场推广包装：9月对营销中心外围进行优化包装，增强项目整体昭示性
及销售氛围，同时提高项目雷锋大道客户拦截能力。（详见《悦禧山庄营
销中心外围优化方案》）
2. 宣传物料：由于项目目前剩余宣传单张较多，暂时不对宣传单张进行调整，
但目前宣传单张整体调性不足，细节不够全面，建议在现有剩余物料发放
完毕后，对宣传单张进行全面调整，拔高项目调性。同时，9月对项目现
有户型图及现场VI物料进行重新设计制作，使户型图表现更生动具体，
提升案场整体形象感。
3. 网络：通过市场调查及其他项目操盘经验得知，目前长沙房地产市场网络
推广渠道受购房者青睐，因此，建议项目10月起选择一家执行力较强且推广渠道较广的网络推手公司进行合作推广，整合网络资源，在高端人群关注较多的财经类、时政类、理财类、体育类的相关论坛、微博、网站进行项目信息及价值点的精准释放、精准锁定网络高端用户。
4. 短信：10月起针对中高端消费群体释放项目信息及价值点，同时结合现场
组织的暖场活动、外拓活动等，以针对性较强的短信内容，高频率发送，引发受众关注。具体根据实际情况和短信效果调整，以保证短信能提高促成来电、来访的有效率。
5. 外展点：10月在案场团队整体过关上岗后，可在河西人流最集中的步步高
商场或奥克斯广场设置项目外展点，利用商圈集中的高人流量，引起市场关注，促成项目快速蓄客及口碑传播力。
(三) 拓客策略：
1. 精准锁定有车一族：开展时间：10-11月
加油站是有车一族到达率最高的地方，开展拓客工作，每天安排1-2名置业顾问或行销（周末）到项目指定加油站（金星加油站/市府加油站）进行指定车辆（20万以上）派单并与车主进行短暂交流后赠予车主100元加油卡代金券，邀请其上门领取并参观项目，以此汇聚营销中心案场人气。 2. 竞品客户拦截：开展时间10-11月
由于目前竞品保安对行销人员比较敏感，因此，我们需要采取其他方式进行拓客。可采用置业顾问利用项目配予的私家小车进入竞品项目停车场蹲守，待竞品项目客户看房归来时，上前进行短暂交谈，确定客户意向后，开车将其领至项目营销中心看房。
3. 高档场所、社区陌拜联动：开展时间10月
周一至周五项目自然来访客户预期较低，可安排1-2名置业顾问进入策划指定高端社区进行社区客户陌拜，收集意向客户，同时可开展高端场所的合作联动，利用项目高额转介佣金，吸引高端场所销售员积极转介客户（详见《悦禧山庄高端场所客户联动方案》）
4. 老客户拜访：开展时间：9月
通过物业收集项目业主电话，利用中秋佳节对业主及老客户进行拜节短信发送及电话沟通，同时，在中秋前夕，进行项目内业主登门拜访并赠予中秋礼品，从中筛选优质老客户进行重点跟踪，通过老带新的佣金奖励，促进项目老带新成交。
5. 外地拓展：开展时间：10月
利用悦禧公司领导关系，在深圳开展客户拓展工作，充分挖掘深圳潜在客户，同时，通过项目成交的外地客户的关系维系，适时开展外地客户答谢会活动，进一步促进项目老带新成交。（详见《悦禧山庄外地客户拓展方案》）
6. 三级地铺：开展时间：9-11月
与长沙知名二手房中介公司进行深度合作，通过3%的高额佣金，促使其利用自身资源，帮助项目开展拓客工作。（详见《悦禧山庄三级地铺合作方案》）
7. 全民转介风暴活动：开展时间9-12月
同行、员工、业主或其他人带新客户上门成交物业1套，获赠总房款1%佣金奖励（可累计），新客户购房98折；宣传方式：a. 网络对转介奖励信息进行炒作和释放；b.项目工作人员的口头传播；c.员工QQ群和同行QQ群传播；d.置业顾问短信平台给老客户和业主发送转介奖励信息；e.通过短信公司对全城置业顾问和高端楼盘业主定向发送“全民转介风暴”的奖励信息，让转介风暴覆盖全城。
8. 行销：开展时间：10月
团队整体过关上岗后，可安排2名置业顾问带领5-8名行销在步步高、人人乐、奥克斯广场、梅溪湖、西站等人流集中区域进行派单和插车，单页设计做到醒目，除了释放项目信息及价值点外，还释放转介奖励信息。
9. 竞品项目资源联动：开展时间：10-12月
搜集周边重点楼盘置业顾问的手机号码，分发给置业顾问，进行一对多的转介跟踪，不错过任何的成交机会；通过短信公司搜集中高端楼盘（竞品楼盘为主）业主手机号码进行CALL客，推广项目，同时告知转介活动；通过特殊渠道，与竞品项目人员进行互动和关系维护，并与竞品项目交换客户资源，对资源进行逐一CALL客。
(四) 活动策略：
1. 风水人居沙龙体验活动（详见活动方案）
主题：君临天下，风声水起——悦禧山庄风水人居沙龙体验活动
时间：10月13日下午3:00
地点：悦禧营销中心
参与人群：新老客户、老业主
内容：邀请著名风水大师—
2. 深圳大客户拓展活动（详见活动方案）
主题：长沙唯一高山原生别墅，献给深圳财富人士
——悦禧山庄深圳大客户拓展活动
时间：10月21-27日
地点：深圳五星级酒店
参与人群：深圳新老客户，公司关系人群
内容：在深圳五星级酒店设置临时接待咨询点，进行酒店内圈层客户拓展，同时，开展关系户公关，当客户积累到一定数量时，在巡展酒店内进行项目推介晚宴，对意向客户释放项目价值、优惠信息等。