篇一：预售策划方案
前 言
“预售”，即在开业前销售会籍，是一项对于投资者及管理方而言都非常重要的工作。一次成功的预售，可在数月内为中心集资数十万元，减少投资者需要投入的前期资金，加速现有资金周转，降低风险，吸引更多投资。对管理方而言，于未开业前成功吸引上百名会员，不仅可增强投资者的投资信心，为中心聚集人气，营造锻炼气氛，更有利于中心开业后的正常销售及长期发展。
? 预售前—准备阶段
A.销售部
一. 预售队伍的编制
二. 顾问的招聘条件及要求 三. 顾问的培训及考核方法 四. 顾问在预售前的工作要求 五. 预售文件及表格
六. 预售办公室的设计及气氛 七. 预售点的设计及气氛 八. 预售点人流统计
一. 预售队伍的编制
1. 销售总监，1名
? 由店长担任
2. 顾问，1名
3. 地推，2名
公司对顾问的要求应注重其性格及吃苦能力，由于在预售期间顾问的工作地点主要集中于室外，无论环境、天气、工作难度均会影响其心情，从而影响到预售。另由于中心尚在建设中，,顾问无法见到现场实况，在多方面的压力下，性格软弱或不能吃苦的员工比较容易放弃，固应挑选一些近期毕业，性格开朗外向并勇于接受挑战的年轻人士。
二. 会籍顾问在预售前的工作要求
一个预售计划之成功与否决定于事前之准备工作。经过一周的培训及考核后，被录用的会籍顾问须在经理监督下在瑜伽中心周边地区，如CBD、社区，商场，步行街及商厦进行拜访、市调及放置抽奖箱。经理应按预售目标向顾问制订工作任务，在约3周内完成“合理客源数量”。可参考下列方程式计算。 50名创始会员（25%成交率）
200个约会到访（50%出现率，须4次致电跟进） 500个电话约会（40%约会率，须4次致电） 1800个客源
4名人员需要在约20天内收集1800个客源，即每 人每天的任务为：
1800÷20天÷4人=23个
经理应在市调期间不断强调每天完成15个优质服务问卷的 重要性，激励顾问士气。
问卷标准
? 一般会员均愿意在工作或居住地点的5公里内读书，固“目前居住或办
公地点”应在中心5公里内
每月补充“新血”
会籍经理应在预售期间保持每月进行一次招聘及培训，因为每月均会有顾问流失或被淘汰，固应及时补充新人以确保顾问人数，这一点非常重要。
三. 预售文件及表格
以上为预售时必备文件及表格，经理应预先安排印制并给顾问培训使用方法。
五.预售点的设计及气氛
在提高预售点及预售办公室销售额的要素中，有一个非常重要的要素就是“吸引顾
客的能力”，顾名思义，就是将顾客吸引到店内的能力，因此预售点的设计要格外讲究。另外，由于暂时没有正式的场地供客人参观，故预售办公室内的布置亦应该特别设计，达到令顾客“产生梦想”的目的。
主要区域
1.入口处“门面”
将入口附近“门面”布置的富有魅力，将不仅仅提高对顾客的吸引力，而且还可增加会籍顾问的成功率。经调查，消费者几乎不记商店的名称，大体上只能记住商店的位置和经营的行业，能够被顾客清楚的记住店名的商店确实屈指可数。但一提到店名就含糊不清了。
如果顾客不熟悉你的中心名称，会带来很多麻烦。比如在分发宣传册或广告时，顾客会感到很茫然，不知道中心的实际位置。这样的话，宣传册及广告的效果就被大大地削弱了。因此，在预售期间，入口处应有大幅横幅招牌标明“天竺高温瑜伽中心预售中”，其中包括热线电话号码。这是在广阔区域刚开展的促销活动，对象主要是乘汽车来购物或途经的顾客。为了让顾客即使在飞驰的汽车中也能看清横幅上的文字，这就要求横幅一定要很大，因为顾
客的目光是一扫而过的，要传达的信息也应非常单纯，只要有“瑜伽中心预售及电话号码”就可以了。如想测试这个横幅效果的好坏，可以开车以正常速度在门前经过，并用DV将招牌拍摄下来，是否清晰楚的看到上面的文字。对于一些步行经过入口的客人，“门面”的外观则非常重要。
主要达到以下的几个目的：
1) 吸引
2) 增加销售机会率
3) 令到访的客人愿意进入
要达到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的颜色、动作、音响、灯光等均能起到吸引注意力的效果。
参考流程如下
第二部分：市场计划
市场部推广工作目标：中心有效年卡会员量达到 人。 市场服务年度工作重点：
1、 新店开业筹备工作、市场计划、市场执行 2、 建立有效的市场机制与体系
3、 统一设计形象、设计元素、提升品牌视觉形象 4、 节日推广与销售的紧密结合 5、 建立商户合作圈
6、 建立体验式、互动性服务（开放日、小区活动、到学校授课）
7、 行业内及自身的基础研究工作，会员、潜在消费者、竞争对手的问卷调查、资料留存、
分析
市场推广第一季度工作要点：
1． 开店筹备、开店市场计划
2． 广告方面，以持续性的各种广告活动强化品牌理念和平牌口号的内涵，强调品牌的差异性和个性
3． 外场终端推广（包括联营单位、形象广告、促销广告和收集客源） 4． 大型推广（商超门口）
5． 兴趣活动社（足球、篮球、羽毛球等）
篇二：新款手机上市活动方案
新品上市预售活动方案
一、活动主题
XX风潮 ·抢“鲜”预售
二、活动目的 手机新品上市推广
三、预售时间 诺基亚手机上市
四、预售范围 各手机专营店
五、预售价格
参照上市标准零售价规定执行
六、活动内容
1) 凡是在活动期间预付100元订购诺基亚XX手机的顾客，在购买XX手机时可凭100元订
购卡抵200元手机款；预付200元订购诺基亚XX手机的顾客，在购买XX手机时可凭200元订购卡抵400元手机款。
2) 所有缴纳订金的顾客均可获得价值88元的时尚耳机一部。
3) 参与预付费活动的顾客在完成购买行为之后还可获得手机大礼——高质汽车座充一个。
七、预售说明及流程
1) 顾客只需缴纳100元/200元订金，即可获取价值88元的时尚耳机一部；由店面销售人
员开据收据，并对客户信息进行记录。
2) 所有预付订金的顾客均享有优先购买权，待手机到店后，由店面第一时间电话通知客户
前来提货，产品到货付款100元可直接抵扣200元现金，200元可直接抵扣400元现金。 3) 个店面需妥善保存预购卡底联，顾客购买XX产品时需核对底联、留存联及订金收据内
容，核对无误后可按活动内容进行抵扣；
4) 在顾客补充货款完成购买之后，店面方可赠送手机汽车座充一个，并予以记录。 5) 如顾客不选择购买XX产品，所赠88元时尚耳机仍可自行保留，手机预售订金将如数退
还。
八、活动宣传
1) 采用散发单页的形式进行活动的店外宣传； 2) 店内台卡陈列，店外摆放活动海报； 3) 店外LED屏宣传
九、奖励机制：
1) 店长对店员了解产品知识展开培训，对店员实施激励政策，预售客户完成购买行为后店
员即可获得提成50元激励奖。
2) 根据顾客预售信息确认前期预售行为的有效性，XX月X日前为销售信息统计截止日期。
XX月X日后进行核对将奖励下发。（此时间为预测时间，具体时间以XX实际到货前一天为准）
十、活动预算
篇三：Vivo新款手机上市活动方案
Vivo-X6新品上市预售活动方案
一、活动主题
Vivo风潮 ·抢“鲜”预售
二、活动目的 手机新品上市推广
三、预售时间 Vivo-X6手机上市
四、预售范围 各手机专营店
五、预售价格
参照上市标准零售价规定执(转载自：www.xiaocaOfaNWen.com 小草 范 文 网:新品预售活动方案)行
六、活动内容
1) 凡是在活动期间预付100元订购Vivo-X6手机的顾客，在购买Vivo手机时可凭100元订购卡抵200元手机款；预付200元订购Vivo-X6手机的顾客，在购买Vivo-X6手机时可凭200
元订购卡抵400元手机款。
2) 所有缴纳订金的顾客均可获得价值88元的时尚耳机一部。 3) 参与预付费活动的顾客在完成购买行为之后还可获得手机大礼——高质汽车座充一个。
七、预售说明及流程
1) 顾客只需缴纳100元/200元订金，即可获取价值88元的时尚耳机一部；由店面销售人员开据收据，并对客户信息进行记录。
2) 所有预付订金的顾客均享有优先购买权，待手机到店后，由店面第一时间电话通知客户前来提货，产品到货付款100元可直接抵扣200元现金，200元可直接抵扣400元现金。 3) 个店面需妥善保存预购卡底联，顾客购买Vivo产品时需核对底联、留存联及订金收据内容，核对无误后可按活动内容进行抵扣；
4) 在顾客补充货款完成购买之后，店面方可赠送手机汽车座充一个，并予以记录。
5) 如顾客不选择购买产品，所赠88元时尚耳机仍可自行保留，手机预售订金将如数退还。 八、活动宣传
1) 采用散发单页的形式进行活动的店外宣传； 2) 店内台卡陈列，店外摆放活动海报；
3) 店外LED屏宣传
九、奖励机制：
1) 店长对店员了解产品知识展开培训，对店员实施激励政策，预售客户完成购买行为后店员即可获得提成50元激励奖。 2) 根据顾客预售信息确认前期预售行为的有效性，XX月X日前为销售信息统计截止日期。XX月X日后进行核对将奖励下发。（此时间为预测时间，具体时间以XX实际到货前一天为准）
十、活动预算