篇一：建材类促销活动方案(共6篇)
篇一：建材行业促销活动方案
xxxx活动方案
活动背景：xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售的黄金时段
到来，为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。 活动主题：xxxxx卫浴·瓷砖非常5+1全城巨献
非常1、订单有礼，快乐5.1 ；非常2、热销单品，钻石套餐 非常3、正品特惠，折后再减；非常4、超值换购，锦上添花 非常5、幸运抽奖，惠领全城；非常+1、买瓷砖送卫浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间前所未有的促销力度，史无前例的价格极限 活动目标：在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到55万。 活动时间： 活动宣传推广方式：（1）、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。
（2）、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。 （3）、dm快讯的发放。 （4）、移动宣传车及乐队的宣传推广。 （5）、小区内的喷绘，及条幅dm的分区投放。 （6）、店面促销环境的布置。
活动费用预算：控制在三万以下。 活动内容：
1、“进店有礼” ：在xxx盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠（礼品共50份，送完为止，先到先得）。 2、“超惠折后减”，在活动期间xxxx卫浴及瓷砖所有正价商品全场8.5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。 3、“快乐五一购” ：在活动期间内凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个。 4、“特价惠领全城” ：在xxxx盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以全裸价的形式与您分享。 5、“锦上添花” ：在活动期间内凡在xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。 抵金卷使用方式：
（1） 以上抵金卷不找零，不兑换现金，只限购买xxxx瓷砖或卫浴产品。 （2） 本抵金卷只限xxxxxxx旗舰店使用。 （3） 本抵金卷限在2012年8月31号前使用。 6、“幸运抽得乐”
凡在xxxx卫浴瓷砖购物，交纳现金款达5000元者，便可参加幸运抽奖一次。交纳现金款达10000元者，可参加两次幸运抽奖，以此类推。 奖项设置：一等奖 现金500元 二等奖 现金300元 三等奖 现金100元 纪念奖 xxxx浴巾1条
活动道具：帐篷、抽奖箱、抽奖卷 活动人员安排：
篇二：几种建材商场促销活动策划方案
几种建材商场促销活动策划方案
八月是建材，家居等相关产品的销售淡季，如何拉动建材商场卖场人气，提升销售量？一系列的促销活动必不可少。
在各种促销活动中，解决目标消费者的购买障碍，促成购买是每一场活动的主要思路。下面是湖南天宇传媒几点关于建材商场的促销方案供您参考。
1、在建材商场促销活动当天，只要是消费3000的就可以参加抽奖返还现金的活动。
2、在建材商场促销活动当天在一些指定的地方免费接送目标消费者购买，对于火热的夏天，贴心的服务是最好的手段。
3、八月免费日促销活动，促销活动当天有以为幸运消费者可以凭借发票返还全部消费（最多3000）。
4、在建材商场为期几天的促销活动中免费给参加活动的建材相关的业主家装设计效果图，家装材料可以享受优惠价，免费送货上门服务。
5、与一些建材商家合作在商场促销活动中举办产品拍卖活动，也可以无价起拍，同时可以在一些建材论坛上网上进行拍卖活动。
以上是湖南天宇传媒提供的关于建材商场的几点促销活动方案，在建材商城的促销活动中，可以通过服务，商户等方面让消费者对建材卖场产生强烈的记忆感。
篇三：家居建材商场“6月”促销活动方案
*****家居六月促销活动方案
一、活动时间： 二、活动地点：
三、活动主题：【六月重头戏 建材巅峰让利】
【交61送1000 满额就送格力柜机、ipad2】
四、活动内容：
预热活动：5月18日-31日
活动一、交61送1000
5月18日-30日期间，凡在*****，预存61元可认购1000元现金卡一张。在“六一”期间购物，享受商场所有优惠基础上，单笔实际付款金额满2000元可减200元。
活动规则：
◆ 请凭本人有效身份证在1楼总服务台办理预存手续； ◆ 本活动每位顾客仅限办理一张现金卡。 ◆ 现金卡数量有限，办完为止。 注意事项：
◆ 本活动现金卡由客服部负责发放。 ◆ 预存现金由财务部安排人员进行收取。
◆ 办理登记时，请详细登记顾客姓名、身份证号、联系方式、顾客签字。 ◆ 本活动内部员工及导购人员禁止参与
流程：收取61元现金—
主题活动：6月1日-3日
活动一、全场建材5折起，折后满2000接200元现金卡，再送200。
活动期间凡在商场购物，折后（成交价）满2000元接200元现金卡，再按实际付款金额满1000元送200元（灯饰抵扣券）。
1、 在6月1日-3日期间，全场购物，“折后”实付金额满2000元接200元现金卡，满4000元接400元···以此类推，上不封顶。
2、折后减现实际付款金额满2000元，再送200元灯饰抵扣券，满4000送400，最多送1000元封顶。（灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电不参加送券）
本券仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电，满1000接一张，抵200元，2000接二张抵400元，单店限接5张封顶。 活动规则：
◆ 请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动；
◆ 缴纳定金或全款均可参加本活动，同一顾客当日在不同专卖店多次购物，其购物金额可累计；
◆本活动实行累计制，购物票据可累加，订金可参加活动。 ◆本活动特价、样品、团购商品不参加。
1000元现金卡使用说明：
◆现金卡为印刷品，由企划部统一印制，加盖*****财务章有效。 ◆本卡仅限本商场指定专卖店内使用，商场统一收银时出示本券
◆现金卡在顾客购买商品时，在实际成交价基础上，单笔满2000元用1张，冲抵200元现金，满4000用2张，抵400元，以此类推，1000封顶。（特价、样品、尾款除外） ◆本现金卡不找零、不兑现，仅限购买商品时抵现使用。 ◆使用日期：6月1-3日，过期作废
200元抵扣券注意事项
◆200元抵扣券为印刷品，由企划部统一印制，加盖 财务章有效。
◆由客服部负责发放，发放时需记录缴款单号、购物金额及专卖店，并请顾客签字； ◆发放前应在顾客缴款单上加盖“券已发” 章；
◆本券使用时，仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品，满1000接一张，抵200元，2000接二张抵400元，单店限接5张封顶。 ◆使用日期：6月1-6日，过期作废 ◆本活动费用承担：
a 1000元现金券由商户全额承担
b 200元灯饰抵扣券费用由商户全额承担。
活动二、满额就送格力柜机、ipad2、空调扇等豪礼
活动期间，凡在 *****累计消费满以下金额即可到总台兑奖处，领兑相应奖品：累计实际交款金额满5000元即可获赠精致台灯一个(110元) 累计实际交款金额满10000元即可获赠 品牌空调扇一台(500元)累计实际交款金额满30000元即可获赠 品牌洗衣机一台(1200元)累计实际交款金额满60000元即可获赠 1.5p格力空调一台 (2300元)累计实际交款金额满80000元即可获赠 ipad2一台 (3000元) 累计实际交款金额满100000元即可获赠格力柜机一台(4900元)
活动规则：
◆请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动；缴纳定金或全款均可参加本活动，单笔购物金额以缴款单列明的实际缴款金额为准； ◆同一顾客在活动期间不同日期及不同专卖店多次购物，其购物金额可累计；不同顾客的购物金额不可累计； ◆部分专卖店及特惠商品不参与本活动，请在购物前留意专卖店前标识或向导购人员咨询；
◆参与本活动的顾客，所购商品非因质量问题不得退换，否则应退还礼品（未使用 情况下）；礼品已使用过了的，顾客应按照退货商品金额的10%承担礼品费用； ◆本活动所送礼品不提供送货及安装服务，礼品的质量及售后均由xxxx承担。
活动注意事项：
◆参与本活动的专卖店需签订活动协议书；
◆不参加活动的专卖店，应于1日早在其店面门前张贴“不参加活动”公示牌； ◆不参加活动的特价商品，导购应在开单前向顾客说明，并在缴款单上注明“不参加满额送礼活动”，未注明的我司将视为参与活动，按协议书进行扣点； ◆总服务台工作人员注意检查缴款单是否有“现金收讫”章。 ◆登记缴款单号及购物专卖店名、购物金额，请顾客在登记表上签字。 ◆登记完成在缴款单上加盖“已参加六一送礼”章。
活动三、 “*****首届灯饰节”隆重上演
灯饰品牌强势让利空前绽放
购灯饰最高返现50%
*****联合灯饰商家，隆重推出“*****首届灯饰节”，活动期间各个灯饰品牌推出工厂价，超低价回馈广大消费者。
活动目的：借举办灯饰节，扩大灯饰品牌影响力及知名度，本次活动所有品牌的让利幅度，一定要对市场造成撼动，力求一鸣惊人。 参加品牌：
活动形式：在参加商场“六一”促销的前提下，各品牌推出超低折扣、劲爆单品促销、等促销方式，最大限度的推出吸引眼球的促销活动。 活动时间：6月1-3日
活动一、厂家承诺全年最惠价（签订协议书）
本活动商户提交六一促销信息（单品促销或折扣均可），由*****包装宣传。
活动二、购灯饰 送好礼（礼品由商户承担）
活动三、神秘返现（以抽奖活动形式开展）
活动期间在参加活动的灯饰品牌店，购物达一定金额，即可参加返现活动，发放返现卡一张，在6月3日集中进行抽奖，幸运者将获得50%返现大奖。 一等奖1名： 付款金额50%返现 二等奖2名： 付款金额20%返现 三等奖10名：付款金额10%返现
活动四、1元灯饰疯狂抢（商户提供）
五、活动推广方式及费用预算
1、媒体推广
（1）、报纸广告投放明细
（2）、电视台
（3）、短信广告投放方案
（4）、宣传单广告派发方案
（5）、户外媒体
2、现场促销物料(喷绘写真类+印刷品类+氛围布置类+机动类) （1）喷绘写真+印刷类
六、商户承担费用
1、本次活动宣传费用由商场承担
2、商户需按比例承担礼品费用，计算方式：按商户（2012年6月1日-3日）期间内总销售额（特价销售、尾款除外）的3%承担。
篇四：xg建材市场促销活动策划方案-10页
xg建材城活动推广计划
一、 漳州xg建材城市场招商状况分析
目前，xg建材城一期卖场30000余平方米，已基本完工，招商率接近
60％，品牌高中低均有，参差不齐，交通配备已落实，开业即能到位。物流、 餐饮、娱乐设施等相关配套陆续到位。但入场装修情况不容乐观。主要体现 在各区域品牌“大家”对xg的信心不足，不敢轻易进场装修，导致众多商 户观望不前，严峻的问题摆在xg的面前，给这些“大家”打一针“强心剂” 已刻不容缓。
由于开业时间再次延迟，之前的广告推广令我司陷入尴尬、进退两难的
地步，给消费者造成“狼来了！”的心理。在商家眼里，诚信全无，势必加 大招商难度和进场装修难度。我们现在要做的就是尽最大的努力来淡化此次 开业时间延迟带来的不利影响。因此开业前宣传推广的关键点在于重新塑立 xg建材城在商户内心的良好形象，鼓励签约客户进场装修，促成重点意向
客户签约，顺利开业。
二、 开业前活动运作
主题1：xg建材城联谊答谢酒会
时间：6月20日
地点：待定
活动对象：签约客户、重点意向客户
活动目的：告知商户延期开业，加强商户信心，主力招商。
主题2：xg杯漳州公安5人篮球争霸赛
时间：7月－8月
地点：待定
活动对象：公安各部门
活动设立：淘汰赛，每个县、区决出第一名，共11支队伍，抽签分ab两组 pk决出每组第一名、第二名，a1 vs b2、 a2 vs b1,胜出的争夺冠亚军；或 者四支队伍循环赛决出冠亚军。
活动目的：赞助政府部门活动，借助媒体宣传优势，提升xg建材城形象。 主题3：家装企业、装修师傅联谊座谈会
活动时间：2007-8
活动地点：建材城办公室
活动内容：邀请厦门、漳州著名家装公司著名设计师、装修师傅联谊座谈 活动物料准备：会员卡前100张,每人精美礼品一份
三、 开业活动
1、团体购物xg行，快乐装修乐不停
参加活动者可享受以下四大权益：
1） 可享受本建材城商家提供的特惠团购价
2） 可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程的专业导购服务
3） 即刻有精美礼品送上
4） 在符合活动要求的情况下，可参加开业当月系列活动其他大抽奖活动
2.家装购物xg来，名牌家电往家抬
活动时间：2007－9 共14天
抽奖时间：第七天和第14天
活动内容：活动期间，凡在xg建材城购物每满200元的消费者，均可向所在 商家索要抽奖券一张，按要求填写抽奖券上的信息即可参与每周
抽奖活动，有机会赢取小家电（热水壶、电吹风、豆浆机等）微
波炉、电磁炉、冰箱、液晶电视等大奖。
奖品设立：xg建材城将于每周送出200台小家电（热水壶、电吹风、豆浆机 等）、50台微波炉、50台电磁炉、30台冰箱、5台液晶电视。
特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能 到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。
3.购物在xg，大奖等你拿
活动时间：2007-9 共10天
兑奖时间：每日的16：30
活动内容：活动期间，凡来xg建材城的消费者，每人均可获得抽奖券一张， 详细填写登记信息后就可参加抽奖。
奖品设立：xg建材城将于每日送出一等奖1个4999元的xg建材城购物代金 券；二等奖2个1000元的xg建材城购物代金券、3个500元现
金；三等奖10个50元现金；幸运奖50个20元现金
特别告知：活动最后一天将抽出终极大奖：1万元xg建材城购物代金券一张。
篇二：几种建材商场促销活动策划方案
几种建材商场促销活动策划方案
八月是建材，家居等相关产品的销售淡季，如何拉动建材商场卖场人气，提升销售量？一系列的促销活动必不可少。
在各种促销活动中，解决目标消费者的购买障碍，促成购买是每一场活动的主要思路。下面是湖南天宇传媒几点关于建材商场的促销方案供您参考。
1、在建材商场促销活动当天，只要是消费3000的就可以参加抽奖返还现金的活动。
2、在建材商场促销活动当天在一些指定的地方免费接送目标消费者购买，对于火热的夏天，贴心的服务是最好的手段。
3、八月免费日促销活动，促销活动当天有以为幸运消费者可以凭借发票返还全部消费（最多3000）。
4、在建材商场为期几天的促销活动中免费给参加活动的建材相关的业主家装设计效果图，家装材料可以享受优惠价，免费送货上门服务。
5、与一些建材商家合作在商场促销活动中举办产品拍卖活动，也可以无价起拍，同时可以在一些建材论坛上网上进行拍卖活动。
以上是湖南天宇传媒提供的关于建材商场的几点促销活动方案，在建材商城的促销活动中，可以通过服务，商户等方面让消费者对建材卖场产生强烈的记忆感。
篇三：建材元旦促销方案
篇一：文档好易家建材元旦促销活动方案
建材
元旦促销活动方案促销目的：2011 年将要结束 2012 年即将来临?元旦，好易家建材以最优
质的产品，最贴心的价格，最动心的礼遇再掀一场感恩风暴！买建材我选建材商场，活动主
题：选建材 我选——即买即赠 特价、好礼送不停活动时间：12 月 25 日－1 月 10 日活动
内容： 建材新禧贺岁，浓情奉献，系列特惠活动重磅出击，让您轻松尽享绿色、健康、高品
质。1 进店有礼 凡于活动期间光临的顾客（已经付款或有强烈购买意向的），均可获赠精美
小礼品一份（台历、雨伞、纸抽或其他）。2.定金乐翻天 活动期间接受产品购买预定，交 500
元定金者，可享受明年 3 月 10 日前购买交全款时抵 1000 元货款， 特价除外） （购物须
满 8000 元，定金限交 500 元。 3. 即买即赠 实惠看得见（征集即买即赠的大品牌商户）（若
不要赠品，可折现购买其他产品。）4. 地板.卫浴指定产品即可享特价优惠待遇特价商品促销
【金牌、中宇、乐家、世福】 将参加活动的摊位的促销信息在 dm 单配图片印刷价格最少确
保在新乡的任何市场是最低的才能刊登。 金牌 特价 中宇 特价 乐家 特价 世福地板 特价
鑫华昌 特价 4. 您打的我付钱活动期间，凡购买建材满 2000 元凭购物小票即送的士费20
元。（由商户出） 注：特价产品不参加其他优惠活动 本次活动最终解释权归建材所有现场气
氛布置：1.店门口搭建彩虹门上加横幅（策划部负责征集） 商户报名，商城统一安排，费用
商户自理2.放置音响3.宣传单 15000 份4.带喇叭的车在高档小区和居住区的重要交通要道
及市中心巡回宣传，并在车上设置广告牌，将本次活动的奖项及促销信息以喷绘画面形式出
现，在距离活动最近的时间巡回 2天，巡回的过程中并发放本次活动的 dm 单。费用预算：
1、户外广告牌喷绘画面：7.64m×2.60m×8 元159 元 2、dm 单 15000 份：0.17 元/张×
15000 张2550 元 （其中夹大河报 15000 份）夹页：1200 元 3、巡回车 2 天：260 元/天
×2 天520 元 喷绘画面：7.7m×1.7m×8 元105 元
4、pop 展架两个双
面 0.83m×1.74m×4 幅×12 元70 元 费用共计约：4604 元 商户每户活动经费：50 元
共 74 家合计：
3700 元 策划部 2011-11-19
篇二：光宝建材元旦促销活动方案word版
光宝
建材元旦促销活动方案word版
?促销目的：
2009年将要结束
2010年即将来临?光宝建材，历经数月的酝酿，终于登台了！
一切为了上量：
最优惠的政策，最
优质的产品，最贴心的价格，最动心的礼遇 元旦，我们再掀一场承先启后的风暴！
只要我们团结一致，
众志成城，
胜利，必将属于我
们！
瓷砖. 卫浴 我选
光宝建材，
光宝建材，建陶专
家！
地球公转一周
雅奴.名家准备的
贺岁盛宴即将呈现
最优惠的政策，最
优质的产品，最贴心的价格，最动心的礼遇
元旦，我们再掀一
场感恩的风暴
雅奴.名家对您的
礼遇正连连升级
?活动主题：瓷砖. 卫浴 我选光宝建
材——即买即赠 特价、好礼送不停
?活动时间：12月
25日－1月10日
?活动内容：
光宝建材新禧贺岁，
浓情奉献，系列特惠活动重磅出击，让您轻松尽享绿色、健康、高品质。
1. 进店有礼
凡于活动期间光临
雅奴.名家专店的顾客（已经付款或有强烈购买意向的），均可获赠精美小礼品一份（挂历、
雨伞、保温杯或其他）。
2. 定金乐翻天
活动期间接受产品
购买预定，交500元定金者，可享受明年3月10日前购买交全款时抵1000元货款，（特价除
外）购物须满8000元，定金限交500元。
3. 即买即赠 实
惠看得见
凡购买ocnano系
列瓷砖，每满10m2送同品牌同型号产品1m2；
购买arrow产品，
满2000元送毛巾架（价值100元）一个。满4000元送abcd蹲便器+（价值220元）一个。
满8000元送abcd座便器（价值460元）一个。满10000元送abcd座便器+龙头（价值660
元）一个。
（若不要赠品，可
折现购买其他产品。）
4. 瓷砖.卫浴指定产品即可享特价优惠待遇 ocnano特价 ￥1111帮您送到家
ocnano特价
￥1111帮您送到家
ocnano特价
￥1111帮您送到家
arrow 特价
￥1111上门装到家
arrow 特价
￥1111上门装到家
（还有多种特价款
产品恕不详列，欢迎进店选购。特价产品售完即止。）
5. 您打的我付钱
活动期间，凡购买
雅奴.名家产品即送的士费20元。
注：特价产品不参
加其他优惠活动
本次活动最终解释
权归光宝建材所有
现场气氛布置：
店门口横幅一条
宣传：
宣传单5000份（其
中夹邵阳晚报3500份）
篇三：建材圣诞、元旦优惠促销方案
圣诞、
元旦优惠促销方案
活动时间：12月x
日至1月x日
一、活动目的：以总经销开办年会形式与当地各分销共同进行“圣诞、元旦优惠促销活动”，
针对现时公司的抛光砖、瓷片的优惠政策，落实到各分销商，从统一促销产品、统一优惠价
格上刺激市场，吸引消费者消费，从而达到业绩的增长。
为提高活动成效建
议：
1、推广业务人员及
导购员培训。
推广业务员、导购
员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司小区营销部门针对此次活动，有针
对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让
他们了解各产品的作用和功能，使业务员、导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消
费者介绍产品时更有说服力。（如有必要可要求公司区域经理帮推广业务员、导购员地行培训）
活动中，推广员要
统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心
细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。
2、绩效的考核控制
与管理。
业绩最能证明业务
人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩不断的上升。例如
在活动期间：实行销售提成制度、多劳多得，提成为１．５％－４％，销售成功如果没有设
计师或铺工敲竹杆可提４％，如有其他人如设计师或铺工插手，只能提１．５％。实行多形
式的报备制度，要求推广人员必须时时描写叙述推销的情景，做到不漏过任何可做为报备的
信息，这样即使是客户单独来展厅购买，只要备案资料翔实，可计入推广员工的业绩。业绩
多形式备案、业绩的确认方法改善，增加了人员的信心，宣传积极更到位，无形之中也鼓励
了推广业务员不遗余力的工作作风，后期仍然会有意外的收获。
3、联合单位的选取：
联合其他单位进驻小区有节约费用、提升服务形象、信息共享及整体作战能力提升的好处，
选取一家好的装饰公司共同进驻，可以起到事半功倍的效果。
4、团购组织者的选
定：
小区里总会发现某
些热心人，外表诚恳，性格开朗、有号召能力，可邀请他作为组织团购的领导者，并引导他
与本社区业主交流。
二、活动主题：双
诞多重礼 惊喜连环送
三、活动背景：阐
述活动的理由和市场情况
（简单扼要的背景
介绍，可使参与促销活动的组织者、店面销售人员、业务人员等所有活动参与者深入的了解
背景，以便透彻理解活动目的，更好的在销售实践中加以贯彻执行。）
四、活动前期准备：
ａ、宣传品制作
1、条幅：
保证每个小区悬挂
３条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：建材品牌瓷砖双诞多重礼 惊
喜连环送——建材品牌瓷砖促销活动，条幅作为现场的促销广告，内容为建材品牌企业标准
色，经底黄字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。
张贴于小区宣传栏
或小区门口、外墙、业主的落地飘台和玻璃窗、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，
达到宣传的目的。
3、ｘ展架：
内容主要是产品形
象及企业形象 ｌｏｇｏ以及促销活动内容及服务内容等。
4、ｄｍ宣传单页：
由推广人员在各小
区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、
ｄｍ宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此ｄｍ宣传单页包括公司简介及公司理
念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，
免除消费者后顾之忧。
5、楼层贴：
制作楼层贴张贴于
各个小区的每层楼道内，颜色为建材品牌品牌企业标准色，如
产品形象广告，内
容主要以公益性质宣传语为主：如建材品牌与您共创全国文明城市；争做文明城市人；建材
品牌祝您身体健康，步步高升等。
6、帐篷：
帐篷统一，直销活
动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升
品牌形象。
7、售后服务联络卡：
增加厂家与消费者
的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。
b、在终端布置和推
销技巧上也加以培训：
２、推广员看见消
费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，积极向前来观看的消费者发放ｄｍ宣
传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。
３、在报价方面，
公司给予推广人员一个底价，对不同的客户报价的方式是不一样的，对开车来的客户报价高
一点，骑自行车的，可以直接打底价。原则是能缓就缓，抓紧交流机会，拉近距离了解客户
情况， 有意向去展厅看的，可在展厅再报价。可以暗示客户在服务方面，小区部门优于其他
部门，如送货含上楼，补货送上门，２４小时处理质量问题等。
４、客户看中的库
存没有砖怎么办？不能马上跟他说，等交了定金才说，及时走到他家去观察装修情况，能根
据客户的用砖时间长短作机动性处理（如换砖、厂家调砖等）。 如果太早说，他就会有时间
去挑，客户流失风险机率大。
５、推广业务员与
业主一旦形成交易后，会有意外的收获，就是与业主的关系特别的亲热，推广业务员要经常
夸业主有眼光（如买的房好，装修设计好，用料好等等）。
６．在活动期间，推广业务员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给公司
小区部经理，以便小区部经理作出决策调整。
c、直销活动内容：
(客户自定)现场展
示活动，现场展示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为
虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买
信心。现场的展示从产品的花色、特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消
费者注意。
五、参考
促销方法1：
1、进店有礼：如（钥
匙扣、纪念雨伞、烟灰缸、茶具、圆珠笔、资料袋等）;
2、买一送一：部份
产品在促销期间实行买一送一大优惠，成交的客户，获得每购买建材（规
格：800x800mm）的
抛光砖一块，即送300x450mm建材瓷片一块；
3、新品大礼送：在