篇一：色裁西游-毕业论文
陕西广播电视大学
毕业论文
题目：色裁西游——性格色彩学视野中的《西游记》
学生姓名：赵成伟
学 号：1361001254458
专 业：汉语言文学
层 次：本科 年 级：2013年秋
学 校：
工作单位：小纪汗镇中心小学
指导老师：祝玲
完成日期：2015年 4月 20日
目 录
摘 要 ............................................................................. 2
序 言 ............................................................................. 3
一、师徒四“色”之典型 ............................................................. 3
（一）遇妖显“色” ............................................................. 3
（二）对女谈“色” ............................................................. 4
（三）食“色”性也 ............................................................. 5
二、因“色”施教之必然 ............................................................. 6
（一）自知者明 ................................................................. 6
（二）变“色”有效 ............................................................. 7
（三）自悟者强 ................................................................. 7
三、立“色”成佛之境界 ............................................................. 8
（一）以“色”服众 ............................................................. 8
1.红色之乐 ................................................................ 8
2.蓝色之深 ................................................................ 8
3.黄色之实 ................................................................ 9
4.绿色之随 ................................................................ 9
（二）竹篮打水 ................................................................. 9
参考文献 .......................................................................... 10
色裁西游——性格色彩学视野中的《西游记》
赵成伟
【摘 要】家喻户晓的《西游记》素来议者颇多，唐僧师徒四人亦是百年不烂之题材，其人物魅力更是不想而知的。正所谓立言难,难于上青天。前人出新,后人推陈,真正要成一家之言绝非易事,倒不如换个角度去重新品读作品,或许会别有一番滋味涌上心头。从乐嘉的性格色彩学角度来看,只需红黄蓝绿四色就能将唐僧师徒四人的本性揭示得淋漓尽致,无意间还可一扫昔日对人性、作品的困惑。那取经途中、历难悟“道”遇到的种种磨难，皆由性格而起。鲜明的性格之窗打开了人物的内心世界,无形的色彩之灯照亮了前方的取经之路。本文尝以性格色彩
学剖析《西游记》，不过借乐嘉之“道”，裁剪他人之作，以此加深对作品的理解,并实现取经与修炼的完美结合。
【关键词】《西游记》；性格色彩学；唐僧师徒
乐嘉苦经十年研读，日夜专攻性格色彩，终于2006年将FPA性格色彩学以著书的形式与世人相见，从此便开始了他“送奶工”的生涯。性格色彩学将人的性格分为红、蓝、黄、绿四种颜色，将这四种颜色作为符号并分别代表不同的性格类型，旨在研究人物性格规律。人有悲欢离合，也有红黄蓝绿，关于《西游记》中的师徒四人，都有其永垂不朽的研究价值。倘若乐嘉的性格色彩学观点与《西游记》发生碰撞之后，究竟会擦出怎样的火花呢？本篇论文就是将其点燃的星星之火燎原的见证。
一、师徒四“色”之典型
人之初，性本“色”。“色彩是打开人物性格的桥梁，性格是认识人物的窗户，用性格色彩学分析这些人物形象的性格可以使我们更直观地理解、认识他们，更好地理解名著的精神。”①而人的性格本是先天就具有的，并无好坏之分。《西游记》中，孙悟空的红色性格、唐僧的蓝色性格、猪八戒的黄色性格、沙僧的绿色性格各显神通。唐僧师徒四人的性格为整部作品画龙点睛的一笔，其性格色彩的核心在于：每种性格色彩的内部都有一个相对应的核心动机。②
（一）遇妖显“色”
在师徒四人之中，红色的孙悟空可算得上是爱憎分明的代表。悟空的世界是极其简单的，不是人便是妖，不是好人便是坏人。好人有难，就算让他赴汤蹈火也在所不辞；坏人有心，就算巧言善变也难逃一死。悟空的血液里一直都流淌着一股冲劲儿。
蓝色的唐僧跟悟空比起来，不仅少了些狭义之气，还显得过分的“婆妈”。遇到妖怪，他天真地以为自己能将敌化友；遇到坏人，他单纯地以为自己能普度众生。他的耳根子软是因为他的同情心泛滥，他的无故啰嗦是因为他的心思缜密。
黄色的八戒遇到妖怪，打退堂鼓可以说是家常便饭。他的举动就像是一个正在陪同妈妈逛街的小孩，因为摔了一跤就闹着要回家。如此调皮可爱的想法，也是逃避困难的理由。当他在取经路上遇到强大的对手时，他不甘心师傅被妖怪吃掉，更不愿自己也跟着命丧黄泉，逃之夭夭在他看来则是最有效的方法。在生命面前，师徒之情、取经大业，都是那么的微不足道，铁石心肠一次又何妨？试想，仅是一次足矣？
绿色的沙僧是最乖巧听话的徒弟和师弟，无论何时何事，都可以看出他是最主张和平的一方，不愿挑起战事的沙僧说白了就是胆小怕事。事实上，他还有值得赞扬的地方。当师兄们需要齐心协力攻打妖怪之时，他自当奋勇杀敌，毫无退缩之意。当师兄们都不在师傅身边之时，他也会独自担负起保护师傅的重任。由此可见，他的动力完全来自于他人或环境对他的推动，是逼不得已才得以展现的。
（二）对女谈“色”
师傅唐僧是最有异性缘的，那些“美女”们虽不懂色彩，但也基本掌握了蓝色的唐僧所透露出来的品质：成熟稳重、安全放心、感情细腻。天真的“色女”们不知道的是，蓝色性格还有一个很典型的特征——执著有恒、坚持到底。身为凡人，孰能无情？其中，取经女儿国是最好的例证。爱情就像自来水，只要有人拧开水龙头，接下来的事就都是那么的顺其自然。没有坐怀不乱的柳下惠，唐僧能做到如此已经很难得了，庆幸的是他自始至终都没有破戒，佛家所要求达到的也正是这样的结果。
八戒见到美女，总是一副花痴的表情。他没有像师傅表现的那样正经，而是多了几分好色。八戒喜欢美女，而且可以很大方地让所有人都知道他喜欢美女，由此可见他的坦率与勇敢。除此之外，通常被人们忽视的也是八戒的一段纯情爱恋。每次遇到困难，八戒就会喊着要分行李，要回他的高老庄，这个情节看似是八戒调皮捣蛋之玩笑，却包含了他对翠兰的深厚情意。他的想念，他的钟情，他的遗憾，他都会通过语言率真地表达出来，这一点要是换成蓝色的唐僧，绝对是宁可压抑自己也不多说一个字。如此看来，黄色的八戒居然在花痴的外表下还隐藏着一颗纯情的心。
与唐僧、八戒相比，悟空和沙僧的感情之路几乎很少在作品中渗透。先说猴子吧，按理说红色性格的他应该在男女感情问题上表现得更主动些，但在作品中，他却只是充当一个调侃的角色。《西游记》的初衷是取经，大业面前私人感情是很微不足道的，调皮的悟空及时的出来“提点”一下，正经的唐僧也不至于忘乎所以，纯情的八戒也不至于太猖狂。
沙僧是最无趣的家伙，好像已经达到了某种快要不问世事的境界。当八戒捣蛋要分行李回家时，就算提出要把师傅留给妖怪，沙僧也不觉得发生了大事。但我们都忽略了一点，就是在他无言的背后还会隐藏些什么呢？他按兵不动定有不动之理，他知道，一般火烧眉毛之事有猴哥足以抵挡，需要帮忙也定有人吆喝，根本不需要也懒得自己动脑子。师傅有那么多美女喜欢，八戒又那么喜欢留在高老庄，最终还都不是乖乖去西天取经了。既然结局已经注定，又何必多此一举呢？
（三）食“色”性也
告子主张：“食、色，性也！”这就是说食欲和情欲都是人的本性。“食”主要指的是物质层面。“色”注重的是精神层面。无论是好吃还是好色，虽为天性，均不宜放纵。这里对好色之“色”不做探讨，着重分析“食”在性格色彩学中是如何体现的。
古书有云“王者以民为天，而民以食为天。”③此处的“食”也可理解为“饮食”，俗称“吃”。“吃”是一种生理需求，同时也能体现出人的心情与品味。蓝色的唐僧吃的是斋、念的是经，他对品位无限追求。满口仁义道德的唐僧原来也不过是“吃人口软,拿人手短 ”的呆脑和尚罢。
悟空是大师兄，护师责任心强，但凡有点风吹草动都不放过，可有时候就是因为他的灵动，经常做出一些吃力不讨好的事情。悟空是猛士，是胜利者，也是悲痛者。他的胜利在于护师心切的动力和斩妖除魔的快感，他的悲痛在于师傅对他的埋怨与不理解。
提到八戒，好吃懒做应该是他的强项，用“吃饭想撑死，干活怕累死”这样的话来形容他是再合适不过了。《西游记》中，嘴馋的，无疑是猪八戒了。一时的口腹之欲是最难克制的，一口吞下人参果，最后悔的居然是没能吃出味道，这能怪谁？可怜了好心偷摘人参果而为此受罚的师哥。
绿色对吃就没什么讲究，大家吃什么，他就吃什么，反之，有些东西不是所有人都愿意吃的，而绿色的沙僧仍然会欣然接受，话说那种东西叫做吃亏。老实憨厚的沙和尚好像除了听话再无任何能够吸引观众眼球的优点。处事无棱角，一袖辛苦汗，都说他无用，谁解其中味？
综上所述，可以发现“吃”的种类繁多、含义深刻，有“吃人口软”的唐僧、“吃力不讨好”的悟空、“食而不知其味”的八戒，还有“吃亏不算傻,让人不算呆”的沙僧等等。无论哪一种吃法，这个行为背后的动机都是性格色彩，而性格本就是人与生俱来的。
篇二：西游记 论文
《西游记》浅谈妖精形象与写作寓意
苏州外国语学校 初一（1）班 俞奕冰
摘要：众所周知，《西游记》是中国的四大名著之一，在中国历史上影响深远。此书善于描写人物尤其是神话人物，能将社会化的个性、超自然的神性和某些动物特性融为一体，以凸显人物的形象和性格，故人物大都形象生动，富于个性特征，除了写孙悟空唐僧等主要人物，还把深山老林中的妖精们写得活灵活现。
关键词：妖精；修养；智谋；寓意
一提起《西游记》中的妖精，人们首先联想到的大概就是卑鄙无耻的白骨精、暴跳如雷的牛魔王、蛮不讲理的铁扇公主或是盛气凌人的红孩儿。难道，《西游记》就只有这些愚笨、粗鲁的妖精吗？当然不是。
一、最有智谋的妖精是谁？
《西游记》中最有智谋的妖精，当然是小雷音寺的黄眉大王了。书中第五十六回“妖邪假设小雷音，四众皆遭大尼难”写道：“人固要紧，衣钵尤要紧。包袱中有通关文牒，锦斓袈裟，紫金钵盂，具是佛门至宝，如何不要！”黄眉怪真是老奸巨猾，不仅把孙悟空关在金饶内，还把唐僧师徒的包袱藏得严严实实，没有包袱中的通关文牒，可叫唐僧怎么去取经呀！六十五回又写道：“如若斗得过我，饶你师徒，让汝等成个正果；如若不能，将汝等打死，等我去见如来取经，果正中华也。”这狡猾的黄眉怪，不仅想吃唐僧肉，还想把通关文牒拿在手上，自己去见如来，取到真经，修成正果。其他妖精只是一味的靠武力与孙悟空等硬拼根本就没想过要利用这珍贵的通关文牒。
黄眉怪的这一招，真是狠。也就只有他这么狡诈的妖精能想出这么狠的招了吧。
二、最有文化修养的妖精是谁？
《西游记》中最有文化的妖精，当数荆棘岭上的那几位：十八公、拂云叟、凌空子和孤直公。整部西游记，就数他们最风雅了。与唐僧谈禅联句，实在不简单！书中第六十四回“荆棘岭悟能努力，木仙庵三藏谈诗”中写道：“前一个霜
姿丰采，第二个绿鬓婆娑，第三个虚心黛色。各个面貌、衣服俱不相同，都来与三藏作礼。”“夜静有声如雨滴，秋晴荫影似云张。”“堪怜雨露生成力，借得乾坤造化机。”“无风摇曳婆娑影，有客欣怜福寿图。”他们的衣着、谈吐，无不透着温文尔雅的文人气息。若不是出现在《西游记》中，还真以为他们是古代的诗人。相比之下，其他妖怪，只会砍砍杀杀，太没素质。虽然书里只写了他们与唐僧联句，但可以想象，荆棘岭上的诗会开得热热闹闹，而且琴棋书画，诗词歌赋，无所不能。
但是，不管怎么说，他们也是妖精。和其他妖精比起来，他们带给唐僧的伤害简直可以说是微不足道的。他们只是逼着唐僧和杏仙成亲，甚至没有舞刀弄枪。虽然《西游记》中还有比他们更有智谋的妖精，如黄眉怪。但是，这几位老者的文化内涵，是黄眉怪遥不可及的。
可见，妖精也并不就一定没有文化。这几位，就是妖精中的文人。
三、吴承恩为什么要刻画这么多不同的妖精？
首先，要肯定吴承恩的想象力。只有拥有丰富的想象力，才能创造出这么多性格迥异的妖精，显示出不同于一般神魔小说的意蕴和妙趣，其妙之处在于“荒唐而有情思，诙谐而有庄意。其次，吴承恩生在明朝。当时，社会政治黑暗，他是用以衬托世间有很多奸佞之人，孙悟空则代表人间正道，这是一场正邪之间的战争，用隐喻、双关手法，揶揄、讽刺现实社会的黑暗丑恶现象。表现对清明政治和美好着生活的追求。《西游记》其实寄托了吴承恩的美好理想和愿望。
四、如果没有这些妖精会怎样？
如果没有这些妖精，吴承恩就无法写出对和谐的社会理想的追求，对人类社会未来理想的向往；如果没有这些妖精，唐僧的取经路就不会如此曲折坎坷。然而，如果一路都是一帆风顺的，孙悟空、猪八戒和沙和尚的意义在哪里？西天取经的意义又在哪里？这部魅力永恒的小说又何以传承至今？如果没有这些妖精，整部小说便如同鸡肋般索然无味。
就是这一个个令读者恨得咬牙切齿的妖精，也是缺一不可的。这一切组合在一起是那么妙不可言，构成了一个令人回味无穷的故事。
这部杰出的神话小说，创造了一个神奇瑰丽的幻想世界，值得我们细细品味?? 参考文献：《西游记》原著
篇三：西游户外营销论文
兰州文理学院
西游户外的建设规划
及营销计划
(109
11级应化2班
西游户外的建设规划及营销计划
（109）
户外运动的历史，最早可追溯到18世纪的欧洲。早期的户外运动其实是一种生存手段，采药、狩猎、战争等活动无一不是人类为了生存或发展而被迫进行 的活动。二战后，随着战争的远离和经济的发展，
户外活动开始走出军事和求生范畴，成为人类娱乐、休闲和提升生活质量的一种新的生活方式1989年新西兰举办的首次越野探险挑战赛后，各种各样形式的户外活动和比赛在全世界如火如荼的开展起来。目前在欧洲每年都有众多的大型挑战赛举行。在美国，户外运动的参与人数和产值都位居所有体育运动的第三位。
于是我们要抓住这个契机，建设和拥有我们自己的民族品牌。但竞争是在所难免的。
在现代市场竞争中，树立产品品牌、创建名牌对于增强企业竞争的重要作用已经成为各行业产品发展的共识。品牌的创立、名牌的形成有助于人们通过品牌对产品、乃至对企业加以区别，从而在消费群体中形成品牌追随，提高用户的信任度和忠诚度，达到扩展市场的目的。然而，由于我国户外运动开展相对较晚等原因，我国户外用品中的自主品牌在世界户外用品市场所占份额还十分小，甚至在国内也还不具备较强的竞争优势。尽管目前我国已经是户外用品的生产大国，生产量几乎占世界市场的一半，但是中国的品牌份额却很小。由于形成品牌效应，我国的户外用品在激烈的市场竞争中竞争力较弱。而通过价格战略又迫使利润率降低，且仍然达不到理想的效果。实践证明，价格战略不如品牌战略更具有可持续性。因此，本文旨在通过明确品牌营销对于产品销售和企业发展的重要价值，探讨我国户外用品的品牌营销策略，以提高我国户外用品的市场竞争力。
1品牌营销的目的
品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求，创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略和过程。品牌常附有文化、情感内涵，品牌营销从高层次上把产品知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客，进而在顾客和消费者的心目中形成对企业的良好印象，形成对企业的产品或者服务品牌信赖，实现顾客和消费者的品牌认同，提高他们对企业产品的信任度和追随度。品牌营销产品形象提升企业形象，再由企业形象促进产品品牌，形成一个相互促进的良性循环。而同时，企业还可以为品牌制定相对较高的价格以获得较高的利润，这就是品牌给产品带来的附加值，以至于有人把品牌称为企业的“摇钱树”。
企业创立品牌，通过对品牌的进一步培养是为了打造知名品牌，成为名牌。名牌作为无形资产，可以给企业带来更大的收益，已成为业界的共识。打造名牌不仅可以增加产品销量，为企业增加收益，而且还有助于把企业的品牌深刻地映入消费者的心中，增加消费者对企业品牌和产品、服务的忠诚度，有利于企业和该品牌的长远发展。从长远的角度出发，企业必须在产品质量上下功夫，在售后服务上努力。品牌代表企业，更代表企业形象，特别是名牌产品、名牌企业，它代表了企业的信誉，代表了一类产品档次的高低和质量的可靠性。
2、西游户外的市场战略目标
目前我国户外用品的品牌营销体系不够健全，推广产品作为重点，而忽略了推广如产品自身品牌形象等产品的附加价值。
有的户外用品的生产企业虽然也有一定的品牌意识，但只看到产品品牌的一般特性，忽略了产品品牌特殊个性，而且品牌营销策划和手段单一，又缺乏专业的品牌营销策划人员。
2.1结合户外项目特点打造自身品牌
户外运动是一项在自然场地举行的一组集体项目群，如登山、穿越、攀岩、悬崖速降、徒步、漂流、定向运动、野炊、在野外露营、探险等项目。登山和穿越都需要专门的设备，例如专门的登山鞋、冲锋衣裤等，登山穿越也需要准备一定的食物和工具，比如刀具、指北针等；攀岩分为自然场地攀岩和人工场地攀岩，是一项刺激且很有挑战性的活动；悬崖速降是在教练的指导与保护下，运用各种专业登山器材，在天然陡壁上凌空飞步，利用绳索由岩壁顶端下降到地面；徒步亦称作远足、行山或健行，是指有目的的在城市的郊区、不需要登上山顶，与登山和穿越密切相关，两种活动经常结合在一起；漂流是在峡谷溪流的上下游之间，克服地形上的各处障碍，穷水之源而登山之巅的一项探险运动，其特点与乐趣在于不断克服一个接一个的急流、瀑布、跌水、旋涡，急流勇进、逆水前行，当然专门的器械不可少；定向越野是一种在野外利用地图和指南针，以不同形式去完成一段路程，并在检查点为控制卡(记录卡)打上印记的活动。
因此，分别需要：
户外包：登山包,腰包/挂包,旅行包,摄影包,钓鱼包,骑行包,洗漱包,生存包,钱包/卡包,手臂包,防水包,户外冰包
户外鞋：登山鞋，徒步鞋，高山靴，攀岩鞋，溯溪鞋，沙滩鞋/凉鞋，户外休闲鞋，雪地鞋胶鞋
户外服装：冲锋衣，裤抓绒衣裤，速干衣裤，户外衬衣，户外T恤，迷彩衣裤，快干/保暖内衣裤，羽绒/棉服，滑雪衣裤，毛衣风衣，休闲衣，裤骑行服，马甲背心
服饰配件：帽子，手套，头巾/护耳，户外眼镜围巾/围脖雨衣/雨披雪套/套脚户外袜子
野营出行装备：帐篷，睡袋，防潮垫/地席水壶/水具炉具，炊具，通讯/导航，刀具工具，手电筒/灯具望远镜/眼镜登山杖/手杖毛巾/清洁防护/救生地图/书籍野餐 旅行携带用品：衣物整理袋，鞋袋/鞋包，急救包/药盒，防水袋，杂物袋，捆箱带/绳防盗钱包，贴身腰包，贴身证件袋，洗漱包，旅行毛巾，旅行牙刷套装，免水洗手液，一次性用品，口腔护理，雨雪防护，便携餐具，旅行水瓶，行李包，晾衣绳，转换插头
这些体育产品的营销需要打造强势品牌、塑造品牌形象，展示独有的品牌个性。品牌形象是品牌在
市场、社会公众中所表现出的个性特征。户外休闲运动中多数带有探险性，户外体育产品打造强势品牌要结合户外运动的挑战性和刺激性特征，以“拥抱自然，挑战自我”等广告和公关传播，让受众印象深刻，逐渐树立品牌形象。
2.2加强与非户外产品的联营
树立现代营销理念，户外用品需要加强与非体育类产品的联营。其中，联营的一个重要方面就是加强科技合作，以加大体育产品的科技含量，提高产品质量。我国户外用品品牌竞争敌不过国外同类产品，有相当一部分原因是由于我国
的户外用品的科技含量相对较低，致使我国户外运动类体育产品的生产企业所能获得的利润率较低。加强与非体育类产品的联营，不仅有利于提高体育产品的科技含量，还有助于把我国户外运动体育用品品牌推向国际市场。产品中所含有的科技是品牌建立的基础，是品牌营销的内在驱动力。在此基础上，企业经营者要树立现代化的营销理念，建立健全营销体系，把体育产品品牌建设与体育文化有机地使品牌更具有公众亲和力，并根据企业发展的规划，制定长期、中期、短期的营销计划，运用媒体宣传、广告宣传、主办赛事、赞助赛事和运动员形象推广等市场推广手段来进行品牌的市场推广，从而建立自身品牌，提高在国际体育品牌中的竞争力及产品附加值。
2.3根据自身实际进行品牌定位
品牌定位的目的是在消费者心中确立一个恰当的、有利的自我发展位置；也就是为自己的品牌在市场上树立一个明确的、有别于竞争
对手的、符合消费者需要的形象。我国户外运动类体育用品在品牌建立和市场推广过程中，既要考虑市场赖以生存的社会环境中政治、经济、文化的因素，使我国户外运动类体育品牌能为不同国界、不同文化层次的消费者所接受，同时更要保留、并充分体现我国体育文化的特征。
2.4聘请专业的品牌营销策划人员
从营销进入中国到如今，我们的营销实践日益成熟，户外运动类体育产品营销市场既有一般市场的共性，更具有户外运动类体育产品市场本身的特性。因此，户外运动类体育产品营销策划除了注意吸收其他市场策划的长处，同时还必须把握户外运动类体育产品市场本身的特点进行有针对性的策划，才能影响市场，取得良好的市场业绩。这就需要企业培养营销人员的专业素质，或聘请专业的品牌营销策划人员，分析户外运动类体育产品的品牌营销本质，进行有效的营销策划。其关键是以消费者的需求和心理为策划的起点并贯穿始终，并界定明确的目标市场，吸收目标市场的基本特性作为策划元素，策划要以户外运动类体育产品自身品质为基础，深挖产品本身特点，突出产品的创新点。
另外，户外用品的销售人员应该对户外运动知识非常的了解，并且对公司产品非常熟悉，而这好多不是公司直营的店铺的销售人员很难达到这些要求的，公司应定期对代理商和直营店铺的主要管理人员进行相关的培训和指导！
2、人力分配
唐僧：
西游户外品牌代言人
西游户外创始人之一
西游户外董事长兼CEO
主要负责：西游户外的广告宣传,财政及人力资源。
悟空：
西游户外保安部经理
以天上地下的各路关系出任西游户外公关部经理
八戒：
以亲民、可爱的形象被选为总部大堂经理，销售经理，市场部总监。
悟净：
西游户外采购部经理
以多年挑担、搭帐篷等丰富经验出任新产品研发总监。
3、建厂投资预算
在北京建生产总厂，深圳，苏州，成都，西安建分厂覆盖全国。
生产员工在一万到一万二千人，建厂投资3166万。包括建厂及全国连锁店建设预算。
广告的策划创意费用：2万元
广告制作费用：1万元
媒体宣传费用：25万元
其他费用：1万元
4、媒介策略
（一）广告目标
1.使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。
2.扩大“西游户外”的品牌的知名度与美誉度。
3.树立西游户外公司品牌形象，巩固市场份额。
（二）广告市场：全国
（三）广告目标群：网络、电视、移动客户端、路标
户外用品的品牌营销需要认识到：产品竞争通常都要经历产量竞争、质量竞争、价格竞争、服务竞争到品牌竞争。产量竞争、质量竞争、价格竞争、服务竞争四个方面实际上就是品牌营销的前期过程。在这个过程中，可靠的质量是产品恒久、旺盛的生命力。
5、直营连锁店选址策略
总店设在旅游城市：北京
一、选址条件
优越的地理环境
便利的交通条件
目标顾客群的规模大且拥有旺盛的消费能力
店铺面积的合理性是否具有长期开店的条件
二、定量化的店面选址标准
1.客流量
2.公共交通设施
3.店铺结构及能见度
4.店铺位置
5.店铺价格
6、定价
.根据不同类产品采用不同定价策略，分为依据消费者接受程度的反向定价法，也要根据不同的季节采取不同的定价策略，比如户外运动类专业和高档产品价格在夏季衣服应该定在200至600元左右，春季秋季定在300至1000左右，冬季衣服定在500至2000之间，入门级和低档产品夏季秋季在50—400元之间；春季秋季一般在100—700元之间，冬季应在300—1000元左右；还有针对竞争者的竞争导向定价法，产品总体定位在户外用品中档水平，价格低于哥伦比亚等国际品牌，但比国内其他品牌略高。
7、西游户外的营销要秉着诚信第一的思想观念：
顾客是我们的上帝，品质是上帝的要求